济南御品堂的老板是谁?
“一定要搬出这个环境!”
高中毕业在家做裁缝2年多,在十里八乡有点名气。但最多一年赚5000块。我家很穷。为了照顾我妈的事,家里欠人家1000多块钱。当我条件更好的老婆嫁给我的时候,人们说:“我怎么能嫁给这样的人?”感恩,我发誓,让我老婆过上好日子!当孩子们出生时,我给他们取名为:叶谦,叶静,意思是我们必须搬出这个环境!
“几千块钱,你干什么?”父亲说。但在1990,我把裁缝店给了没钱读书的嫂子。带着老婆孩子来到柳州,借了8000块钱帮人打工。我相信我们能在8000元用完之前找到工作。
我们在菜园屯租了一套房子,在废品市场买了一辆自行车,一台二手磨边机,一台晾衣车,想收购材料,加工衣服。但我们是外地人,没有保障。人家怕我们跑了,不让采摘回家做。只有我一个人去门口拿衣服,可是我老婆呢?
一月无业一晚赚600
我们一个月找不到工作,钱也就3000多。我急得踩着自行车,每天四处打听,想在原来的起重机市场找份工作。我看衣服挺好卖的。裤子畅销全国,有货就卖。裤子是玉林进口的。我跟老婆说我也要去玉林进货!我老婆说我“疯了”!我看一下:裤子进价18元,价格22元。批发能净赚4块钱,我在家做一条裤子,零售能赚2块钱!
为了省住宿费,我半夜坐火车去玉林,站在车厢交接处一直站到天亮。我带了3200元,买了价值2800元的商品和150多条裤子。7点多回来,我和老婆骑车带着货去了吊车市场。开包一个多小时,货就被抢了!我们赚了600元。“别找工作了,就干这个吧!”我高兴得整夜都睡不着觉。
每天睡3个小时,直到晕倒。
没钱补货的时候,白天睡觉卖货,晚上坐火车去补货。我在车里呆了一年多,裤子只有2.05英尺薄。一年下来,赚了七八万。
父亲的好朋友来我家吃饭,流下了眼泪。“你工作得太辛苦了。你得想点别的。”他带我去了他亲戚开的服装加工厂,在我看来挺简单的。还租了大房子,开了加工厂。我以为开厂会比以前容易,其实更难:没钱我也不会放弃吃饭,就买了肥肉,有粮有油。把自己的锯片当电推剪磨,剪布。早上发货,有钱喂布,回来自己剪边,请人帮忙看车。我一天可以做将近300条裤子。早上1,车工送完货我就熨。我和我老婆今年每天只睡3个小时!一天晚上,老婆突然晕倒了!一查,是劳累过度!
在销售几种产品时,应该考虑好质量。
我跟我老婆说:你要赚钱,就要雇人。否则,即使我们24小时不睡觉,也做不了多少事。那时候服装生意很好做。豆腐再烂,车出来裤子也能卖。忙的时候可以把裤子折起来卖,就算不热也行。但是我觉得,迟早会被贵但是好的广东货淘汰,所以一定要把质量做好!
我加了6台带电机的二手衣车,还租了6台外国车床。他们很感激我,车工也很好。我会全力以赴抓质量。这个时候我的很多老乡也来柳州做这个生意。最多的时候有100家小服装加工厂!
我毫无保留的教他们裤装和机械保养,同时增加了设备:我是柳州第一个给钱包和裤装买“日期打孔机”的,其他家庭都用绣花机改造,还不如这个。我加了裤子,耳机,电动剪刀。在市场上逐渐有了名气,有了很多回头客:很多卖裤子做裤子的人都穿我的裤子。
第一个个人注册商标
有一个四川老板,想要广东的原装裤子,因为货紧拿不到。他把钱带到了柳州。看了一整行,他就看上我了。在我厂里看到后,他让我帮他加工裤子。他爽快地拍下两万块钱,借给了我。“我不能看错人”!
之后我这边发货给他,他那边给我钱,五万八千一打。我租了整整一层楼,雇了30多个车工,在柳州算是一个大型的服装加工厂了。因为本地人容易满足,不愿意租房,所以都让人带回家,但是质量没有保证。
看到影响很大,在1993注册了自己的服装商标“成功马”,在柳州第一个注册了个人服装的商标。
洪水亏空靠品牌翻身
1996的洪水中,我没有买保险,很多裤子都起了水泡。结果,58,一条68元的裤子只花了30元。如果没有起水泡,留到第二年。都不流行了,而且每个才10多!付了布钱,亏了40万,赔了本钱。我回老家借了,重新开始。
还好有“成功马”这个牌子,我翻身了。我们还有一整套设备,在广西是数一数二的。没有品牌,就什么都没有。我重新定位自己,月薪4500的高薪,请专家设计管理。2004年,我在广州开了一家成功的马牌服装公司。现在自己的品牌从加工型变成代理型,由老婆孩子打理。
福建人的未来很难估计。
我正忙着做其他事情。一开始想做电动车和电池的生意。但我患有腰椎间盘突出这种职业病,经常去理疗。出差累了,也喜欢去养生馆健身休息。去过很多次,所以觉得柳州有一个大的、规范的卫生院就不错了,会经常去。由此,我萌发了开养生馆,做健康产业的想法。我可以赚钱,也可以享受。
但是有些老乡怕我在这一行被人误解。我说,你要想改变别人的看法,根本不能碰性。肯定有生意。因此,我与七个老乡合资开办了皇家唐品健康中心。因为我的特长,男女客户都有!