各位大叔:个人品牌支撑的“合作创业模式”
“同道大叔”创始人蔡跃东。他的脸白白的，略显敦实，笑起来酒窝浅浅；喜欢微信语音回复消息，很少打字，偶尔发个幽默的表情。只有这样别人才能真正感受到屏幕的另一边真的不是大叔。
很多人认为蔡跃东的成功在于抓住了互联网的脉搏。事实上，他是一个彻头彻尾的受过训练的人，有很强的喜剧技巧。2013，蔡跃东毕业于清华美院。作为一个年轻人，他自然对互联网特别感兴趣，尤其是微博，互动性很强。2013年6月8日，蔡跃东开通微博。他凭借专业的漫画功底，偶尔会为喜欢他漫画的粉丝免费画定制漫画。但当时他还没有太大的人气，一直处于“不温不火”的状态。
直到2014年，蔡跃东在微博中发表了一条关于十二星座失眠的微博，顿时引起了一场不小的波澜。当晚，这条微博的转发量达到了4万多次，创造了奇迹！接下来的几天，随着“段子手”的不断转发，这条微博的转发量迅速突破654.38+万次大关，一举成为热门微博榜单！
从这一刻开始，蔡跃东正式确立了“网络名人”的地位，进入“大IP开发”阶段。星座吐槽漫画，成为“同道大叔”的“核心产品”。微博，微信，贴吧，QQ群...一系列社交平台也正式投入运营。截至目前，“同道大叔”在各平台拥有超过3000万粉丝，每天有超过300万人访问其微博和微信微信官方账号，每天有超过30万人转发其内容。是中国互联网领域最具影响力的文化博主之一。
蔡跃东的创业模式，在于围绕近年来大热的“大IP概念”的分歧。所谓大IP，就是围绕一个高人气的产品不断扩大影响力。比如当小说《盗墓笔记》在网络上积累了巨大的人气后，网剧、电影、网游、周边产品甚至一些特定的旅游景点都会形成《盗墓笔记》的场景，从而实现变现的最大化。
蔡跃东的想法也是借助自己的ip不断探索创业。2015年，《永远不知道的摩羯》正式上市。这是蔡跃东出版的第一本漫画，也是“吐槽星座大叔”系列的第一本漫画。几乎所有“同道大叔”的粉丝都会买账。
图书出版只是蔡跃东“IP价值探索”的一次试水。接下来的一系列动作展示了他真正的商业创新模式:
2016，“同道大叔”蔡跃东推出视频节目《星星你好》。也借助“星座”这个话题，我开始和明星嘉宾侃侃聊了起来。商业贴片广告和粉丝打赏让变现变得更加容易和灵活。
2016年7月，“同道大叔”蔡跃东正式开启首个大型线下主题活动——鲍超星座嘉年华，全国10城市巡演。本次嘉年华设有星座源生态、星座欢乐街、星座小人谷、星座好奇屋、粉丝福利社五大展区。同时上演12星座娃娃音乐剧。蔡跃东也亲自参与了每一站的活动，与粉丝近距离接触。
线下大型主题活动的开展，标志着蔡跃东的“IP价值”达到了极致:无论游戏乐园还是主题馆，一切都将以“同道大叔”为中心。一旦进入这个嘉年华，每个人都能感受到“同道大叔”的无所不在。这种IP探索几乎创造了中国“IP价值”的巅峰。
此外，同命同衣等周边产品让“同叔”蔡跃东的形象更加丰满，变现渠道也更加丰富。可以说，只要成为“同道大叔”的粉丝，无论粉丝有什么爱好，都可以找到消费方式:游乐园、书籍、服饰、创意产品...只有想不到，没有什么是“同道大叔”提供不了的！
蔡跃东真正的创业优势在哪里？在于自身IP价值的开发，从而形成“短、平、快”的合作创业模式。其实“同道大叔”的一系列大IP开发，大部分资本都不是自己筹集的，而是可以借助资本市场的力量来完成的。同时，IP价值的开发具有“碎片化”的特点，每一个项目都可以快速上马，所以这种创业模式达到了红人与合伙人“合而分之”的思想。
《同道大叔》的图书出版作品主要由出版社出版。同道大叔只需要拿出自己多年的作品，提供相关建议，配合上市后的图书营销。更多的作品将由出版商权衡。
“同道大叔”的视频秀逐渐发展成为明星主动参与的平台。越来越多的明星看到“同道大叔”的品牌价值很高。拥有超过10万粉丝，参加“同道大叔”节目远比参加传统节目有效。
投资人更感兴趣的是“同道大叔”大型主题嘉年华带来的品牌效应。所以“同道大叔”只需要支付形象权、署名权等。，并做形象大使和顾问，让这个项目快速上马。以前搞这种大型活动很复杂，但是有了“同道大叔”这张名片，一切操作都可以做到精准高效。
至于服装、创意产品等。，“同道大叔”只需要提供自己的想法，相关品牌会投入资金和团队支持，然后利用同道大叔的影响力进行精准销售。
所以“同道大叔”的创业思路在于“个人品牌化”。专注于自己的IP，相关投资人自然明白巨大的变现价值，所以项目可以快速上线，可以连载。而“同道大叔”可以不断挖掘自己的IP价值，不断创造更多的内容。
我们可以看到，“同道大叔”的创业导向在于“粉丝经济”。粉丝喜欢什么，“同道大叔”就创作什么。这种商业思维成为了社群文化时代的典型特征:放弃了过去宣传什么的想法，而是以社群粉丝的需求为原则，推出满足他们的产品。
书籍、视频节目、嘉年华主题活动、服装...这些内容满足了粉丝精神追求(如书籍、视频)、线下近距离接触追求(如嘉年华)、文化自我表达追求(如服装)等多个方面。可以想见，无论“同道大叔”未来推出多少项目，“粉丝的需求”永远是第一位的定位。
这些项目的投资人也明白这个道理。所以在进行相关项目立项和策划时，他们也会牢牢把握这个原则，分析“同道大叔”的社区粉丝需求，找到最精准的产品思路。
虽然“同道大叔”已经成为一个品牌，但它最值钱的还是“蔡跃东”。有了他，就会有精神世界的影响，这是纯产品无法比拟的。所以我们可以看到，越来越多的传统品牌也开始“塑造个人形象”:格力的董明珠越来越高调，就是为了给品牌带来强烈的个人风格。这种传播很容易感染大家，形成粉丝，然后直接形成变现渠道。
因此，同道大叔蔡跃东可以独自游走于资本世界，与不同厂商、品牌建立“短、平、快”的合作模式，在不断推出各种产品的同时，快速提升自己的品牌价值。这种模式未来会更广泛地出现在各行各业。
本文摘自《互联网时代创业指南:轻创业》(2017)。
更多精彩内容，请戳这里关注。
田云娴
教育培训行业创始人，国际商战培训权威，国际培训专家，田云娴国际教育培训集团董事局主席，云基金创始人，商战培训体系创始人，成功开发了王者军团、精英训练营、企业商战体系、企业运营完整体系等多个培训体系。他是畅销书《我要等西安》的作者。