为什么mi乐队受追捧？

为了提高粘性，在基本功能的前提下，侧重于用户ID的尝试，也就是小米手机的屏幕解锁，侧重于安全、便捷、优雅。

讲个真实的故事:不然雷一开始一直不喜欢手环，说了好几次这个产品没做出来。每次遇见他，我都只有一句话。等你用了再说吧。直到我们做好了手环的解锁工作，雷先生才开始使用。然后有一天，他忘了戴手镯，每次解锁都要输入密码。他觉得生活没有以前快乐了，突然就认可了这个产品。

这个功能不是小米首创的，三星和谷歌也想到了，用在了手表上。但是他们没有认真宣传，其他手环也确实不支持，所以大家都以为是mi band的特色功能。

第二，定制。

手链可以刻，这是一个偶然的发现，偶然中非常偶然。必须满足几个条件:

1)生态链的夏永峰老师是从隔壁路由器团队调过来的；

2)我们公司秉承创业公司的风格，在行政采购方面一直很小气，员工也很克制。有些设备不用申请也可以申请。路由器团队比较新，很多同事都是新人。他们不像我们早期的员工那么小气。他们花了很多钱买了一台激光雕刻机，但实际上他们不知道该做什么。

3)有一天，夏老师带着正在研发的mi band，在激光雕刻机上刻了几个字。刻制后他发现效果非常好，严重超出预期。

当然，不是每个人都喜欢刻字，定制的需求本来就不一样。比如我不喜欢刻字。有同事建议每个人都要有刻字手环。我当时说，我要刻“空格”。

现在，这个功能已经成为很多企业在团购中的最爱，也是淘宝商家加价的法宝。因为其他手串不是金属的，不能雕刻，真的很吃亏。

第三，接触社交网络。

在mi band做的同时，微信正好在做手环接入。得到消息后，我们的决定是接入，让微信成为米乐队的家。这是小米独有的自信。但是当时国外的手环都是不允许接入的，包括一些在国内已经很出名的手环，都不愿意接入微信。他们更喜欢用户在他们的小圈子里社交。而一些规模较小的手环厂商希望微信能帮他们买硬件，完全放弃自己的app，则是另一个极端。现在来看，当初拒绝微信的人都后悔了。

我们在接入微信的时候，并不完全按照微信的要求去做。比如微信要求每个手环都有不同的二维码。用微信扫一扫就能接入微信。这是不可接受的，因为它损害了app的独立性，微信中的入口也不容易找到。最终的解决方案是从米带app提供的入口接入微信。当时微信是mi band专用接口，现在是标准接口。

很多用户都是全家一起买手环，七大姑八大姨在微信里排行。为了改进步骤，他们把手镯戴在孩子和宠物身上。这已经成为一种社会现象。如果米乐队不接入微信，就很难发生。

第四，来电提醒。

这是很多商务人士的最爱。很多人为了不打扰别人，把手机设置成静音或者震动，结果经常漏接电话。手环来电提醒可以解决这个痛点。

Mi band一开始并没有设计这个功能。震动电机是为静音闹钟设计的，震动强度很强，为了保证人能醒过来。但是后来我们发现用户更喜欢来电震动这个功能，尤其是iOS用户，这就有点出乎意料了。

但是有些手环，为了省电，取消了震动马达，或者震动的设计很弱，无法很好的提醒来电，也错过了一个很好的机会。

第五，老年用户。

中国老年用户独特的健康保健需求和手环的组合是意想不到的。我们发现老年用户很多，老两口一起用手环观察每天的步数和睡眠时间，比年轻人更有粘性。我估计老年人市场会有一个细分的可穿戴产品，如果在养生堂计划推广的话会很受欢迎。

众所周知，很多老年人不仅喜欢养生，还会推荐别人养生，这也加速了米带的普及。

说了这么多，其实我想表达一个观点:

像mi band这样的智能硬件，并不一定需要成为大众消费产品。也可能是一堆打动用户的小点成就了这个产品。目前在这个领域没有不可突破的壁垒。只要你能在别人做得好的那些地方做得更好，就会有大量的机会。毕竟整个市场增长很快。