陈安之的销售技巧和言辞。

销售是一个人与人交流的过程，目的是动之以情，明之以理，利诱之以利。不同产品的销售技巧是不一样的，只有你熟悉了每个产品的相关信息，你才能游刃有余。以下是陈安之的销售技巧和话语，欢迎阅读。

如何提示和引导一个人？在给出提示和指导时，请避免引起一个人的负面链接或看法。什么是负面联系或看法？现在，请不要想象你手里拿着一个柠檬，也不要想象你拿着一个柠檬，张嘴想挤果汁。你感觉不到柠檬汁滴在嘴里的酸味。请不要想象。有没有感觉到自己的唾液分泌在增加？我告诉过你不要想柠檬，但你只要想柠檬和酸味就行了。人们经常在交流时将人们带入消极或倾向于认为消极。

一、提示引导法(长生剑)

意思是汽车的发动机，理解只是汽车的外壳。当我们现在在说提示指导的时候，你会关注下面的文章；当你注意阅读时，你会不自觉地吞咽口水；当你感觉到自己的吞咽动作增加时，你就会开始有特别的感觉。你会感受到为什么我知道你的吞咽动作会增加。你可能不明白我为什么明白。没关系。你只需要微笑。刚才过程中有没有开始吞咽？这是及时的指导。一个好的沟通者会很顺利的听他说话，你不会反抗。

提示引导的方式有两种:一种叫因果提示——和，和。第二个是:它会成就你，它会成就你。如果这是一个标准的催眠术语。假设你是卖房产的，如何在不断抱怨的情况下，设计一个说服对方的方法？你可以说:“张小姐，当你现在听我向你介绍房子的优点时，你会开始注意到如果你住在这个房子里，你会多么舒服。”这句话很流畅，很难抗拒。

提示性引导往往是因为之前已经陈述了一些事情，是关于原因的，和后果要联系起来，后果要传达什么信息。第一种方式是用“和”“和”来连接，比如:“张先生，我知道你现在在考虑价格。而且你会明白，质量和价格是没有办法兼得的，因为你付出什么就得到什么。“最好的办法是用“会让你”或者“会让你”，比如“当你在考虑买保险的时候，会让你想象给家人和孩子一份安全的保障是多么重要。“这种做法会减少客户很多阻力。

提示指导的原则有两个:一是不要告诉别人你做不到的事；二是用一些连词把因果联系起来，然后描述他认同的东西，不断地重复他目前的身体状态和心理状态。

二、二选一规则(孔雀翎)

孔雀翎是一种暗器，它的美丽让人忘记了暗器。孔雀翎代表着一种必胜的信念，一种绝对的成交，一种不达目的不罢休的态度。

不要问“你要买吗？”而是问“你喜欢A还是B？”“你要两个还是三个？”不要问对方有没有空，有没有时间。问一个人是否去看电影，你会得到两个答案:是或不是；问:“我们周六还是周日去看电影？”给他一个选择的机会。“二选一”规则有一个合适的使用时间。很多销售技能培训讲师或者机构并没有真正理解“适当的使用时间”的重要意义。在进入最后阶段之前，不要轻易使用“二选一”规则。对方并不清楚你到底想跟他沟通什么，卖什么，还没有产生兴趣。你突然问他打算什么时候买。你开枪的时候，真的是把枪对着自己。你无知无畏！或者走向另一个极端，在结果已经出现之后，给出两个选择。认为所有提供二选一的问题都是二选一规则的应用是可笑的！孔雀毛是传说中的杀手，不是长在孔雀屁股后面的毛。

三、对比原理法(碧玉刀)

对比的原理是一种潜意识的说服，应用到生活和事业中，效果非常明显。有一个真实的故事。美国有一个十一二岁的小女孩，想买一辆自行车。她父母想让她自己赚钱。她在暑假、寒假和放学后卖饼干，一年甚至卖了4万包。公司里的人发现，公司里没人能卖出这么多饼干。这个12岁的女孩仅仅通过工作就打破了公司的记录。专家开始研究孩子是怎么做到的。经过研究，她发现这个小女孩运用了比较的原理。

她准备了一张价值30元的彩票。每敲一次人家的门，她就卖一张彩票。她一敲门，就自我介绍说想买辆自行车，假期卖彩票。它是30元。运气好的话可以赚100万。大家都觉得彩票太贵了，但她坚持说服大家，大家都同情她，但都说太贵了。这时，女孩立刻拿出十包饼干，一副可怜兮兮的样子说道。很快就会有人买的。她只是利用了对比的原理，一下子卖出了十包饼干。

比较原则最适合数字。小女孩拿30块和两块钱比，价格就是数字。数字也可以是时间。假设你说服别人“一年投资1000元，一年365天，一天投资不到3元。张先生看一看，一天不到3块钱，一天抽一包烟要10块钱。一天投入一包烟价格的三分之一就能有所收获。”他投资的金额减少了，特别强调1000块钱和3块钱相差300倍。这是比较的原则。

四、中断连接法(情感环)

思维是有因果的，所以因果推导出来对方会觉得很顺。同样，断链也正好相反。假设对方有反抗，通过断链来断链，就是神经链和思维链。

打断连接的方式有很多，比如视觉上的打断，对方在说话的时候突然做鬼脸，思维被打断就更难连接了。当难以连接时，它就像一根绳子。切成两段可以，切成三段可以，切成一百段就很难连起来了。当它不能连接的时候，这根绳子就断了，这个神经连接就断了。这个时候，你可以串一根新的绳子。

五、疯狂沙拉效果法(霸王枪)

什么是狂言沙拉效应？言行前后不合逻辑。用语无伦次的语言或者肢体动作来模糊一个人的意识。当你模糊了，自然你说的话就会进入别人的潜意识，对方就很容易被你说服。

陈苏在学习销售技巧的时候，遇到了下面这段对话:“如果你能忘记你之前应该忘记的东西，你不应该知道潜意识应该是怎么工作的吗？”你能读懂上面写的吗？是不是很混乱？这就是标准的疯言疯语沙拉效果。

完全不合逻辑，越不合逻辑，越能模糊一个人的意识。一年前在南京，想买个床垫。那是七月的一个大热天。我看中了一个床垫，1500元，但我准备和女店员砍价1000元。和女售货员聊了半天，一切都疲惫不堪。女售货员还是说，少谈一毛钱是不可能的。她下了最后通牒:“少于1，200元不要谈。”最后我想到了疯狂沙拉，我说:“小姐，我跟你聊了快半个小时了。我太真诚了。你确定不会以1000元卖给我？”她说:“我真的无能为力。”我马上提高声音说:“好的”。我捡起钱包，里面有2000元。我打开一看，说:“你看，我里面只有2000块钱。”我把2000块钱全部拿出来，然后抓住她的手，把钱放到她手里说:“那你不卖给我1000，我2000块钱从你手里买。”谁碰过这种生意？她立刻就糊涂了。她不会卖给我1000元。如果我给他2000块钱，她会收吗？我不敢接，然后她说:“先生，别开玩笑了。我以1000元卖给你。你怎么能给我2000块钱？”我说:“我很有诚意的用2000块钱从你这买的。”他也做出了很多装傻的举动。最后，女士说:“先生，我真的不能卖给你1000元。”我说:“那你还我1000元。”我马上把床搬走。这位年轻的女士只好说，“好吧，好吧……”于是以1000元成交。这些方法很灵活，没有公式，只要把握原则，不要走得太远。

不及物动词提问方式(分钩)

问题可以引导一个人的思想，很少有人愿意被说服。说服一个人最好的方法就是让他说服自己。

比如张老师，你这辈子最重要的是什么？家庭。家庭对你来说重要吗？是的。你认为今天让你的家人更幸福是你的责任吗？是的。那么你认为你应该尽你所能让你的家人更幸福吗？你认为你应该为你的家庭和孩子考虑得更长远吗？那假设我有办法让你长时间想着你的家人。你有兴趣了解一下吗？那你明天或者后天有空吗？我能拜访你并和你谈谈吗？借助这些问题引导一些思考，用几个问题把思考方向聚焦在家庭幸福和责任上。所以你不用推销什么产品，只是借助问题引导对方的思想。所以你会发现，这个世界上沟通能力好的人，总是少说话，多问。有时候说的越多，影响越差。有人可能会不以为然，有人可能会说，上次我遇到一个能言善辩的人，如果他学会了提问，他的影响力会比现在大五倍以上。但有些人不知道怎么说话，也不知道怎么提问，影响很小，因为引导不了一个人的思想。你要记住这句话:交流只需要提问。

七、扩大疼痛法(拳头)

每个人都在追求快乐，逃避痛苦。当一个人不行动的时候，你怎么切换让他觉得不行动就会有痛苦，特别是这个人是个逃避的人。放大他的痛苦，人、事、地、事、时代都不一样。注意顺序。当最大的痛苦发生时，命令对他有效。一个人最大的痛苦发生在他最重要的价值观得不到实现的时候，比如人生中对你最重要的是什么，有人说健康，有人说事业等等。知道重要的价值，你最大的痛苦来自于你幸福的家庭。让他知道，如果他不这样做，就没有办法满足他生命中最重要的价值观。把痛苦扩大后，你可以为对方解决问题，或者你想卖的产品，或者你想传达的想法，通常对方很容易接受。

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