招生宣传怎么做好?
先说线下的方式。
1,利用免费公开课招生
你可能已经知道这个方法,甚至做过,但是你觉得效果不好,就不再做了。其实之所以不行,可能是因为你不知道如何正确使用这种方法。免费公开课的目的要明确,就是吸引人观看。但既然是免费的,不仅拿不到钱,还要自己贴,所以控制成本是必然的。有些人为了节约成本,租用最偏僻的场地和最简单的设施来上免费公开课,当然吸引不了人来看。
既然免费不是目的,而是为了吸引更多的人参加,借机为你的学校扬名,那么上课地点就不能在你的教室里,而应该在外面。你可以把教室搬到住宅小区,或者公园,或者广场,让学生远离偏僻的教室,亲近大自然,呼吸新鲜空气。你这样做有什么好处?学生觉得新鲜,有草,有户外,有氧气,热闹,周围有围观者,可以极大的激发学生的表演欲望,而你减少了教室的占用空间,降低了固定成本。另外,在免费教学点,你可以挂上一个大大的横幅:“某校免费教学点”,这样很容易吸引一大批人的眼球,一下子就把你学校或者培训班的名声传播出去。
2.发送招生宣传传单。
对于一个资金不多的初创舞蹈学校来说,发传单是一种成本相对较低的宣传方式。但做过的人都知道,如果只是在街上投递给普通人,转化率通常只有0.3%到0.5%左右。也就是说,即使你发了10000张印有招生广告的传单,也只有30-50人左右会通过上述联系方式打电话询问。当你看着你辛辛苦苦制作的印刷传单没有得到回应或被直接扔掉时,你会感到非常痛苦吗?作为一种流行的营销方式,派发传单是让传单接受率更高的一招。
关键是要找到你的目标群体。比如你要办的舞蹈培训班,主要招生对象是孩子,你就要在小学或者幼儿园门口投递。如果你的招生对象是大学生,就要在大学的校园里投递。总之,不能只是走在街上漫无目的的发给路人,浏览率极低。比较好的性格是走到你看不到的地方然后扔到路边的垃圾桶里,差点扔到你面前的街上,给你一个尴尬的局面。
先说一下网上招生推广方式。
对于培训班和培训学校来说,恐怕未来要推广的很大一部分精力会放在互联网上,更进一步,会放在移动互联网的推广上。为什么选择移动互联网做推广营销?原因很简单。只要看看身边的人就能找到答案。无论什么样的公共场合,比如公园、马路、公交车站、地铁,你看到的最常见的场景就是人们低着头玩手机。
1,利用QQ空间推广营销
首先,如果选择QQ空间做推广营销,就要有所作为。可以把QQ空间装扮成官网,让用户打开空间后以网站的形式看到QQ空间,导航链接和首页内容链接都可以点击。这样做的目的是让用户觉得我们的QQ空间更权威,更值得信赖。一般来说,认证的QQ空间做成网站的形式,非认证的空间也可以这样做。怎么做?用PS来设计,前提是有黄钻,黄钻有自定义上传功能。可以点击查看案例,导航和内容都可以点击,完全模仿真实的官方空间模板。其次,加入目标QQ群,添加他人为好友。空间装修好了,接下来的工作就是加入大量的目标QQ群,每天加一些目标群,加那些200人以上的群。200以下的不要加。把他们加到群里后,换个马甲,然后和群里的人混熟。有空的时候和群里的人聊聊天,保证都认识。然后把群里的人都加为好友,加的越多越好。这只是意味着增加了有针对性的目标用户,对自己的好处是无穷无尽的。
2.利用微信推广营销。
因为微信的用户非常庞大,在微信上做营销是一个非常好的方法。微信有两种流量。第一种是做内容,做粉丝,通过专业的内容吸引粉丝。粉丝多了之后,通过活动吸引粉丝注册,从而引导粉丝最终付费来贵校培训。二是请大V转发,直接获得用户注册。这种方法需要你有雄厚的财力,因为知名大V转发一篇文章需要几十万甚至上百万元,一般大V甚至几千到几万元,所以仅供有钱人参考。而且一般来说,第一种的效果更好,能长期吸引用户,所以我们会重点用微信官方账号(一般是订阅号)来吸引用户。你在创立微信官方账号的时候,应该有一个明确的定位:这个微信官方账号是给谁的,订阅有什么用。因为微信和微博不一样,可以因为羊群效应在微博中广泛传播,但是微信不一样,微信是一个闭环,所以你所有的粉丝都得通过正宗的文章来吸引。微信官方账号成为目前最主流的营销方式,很大程度上是因为移动端的信息传播模式,即微信和朋友圈。推广的关键在于微信好友之间的转发。
有时候你觉得自己发布在微信微信官方账号上的文章写得很好,但是没有人转发,更不用说分享给朋友。一般来说,分析刷爆朋友圈的文章有三个特点:一是有趣,二是有用,三是有爱。转发有趣的文章会带来这样的效果:一方面会有成就感(你因为我看到了这篇文章);另一方面,还会有这样微妙的* * *知识——这篇文章很有意思,我通过转发表示赞同。如果你同意,那么我们已经达到了一个* * *认识,认为对方是和自己相似的人。至于有用性,这个很好理解。人们不会转发无聊的信息,否则会显得自己是个无聊的人。
3.利用微博推广营销。
微博和微信推广有* * *联系,就是要有吸引人的文章,每天定时发布,吸引大家的注意力。可以参考微信微信官方账号之前的做法,我就不赘述了。微博还有其他的推广方式,比如提高关注度和知名度。你的微博一开始没人关注,也没有粉丝。你该怎么办?首先,想要关注,就要关注别人。你不看别人的文章,别人会看你的吗?不能抱着单纯做广告的心态去做微博推广。你必须和其他博主交朋友。所以你要积极关注别人,评论他们的文章,和别人交流思想。这样做的主要目的是互相认识。所以,接下来的时间就是和别人交流,奉承他们文章写得好。别人自然要谦虚。不用说,他们会主动看你的文章。所以在微博建立之初,你只做一件事,每天关注别人(记住这和你的培训学校有关,不要浪费精力),然后给别人写评论,这样几十天后效果就出来了。效果来了,你就可以开始在你的微博上发文章了。一贴出来就应该有评论,当然都是熟悉的熟人。这个时候一定要谨慎对待别人的回复,每一条信息都要回复。
还有其他的招生方式,比如利用教学视频,利用学生口碑进行推广等。限于篇幅,我就不说了。可以看一下百度出来的“培训学校招生简章pdf”。