交易情感分享
很感谢Q姐给我这个机会和朋友们分享。大家都知道，昨天Q姐给我们讲了第二节修辞——收尾修辞。
众所周知，无论是做精准引流，吸粉，价值塑造，做朋友圈，做视频做微信官方账号等等。事实上，我们最终是想达成协议。这笔交易确实是对我们全面能力的考验。那不是每个人都能把交易做的像呼吸一样简单，达到65，438+000%的成交率。但是，每个人都不能做交易，他其实也有自己的痛点，所以今天我就是。
至于第二部分，我就和大家分享一下我是如何在这些交易点上一步一步的转变思路的，用了什么方法打破了这个痛点？
第三个呢？我将与你分享它。我平时在交易中会用一些方法供你参考。
好了，我们先进入我们的1模块。我在交易中的三个痛点，
1这个数字呢？我更容易有批判性思维，成为一名好老师。偶尔会直接提出对方错了的想法。
其实大家都知道，我是一个健康顾问。
其实每个人的体质不一样，所以他的养生方式不一样，体质不一样，吃的东西也不一样。很多时候我们的观念很容易被误导，因为现在很多养生馆，他其实并没有一个正确的养生观念。只是他在这里有什么项目，都要知道要实施什么项目，然后给服务人员简单的相关培训，所以没有正确标准观念的人很容易被灌输先入为主的观念。
比如拔罐的一个基本概念。很多地方很多人的误区就是不管春夏秋冬有没有不舒服就拉一罐。真的是这样吗？其实我们要瓦解他的体能不足和现在的赛季。比如身体虚弱，阳虚的人不适合拔罐，秋冬不适合拔罐，因为秋冬要补，不能泄。
其实很多人在生活中的养生观念并不一定正确，很多项目的好处被宣传夸大了十倍以上。
那么当我和我的当事人在保健观念上有一些分歧的时候，那么我可能会在第一时间条件反射地告诉他，啊，其实你的观念是错误的，不应该是这样的，容易产生一种固有的批判性思维，然后做一个好老师。我开始给建议。相信应该有很多朋友和我有过类似的经历。好吧，如果你和我有过类似的经历，你就知道这单一的部分是做不到的。
我的第二个痛点是缺乏自信。
虽然我在我的行业已经7年了，也一直处于学习的状态，也有过无数的案例，但我还是觉得这些东西都来自于我的线下。我在网上是一个默默无闻的人，然后，我往往没有线下那种自信爆棚的状态。其实这是我自己观念的问题。你真的不专业吗？你在这方面没有任何优势？如果你真的不专业，我会帮你选这个职位吗？对吗？所以很多时候你不够自信，这也是容易导致你无法成交的一点。
第三，我自己的状态是不太好意思谈钱。
这和我小时候的成长环境有关，当然也和我的性格有关。
从小到大，我的爷爷奶奶，我的父母都教导我要乐于助人，不求回报。但是做好事，这种对莫问未来的感觉
所以我觉得帮助别人是一件很快乐的事情，一件很自然的事，就像我每天要靠艾灸入睡一样自然，就像听冥想音乐放松大脑一样自然。为身边的人做力所能及的事，已经成为我生活中不可或缺的一部分，这种助人为乐的精神已经深入我的大脑，所以我不会想着向别人要钱来赚钱。
另一个是从小性格大大咧咧。我从高中开始就自己赚生活费，并不觉得自己太缺钱，所以并没有完全意识到钱的重要性。当然，我也没想过靠张嘴赚钱。
哈哈，不知道上面三个坑友有没有踩过？如果有，我们可以一起听。接下来就是如何改进了。其实改变一切都和改变自己的观念和自己的想法有关。因为只有你自己重新定义之后，你才会发现很多事情并不是你想象的那样。
比如我们的1痛点，容易有批判性思维。其实最重要的是要学会更确定对方的意图。
肯定对方的意图其实很简单，就是不要直接对客户说不，而是先肯定可以肯定的部分。先跟着后代走
这里有三点需要注意。1不是让客户提出不同的想法就直接说不。你不对，或者你应该做什么。不要出现这些文字。
第二点是可以确定的部分。不是说他说什么你都是对的，而是你要在他说的话里找到和你价值观相似的这一点，然后再单独确认这一部分。
第三点，先和后人谈。刚才你已经确认了，你可以确认他的这一部分。这是要先遵循的。后代是什么？就是把你后面想表达的一些想法和思路带出来。
比如有人说男人没有好东西。如果你和他谈谈。是啊，谁说我身边有男人了？听听谁好，他怎么样。好吧，那么，他会直接把你后面想说的屏蔽掉，因为其实真正深刻的是什么？我们要通过我们，说服我们的左脑，说服我们的右脑，说服我们的潜意识。当你听到一句你不认同或者对他感到不舒服的话，它会自动屏蔽掉你后面刚说的大部分话，即使你后面说的很有道理，也一定是这样。
简单来说就是少批评多引导，然后提出专业的解决方案。
不够自信怎么解决第二个痛点？
第1个用的三个形容词，可以发给你身边的10个亲朋好友。你是什么样的人？
然后你做完这个动作之后，你会发现你很优秀，你看到的自己和别人完全不一样。你看到自己的缺点大于优点，但是在别人眼里，别人可能会注意到你的优点，那为什么不自信呢？
第二，想想你在这个专业待了多久。有一些成绩可以列举，所以自信心又爆棚了。
第三个你要确定的也是专业的，降维。
为什么说一定要确定自己是专业人士？因为有人来找你咨询某件事，说明你在他们心目中其实是个专业人士。然后他对你有所了解，不管是通过你的外在塑造还是引荐，所以你一定要确定你是专业人士。
当然，也有朋友说我的定位刚刚找到。而且我的取向和我的兴趣有关。当然没关系。你还是要相信自己是专业的。为什么？因为我真的能帮你找到这个位置？说明你有一定的天赋，高于常人。不然你的定位是怎么凭空出现的对吧？
加油，大胆去做，不畏惧，不自信。当你的客户出现时，这其实是最有用的自信。他为什么会出现，为什么会出现？他为什么要找你？这三个问题很清楚。你对什么不自信？继续努力学习和工作，不是吗？
第三个痛点是不好意思谈钱，那就换个概念吧。我们不想看钱。每一次咨询和沟通，其实都需要我们的时间。什么比时间更昂贵？既然我们给他提供服务，既然我们把最宝贵的时间都花在了他身上，难道不应该谈钱吗？钱是一切的基础。如果你不爱惜钱又怕钱又不肯说，钱怎么会爱你喜欢你来找你呢？财富如何回流？
给你讲讲我的1谈钱，而且是和一个没有任何付出意识的同学，但是他问了我很多和我专业相关的问题，花了半个小时左右的时间四处走动。以前，他曾经是牵手党。如果你有任何问题，就扔给我，因为我总是回复他。他连百度都不用搜。我会给他发语音至少五五分钟，严重的时候甚至会直接给他打电话。上次你去找他，半个多小时的时候，我直接回复了。你认为我今天所说的对你有帮助吗？如果你觉得你的疑惑解决了，你可以随心所欲的给我发红包，无论大小，也是对我专业和时间的肯定，让我知道我对你有帮助。
然后最后分享一下如何让客户更容易成交。
简单来说，就是。让客户觉得你是和他同频的人，那么大家都喜欢懂他或者和自己亲近的人。那么有什么简单的方法可以达到这种效果呢？
一个
在他有任何想法之前，我们先肯定他的意图，也就是先不要否定，再重新定义他的思维。
比如他说我觉得599太贵了。他的想法怎么样？它是昂贵的。如果他说不贵，通常599可以换健康。什么东西这么贵？
那么我们如何重新定义它呢？
不要把599定义为咨询，把599定义为健康理念和你身边的健康投资、健康顾问。
第二，买了会有另外一个结果。
如果你买了我的建议，那你就有了健康的身体，不健康的观念，还有人陪你监督。
一个健康的身体可以节省多少医疗费用、时间和精力？
。省去你很多痛苦
第三种是告诉他，如果他不做这个改变，可能会有相应的后果，这通常被称为下一次危机。
举个例子，如果你不买这个训练营，你可能有很多你不知道的东西，所以这个观念是错误的，方法是错误的，结果也不一定是好的，甚至有些对你的健康是有害的，所以如果你一直这样下去，按照现在的情况，你的健康可能会出现什么问题，那么这也是我们常说的下一次危机。
然后说说我们自己的客户和案例，以及这个案例的效果。给他做个对比。比如有的客户已经痛经了。咨询后采取行动，痛经缓解，她们的腰腿也没有以前那么冷了。
最后可以重新定义，让他把健康放在价值观的1位置，然后交易就自然了。
其实我们的交易无非就是这些技能。
比如交易的价值，能给你带来什么好处？它有什么价值？成交的机会，比如你买这个，你抓住了这个机会，那你背后可能有我哪些资源，假设成交就是直接断了他的想法？如果这个我不收费，你会买吗？
做爱更容易，也就是建立起深深的信任感。让他足够信任你。
然后就是用结果来成交，多讲讲自己的案例来谈谈自己的结果，能达到什么样的效果来达成交易。
现在占客户便宜是最容易的交易了。你买我的课程，除了目前水平最容易的交易。你上我的课，除了现在同等的课程，还有社区服务，七天老师的陪伴和答疑，学生的成长。同时我也送你一本电子书，所以这是一笔增值交易。
这种所谓的借用交易，其实就是一种背书，比如我服务过谁，哪些名人是我的客户。或者有一些老师推荐你，推荐你的课程，是因为人家熟悉这个老师，从而认可你。这也是贷款。
这个身份交易比较有意思，就是你可以在他的工厂录音。比如，你给他一个静观或者班班的身份，或者助教的身份，让他快速进入你的办公室，融入你的领域，就很容易成交。
我给你讲一个我最近被敲定的案例。然后这个老师给了我一个助教的身份，让你去服务其他创业者。听他讲之前看了宣传页，知道他的课程是3000元。
推荐课程在5438年6月+10月，可能是今年第一次或唯一一次课程。如果你5438+10月不来，那么这个课程肯定就没了，而且因为大家一直支持他，陪伴他成长，所以才给了这个特别的优惠值。一个人980，两个人1580，三个人1980。但是今天现场买的话，不需要拼团，只需要500元。
相当于他品牌的初始成员。不仅如此，他还给你了。机会在网络社区，那么在社区里，你会有深度链接。只要你来这里，每个人都是这个家庭的一员。
他在现场表示，后期的规划是线上线下同步搭建这个平台，也就是大家所熟知的后援圈。每周线上也会有群里各路大咖的分享。线下每周都会有沙龙。如果你报了他10月份授权的内训班，他会给你40分钟的面试，和你深度链接。同时，他会把你采访的内容写进他的书里。他出了一本书，有出版社的资源。如果你以后想写书，也可以通过他的关系帮你链接。
而且很多人以前是他的学生，现在是各大企业的老总。他一般会去各大企业做讲座，能给你带来无尽的支持。
那他在整个过程中使用了什么样的结案方式呢？
那么我们来回顾一下，我今天说的是我自己的痛点和改进方法，我能做什么？。让顾客更容易达成交易。好的，希望对大家有帮助。今天的分享到此结束。