房地产预热活动计划
楼盘预热活动方案1名城是集商品房、商业繁华于一体的社区。为了实现名城销售“上一层楼”的目标，我们决定举办中秋晚会。本次中秋晚会的实施方案具体如下:
一.活动时间
20XX年9月12(中秋节)18: 00—21: 00。
二、活动地点
明城中心广场
三、活动主题
满月
主题解读:该主题将开发商与中秋节有机结合，同时渲染了一种温馨的家的氛围，寓意进入就是回家。
四、活动的目的
1.搭建业主与开发商密切沟通的平台。
2.树立开发商的企业形象，进一步宣传楼盘。
3.深度挖掘潜在消费群体。
动词 （verb的缩写）活动的估计参与者人数
中秋晚会:600人
中秋节接待:400人
总计:1000人
不及物动词竞选口号
“今晚回家吃饭？”
活动口号解读:作为中国的传统节日，中秋节有一句话:“每逢佳节倍思亲”，所以活动口号以一句亲戚的询问来触发本次活动，也能引起大众的* * *，也暗示本次活动会让所有参与者有宾至如归的感觉。
七。活动和创意计划
活动前的推广措施:
1.在此活动中，当天购房可享受9折优惠(注:可根据开发商情况设置部分限制)；
2.随意制作和赠送一些文化宣传衫；
3.制作带有“名城”字样的中秋门票(造型可参考月饼造型)；
以上活动的目的是为了加强活动的宣传效果，突出开发商人性化的经营理念。
中秋节晚会
为了达到更好的宣传和更广泛的认知，本次活动计划将晚会分为晚会部分和接待部分两部分，并通过一些活动和环节将两部分有机结合起来。
聚会内容:
晚会重点突出家的氛围和风格，讲解中秋的内涵和细节，弘扬中国的传统文化，引发所有参与者的共鸣，让他们以最快、最自然的方式融入晚会，让所有参与者都能真切感受到家的温暖。
晚会期间，集团相关领导为第1000位房产业主授予荣誉员工称号(注:具体数字可根据开发商具体情况确定，可以是整数，也可以是815、918等与中秋相关的数字)。
现场互动会议:
1，现场做月饼
聘请的厨师会现场演示月饼的制作技术和流程，互动主人会现场操作，把做好的月饼送到他最想给的人面前品尝。
这个环节主要突出了一个家庭的温馨氛围，尤其是那些整天辛苦工作的业主。他们很难帮助家人做任何事情。用这种方式表达歉意，可以让他们更深刻地感受到经营一个家庭的不易。
2.现场收集关于中秋节的诗词歌赋。
主持人向观众征集各种有关中秋节的作品(如歌曲、诗词等)，送给他们想要的人。赠送的形式既可以是现场献歌，也可以是现场泼墨，还可以是朗诵给亲人听。
在这个环节，主要是考虑到在各类关于中秋节的作品中，中秋节大多是用来表达一种想家和思念亲人的感情。其目的是强化家的感觉和氛围，体现一种以诗咏情，以词咏情，以情颂情的风格。
3、月饼的味道，家的味道
主持人邀请观众品尝月饼，月饼可分为酸、甜、苦和特别的月饼。吃酸的观众需要现场告诉他(她)一件他(她)家庭生活中的伤心事；吃甜的观众需要现场告诉他(她)家庭生活中最甜的事；吃过很多苦的观众，需要现场讲述自己家庭生活中最痛苦的一件事(过程)；吃到特色月饼的游客可以现场获得开发商的现金或物质奖励。
这个环节主要是让参与者和参与者分享生活中的各种味道，从而达到* * *！
4、单词替换
主持人邀请观众上台读一篇文章，把文章中的“中秋”和“中秋”替换掉。没有犯错的参与者将获得开发者的现金或物质奖励，犯错的参与者将受到一定程度的惩罚。
这个环节以娱乐为主，宣传公司的品牌形象。
楼盘预热活动方案二一、活动背景:
9月28日安排预热活动，增加周末拜访客户数量，提前发布国庆活动信息，提前邀请客户进行国庆活动。
国庆假期安排一系列活动，挽回客户，增加客户访问量。
金九银十的重要节点，为销售部门营造良好的销售氛围，增加项目知名度。
二、活动内容:
活动时间:9月28日65438+10月1—65438+10月7日(10: 00—17: 30)。
地点:营业部现场
对象:真诚的客户和当天上访的客户。
第三，活动对接
活动对接人:XXX
布场和标识场负责人:
具体内容:
活动内容:
1，打捞上来
参加者在水槽中钓小金鱼，每人可钓6条金鱼，并赠送小鱼缸和水生植物。
2、精致冷餐
四种蛋糕按口味，两种零食，三种水果，两种饮料。
65438+10月1-7(10:00-17:30)
活动内容:邀你一起游法国！
法国园林是园林设计的主要风格，所以在这个国庆期间，我们推出了一系列去法国旅游的活动，以法语歌曲为背景音乐，让顾客仿佛置身于法国街头。
分为两部分:
1，法国菜之旅推出系列法国菜(七天七项)，让顾客在一天内品尝和学习法国菜及其制作方法。
Day1:感受法国蓝带烹饪美食。
第二天:来自葡萄牙的“液体黄金”——银鳕鱼
第三天:法式经典点心，感受异国风情。
第四天:法国焦糖布丁。为你的孩子学习法式甜点。
第五天:大多数人可以学会吃法国菜，学会做一顿大餐。
第六天:简单易学的法国菜——法式水果蛋糕
第七天:感受法国的浪漫，学习法式巧克力和法式浪漫。
2、法国艺术之旅(七天三场)，通过与美食的互动，保证现场的热烈气氛。
Day1:法国奢侈品，人人都有，法国香水DIY，把法国带回家。
第二天:梵高很虚弱。即使你在这里涂鸦，你也是艺术家。来画油画吧。
第三天:法式建筑DIY，让你的孩子从小做建筑师。
第四，成本预算
周末活动日期:9月28日。
国庆活动日期:10，1至10，7。活动分为两部分:美食之旅和艺术之旅。
房地产预热活动计划3一、计划说明
现在房地产市场瞬息万变，项目的各个节点都不太清楚。个人感觉项目前期直销介入不适合大规模介入。
我认为一个项目的储存期在3个月到6个月之间。如果存储容量不足3个月，超过6个月之前存储，客户基本都会死掉。
直销的工作很辛苦，大部分员工工资很低。销售人员的底薪虽然不重要，但主要靠提成。如果前期花的时间太长，员工拿着微薄的底薪非常努力，而且开口很远，不能马上拿到应该支付的报酬。我感觉我的很多员工都不能长期坚持，能长期坚持的人会有很多激情和动力。大多数人在进入一个行业的前三个月是最有动力和激情的。
二、建立直销的背景和目的
1，直销机构背景
直销的出现是有规律可循的，一般出现在半成熟市场的弱市阶段。直销作为一种销售模式，有其存在的合理性，成熟的市场才会有直销。营销的出现也证明了房地产市场正在走向成熟。
直销的立足点恰恰在市场疲软的阶段，传统的销售手段失灵，需要新的销售手段作为补充。
2.直销的目的
(1)宣传推广:与电视台、报纸、击剑等传统宣传手段相比。直接卖给几十个人一年花费不到654.38+0万，非常划算。电视、报纸、高射炮圈地等大众媒体很难实现项目的全面辐射。投资顾问可以和客户面对面交流，让项目覆盖宣传盲区。
(2)客户拓展:客户的电话和拜访越来越少，线上推广的效果越来越小，有购买条件的准客户越来越难找，竞争对手越来越多，市场竞争趋于激烈。直销解决了少部分潜在客户的问题。
三。描述直销团队的组成和人员配备
1，直销团队的组织结构
4、直销人员招聘方法和标准
招聘方式主要是线上和线下。
(1)网络招聘:网络招聘即网络招聘，主要通过58 Tongcheng.com和Jiji.com(据我所知菏泽地区其他网站效果不太好)发布招聘信息，辅以当地QQ群、微信群、贴吧、论坛。
(2)线下招聘:主要通过人才市场、朋友介绍以及在一些街道、社区的公告栏张贴招聘信息。
(3)招聘标准:
意志坚强，无视挫折者优先；
不甘平庸，敢于挑战自我者优先；
年龄:20至35岁；
学历:初中以上；
语言:普通话好；
积极进取，有目标，有动力，有信心挑战高薪；
较强的表达和沟通能力；身心健康，积极乐观，诚实可靠。
5、直销人员职责
(1)直销经理
A.主持直销团队的全面运作，组织实施公司关于销售的决议，负责完成公司下达的销售任务。
b、制定阶段性销售计划，组织实施销售部年度工作和销售计划，完成销售计划。
C.与人事部一起制定销售部的基本管理制度。培训销售人员，指导和协调现场人员，创造销售氛围，并协助完成交易。
d、制定针对直销员工的具体管理规定。
E.及时提交销售报告，汇报收集的信息、意见和问题。
f、制定员工招聘、教育和培训计划。
G.定期对本部门员工进行考核，对多次考核不合格的员工进行处罚或辞退。
(2)直销主管
解决团队的问题，树立团队意识；
负责直销的发展，领导和指导下属做必要的工作。
负责直销客户的收集和初期跟进；
负责团队成员的积极性，及时了解他们对工作的想法；
负责直销考勤和信息数据的管理；
负责每周的总结和安排，解决各种问题。
(3)投资顾问
每天收集外部客户信息并及时汇总；
必须服从主管的领导和安排，完成各项绩效考核任务；
严格遵守各项规章制度，始终展现良好的公司形象；
精通项目陈述，了解和掌握项目卖点，精准把握客户心；
及时有效的跟踪客户，最终目的是带客户去营业部或者留下客户信息；
不要对项目一概而论，要表现出专业的形象。
6.直销人员的个人形象和工作态度
(1)保持良好的精神面貌；
(2)注意个人形象和卫生，衣着得体，口气清新；
(3)注意与客户的礼貌用语；
(4)对公司的信任和服从，积极的工作态度；
(5)尊重领导，团结同事。
四、直销客户开发模式
通过团队实践和经验，我认为直销发展的方向应该是先易后难，先近后远，街区和专业市场拓展先设点，先活动后渠道。
1，阻止直销市场的扩张
(1)拓展的第一步应该是拓展菏泽各大专业市场，如康庄服装批发市场、花都轻纺城、恒盛市场等菏泽各大专业市场。
(2)专业开发后，项目由近及远分区域拓展，以菏泽沿街商铺为主要街区，如东方红街、黄河路、人民路等。
(3)最后，拓展牡丹区以下城镇的沿街市场和店铺。
备注:沿街商户、专业市场商户扩容后要进行面对面的回访，要有计划、不间断(电话回访的效果远不如面对面沟通)。
2.直销成立了
(1)牡丹区市区各大超市；如银座、新苏天美和茅野。开店有两种方式。一种方式是在商场租一个摊位，摊位上放一个长条桌，两个凳子，两个易拉宝，派两个业务员。如果条件允许，可以放一个沙盘。还有一个办法就是在商场外面放一个活动帐篷，一个长条桌，两个凳子，两个展板(很容易在外面易拉宝，让风吹下来)。
(二)在牡丹区市区内设立旅馆的；如和平饭店、华都饭店、银盛饭店等。设点也有两种方式，就像尚超的方式，业务员看情况，1或者2个人都可以。
(3)在牡丹区城区设立办事处；选择牡丹区入住率高的小区，如花城小区、和平小区、华英小区等。如何设点:在小区门口设一个点，放一个活动帐篷，一个长条桌，两个凳子，两个展板，派两个业务员。
(4)牡丹区城区设置实验小学、附属小学、小学、市直幼儿园、早教中心等小学、幼儿园。如何设置一个点:两块展板，两个业务业务员(家长接送孩子的时间很短，学校每个门口也很拥堵，不适合放活动帐篷吧台等。).
(5)牡丹区城区各大银行设立办事处；选择牡丹区繁华地段的各大银行，如工商银行路、建设银行牡丹路、农业银行人民路等。设点的方式和小区门口设点的方式是一样的。
(6)在牡丹区城区设立主要加油站；选择牡丹区人流量大的加油站，如黄河路、人民路、长江路的加油站。设个点，派两个业务员去送单。
(7)菏泽以下县及牡丹区以下镇；站点设置方式与牡丹区市区相同，可根据实际情况稍作改动。
备注:尚超和酒店的建立需要大量的资金，难度很大，需要整个市场部的配合。小区和银行的每个入口都需要一些礼物，给物业和保安送一些小礼物。每个设置区的设置时间视具体情况而定。
3.直销活动
(1)游；在菏泽市县繁华的街道、乡镇，请活动公司通过演出迅速积累人气，吸引路人和周边商家、住户的眼球，以此来推广项目，拓展客户(一次活动的费用一般在5000-10000元左右)。
(2)单位活动；可用于医院、银行、政府机关、黄愚化工等大型企事业单位。通过举办乒乓球比赛、私家车上路等类似活动，开展宣传项目，达到深挖客户的目的(活动的成功很重要，需要各部门特别是策划部的配合)。
4.直销渠道
(1)员工通过亲戚朋友介绍客户，促成交易。
(2)发起员工朋友圈；在菏泽各县区的酒店、健身房、时尚会所、美容店、足浴店等高端消费场所收集一批优质客户信息。
备注:走渠道需要一部分资金作为公关费用。
动词 （verb的缩写）直销材料的准备
1，直销专用单页；不要在单页上有公司的公用电话，下面留白，让员工写自己的电话号码。
2.直销专用海报；菏泽的市县，街道，社区，专业市场，人人，人脉很广的客户店。能贴上海报纸就贴上海报纸，海报上不要有公司公用电话。
3.吧台、凳子、易拉宝、宣传板和帐篷等。活动和设置所需的。
4.直销团队最需要的是自己的车辆(建议提供依维柯或中巴之类的车辆，方便人和物资)。