顾俊辉:亚朵酒店如何挤进中高端队列——与众不同不如更好。

你对酒店的印象是这样的吗:冷冰冰的前台，白色的床单，被套，配套的桌椅，毫无新意？然而，一个著名的地方是一个有自己特色的天堂。如果你面前有一家“不是五星不如五星”的酒店，你愿意去体验吗？

我猜，大多数年轻人都会喜欢亚朵酒店，它年轻、时尚、充满文艺气息，2021年，亚朵指数已经成为衡量城市时尚程度的指标之一，与盒马指数、星巴克指数齐名。

与传统的高端酒店不同，“亚朵的每一个酒店空间都是让人感受到所在城市人文特色的地方，感受到个性化、设计和人文关怀。”亚朵酒店将自己定义为“第四空间，成就一种生活方式”，这也是亚朵的愿景。

亚朵的创始人王海军是汉庭酒店的创始人之一。2012他离开汉庭后，创办了亚朵酒店。当时国内的酒店市场大部分被锦江之星、汉庭酒店等经济型酒店占据，占比50%。桔子和全季等中端酒店品牌正试图瓜分市场，而何仪和开元名庭等高端酒店品牌才刚刚起步。

但随着国内消费升级的大趋势，高端酒店将迎来快速增长。最重要的是，2012年，还没有一家高端人文酒店的品牌进入大家的脑海。于是，阿黛尔抓住了这个空缺。

定位专家顾俊辉强调:找空缺，要有逆向思维的能力，要学会反其道而行之。对于创业者来说，整个行业左转，我右转。

随着追求消费品质的新一代年轻人的成长，酒店服务的主体也发生了变化:从达官贵人到年轻消费者。而年轻人选择酒店，不那么在乎星级，更看重时尚和气质。从房间设计到各种智能设备，亚朵酒店现代化的住宿体验更容易赢得年轻人的青睐。

此外，年轻人大多追求个性，亚朵也将服务业的标准化和个性化融合得恰到好处:用标准化的体系来满足每一群人的个性化需求。比如一般酒店房间直接放两瓶矿泉水；但是在亚朵，你进酒店的时候，服务员会给你端来一杯茶，每晚给你送一杯晚安牛奶，出酒店的时候给你送一瓶40的温水。很多高端酒店想的是如何让消费者觉得我比竞争对手好，而亚朵想的是如何让消费者觉得我不仅仅是一家酒店。

对于亚朵的居民来说，酒店不再仅仅是一个睡觉的地方，而是一种由休闲、文化体验和养生组成的“新住宿经济”。因此，受到新消费群体青睐的亚朵酒店也很容易成为他们选择的旅行基地，成为朋友圈打卡的地标。

中国酒店业正在从“中国服务”时代向“中国体验”时代演进。作为中高端酒店，既要效率，又要体验，既要让用户感受到个性化，又要有标准化的运营能力。

2012年，第一家亚朵酒店在Xi安开业的时候，结合了经济型酒店有效率和五星级酒店有体验的优势，做最有效率的体验。作为酒店行业的新物种和中国新住宿经济的先行者，亚朵有足够的信心在中国市场与国际五星级酒店竞争:

截至2021年6月，亚朵已覆盖中国130多个城市，门店超过700家，会员2700万。目前，亚朵酒店已占据中国高端酒店市场份额，并已融资654.38+0.9亿元，准备上市。熟悉定位的创业者一定知道“爱干净，住汉庭”这个口号。简单的六个字，奠定了汉庭在商旅经济型酒店的坚实基础。今天，亚朵酒店以“第四空间”的定位(价格区间400-600元/晚，来自约斯特沙利文报告)，再次实现了中国高端酒店和生活酒店两个领域的第一。

所以，成功是可以复制的，只要学会如何让定位落地！