品牌定位，决定什么？

说到定位，好像很熟悉，比如市场定位，产品定位等等，但是什么是品牌定位呢？设置？什么？比特？品牌定位、市场定位、产品定位的关系和区别是什么？品牌定位的方式有很多种，这里列举几种不同的品牌定位方式。

1.从产品本身的特性挖掘

产品因素有很多，原料、功能、功效、颜色、味道、质量、工艺、产地、历史等很多因素。

比如现在市面上的洗发水品牌，洗发水本身就是一个感性和理性并存的产品，但更倾向于感性。目前市面上的产品种类很多，比如飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名流、Oni，每个产品都有自己的品牌定位，基本都是以产品为导向。

品牌定位以产品特性为导向时，要注意产品特性与品牌的关系，不仅要使品牌定位与产品特性相关，还要使品牌定位与众不同。比如宝洁？头肩？大家都知道它的品牌定位？去除头皮屑，让你更洒脱更酷？最近，Xi的杨森生产了一款洗发水？挑音乐？它的产品有什么特点？去屑？但是，在做品牌的时候，突出自己企业的特色？医药企业，突出自己的专业精神和优秀品质，对品牌有吸引力吗？挑乐去屑，针对根源？把自己定位成专家，给消费者一种专业的气质和形象，这和？头肩？品牌定位已经不同，从而避免了与？头肩？正面竞争。大宝最早的产品是SOD蜜，针对工薪阶层市场。工薪阶层的需求是经济实惠，那么大宝的产品有独特的产品特色？吸收非常快，适合普通人。牢牢占领了工薪阶层市场。化妆品市场的特点是成本低，进入门槛低，没有产品和品牌概念很难生存。

能给你带来什么样的结果？这个品牌的直接好处是什么？非常具体。

2.从企业资源中提取

如企业背景、领军人物、社会贡献、资本整合、战略发展视角、营销策略等等。

比如海尔刚推出自己的手机时，他们希望体现海尔国际化品牌的定位，然后找了很多公司帮他创意。最后，他们提出了这样一个要求。倾听世界，征服世界！？因为手机本身质量差距不大，关键是给消费者一种感觉。海尔手机针对的是一大批在城市里奋斗的年轻人，这些人充满了自豪感，希望能打出自己的一片天空。养生堂企业倡导的？健康文化？，感情深厚？养育之恩没有回报？，就是企业文化在品牌中的渗透。

3.时间比较定位

竞争导向的品牌定位其实就是为了突出品牌的差异性，一般分为两种:一是以自己的产品为竞争对手；第二，拿竞品当竞争对手。这里的第二种方式比较好理解，但其一，有没有人拿自己的产品当竞争对手？

有些企业在推出新产品时，产品本身的功能和特点并没有太大的变化，却赋予了产品和品牌新的概念，从而激起了消费者的购买欲望。因为现在每个产品都有很多竞争品牌，消费者很难对某个产品形成忠诚度。当他们看到其他公司的新产品和新颖的广告和促销时，他们会尝试新产品。所以对于企业，尤其是生产日用消费品的企业来说，是一个挑战。如何适应消费者多变的消费心理很重要。其中一个很好的方法就是不断推出新产品，给消费者一种全新的感觉。这些新产品在功能上可能不会有很大的提升，但是新产品和品牌理念会。

比如娃哈哈针对养生堂农民果园推出的？高钙果汁？养生堂一推出含三种水果的高浓度果汁，娃哈哈马上就推出了含四种水果的类似产品，这就是典型的对比定位。我们看到比朗一代和第二代。上面说二代的去污能力比一代明显提高。其实两款产品差别不大，但是给了二代一个新的概念，给你一种非常好的感觉。事实上，制造商抓住了消费者不断追求新鲜感和变化的需求，不断创造产品和品牌概念来吸引消费者。这就是把自己的产品作为竞争导向的本质。

4.情感(感官)定位

还有很多情感和心理导向，很多带和纽带都是用情感导向来塑造品牌概念的。

另外，在做情感定位的时候，一定要考虑品牌和消费者之间的情感沟通，也就是说，要让产品和品牌和消费者有接触。比如？人头马一开走，好事自然来？。有喜事，当然很可乐！经典例子？钻石恒久远，一颗永流传？。

5.等级定位

房地产著名案例？给你一个五星级的家？是典型的等级定位。现在消费者买家电，都希望售后服务能跟上。这是消费者的兴趣点。海尔为了体现自己的品牌形象，推出了自己的服务热线，积极与客户沟通，解决问题，同时大力宣传自己的优质服务，逐渐营造出一种？永远真诚？品牌形象。其实家电的服务都差不多。海尔为什么要造？五星级优质服务？他的品牌形象主要是因为他首先看到了消费者的利益，所以他率先垂范，在消费者心中牢牢树立了自己的形象。比如在服装上，男人喜欢穿名牌，女人喜欢赶时髦。男人希望能够表现自己，但是这个自我并不是绝对说要穿名牌。可能只是需要休闲和舒适。都是棉服。名牌和非名牌的舒适度是一样的，不同的是穿着者的心理感受。所以，品牌要解决的是那些追求品味和？虚荣？人的需求，不是产品的利益所能解决的，必须依靠品牌理念。比如鳄鱼装，在国外是四十岁左右的成功男士，所以穿鳄鱼装代表着一种成熟、稳重、成功，是追求品味、体现身份的表现。这里的品牌定位是价值导向。

6.情景模拟定位

比如和果汁牵手，和小老外美妙的爱情，还有？水晶联盟？果冻以真实的情侣场景为代表，让消费者身临其境。这种模拟对消费者的影响很大，比如北京新推出的冰凌花乳业？准时吗？水果奶昔产品也是港台的？准时吗？文化为出发点，秀？准时吗？现场巧妙的案例代表恰到好处！激情导向的定位也必须是差异化的。以可口可乐和百事可乐为例，可口可乐的广告种类繁多，但都坚持动感、激情、活力。他不走明星路线，但百事可乐的策略不同。它更注重寻找自己的形象代言人，除了反思？充满活力和激情？此外，还有时尚和音乐，如邀请郭富城和王菲等歌手赞助音乐节目。从这里可以看出，即使都是激情导向的定位，也要体现差异性，场景的模仿对人气的打造作用很大。

7.习惯行为取向

在产品在生活中的具体应用和效果的前提下，进行目标渗透，比如养生、吃花、每天照镜子、吃点东西、眯着眼睛吃；？老人头足球，北京超微钙？，养生堂开花减了？减肥是一种生活态度吗？等一下。

以上观点仅供参考。定位的关键是识别差异化的元素，有很大的识别功能。同时，要紧跟消费者的心理。只有沿着消费者的心理曲线定位，才是有市场价值和杀伤力的方法。

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