促销活动活动设计方案大全
促销策划方案1
每一个品牌产品要想在市场上宣传和销售，都要经过一定的营销策划。下面以英语学习报为例，提供品牌产品营销策划的相关范文:
一、市场分析:
我们学校出版的关于英语学习的报刊有七种，包括21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语。竞争异常激烈。目前，我了解到《学习报》英文版正在大量进入我们学校市场。据了解，他们的销售模式简单来说就是在大学校园的宿舍里进行推销，但覆盖面并不广，往往是以一面之词为主。但是后期的报纸或者杂志的投递就成了问题，经常会出现报纸或者杂志投递不及时的问题，或者报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚刚进入我校市场的新东方英语来说是一个很好的优势。
二、销售目标分析:
营销对象:Xi理工大学，2014本科新生。
总目标人群:预计新生5000人左右。
对象需求分析:
(1)对于刚刚踏入象牙塔的大学生来说，心中已经有了自己的英语学习目标。他们已经过了四六级，然后向更高的目标努力。
(2)在我们学校，由于新生入学后十天左右会有一次英语分班考试，远离考试几个月的同学会更加重视这次考试。但是他们很少会在事先不知道的情况下，带上自己以前的教材或者资料，所以这也是新东方英语推广的有利切入点。
(3)四六级改革现在对当代大学生的英语水平提出了更高的要求。提高英语成绩的有效而基本的方法是扩大词汇量。寻找一种能有效帮助他们扩大词汇量，提高整体英语能力的材料，是很多新生想知道的。与此同时，通过大学英语四级考试已经成为学生学习英语的目标。
三、营销领域和人员:
(1)促销市场实地分析:Xi理工大学地域广阔，宿舍分布集中。
(2)销售人员:为了更好的进行市场推广和销售宣传，销售人员要遍布大一新生的宿舍区，做到有利的宣传和销售宣传，第一时间在学校抢占更多的市场，也为以后报纸的发行提供更多的便利。同时考虑到男生进女生宿舍不方便，销售人员要有一定的男女比例，这样才能建立有利的地域优势！
(3)针对市场的实地分析，预计总共需要40名左右的业务员分布在校园内的新生宿舍进行宣传推广，后期需要5人左右发杂志。
第四，宣传和营销:
宣传主题:读新东方英语，做未来的主人！
销售宗旨:诚实守信，服务第一，顾客满意！
前期准备:
(1)人员招聘:考虑到前期促销的难度，我会招聘比较有责任心，想做，想坚持下去的同学朋友，尤其是之前有过促销经验的。同时，考虑到人员的地域分布和性别比例，招募的人员要分成五个小团队，其中一个是女生，要挑选能力强的领队。
(2)人员培训和经验交流:作为销售团队，要有团队精神，齐心协力做好销售。团队精神的培养需要团队成员多相处，多了解。为了获得更好的促销效果，掌握一定的促销技巧是必不可少的。虽然一个人的智慧或经验是有限的，但团结的力量是无穷的，这就需要我们广泛地借鉴经验，相互交流。另外，要努力学习理论知识，多学习推销技巧。
五、营销准备工作:
(1)提前两天到校，制定详细的促销计划步骤。
(2)协调组织成员鼓舞士气！
六、推广阶段:
(1)定点宣传:新生入学阶段，在宿舍主要路口设立接待点。为新生及其家长提供免费饮用水并制作相应宣传牌进行平面宣传。同时，如果条件允许，可以适量提供免费报纸。
(2)宣传促销:新生到新生宿舍进行宣传促销。
(3)抓住同乡会的机会，帮助新生了解大学生活和英语学习，解答新生关于大学的诸多困惑，讲解英语的重要性和学习方法，宣传我们的报纸。
营销策略:注重把握销售对象的心理。
(1)首先要给人亲切的感觉。自我介绍很重要，需要带我们的学生证。作为学长或者学姐，在大一新生眼里应该是值得信赖的。你可以把他们介绍给学校当学长或者学姐，就像交朋友一样。
(2)推销时随身带个样品，尽量简洁，切入营销主题时不要太商业化，会让应届生看着反感。
(3)如果能成功销售杂志，必须出具杂志的正式订阅发票。还要留下校园主管的联系方式。如果你对送报有任何疑问，可以向校园主管反映。同时销售人员也要主动留下自己的联系方式，有什么问题可以找我们的学长或者学长。就算在一个宿舍卖不成功，也要留下自己学长或者学姐的联系电话，一来可以给大一新生一个翻身的机会，二来可以宣传给他(她)的室友，给以后订阅的人留个活路。
八、营销计划阶段
每天从各组长处收集整理最新的订阅情况。每天召开队长会议，解决促销中遇到的问题。每天开小组会，激励团队和齐心协力！
九、后期杂志寄:
(1)基于市场的实地分析，后期发杂志也方便快捷。每期杂志的及时送达，会给新生满意的服务和印象，也是占领和拓展市场的有效途径。
(2)为了避免出现错发、漏发等问题，需要做一个对应的表格来汇总杂志发件人所负责的学生信息，并在表格上对每本杂志做相应的记录，这样分发工作才能有条不紊的进行，避免客户的不满！
X.售后调查
对每个订阅客户进行问卷调查，提出杂志的优缺点，有利于报纸的改进和发展。
推广策划方案2
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推广策划方案3
合肥美菱股份有限公司是中国重要的电器制造商之一。拥有合肥、绵阳、景德镇三大冰箱(柜)制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣机等多条产品线。30年来，美菱一直坚持技术研发的自主创新，一直坚定不移地专注于制冷专业。如今，美菱冰箱已经出口到110多个国家和地区。美菱还积极参与更大范围、更高层次的全球竞争与合作，充分整合国内资源，合理利用全球资源，以品牌口碑带动国外市场销售，让更多国外用户享受到高品质、高标准的美菱产品。
接下来我就用麦卡锡的4P理论来分析美菱冰箱——“雅典娜系列”的营销策略:
一、产品策略(Product)
1，准确的市场定位
随着冰箱种类的逐渐增多，竞争越来越激烈，但是并没有出现人们一直向往的风冷双循环的高品质冰箱，于是美菱的雅典娜系列冰箱应运而生，他们创造了DICS双独立循环系统的冰箱，再次占领了市场。
2.独特的使用价值
如今，人们不再满足于表面的物质生活，而是更加注重生活质量的提高。其他品牌的风冷冰箱都是单循环系统。冷冻食物，尤其是肉类食物时，风冷双循环冰箱冷冻的食物特别容易变味，改变了食物的美味。但是美菱雅典娜系列冰箱，只要是风冷的，都是双循环系统。冷冻室和冷藏室配有独立的保鲜系统。冷藏室和冷冻室分别配备高效蒸发器、制冷风机和温度传感器(温度传感器)，利用电磁阀使冷冻室和冷藏室独立控温，互不干扰，真正满足它们对温度和湿度的不同要求，实现精确控温，避免异味，始终保持食物的美味和原味。
3.卓越的设计风格
采用人机界面操作，集成隐藏式触摸按键和魔术显示面板，方便直观显示冰箱各温区。另外防水防油腻，不易损坏老化，使用寿命更长。冷藏室顶部采用嵌入式矩形LED照明，设计简洁大方，照明空间更大，节能环保，照明均匀，照明亮度高且柔和，能耗低，更节能。冰箱内置果蔬储物抽屉，背衬上的“EL光合保鲜灯”可以持续照亮储存的果蔬。在持久光波的作用下，果蔬可以长时间保鲜，防止营养流失。光能有效利用率可达80~90%，营造“原生态保鲜空间”，达到保鲜效果。在内部结构上，美菱冰箱特别注重密封对冰箱的影响。箱体和门均采用超厚泡沫层，冷柜门也采用双层密封结构，有效锁住冷气外泄，制冷快速、均匀、高效、节能。
4、原厂置换10年
国家规定的冰箱压缩机3年更换，但美菱雅典娜系列冰箱压缩机10年更换。这样既能让顾客肯定商品质量，又能让顾客享受到其他商品享受不到的额外服务。
5.产品系列冰箱种类繁多:雅典娜系列、鲜极系列、终结者系列、鲜太阳系列、鲜能系列、鲜贝系列、节能产品冷柜:冰晶系列、冰能系列、冰极系列、冰经典系列、冰风系列、冰太阳系列、冰衬系列、冰贝系列、恒温系列深冷技术:4℃血液冷柜2-10℃医用冷柜25℃医用冷柜-40℃超低温冷柜-65℃超低温冷柜-86℃超低温冷柜-60
空调:荷塘月色青花瓷节-冰吧空调SPA健康空调瑞典-三效经典-三效生态园生态网生态鑫生态风蓝莲花C大
二、定价策略(价格)
1，尾数定价
美菱雅典娜系列冰箱的价格都以“99”结尾，让顾客在心理上对其产生好感，吸引更多顾客购买商品。
2.渗透定价
考虑到她毕竟是国产的，而且新产品刚刚上市，美菱在雅典娜系列冰箱投放市场的时候就把价格定得比较低，以此来吸引大量消费者，提高市场份额，间接提高产品的知名度。
3.替代定价策略
冰箱作为一种常见的生活用品，品牌多种多样，因此这种替代定价策略也被广泛采用。在这种情况下，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致:外观和内置基本一致，但会因为外壳材质和颜色不同而有不同的定价；材质和外形几乎一样，但是会因为容积的大小或者冰箱的控制方式而有不同的定价；材质颜色都一样，但是会因为冰箱的温区或者门的不同而定价不同。
三、渠道策略(场所)
1，直供直配系统
美菱公司采用直供直配系统，由安徽的生产基地生产，直接配送到不同城市的运营中心。这样，不仅可以降低商品的价格来吸引更多的顾客，还可以使公司获得更大的利润。而且通过直供直配系统，公司可以更准确地掌握冰箱销售过程的整体情况，及时进行改进和调整，从而提高产品形象，为公司节省不可估量的成本。
2.网络营销
随着电脑的逐渐普及，为了适应时代的需要，美菱建立了营销网络，并实行分级控制。终端的销售信息可以在当天反馈到总部，不仅提高了效率，也为公司获得了更高的利润。
四、推广策略(Promotion)
为了树立产品的良好形象，稳定市场，巩固产品在市场中的地位，美菱公司不断开拓市场，提高服务的市场占有率。美菱公司从售后服务跟踪、业务推广、公共关系、广告策划四个方面组织各种促销活动:
1，售后服务跟踪:
美菱通过邮件和电话收集用户反馈信息，调查员直接上门跟踪售后服务，调查用户满意度，分析用户建议的可行性，及时调整服务产品方向。
2.业务推广:
虽然美菱在国产冰箱中排名第二，但由于海尔、西门子等知名外资企业的冲击，其市场份额已经大幅减少。为了吸引更多的顾客，提高美菱的知名度，美菱通过一系列优惠措施刺激消费者，比如初期低价，周末和节假日降价，等等。这些措施将吸引消费者的注意力，直接促进我们产品的普及，并有助于提高这种产品的市场份额。
3.公共* * *关系:
美菱公司聘请国内一流的公关专家成立公关部，负责部分公关活动，以提高产品和企业的知名度和荣誉感，使产品充分面向市场。
4、广告策划:
美菱通过电视、各大报纸以及新浪、雅虎等有影响力的网站销售产品，目的是吸引消费者，扩大我们服务产品在市场上的影响力，从而提高我们服务产品的知名度，增强我们服务在市场上的竞争力。
促销策划方案4
一、活动目的:说明当前市场形势和活动目的。目前市场情况如何？这个活动的目的是什么？是处理库存吗？是为了增加销量吗？是为了打击竞争对手吗？是新产品吗？还是提升品牌知名度和美誉度？只有目的明确，活动才能有的放矢。
二、目标受众:活动是针对目标市场的每一个人还是特定群体？活动控制的范围是什么？促销的主要对象是谁？谁是推广的二级对象？这些选择是否正确，会直接影响到推广的最终效果。
三。活动主题:在这一部分，我们主要解决两个问题:
1，确定活动主题
2.包装活动的主题
降价？价格折扣？礼物？幸运抽奖？礼券？服务推广？示范推广？消费信贷？还是其他推广工具？选择什么样的推广工具和主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境以及推广费用的预算和分配。
确定主题后，要尽可能艺术地“扯虎皮当大旗”，淡化促销的商业目的，让活动更贴近消费者，更打动消费者。你可以把一个简单的降价促销行动包装成一个维护消费者权益的关爱行动，呵呵，欺骗也需要艺术！！！
四、活动方式:这一部分主要阐述具体的活动方式。有两个重要问题需要考虑:
1.确定合作伙伴:是想让政府给你撑腰，还是想挂媒体的“羊头”卖自己的“狗肉”？制造商是单独行动还是与经销商联合行动？还是和其他厂商联合推广？与政府或媒体合作，有助于借势造势；与经销商或其他厂商联合，整合资源，降低成本和风险。(我已经发了相关案例供你参考。)
2.确定刺激程度:为了使推广成功，需要使活动具有刺激性，激发目标对象的参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也有边际效应。因此，需要对推广实践进行分析总结，结合客观市场环境确定合适的刺激程度和相应的成本投入。
5.活动时间和地点:选择合适的促销活动时间和地点会事半功倍，选择不当会吃力不讨好。时间上尽可能让消费者自由参与，地点上要方便消费者，提前和工商等部门沟通好。不仅发起促销活动的时机和地点很重要，而且持续多长时间和效果也要深入分析。持续时间过短，在这个时间内无法实现重复购买，很多应该获得的利益无法实现；如果持续太久，会造成成本高，市场不热，会降低客户的价值。
6.广告合作模式:一次成功的推广需要全方位的广告合作。你选择什么样的广告创意和表现方式？你选择什么样的媒体炒作？这些都意味着不同的受众到达率和成本投入。
七。前期准备:前期准备分为三个部分。
1，人员安排
2、材料准备
3.测试方案
在人事安排上，要“人人有事，事事有人管”，不能有空白和交叉。谁负责与政府和媒体的沟通？谁负责文案？谁负责现场管理？谁负责分发礼物？谁负责客户投诉？每个环节都要考虑清楚，否则临阵退缩，顾此失彼，就麻烦了。
在物资准备方面，从车辆到螺丝钉都要列出清单，然后按照清单清点，确保万无一失，否则必然会出现忙乱的场面。
更重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定的，所以需要进行必要的实验来判断推广工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有渠道是否理想。测试方法可以是询问消费者，填写调查问卷或在特定区域试用一个方案。
八、中期运营:中期运营主要是活动纪律和场控。
纪律是战斗力的保证，是计划完美实施的前提。在计划中，应该对参与者纪律的各个方面做出详细的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙碌有序。
同时，在计划实施过程中，要及时调整推广的范围、力度、量和重点，保持推广计划的可控性。
九。后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题。将在哪些媒体上跟进该事件？如果你是一个大师，即使是一个不太成功的推广也会在媒体上被炒得前所未有。
X.成本预算:没有效益，就没有存在的意义。促销活动的成本投入和产出要有预算。如果不是等到活动结束后，才发现策划公司根本没有资金支持。要知道一个好的推广，光靠一个好的创意是不够的。
XI。事故预防:每个活动都可能有一些事故。比如政府部门的介入，消费者的投诉，甚至天气的突变，都使得户外推广活动无法继续。必须为所有可能发生的事故做好必要的人力、物力和财力准备。
12.效果预测:预测本次活动将达到什么样的效果，以便活动结束后与实际情况进行对比，从刺激程度、推广时机、推广媒介等方面总结成败。
以上十二个部分是推广计划的一个框架。在实践中，要大胆想象，认真验证，分析比较，优化组合，才能取得效益。
有了令人信服的、可操作的活动方案，你可以让公司支持你的计划，也可以保证计划的完美实施，让推广活动起到四两千块钱的作用。
促销策划方案5
欧洲爱回馈，满足于听天由命。
目的:贯彻公司发展战略，树立爱欧汽车快修美容连锁品牌形象。
目标:弘扬欧洲和爱尔兰文化，提高知名度，开发和挖掘新客户，提高效率，扩大客户消费。适用人群:所有新老车主
1.活动时间:20 _-01-15—20 _-02-05。具体工作安排:
2.总体活动计划
项目1:欧洲-欧洲反馈节
1.在欧洲和爱尔兰单日消费超过2__元的，赠送台历一份。
1.台历标志:台历上印有一些关于爱欧的标志，爱欧的文化和历史，工人作业和保险业务的介绍，爱欧的一些产品以及各种美容卡的价格和折扣。
2.优惠回馈:日历中每个月都有相应的优惠券及其代金券或免费赠送活动，各种优惠消费100元起。
1，65438+2月:三清打蜡一次，8元换玻璃水。
2月_ _月:免费空调清洗一次，工作时间免费维修。
3月10:代金券10元，室内清洁九折。
4、9月:贴膜精细清洁，室内美容空调清洁。
5、8月份:水晶信封打蜡，代金券10元。
6、7月:免费空调清洗一次，精品全场9折。
二。注意事项:
1.优惠券仅限当月使用；
2.结账前请出示这张优惠券；
3.不得兑换现金、复印、损坏、无效出售，当月不能同时使用两种券；
4.如有疑问，欢迎咨询，最终解释权归北京爱欧汽车服务有限公司所有
项目二“寒冬，清洁回馈，满意欧爱，清洁回归”清新大行动。
项目内容:凡在欧洲、爱尔兰消费1，000元，或350元做一次室内清洁，赠送空调清洁一次。
整体策划效果:通过挂历的形式，可以提高车主的消费，可以将优惠券转让给他人，也可以提高爱欧的品牌知名度，为连锁店的建立打下良好的客户基础。
参与计划的效果:
100份项目1日历；
第二个项目参与人数35人，实现销售额(含全额捐赠1，000元，室内清洁消费)。
* * * 15000元；
第二个项目参与人数30人，实现销售额(含65438元+全额捐赠0，000元，室内清洁消费)。
* * * 12000元；
4.激励
1.奖励方式:加盟事业部会规定计划销售额，完成计划销售额后获得实际销售额1%的奖励；超额完成计划销售额10%的，奖励实际销售额的2%；完成计划销售额20%以上，获得实际销售额3%的奖励；
完成计划销售额30%以上，获得实际销售额4%的奖励；完成计划销售额40%以上，获得实际销售额5%的奖励；超额完成计划销售额50%及以上的，奖励实际销售额的6%。
2.特许经营事业部其他人员奖励分配比例
其他人的奖励分为三个档次:经理奖励金额的50%、30%、20%。经理评估后，提出奖励方案，报总经理批准后实施。
5、应急弥补计划及相关措施
1.流程业主来欧爱店后，服务顾问会介绍项目的二次优惠。对于只洗车的车主，洗车师傅可以亲自传达这个活动，让他明白赠品可以是客户送的，也可以用在这里。消费1000元以上，含室内清洗一次，空调清洗只赠送一次。车主室内清洁消费减去室内清洁价格超过1000，赠送车主两张室内清洁卡，有效期至6月30日20__，最终解释权归北京汽车爱欧服务有限公司所有
2.记录收银员发放的清洁卡，做好《空调清洁发放记录登记表》。当天接受空调清洗的客户应在表格中明确标识。如客人无室内清洁消费，但销售金额超过1000元，则在消费金额栏填写金额，总销售金额栏与销售金额数字一致；如果客人做室内清洁，伴随其他项目，除室内清洁以外的其他项目金额不超过1000元，则在销售金额一栏写下其他项目金额，总销售金额为其总和；
客人在做室内清洁的同时做其他项目的，除清洁以外的销售金额在1，000元以上(含1，000元)，在销售金额一栏明确标注。总销售金额为两者之和，并注明赠品数量。当给客人两次空调清洗，空调清洗一天做一次，在此栏勾选，并给出赠送数量。销售金额除保洁外2000以上，不再赠送礼品。
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