王老吉清扬益出厂价14元，暴利背后授权品牌混乱。
近日，民族凉茶品牌王老吉因虚假招商、不兑现承诺等原因被加盟商集体指责，陷入舆论风暴。近日，《财经》新媒体记者发现，除了上述问题，一款名为王老吉“吉宝清杨怡”的固体饮料开始在微商圈兴起。这款产品由“广药大保健品”代言，并在宣传中声称具有“润肠通便、调理肝胆、补肾壮阳、养血”的功能，是一款以减肥为主的产品。根据相关法律规定，普通食品宣传具有保健功效，涉嫌虚假宣传。
据记者调查，该产品零售价高达316元/盒，而出厂价仅为14元/盒。暴利的背后，是通过微信商业模式的层层分级，从VIP、县代、区代、市代、省代、区域事业部，最后把一个出厂价只有十几元的产品推高到几百元。
值得关注的是，“吉宝清杨怡”系列产品并非GPHL及其相关子公司生产，而是白云山集团有限公司(以下简称“白云山”)旗下广药王老吉药业有限公司授权的品牌产品。其生产厂商为OEM和怡家(广东)健康科技有限公司，全国经销商为吉宝科技(河北)有限公司(以下简称吉宝)。
据知情人透露，这类产品的运作方式是，项目操盘手找到品牌获得品牌授权，再找到加工厂商进行贴牌生产，再通过专业机构搭建多层分销体系，通过社交裂变分销产品获得收益。律师认为，从该产品的销售模式来看，涉嫌传销。
事实上，GPHL以654.38+0.389亿元的价格授权白云山使用王老吉等420个商标专用权系列，市场上出现了大量以“王老吉”为品牌名称的授权产品，其中很多都是昙花一现，乱象丛生。就销售授权的真实性、授权收入等问题，《财经》新媒体记者向GPHL授权的王老吉药业和广药白云山医药集团股份有限公司(以下简称“白云山”)求证。白云山告诉记者，不清楚，需要向王老吉核实。记者多次拨打王老吉药业官方电话，截至发稿，一直无法接通。
真的减肥还是虚假宣传？成本14元，价格316元。
根据经销商提供的销售授权书，广州王老吉药业有限公司(以下简称“王老吉药业”)授权吉宝科技(河北)有限公司(以下简称“吉宝”)为“王老吉清养益”系列产品的全国总经销，王老吉药业的商标证书和营业执照资质在销售过程中均可显示为经销商。这意味着王老吉吉宝项目实际上是吉宝公司在操作。
从网上的宣传资料来看，“王老庆忌养怡”的系列产品宣传为王老吉新零售项目，又称王老吉吉宝新零售，属于“广药大健康产品”，但其旗下产品只有三款，包括王老庆忌养怡、吉宝优宝、吉宝幸福燃，都属于以瘦身为主的固体饮品。
根据王老吉清扬益包装背面的产品信息表，产品名称为:刺梨胶原蛋白肽固体饮料；产品标准代号为GB/T 29602。记者查询国标发现，该产品只是一种普通固体饮料，不属于保健品范畴。
但三款产品在宣传中宣传“排毒排油、增强免疫力、补肾壮阳”的功效，已经超出了普通食品宣传的范围。著名律师、泰坤律师创始合伙人律师朱杰平告诉记者，根据《食品安全法实施条例》第三十八条第一款规定，保健食品以外的其他食品不得声称具有保健功能。
朱杰平还表示，关于是否违反广告法，一般来说，普通食品的标签、说明书通常不被认定为广告，不属于广告法调整的范围；是对普通食品本身性能和功能的虚假描述，容易引起消费者的误解。根据《广告法》第二十八条第二款第二项规定，商品的性能、功能与实际情况不符，对购买行为产生实质性影响的，可以认定为虚假广告。
除了在产品上夸大宣传，王老吉清养仪是不折不扣的贴牌产品。产品生产信息显示，该产品的生产厂家为合益家(广东)健康科技有限公司(以下简称“合益家公司”)。记者查询该公司相关资料发现，和易家公司是一家专门从事OEM贴牌加工的公司。2020年因违反《食品安全法》被相关部门处罚两次。
记者在怡家公司官网也查询到，王老吉在官网宣传的清扬益-刺梨胶原蛋白肽固体饮料同款产品，功能并不多。
记者以代工为由联系了该公司。该公司相关负责人透露，王老吉牌刺梨胶原蛋白肽固体饮料确实是该公司生产的。每小袋批发价约为1-2元，每盒价格为10-20。产品包装也是公司设计的。
“王老吉相关产品200多万，我们给的价格是一盒14元左右，包括包装和原料加工费。工厂有专业的包装设计团队免费设计。设计包装之前可以先交5000元定金，定金以后再扣。”该负责人告诉记者。
这意味着终端价格300元以上的产品实际批发价只有14元左右，可谓暴利。相关业内人士告诉记者，微信业务的核心逻辑是，项目运营方找到品牌获得品牌授权，再找加工厂商进行贴牌生产，再通过专业机构搭建多层分销体系，通过社交裂变分销产品获得收益。可见，产品不是核心要素，关键在于制定有效的销售模式。
卖产品还是吸引人？销售模式涉嫌传销
记者以加盟代理为由，联系了该项目的多位代理。浙江某营业部经销商李亚青(化名)告诉记者，“王老吉吉宝新零售项目6月底开始，7月份赚了2万多元，8月份赚了3万多元。现在入市正好。”
代理商如何轻松月入过万？该项目有一套完整的销售模式。根据经销商提供的信息，VIP、县代、区代的经销商可以通过购买产品直接获得相应的等级。级别越高，单价越低。以县代为例，他们花2484元购买9盒产品就可以成为县代。而市代、省代、区域事业部三级并不能通过直接购买产品来完成经销商级别的升级，只有累计销量超过2万才能成为区域事业部。
除此之外，还有一种方式可以直接成为县代，即购买王老吉轻薄极致套装一套(1.896元)，包含6箱产品，赠送王老吉10袋清扬益、吉保外油宝10袋、1箱光耀暖秀纤体精油，价值1元，即可成为县代。
根据项目的大型经销商，项目有三种盈利方式:直接盈利、差额盈利、平奖。以王老吉轻至尊套装的销售为例，直接利润就是零售价减去进价的利润。级别越高，进价越低，利润越高。
“级差收益简单来说就是经销商间接赚取其下级经销商销售利润的差价。例如，区域业务部销售1896王源老吉轻量级至尊套装。地区营业部以下有省、市、区县代，每级差额160元。省代每推出一套，地区业务部收入160元，市级代。等级奖是经销商发展一个同等级经销商所获得的利润。”经销商说。
这意味着各级经销商只有无限发展自己的线下人员，才能获得更低的价格，获得更高的档次，最终赚取更多的利润。显然，各级经销商让利后，终端价格300多元的商品在大型经销商处的价格只有100元，这不免让外界怀疑这个项目到底是卖产品还是拉人头。
北京贾云律师事务所副主任、中国政法大学知识产权研究中心研究员赵占领表示，从这种产品的销售模式来看，涉嫌传销，理由是该模式符合传销的组织要求，形成了线上线下的人际网络，形成了传销的“人员链”，但是否真正构成传销，还要看在报酬上是否形成传销的“钱链”。报酬构成要素的确定，最终将得到公安和市场监管部门的正式认可。
陕西迈盛律师事务所合伙人、党支部书记陈川认为，这种模式的主要目的是吸引人头，通过发展人头来赚取利润，而不是通过销售商品，尤其是通过设置不同层级的代理权限，每一级都有不同的利益。其实就是诱导各级代理人向上晋升，向下发展人参与，符合MLM组织的组织特征。
授权玩坏的王老吉品牌谁负责？
除了王老吉吉宝的相关产品，市场上也涌现出越来越多打着“王老吉品牌”旗号的产品，从茶叶连锁品牌1828王老吉到火锅品牌1828王老吉吉小吉锅贴，从白酒品牌王老吉“穗牛”到王老吉啤酒，再到牛奶品牌王老吉吉如意。曾经，王老吉品牌从很多品类中脱颖而出，但很多品牌很快就消失了，风头很大。
除上述品类外，王老吉还推出了清胃乐、虫草饮料、红枸杞饮料、桂花酸梅汤、莲藕汁、海巴戟饮料等饮料产品，以及润喉糖、龟苓膏、川贝枇杷糖等休闲食品。他甚至涉足日化产品领域，推出王老吉牙膏。很多产品刚推出的时候只吸引了眼球，后来就石沉大海了。
值得关注的是，2065438+2008年2月，GPHL以1389万元授权白云山使用王老吉等420个商标专用权系列。根据当时双方签订的业绩补偿协议，王老吉商标资产的业绩承诺期为三年，2065.438+09年、2020年、2026.5438+0年商标许可净收入分别为654.38+53亿元、654.38+63亿元、654.38+07.1亿元。如果商标许可累计净收入达不到上述要求，GPHL将以现金方式补偿白云山。
记者查询年报发现，广药集团授权白云山使用王老吉商标后，业绩承诺并不理想。加上第一年的完成情况，2020年商标许可净收入为654.38+0.2亿元，业绩承诺完成率仅为75.03%。今年8月19，白云山与广药集团签订延期协议，同时将前期考核指标延期一年。
香颂资本沈梦告诉记者，广药集团将王老吉品牌授权给白云山后，其初衷应该是利用社会资源在更大范围、更深领域开发王老吉品牌的价值。然而，目前这一初衷并没有得到很好的落实，反而被滥用和削弱了。而这些非广药系推出的王老吉产品，缺乏统一严格的标准，导致鱼龙混杂，良莠不齐。
基于王老吉的品牌影响力，很多微信商家也瞄准了这个品牌。比如今年7月，王老吉与微信业务思埠集团在发布会上签署合作协议，宣布碧喜啤酒正式进入市场。据了解，碧喜啤酒推出了两种精酿啤酒，分别是Al精酿白啤和精酿全麦啤酒。
类似王老吉吉宝项目，销售模式是微信业务。根据宣传资料，碧喜啤酒代理分为三级，分别是VIP批发商、高级批发商、全国总代理。购买相应数量的产品即可成为相应级别的代理。记者查询了这款啤酒产品的信息，发现该产品也是贴牌产品。生产商是山东叶雪啤酒有限公司，通用啤酒是其主要品牌。
长期的品牌授权也为王老吉的品牌埋下了祸根。一些外部授权在不断消耗王老吉的知名品牌，影响品牌的美誉度。2019一款名为王老吉“姬友”的产品涉嫌传销，尽管GPHL很快回应称王老吉与“姬友”无关，并指出“姬友与王老吉的关系是假的，王老吉的商标从未被授权”。然而，姬友关联方确实获得了GPHL的授权，但已经过期。
中国葡萄酒分析师蔡表示，王老吉作为一个知名的畅销品牌，已经成为一种无形资产。过多的外部授权导致王老吉品牌价值快速流失。王老吉是一个快消品牌，有非常强大的品牌资源，但它只停留在凉茶的品类，它本身也是凉茶的开创者。在啤酒和白酒这个品类中，其实优势并不多，甚至会造成一种“战略失焦”，从而导致消费者认可度下降等问题。
接着，广药集团将王老吉品牌授权给白云山后，大肆授权各种产品使用该品牌，导致授权品牌混乱。谁该为这些“乱象”买单？