好顺景杂粮产品促销计划

好顺景杂粮系列产品促销方案

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好顺景杂粮系列产品

促销计划方案

作者:冷光

2008年7月5日

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一、预计上市时间

2008年8月5日

第二，背景

？1，市场份额不确定；

？2.所有目标销售区域都是空白市场；

？3.产品迎合了现代消费绿色、健康、美味、方便、时尚的消费习惯；

？4.产品的局限性。

三、市场形势分析

1，品牌产品的独特性决定了产品品牌建设的速度和没有同类产品的竞争环境。

？2.行业属于技术含量不高的农副产品加工业，进入门槛低。只有快速占领市场，树立品牌，才能有效抵御后期地方小作坊的恶意竞争。

？3.在公司资源和管理体系不完善的情况下，打造光明市场，带动周边市场，在速度和效果上会有很大优势。

？4.产品的局限性限制了产品的销售渠道，销售渠道的局限性限制了产品的销售。前期市场进入主要是引导和树立品牌，重点渠道是特殊环节(酒店、公司食堂、学校食堂、网吧等。)，而常规的渠道主要是B、C链和KA终端。

四、年度销售目标及分解

1，汇款达到3920万；年销售汇款金额？

2.客户开发已达200家；良性循环销售，月销售额不低于654.38+万的客户。

3.第一品牌市场数量达到100。市场特殊渠道分销率在50%以上，目标常规渠道分销率在80%以上。

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项目目标

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八月

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九月

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10月

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11月

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65438+二月

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65438+十月

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二月

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三月

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四月

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五月

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六月

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七月

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总数

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收藏(一万)

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150

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210

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240

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300

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360

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420

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450

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510

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540

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600

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3930

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客户开发(单位)

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100

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150

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200

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200

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品牌建设(单位)

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100

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100

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2、2008年预期任务目标分解:

2008年8月1日至2009年7月30日，杂粮米饭和杂粮香肠销售额计划为3930万元。由于这期间实际上只有11个月，其中还包括产品调研、价格定位、人员招聘、上市、营销和运输、消费者认可和接受，所以今年计划销售额为0.3933。具体区域和月度目标分解(见下图):单位:万元。

月份/合计/比例地区/合计/比例

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八月

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九月

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10月

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11月

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65438+二月

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65438+十月

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二月

？

三月

？

四月

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五月

？

六月

？

七月

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中国中部

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四十二个

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七十二个

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102

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108

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120

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中国东部

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七十二个

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108

？

126

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135

？

153

？

162

？

180

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华北

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六

？

九

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四十二个

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西南的

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四十二个

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七十二个

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102

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108

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120

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华南

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四十二个

？

七十二个

？

102

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108

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120

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合计万元

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150

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210

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240

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300

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360

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420

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450

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510

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540

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600

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累积？比例

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1.5%

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2.2%

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3.8%

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5.3%

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6.1%

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7.6%

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9.1%

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10.6%

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11.4%

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12.9%

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13.7%

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3930

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第五，分阶段推进城市化

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1.根据现有公司的规模和资源，以及与竞品相比有优势或优势不突出的战略城市，选择五大区域的20个城市作为中国中心推广城市:

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专注于发展中市场

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中国中部

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华东地区

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华北

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西南地区

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华南地区

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8月-65438+10月(第一阶段)

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郑州、武汉、长沙和南昌

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济南、南京、杭州、合肥、徐州、福州

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石家庄，太原

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成都、重庆、昆明和贵阳

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广州、深圳、南宁、海口

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11-2009年1月(第二期)

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洛阳、开封、襄樊、宜昌、衡阳、常德、九江、鹰潭。

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青岛、聊城、连云港、苏州、宁波、温州、上海、厦门、芜湖和淮南

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保定、唐山、秦皇岛、临汾、运城、天津

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宜宾、攀枝花、曲靖、思茅、遵义、六盘水

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东莞、珠海、汕头、桂林、三亚

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2月至7月(第三阶段)

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中国中部

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黄石、黄冈、孝感、十堰、荆门、荆州、施恩、信阳、驻马店、南阳、平顶山、漯河、周口、许昌、商丘、三门峡、焦作、新乡、濮阳、鹤壁、安阳、济源、榆林、延安、铜川、渭南、咸阳、Xi、宝鸡、汉中、张家界、岳阳。

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主要城市

(38)

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华东地区

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烟台、威海、日照、临沂、枣庄、济宁、泰安、滨州、莱芜、淄博、潍坊、东营、德州、菏泽、宿迁、淮安、盐城、泰州、扬州、镇江、常州、无锡、苏州、南通、金华、丽水、泰州、绍兴、淮北、苏州、蚌埠。

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主要城市

(37)

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华北

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北京、顺义、怀柔、通县、昌平、大兴、房山、密云、延庆、门头沟、邢台、邯郸、衡水、沧州、张家口、忻州、承德、涿州、廊坊、大同、朔州、晋中、太原、阳泉、临汾、晋城、运城、天津、塘沽、大港、宝坻。

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主要城市

(19)

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西南的

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大理，玉林？、曲靖、下龙、安顺、凯里

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主要城市

(6)

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华南地区

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景德镇、上饶、萍乡、赣州、佛山、中山、汕头、韶关、湛江、桂林、柳州和北海

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主要城市

(12)

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全年主要促销市场总数

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167

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注:重点推广城市167个，其中7月底前将建成第一品牌城市100个。

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第六，接入模式的建立

1.一般采用经销商渠道模式:

要求:经销商必须具备网络、人力、物力等综合实力，具备运营我们产品的能力，必须重视我们产品的运营(经销商发展标准的跟进)。

公司办公室有助于销售单位市场吗？按渠道划分经销商

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酒店部门分布？现代渠道商小型终端经销商

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七。晋升步骤

时间

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内容

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主要负责

单位

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涉及费用

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支付方式

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7月25日前

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建立各省的销售人员和销售管理体系和制度。

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每个销售区域

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人员招聘费

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公司直接付款

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在8/10之前

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第一，经销商的决心

制定经销商发展标准和销售政策。

第二，建立各销售区域的招商工作，启动终端营销工作，选择重点市场亮点，建立直销团队等。(两个节日期间，尚超将开展室内外推广活动)。

三。(形状识别系统的构建)制作完整的‘POP’，企业宣传册，促销品，各种促销品(包括纸巾，小灯泡按钮，小闹钟，MP4，情侣杯套装等。)用于景顺产品。

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主要销售区域(第一阶段)

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1，门票费

人员导购费

人员招聘费

推广费

2.酒店桌垫，桌布，桌牌，100套促销桌柜，2008套情侣杯，MP4？38套，120套促销服* * * 6-65438+万元。

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1，随货

2.公司直接付款

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在8/15之前

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协助销售助理完成深度分销等相关销售技能的培训，完成重点终端客户的培训和合同签订，分解季度或年度销售任务，要求重点客户按月完成，完成任务给予奖励。奖励标准取决于整体销售政策和当月政策。

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每个销售区域

(第二阶段)

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每月回扣

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经销商付款

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根据协议

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8/20

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推广费用支持

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陆军总司令部

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需要决定或解决

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实物

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晋升的第一步

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8/25

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华东、西南完成了入市、进店、卖网吧的操作。

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华东和西南地区的销售区域

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1.？报名费:

2.？订货会期间的造箱作为品鉴。

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1.报名费:

？实物；

2.品尝产品:

实物；

3.市场费用:现金。

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9/1

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华中、华南、华北完成了入市、进店、卖网吧的操作。

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华中、华南、华北销售区域

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1/10

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1.尚超进店后，每周五、六、日三次在KA店外进行赠送活动。店外2个促销员，店内1。800家店，要求每个店至少有8个SKU，至少3个级别。三个月了。

2.完成尚超C/D店的入口和展示架的摆放，由总部提供。

3.除中心城市外，其他一般重点城市均已完成第一步市场铺设，要求铺货率在65%以上。每个店铺赠送2个POP2，每个城市支持15人15天的市场铺面费用。

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每个销售区域

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1.发起人的工资:

推广场地费用:

2、店铺人员成本

所有零售终端的生动展示费用:

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汽车费用由经销商支付。

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1/15

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中心重点城市完成市场铺设，市场铺设率达到80%以上。

交货地点:

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城市

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石家庄、太原、天津、唐山、秦皇岛、保定

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南京、杭州、徐州、福州、合肥、青岛、连云港、厦门、宁波和苏州

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成都、重庆、昆明和贵阳

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郑州、武汉、长沙、南昌、

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广州、深圳、南宁、海口、东莞、珠海、汕头、桂林和三亚

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每个销售区域

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1/15

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强化小卖点分发率超过95%，重点钉钉户，深入分发需求，求助销售人员按照规定的频次、时间、内容进行拜访，拜访过程中重新评估各终端点的等级。

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每个销售区域

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在重要路口，业务员要有自己花钱消费产品的意识，以此带动终端销售点的业务量。

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2/1

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在此期间，我们将开发和控制常规产品的批发渠道和乡镇网络。

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第一阶段主要市场

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费用待定

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3/10

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巩固市场，分析数据，加强重点终端维护，保证小型终端出货几次。此外，组织尚超渠道杂粮产品杂粮日、杂粮周等活动。

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每个销售区域

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费用待定

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推广的第二步

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3/12

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第二批商户奖励政策。

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每个销售区域

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具体费用待定

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实物

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附件:合同草案样本

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3/15

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各地区宠物饮料前三名经销商，奖品为商务通讯或电脑车。

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每个销售区域

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费用待定

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车辆、货物

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3/18

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每个销售人员的销售奖励和总结。

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每个销售区域

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费用待定

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实物，现金

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3/22

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1，筹备春季糖酒会，后期进入全面招商期。

2、不断完善销售管理体系，做好成本控制，以及市场开发相关的后续工作，不断修改计划，确保计划任务的完成。

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在不同地区使用

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现金

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总成本(万元):？万元(实际值:？万元)

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其中:现金:？万元；承兑:10000元；

到货:万元(实物价值:万元)；

实物:万元(实际价值:万元)

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投入产出比:

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