保健品销售人员工作总结范文
保健品销售人员工作总结(1)
我来xxxx工作，现在在市场部工作。回顾这一年保健品的工作过程，作为公司的销售人员，我们取得了一定的成绩，同时也还存在很多问题。为了更好的完成项目的营销工作，实现双赢，我们对阶段性销售工作进行总结。
一、过去一年的工作
二、工作中的一些体会
刚到销售策划部的时候，对销售和策划不是很精通，对新环境和新事物也不熟悉。在公司领导和同事的帮助下，我很快了解了销售的性质，销售对象，以及双方相互合作的性质和内容。作为销售部的一员，我深感责任重大。作为企业的门面和窗口，一个人的一言一行也代表着企业的形象。所以要提高自身素质，给自己定高标准。在高质量的基础上，要加强专业知识和技能。
三，自身存在的问题及整改措施
经过一年多的磨练，我的个人能力也得到了锻炼和提高。总结这一年紧张有序的工作，我个人认为可以总结以下几个方面。
1.对商家的跟进拜访不及时。由于种种原因，我们的销售人员外出的机会较少，从而减少了与客户的相互沟通。这种情况下，很多客户会把我们忘得一干二净，很多合作机会都会在这种情况下失去。
2.没有注重自身销售理论知识的提升，主动学习理论知识的能力有待提高。
3.与客户沟通不到位。由于销售工作经验不足，思维不全面，会出现一些棘手的问题。
四、xx年工作努力方向
回顾过去是为了更好地把握未来。新的一年，我会对自己有更高的要求，以稳定的心态工作，给自己一个准确积极的定位。
1，积极努力完成公司要求，为公司做贡献。
2.加强各方面的学习，努力提高自己的专业水平，加强专业理论知识的学习。
3.做好客户信息汇总工作，分阶段对客户进行回访，定期对销售市场进行调查，以便准确定位。
4.积极热情地与客户沟通，发现问题及时解决。
最后，非常感谢公司给我提供了一个很好的平台，让我在这个大家庭中得到锻炼，逐渐成熟。感谢领导和同事们的关心和帮助。我相信来年我会以更好的状态去工作。
保健品销售人员工作总结(二)
来公司两个月了，通过培训自学学到了产品知识，也通过拓展各种渠道有了一些总结。通过观察和了解，我认识到了公司的企业文化，公司的优势和需要努力的地方。这两个月我提高了自己，但也知道还有很多不足。努力在以后的工作中发挥自己的长处，弥补自己的短板。现在我向各位领导和同事汇报我的工作和想法。
1.对公司产品和销售的了解。
不过主要是适销对路的产品和保健营养品，之前卖了三年多的保健食品。我很少接触名贵中草药的提取物。经过两个月的学习，对石斛、天麻、杜仲、葛根、西洋参有了一些了解。在原料、石斛种植技术和生产加工技术方面，公司具有一定的优势。种植技术和生产加工技术成熟，产品质量高、疗效好、无毒副作用，对消费者健康有潜在需求。但是通过大量的领域渠道拓展，我了解到目前我们产品的知名度和美誉度还有待提高。从长远来看，我们打算把产品做得长久，公司做得长久。只有把产品品牌化，通过各种手段提高产品的知名度，培养消费者，灌输消费者？药食同源？保健的重要性，消费者将更容易接受公司的产品，企业将有更大的发展。在以后的所有工作中，我们都会致力于公司产品的推广，可以适量的做一些宣传活动，比如高端住宅区的推广，如果符合节约成本的话。
二、产品渠道拓展概述
医院，跑了很多渠道。尚超、健身俱乐部、礼品公司、药店等。，以前的公司只涉及药店的药品拓展，很少涉及医院、健身俱乐部、礼品公司等渠道。经过近一个半月的拓展，我开阔了眼界，了解了保健食品的销售渠道，接触了一些公司的老板，扩大了知识面。同时也意识到有些渠道很难发展，比如药店渠道，因为大部分药店的保健食品价格较低，有广告支持，没有支持，产品暂时很难在药店销售。
因为大部分医院只能开处方药，而且有政策和制度的限制，医院目前很难有突破。健身俱乐部的消费者购买力高，适合公司产品的销售。他们去过很多养生馆，目前和一家按摩养生馆有合作，后期会继续做这方面的工作。礼品公司客户范围广，高端和低端礼品都有市场，需求广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展。未来将重点关注这方面，工作方向将由全面拓展向重点拓展转变。结合公司产品的特点，多跑适合公司产品的渠道，争取在这些方面有所突破，少走弯路？。
3.了解公司的企业文化
我一直认为一个公司的企业文化和管理很重要。自从进了公司，早上上班一直很安静。大家都在做自己的事，没有聊天，没有闲着玩，同事都很踏实，很好相处，气氛很融洽。但同时又觉得管理层和员工之间的沟通太少，希望得到沟通和批评，帮助改正工作和自我的不足。
四:自己在工作中的优势和劣势
因为之前从事过三年保健食品的会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养专卖店的店长和区域销售经理，公司很重视培训和学习，所以积累了一些保健食品的销售。在德维康工作半年，不迟到不早退，做矿工。我严格遵守公司的规章制度，重视同事之间的关系，不讨论公司和同事的是非，维护公司形象，特别遵守公司的财务制度，不贪不属于我的东西。我在乎的是自己能力的提升，有合适的平台发挥自己的长处，但同时也有很多不足。
我觉得自己的专业知识并不完善，也不擅长，所以以后会看一些关于天麻和石斛的书。
2.营销和管理方面的知识还远远不够，以后还要加强这方面的学习。
3.提高自身业务水平，熟悉各岗位工作流程，提高发现问题、分析问题、解决问题的能力。
培养经常总结的习惯，每天、每周、每月总结，找出自己的不足，通过改进的方法提高工作效率和绩效，提高谈判技巧、管理能力、专业知识、执行力等等。总之我以后会全身心投入到学习，总结，提高中去。
五:一些建议
因为目前没有完善的产品信息去拜访客户，不利于工作的开展，建议及时制作简单明了的产品信息。
2.部门之间的沟通，领导与员工之间的沟通，从而了解公司、规划，以及自己最近一段时间工作中的不足和其他方面的信息。
六:未来努力的方向
我申请了区域销售经理的职位，在接下来的工作中，
我会努力提高自己的素质，提高自己的专业知识，学习营销管理知识等。只有熟悉的专业知识，才能说服客服，学习营销管理知识，才能更详细的了解企业的运营、目标、绩效管理、社会责任、首要职能。同时会积极注意锻炼自己的口才、沟通能力、应变能力、协调能力、组织能力、领导能力，在工作中不断学习进步。
保健品销售人员工作总结(三)
前期主要学习产品知识。进入X月以来，主要工作是拓展产品渠道，走访了大量的诊所、医院、药店。其次，我参加过公司关于产品知识的培训和提问，在市场部讨论和总结过各种渠道。我也学到了更多的产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。
诊所和药店走访了十几家，从大型连锁店到小型单店都有。一般来说，客户的消费能力很强，但对药品的兴趣不是很大。目前，他们只经营自己的产品。在走访中我们也了解到，之前也有一些像安利这样的公司找过这些连锁店，但是大部分都没有接受。分析主要原因是对方经营美容产品，对药品不了解，没有药品销售经验。所以后期要完善产品信息，增加拜访次数，让对方更加了解公司的产品和保健。也有公司对公司的产品感兴趣。所以后期需要制定一些各种渠道的推广计划和激励政策。每个店都有每个店的具体情况。因为适合高端药的销售，后期会继续跟进这方面的拓展。
我参观了购买龚辉药房。龚辉大药房在昆有三家门店，主要经营广告药品和药品。价格主要是100到400。客户主要是中端人群。产品进店基本没有成本，谈何容易。但对方认为我们价格高，没有广告支持即使进店也很难卖出去，所以建议我们做适当的广告，销量好。我也去过小西门康源大药房，基本上一半是药，一半是保健品，大部分是广告产品。药店管理层也认为公司产品价格昂贵，普通人难以消费。同时，没有广告支持，不建议产品进店。所以目前公司的产品不适合药店。走药店渠道，增加产品知名度，做好销售计划。
拜访了xx医院的院长，对方认为我们的产品价格偏高，普通大众无法接受。不过，我们可以考虑租赁部门进行合作。具体来说，在医院租赁部门，我们可以利用医院的优势和公司的产品来促进销售。房租4000元左右，没有其他开销。但目前公司还没有做产品广告，所以暂时不会考虑这种方式。
拜访了xxxx医疗护理用品有限公司，对方在xxx街家乐福一楼有专卖店，主要经营药品和医疗器械。地段好，人流量大，产品价格适中在100-400元。我和公司老板商量过，对方认为可以合作。但由于其专卖店生意不错，进店产品有保底销售要求和部分费用，可行性稍后在营销会上讨论。
我去了一些高端健身俱乐部，比如跑步健身俱乐部，那里有药品专柜，以后会继续跟进。