如何做好葡萄酒代理商

目前中国红酒的消费量远不及白酒。仔细观察目前国内的葡萄酒市场，消费成熟的城市都有一个明显的特点——来自四面八方的消费群体，但最重要的还是取决于当地消费群体的结构和对酒文化的认同程度。

第二，红酒的销售渠道。

红酒的销售渠道取决于价格。一般质量好的高价红酒主要销售渠道是酒店、酒吧、夜店和一些红酒专卖店，而低档红酒适合在超市和终端卖场销售。作为代理商，资本、能力、人脉缺一不可。一般来说，成功的红色酒店会选择高档社区、高档写字楼、星级酒店或商业地段。这样环境下的人相对容易接受红酒文化。前店一二线城市一般资金约654.38+0万。越多越好。总有很多地方要在预算之外花钱，流通渠道没有太多投入。另外，团购和单位福利也是不错的销售渠道。中国人习惯在各种节日给亲戚朋友送礼物。抓住这个机会是拓展销售渠道的另一种方式。

第三，明确人群定位

首先你要知道你卖的是什么样的红酒，适合什么样的人群，然后找准目标人群，有针对性的去做。比如你卖的红酒是中高端产品，那么你找的客户就不是一些比较大的人，而是一些有地位的人。不同的人有不同的需求，所以要找到合适的地点和时间。

第四，掌握营销技巧

销售，比如做人，对销售有很大的帮助。没有诚信，你将一无所有，个人魅力，处理人际关系的手段，同理心。这是非常重要的一点。只有站在对方的立场思考，才能真正理解客户的需求。关键是用心去做，销售是双赢的，真心照顾客户才能真正打动客户！

动词 （verb的缩写）调查和观察市场

有很多风险和危机。要知道如何把自己的风险控制到最低，首先需要知道自己品牌和产品的优缺点。为此，我们应该调查当地市场。考察当地市场有两种方式。一种是亲自去各个门店或者酒店，包括价格，服务等等。要做全面系统的调查，而不是看到一个就下结论。这是我们自己的事业，需要我们自己做出判断和分析。可能别人喜欢看的并不是你喜欢的，也不是你想看的，所以我们要自己去判断和学习。另外，一旦确定了，就开始，否则就错过机会了。

六、寻找可靠的供应商

现在的葡萄酒市场鱼龙混杂，找到一个合适的产品和一个可靠的供应商非常重要。首先，知名品牌招商政策门槛很高，任务依然艰巨。刚起步的经销商很难做市，可能会出现压货现象。企业不会有很好的售后服务和一些帮助经销商的计划，利润对于价格是透明的。如果他们没有成熟的销售渠道，就很难站稳脚跟。老品牌知名度高，做渠道也有一定阻力。所以可以考虑国内精品小酒厂，近几年发展趋势逐渐增强。最近非常火爆的产区宁夏，最具代表性的精品酒庄之一叫做仁寿酒庄，有一款产品获得了2016世界白金大奖。我也了解了宁夏的葡萄酒。酒庄不下100家，但有能力生产和销售自己产品的最大酒庄是仁寿寿酒庄。这些精品酒庄近年来在国内外的知名度迅速上升。招商政策在质量上有很大优势，而且购买门槛低，没有任务，价格空间不透明，售后服务到位。这样的政策对新老经销商帮助都很大，不会有压货的情况，而且确实是这样

目前，国内葡萄酒正在发生剧烈的变化，中小葡萄酒品牌正在迅速崛起。在未来的市场中，谁抓住了当前的机会，谁就赢得了未来。

希望我的回答对你有帮助。