药物活动规划
1.要有创意。
目前，终端的竞争已经进入白热化状态。每个药企都把“打赢终端”当成“教条”，在终端投入了大量的人、财、物。买赠活动是抢占市场份额、提振销量最直接有效的，所以非常频繁，真的是“你方唱罢我登场”，但大多都是用一些生活用品作为赠品，比如洗衣X、香皂等，缺乏新鲜感。当然，这些方法也不是一无是处。既然大家都在用，“存在即合理”。只是如果能设计出有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一举两得，相得益彰，何乐而不为呢？要新、奇、特，需要走出既定的思维模式，大胆想象，认真求证，不能闭门造车，要经常去终端看一看，要贴近药店经营者和顾客。他们对你的产品最有发言权，所以他们也知道自己最需要什么。
2.相关性强
礼物的设计要和产品本身相关，不能“不相关”，否则就是失败。笔者曾在一家以生产糖尿病药物闻名的草根企业工作时，设计过一个“X-sale”方案。买“药丸”送“尿糖试纸”该方案采用的赠品是一种经济有效的糖尿病患者控制尿糖的检测方法，关联性强，价格低廉，每盒约1元，而一盒药的零售价为十几元，因此投入产出非常合理，在实际操作中取得了良好的效果。其他的，比如感冒药送鼻炎片(或者滴剂)，心脑血管药送丹参片(如果是自己的产品，也会推广其他品种，如果你产品线短，只能是“给别人做嫁衣”，药用牙膏送牙刷等。，都不错。但是区分轻重缓急就有点牵强了，比如用鼻炎片给感冒药，因为感冒可能会伴有鼻塞流鼻涕等鼻炎症状，但是鼻炎不一定都是感冒引起的。这一点必须牢记在心。
3.实用性和可操作性强。
笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的推广方案，买一个疗程的药，送一个胸罩。这个方案有创意，有针对性，但可操作性不强。因为女性内衣有好几个尺码，而实际发出来的时候，我们不知道哪个型号需要多少，所以在采购的时候需要把所有尺码都做宽一点。如果活动周期短，otc会配合现场2-3天，活动结束后可以及时返还。但是如果活动周期长，赠品被药店控制，实际操作起来会很麻烦，所以只能很无奈的放弃这个计划。
除了以上三个方面，我们也不能忽视赠品的成本控制，因为它直接关系到促销活动的投入产出比。同时，如果礼品的关注度高于产品本身，就会产生篡夺主人角色的反效果，就像舞台上“跑龙套”的戏码，已经本末倒置了。记住，它只是一片“绿叶”，客户绝不会为了得到一份免费赠品而购买对他毫无用处的药物。如果你的产品附加值高，或者是按照疗程推荐的，赠品的价值可以稍微高一点来增加客户的购买x，否则只能用一些小赠品。至于礼品的购买，全国各地都有一些小的礼品批发市场。你可以经常去那里看看。可以看到很多药企订购的礼品。也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个惊喜而有效的推广计划。
药物活动策划2。以促销为主要表现形式的营销策略是药店持续发展的主要动力。二是“药店促销计划”的策划。
1.平时与店铺经营者沟通时，我们发现在组织促销活动时存在以下问题:
1，时间不够安排，准备不及时，促销活动临时策划到节前。结果发现没有足够的时间安排、谈判、设计dm、材料设计、员工培训等。，而且只能草草安排一个主题，自然难以取得好的效果。
2.不存在各部门、门店分工完成促销活动的过程。无论活动大小，老板本人还是做最后的决定。
3.宣传存在几个问题:媒体广告费用高，政府对传单发放的监管和控制，客户对传单的厌恶，员工无效发放的浪费。
4.搞促销活动感觉人手不够。
5，推广很难有新意，尤其是客户对活动麻木的时候。
二、如何才能组织相对低成本有效的推广活动？
在我们的业务中，我们通常会规定公司的推广大纲。我们将根据以下原则进行部署:
1.促销活动分为:常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的相应促销活动。
2.将常规促销活动设置为每n天一个促销周期，结合季节为每个促销周期安排一个促销主题。
3.所有门店统一参与常规促销活动。如果某些活动的细节仅限于某些门店，可以在宣传单上注明仅限于门店。
4.新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时性短期活动。都是以单个文件夹的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对相应的店铺；
5.每个促销活动都附有促销计划、商品清单、礼品、材料清单和陈列标准指南。
第三，很多药店经常为组织活动主题而头疼。其实规划好了就没那么难了。让我们看看下表:
年度促销活动的主题安排
序列号计划日期主题大纲
元旦65438+10月1
春节65438+10月31
元宵节2月14
情人节二月14
三八妇女节女性用品
清明节四月十日。
劳动节5月1
药品活动策划3一、活动前的媒体宣传
通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买浪潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。配合新闻炒作和活动前后的广告发布产品信息，达到快速占领市场的目的。
第二，根据主题确定活动内容。
活动成功的前提是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药抽奖等。，都是吸引目标群体的必备手段。
三、活动前的准备工作
1，信息发布
(1)、活动信息可以刊登在娄底广电新闻上，因为电视新闻的受众是家家户户，其发行量是4万份，效果比其他报纸媒体要好。
(2)娄底人民广播电台，9月26日-6月6日10，开始发布促销活动广告。时间是早上8点到晚上9点，每天滚动10次。
③在新健大药房中心店门前挂横幅，活动主题口号，9月25日至6月5438+10月7日。
4.发布可以提高参与积极性和参与人数的信息。比如活动9: 30开始，请不要太早排队。
⑤注意在广告的一角加上“活动解释权归公司所有”的字样，避免引起不必要的麻烦。
2.电视:电视广告是飞行广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或者干脆不提产品的功能。
3.工地布置
一个布置良好的活动现场可以使活动井然有序，增加活动的声势和气氛，吸引更多的人参与。
(1)带有活动主题的横幅。
(2)突出产品形象和活动主题的大型展板和背板。
(3)悬挂旗帜、桌牌、大幅海报、传单。
(4)咨询台、礼品(优惠券)发放台、销售台等。
人员安排
(1)安排足够数量的服务人员，佩戴工作卡或丝带，便于识别和引导服务。
(2)现场应有秩序维护人员(安排集团公司保安协助)。
(3)现场顾问和销售人员要分工明确，互相配合。
(4)应急人员(一般由领导带队，遇政府职能部门干预应及时公关处理)。
4.公共关系联络员
提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
四、现场实施要点
1，工作人员先到达现场，各就各位。
2.宣传员分发传单，介绍活动和产品，并引导客户到销售台。
3.把握活动节奏，维持现场秩序，防止哄抢等意外，以免造成负面影响。
4.销售人员准备销售物品，介绍要销售的产品。
5.在规定的时间，礼物不应该分发得太早或太晚。分发时应登记个人信息和签名。
6.主持人宣布活动结束，现场暂时保留到可能的时间。
7.现场销售台继续销售。
8.清理现场，保留可回收物品以备后用。
五、活动结束要召开总结会。
评价活动的效果和得失是非常重要的。只有不断总结，才能在以后的活动中少走弯路。
药物活动规划4 I .活动背景
中秋、国庆是家人团聚、亲情融融的日子，也是保健品的黄金销售期。市场将围绕重点药店开展促销活动，以促销政策、终端展示等一系列市场建设行为换取药店的优惠或免费支持，从而提升保健品的销量。
二、活动的目的
1，通过重点药店推广和加强管理培训，对重点药店进行集中攻坚，限期启动建设“百箱店”和“万元店”的终端工作。
2、分别把握消费者需求的两个方面:
1)得体精致的礼盒，满足社交节日送礼需求；
2)实际有效，购买保健品解决一些身体问题，用有说服力的例子和承诺打动消费者。
3.充分消化现有的药品和保健品库存。
三、活动时间
1.造势时间:20X年x月x天。
2.活动时间:20X年x月x日。
四。地点:购物中心
五、主营产品:保健品
不及物动词活动形式
形式一:买X1盒送X或Xx1盒。
买X2盒子送X或X1盒子。
七、推广策略
1.狠抓药店，强化终端推广和促销效果，活动前期在终端以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传:“XXX，特别适合免疫力低下、易疲劳人群”、“XX-中国驰名商标产品”。
2.配合大展示面积，好展示位置，承接平面媒体宣传。赠品要求标明赠品，让顾客一目了然。堆的陈列统一为:产品+礼品+手绘pop。
3.活动前组织导购明确活动内容和任务，进一步熟悉公司保健品的成分和作用，统一输出口径。
为了促进全国各地连锁店的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各地零售连锁超市的采购总监、采购经理、策划经理、策划主管都能出席，把我们创新的、独特的、可操作的金点子展示给大家，相互交流学习。
药品活动策划5大部分药店都会在节日举办促销活动，给顾客带来实惠，给药店带来利润。纵观上千家药店的促销活动，发现很多药店不缺创意，缺的是执行力。一般包括材料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位四个方面。
材料到位
物资到位主要包括商品、礼品和宣传资料。
首先，根据季节、节日、地域、常见病、畅销产品进行数据分析，找出常见病对应的畅销产品和重点产品，充分备货。比如我们发现了30个秋冬重点产品。如果我们一个月要订八次，某个时间有35盒库存，上个月销量是160盒。通常的补货公式是:需求数量= 160/8 = 20，20x2 = 40，40-35 = 5，5箱就是需求数量。活动期间，通常建议重点产品库存一个月，即货到位。再次，根据活动设定的销售目标和礼品购买摊位，测算好礼品的种类和数量，准备到位。最后，根据横幅、DM单、音响、录音、持久性有机污染物（Persistent organicpollutants）、海报、扩音器等。为推广活动所需，做好宣传材料的准备。
气氛很到位
店内外氛围到位，拉拱门、挂横幅、擦招牌、做主题橱窗、画照片、厂门口撑伞、义诊宣传、店外音频播放活动录音、重点产品推广录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP。
一定要保证店铺的营销氛围充足，员工笑容满面，服务热情；商品展示丰富充分，重点商品有POP、爆款卡、云卡提示；比如展示阶梯式的，圆形的，心形的，做一个中国结的空盒子，做一个风铃，还有一些葵花牌。这些都是氛围到位，让顾客进店就觉得很美。愿意多待一会儿，增加和店员的互动时间。
宣传到位
以店铺为中心，划分社区，划分时间，分组发放传单。
计费的统一定义:您好，我们是xx药店，将于X日至X日举办十万送礼活动，欢迎您的参加。定义动作、定义表情、制作活动记录、购买和赠送记录、抽奖记录、健康记录...店外音频播放、拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。
培训到位
让每个店员对活动方案了如指掌，这才是关键。一定要让所有的店员都去练习，而不仅仅是简单的训练和背诵。
注意三个统一:统一使命，统一语言，统一行动。
任务是明确每天的销售目标，客单价，交易频率目标，重点产品目标，然后向每个店员解释尽一切可能让每个顾客带走一份礼物。
语言从二档开始统一，为了提高客单价。比如一档48元起买两包洗衣X，二档88元起可以获赠一个不锈钢盆。请所有员工对顾客说一句话:您好，今天我们做活动，88元起买不锈钢盆！
动作就是要求所有店员在营业时间内一直端着水盆，既定物品(一张DM单，一包一等礼品洗衣X，一个三等礼品水杯)的每一个细节都要到位。如果连锁总部统一培训店长，店长统一培训店员，总部抽查门店。总部再活动前一天，统一实施店长培训，提出考核奖惩。如果执行不到位，考核分数不及格的店长甚至会被当场辞退。
药店的促销活动通常是三分策划，七分执行，可见执行到位的重要。如果药店在执行促销活动的过程中，真的能执行活动，那么促销活动就成功了。
药物活动策划6一、活动主题:
爱，奉献，社会运气和给予顾客。
二、活动时间:
XXX 10月20日10-XXX 10月24日10。
三。地点:
XXX药房内和前面的空地
四、活动的目的:
1.增加XXX药店的店内客流；
2.提高XXX药店在当地的知名度；
3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，
动词 （verb的缩写）活动:
1.免费办一张会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店组织的‘各。
种优惠活动。
分析:设立这个项目的目的是为了发掘新的消费群体，让他们参与到购药中来。
整个了解、体验、接受这家药店的过程，会为其发展成为稳定的消费者打下良好的基础。
在商业竞争中，价格战是最常用的有效竞争手段之一
可以快速吸引消费者，发掘新的消费者，削弱竞争对手。是新开门店想要快速占领市场，扩大销量，增加影响力，提升传播效果的一种运营模式。
2.活动期间，持有会员卡的消费者购买药品(不含医疗器械)可享受双倍积分，累计相应积分后可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式:消费10元，累计1积分，以此类推。(换购礼品目录请参考店内公告。)
分析:设置这一项的目的是为了稳定固有消费者。消费者购买药品
商品是一种重复的消费行为。为了维持他们的消费行为，我们需要为他们设定一个消费金额目标，激发他们的消费欲望，鼓励重复消费，从而稳定消费者。
3.活动期间，购买相应金额药品的客户可免费获得相应礼品。
18元送1袋盐:
38元送1块208g透明皂:
58元送1瓶洗洁精；
88元送1双拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送一桶1.5L金龙鱼；
218元送3L电饭煲1；
4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上，额外赠送1 50元民生购物卡。(礼品卡可以叠加相应金额的礼品。)
这种方法属于* * *健康营销的营销方法。一方面利用高端商场提升形象，拉开与其他药店的水平，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面也促进了商场增加营业额；再次，要利用民生效应，通过店员的周到服务，吸引高端客户并留住他们。
5.抽奖活动，
口号“XXX药店购药100%赢”
内容:活动期间，消费者在XXX药店购买药品(不含医疗器械)。当日一次性消费满30元者，可凭当日收银收据参加免费抽奖。这次抽奖的中奖率是100%。
(1)抽奖方式:用当天的电脑收银小票代替彩票(彩票由我店打印)，电脑小票由我店领取，凭彩票进行抽奖。
(2)抽奖时间:10月20日10，xxx-10月20日10，21，XXX。
上午9:00-65438+凌晨2: 00
下午三时至六时
(3)抽奖地点:XXX药店门前的空地。
(4)奖项设置:一等奖自行车1奖号3二等奖高档3升电饭煲1奖号5三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶奖号8四等奖10卷筒卫生纸1筹奖号15参赛人员高档牙刷。
分析:这种方式充分利用空间优势宣传药店，利用药店门前的空地，将抽奖台、奖品、活动道具等一一陈列在室外。无论是进出药店购物的消费者，还是路过店铺的目标客户，或者是不需要买药的路人，给他们一个信息，买同样的药，付出同样的金额，你会得到更多的实惠。
这是吸引人眼球、吸引人人气、制造轰动效应的最直接方式，可以快速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好地争夺客户资源，打击竞争对手。
不及物动词活动前的准备:
1.DM单页和POP制作和发布
(1)DM单要在活动前一周设计制作，活动前一天发放，即19会安排专人发放DM单。这种方式属于拉式营销，目的是增加活动信息对消费者的高渗透性和全面覆盖性，让更大范围的消费者了解药店的优惠活动信息，增加活动期间的客流，从而增加药店的营业额。
(2)药店使用POP海报还可以增加店内活动的节日气氛，有助于提高消费者购买药品的兴趣，调节医患之间的紧张关系，从而达到更好的促销目的。
2.礼品选择和到达时间:
礼品以生活用品为主，属于消耗品，金额大，使用范围广，消费者有多次购买的需求；同时，对于药店来说，大批量购买同类赠品可以降低购买成本，节省药店的运营成本。
3.65438+活动于10月20日开始。
七。活动预算费用表
xx年10月20日活动预算费用表10
(图表省略)
八。活动现场布局:
1.在药店门口挂横幅，活动主题口号为“爱给顾客社会运气”。
2.相应的X形支架。要有相应活动内容的公告，活动时间，活动奖品以及一些吸引消费者注意的文字，为20号抽奖提前做宣传。
药物活动策划7一、活动目的:
1.增加药店访客数量，延长顾客在店停留时间，以获得更多交易机会，从而增加药店营业额；
2.在让药店商圈的顾客方便实惠的同时，进一步提升药店的美誉度。
二、活动主题:
天气很暖和，我很凉爽。
三、活动时间:
6月1 ~ 31
四。地点:
大型药房
动词 （verb的缩写）活动:
(1)清凉祛火——防暑降温，现场喝凉茶。
会员日，每一位进店的顾客都可以获得一杯各种速溶凉茶(如金银花、鸡骨草、板蓝根等。)药店送的，会让顾客“生气”，心里凉；另外，顾客购买某包凉茶，会获赠精美水杯一个，越买越多。
(2)清凉购物——足不出户即可享受清爽服务。
活动期间，以药店为中心，方圆×公里范围内，购药金额超过人民币。顾客只要打电话到药店，就可以避开烈日，享受药店提供的免费上门服务，不用流汗。
(3)降温放“价”——炎热的夏天，让你感受降温的“价”期。
活动中，一些夏季常用商品(防暑降温、清热除湿、驱蚊止痒等。)可以获得大利润的奖励，药店也可以设计一些套餐销售(几种药品的组合销售)，让新老客户在夏天和夏天更实惠、更满意、更省心。
药物活动规划8一、活动背景
中秋、国庆是家人团聚、亲情融融的日子，也是保健品的黄金销售期。市场将围绕重点药店开展促销活动，以促销政策、终端展示等一系列市场建设行为换取药店的优惠或免费支持，提高保健品销量。
二、活动的目的
1，通过重点药店推广和加强管理培训，对重点药店进行集中攻坚，限期启动建设“百箱店”和“万元店”的终端工作。
2、分别把握消费者需求的两个方面:
1)得体精致的礼盒，满足社交节日送礼需求；
2)实际有效，购买保健品解决一些身体问题，用有说服力的例子和承诺打动消费者。
3.充分消化现有的药品和保健品库存。
三、活动时间
1.造势时间:20xx年x月x日。
2.活动时间:20xx年x月x日
四。地点:
大型商场
动词 （verb的缩写）主要产品:
保健产品
不及物动词活动形式
形式一:买xx1盒送xx或xxx1盒。
买xx2盒子送xx或者X1盒子。
七、推广策略
1.狠抓药店，强化终端推广和促销效果，活动前期在终端以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传:“xxxxxx，特别适合免疫力低下、易疲劳人群使用”、“XXXXXX——中国驰名商标产品”。
2.配合大展示面积，好展示位置，承接平面媒体宣传。赠品要求标明赠品，让顾客一目了然。堆的陈列统一为:产品+礼品+手绘pop。
3.活动前组织导购明确活动内容和任务，进一步熟悉公司保健品的成分和作用，统一输出口径。
为了促进全国各地连锁店的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各地零售连锁超市的采购总监、采购经理、策划经理、策划主管都能出席，把我们创新的、独特的、可操作的金点子展示给大家，相互交流学习。