为什么逆向思维营销策略有如此神奇的力量！

总有人说，逆向思维是什么？

销售太难，客户总是难以沟通，今年的客户越来越难带。

对于同行业的营销人员来说，为什么总有人能在短短一两年内跑完宝马，也有人能在三两个月内狂喜的离开？

电影《教父》里有一句话:“花半秒钟看透事物本质的人和花一辈子看不清事物本质的人，注定是完全不同的命运。”

营销的本质是什么？

也许有一万个营销人有一万个答案！

营销的本质，其实就是简单的价值交换。

你提供能解决客户需求的最佳解决方案，客户用相应的价值来交换。

有人会说，我怎么知道客户真正的需求是什么？他的额头上没有刻。

更不用说最好的解决方案了。

还有人常说，客户老是问问题，就是为了让你怀疑他到底想要什么。要这个要那个，物美价廉，怎么会有这么完美的产品能解决他所有的问题？真的很麻烦。

世界上从来没有什么麻烦的顾客，只有不灵活的推销员。

反过来想想，你就会明白，客户的问题就是他自己的答案。

人是感性动物，自以为理性，其实是不理性的。

无论如何，大家自然会认为自己是对的，否则，即使你说的是对的，他们也会找理由反驳你，这也是杠杆的由来。

其实没有对错之分。只是你和对方站在不同的角度，对同一件事有不同的理解。

俗话说:见人就聊；俗话说:胡说八道；还有更高级的:见神讲神话。

这绝不是贬义词，而应该是更积极的。

你得了解大部分人的思维模式，逆向思考就好。

比如你看到一个妈妈领着孩子在外面玩，妈妈在后面追着喊“别跑，别跑。”

在职场中，你经常会听到一句话，这个会议很重要，这个客户很重要。不要迟到。

家里有个老人在医院。你和医生讨论完病情后回到病房。老人问，我的病怎么样了？医生怎么说？严重吗？

很多人回答，医生说，小毛病，不用担心。

结果你会看到孩子跑得更快，员工果然迟到，老人听后更着急。

这就是人们常说的程式化思维。

你应该说什么？

你可以用温和的语气说严厉而明确的话，比如:“停，马上停；你应该早点出席今天的会议；只要你配合医生，你很快就会好的..."

看到电影里的两个场景你就明白了:

1，老公陪刚下驾照的老婆练车。遇到紧急情况，丈夫大喊一声，快停下来，往往不如喊一声，中间踩一下有效；

2、警察抓小偷，经常在电影里看到，离小偷几十米远，大喊:别动，别跑，结果是什么？不要跑！

你怎么称呼电影里的士兵？“站住，不然开枪了！”歹徒，站住！

说这些，就是你要明白一些道理。很多客户的反应都是本能的，不加思考的，你想要的答案就在这些无意识的自然反应中。

顾客永远不会因为你的促销而购买产品。他只会买他认为需要的东西。

比如客户来看电钻，他需要的绝不是大多数销售人员所讲的“专业”参数，比如产品做工精良，质量保证，国际知名品牌，电机有无无级变速，电机有无刷，内置电线规格，齿轮精度，扭矩...这些和客户的需求无关。

客户真正的需求，只是因为家里的吊柜松了，老婆又唠叨我，所以要买下来打两个小洞加固。

所以，与其向客户展示你先进的专业水平，不如直截了当，把客户当朋友，说家里的事。你想买电钻做什么？需要解决哪些问题？

看到没，问题越简单越容易解决，核心越简单。不幸的是，大多数销售人员混淆销售。

至于价格，你只需要告诉客户是同一个品牌同一个型号就可以了。如果贵的话，退了换就好了。不需要多解释了。

不要迷信那些销售高手，成功学会大咖教的迷惑客户的词汇和技巧。

客户总是喜欢自己做选择和决定，而不是你的强力推销。

事实上，大多数顾客自己做交易。

逆向思维让事情变得很简单，只是换个角度看问题。

逆向思维绝不是让你不走寻常路。太多人追求花言巧语，不走寻常路。走好自己的平凡之路，就会通过逆向思维把原本颠倒的东西颠倒过来。

不管你现在是在职场打拼，是从事实体店管理，还是互联网创业，网络营销，淘宝，天猫，还是Tik Tok和Aauto更快的视频，还是自媒体，微信商务营销，社交经济...