风险项目计划

一、项目介绍

由于资金有限，只有5万，所以想了想，没有更好的项目，时间紧，也没有更好的灵感，就暂时来个传统行业。我的项目是做服装的子行业，开一家拖鞋店。

在选择行业之前，我先衡量一下自己的风险投资，5万元。因为各行业总投资有高有低，每个行业都不一样，所以先衡量一下自己有资金可以做的行业，再做进一步的打算。选择开拖鞋店的好处是拖鞋几乎是家庭的必需品，项目成本低，容易进入和起步。

第二，商店的位置

位置的选择对店铺以后的经营影响很大，一定要找商圈好的店铺。我调查后发现，市区银泰周边商圈不错，是杭州的主要商圈，周边有很多高档住宅小区，交通发达，人口密集，市场没问题。最后选择了银泰商圈附近一个小区外的店。商店附近有一个公共汽车站，前面有一条主干道。人们通常在白天和晚上来来去去。而且离地铁站也很近，人流量可想而知。周边都是老旧小区，固定人口多，地块成熟，消费能力强。另外我发现这条街有几家服装店，定位很高。消费者买了衣服后，可以带几双拖鞋到我的拖鞋店，和周边店铺形成了错位经营。

店面租金不高，3000元/月，交三按一。找到好店之后，接下来就是和房东签约了。而且这个动作不能太早，只能在前面的步骤完成后才能进行。因为一旦和房东签了合同，就要开始交房租，自然会有时间压力。所以在我和房东签合同之前，所有的准备工作和文字资料(包括办理营业执照等。，这里就不赘述了)都先准备好了。和房东签合同的时候，租期最好不要太短。如果只签一年，可能一年后才开始回收。结果店铺被房东收回，理想的租期是三到四年。我签了三年的合同，以后就算有问题也可以转租(这里房租一直在涨)。店铺出租需要一个装修期，所以我恳求房东从租金开始之日起扣除装修期，以减少租金支出。能少烧钱就少烧。谁让我们只有5万元的启动资金呢？

第三，店面的装修

店面已经租出去了，下面要装修。店铺装修关系到一个店铺的经营风格，以及对其外观的第一印象。所以装修厂家的选择很重要，你找的装修厂家一定要有相关的店面装修经验。比如开咖啡店，一定要找有咖啡店装修经验的厂家，开少儿英语，一定要找有少儿文化教育装修经验的厂家。因为，如果装修厂家没有同类型店面的装修经验，那么届时装修的店面在实际操作中可能并不能完全满足需求。到时候如果流产重做，当然是要花钱和时间的。

所以在装修前，我请装修公司画图，包括平面图、立面图、剖面图、材料、颜色、尺寸等。，应事先明确表示。为了沟通清楚自己想装修什么，最好带装修师去同类型的店面实地观察，把自己想装修的感觉解释清楚，这样装修出来的店面会更贴近自己的想法。

我要求的装修效果如下:

1，门口醒目的广告清晰，让路过的人一眼就能看出店里卖的是什么！重要的是同样的拖鞋挂在不同档次的店铺会有不同的效果。不要让你店里的整体形象影响你的档次和顾客的购买欲！当然，店刚开，穿简单点的衣服合适。

2、灯光等硬件设备也很重要，如果店铺不够亮，感觉要倒闭了！晚上门口的灯一定要亮着，可以一下子吸引路过顾客的注意！灯光也能让拖鞋更动人，但不同的灯光会有不同的效果。冷暖搭配最适合拖鞋店。如果所有的灯光都是冷的(也就是你平时看到的白光)，虽然店铺很亮，但是感觉很苍白，不够温暖，而暖色的灯光(像你平时看到的射灯一样的黄光)可以中和这种苍白的感觉。此外，还需要安装一面鞋镜。来店里买拖鞋的都是高端客户，要求很高，所以提供的服务也必须满足这部分人的需求。夏天一定要有空调，不然店里很难留住有耐心选衣服的顾客，也没有心情试拖鞋！店面装修花了5000，省了一些花，包括我自己的苦力。

第四，商品选购的渠道

一切只因东风。让我们言归正传。我应该说一下如何购买赚钱的工具:如何选购拖鞋。

商品的选择和购买

1，选货:选样，款式，品牌，数量。

在挑选商品时，要掌握当地的市场行情:有哪些新品种出现？销售趋势如何？什么是社会存量？涨价是怎么回事？购买力状况如何？一般我都能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。采购要适销对路，合适，要编制采购计划。当然也可以在购买过程中进行修改。采购时，先去市场上看看，比较一下，问问，算算，想一想，然后开始实行少采购的试销，再适量采购。因为是新店开业，所以款式肯定很多，给顾客很多选择。

采购安排在每周的周三或者周四，这样每周六肯定会有新品到店，但是只有一部分新品有货，还有一部分留到周日！如果进入销售旺季，三四天补一次货！

对于“三八”、“五一”、“国庆”等几个节日的销售高潮，不要等到差不多的时候才备货，可以提前半个月就开始准备！给自己足够的时间去安排！

2.购买渠道:

杭州有自己的批发市场。为了获得越来越好的货源，你还可以在阿里巴巴上找到一些浙江周边主要做外贸的拖鞋厂家。外贸拖鞋一般质量较高。

动词 （verb的缩写）劳动力规划

我打算招三个人，两个小姑娘，最好是漂亮MM(爱美之心人皆有之，漂亮MM容易吸引客户)，主要负责接待客户，轮班工作。另外，我还得招一个年纪大一点的阿姨和我自己来轮班收银。基本上要一直在店里看(除了进货或者重要的东西，自己创业比较合适)。两个小姑娘的工资，1200/月+提成，提高到65438+月营业额的0%，提高了她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，负责收银的问题。

不及物动词投资额和月成本分析

1.房租:3000元/月，三付一，12000元。

2.装修费5000元

3.拖鞋首付款10000元。

4.其他费用1000元。

5.员工的工资可以在1月底结算，不包含在最初的5万元里。

6.剩下的22000元作为流动资金。

七、营销策略

(1)开业促销

当一切准备就绪，我们准备正式开幕仪式。开业当天为了吸引顾客，难免要举办一些促销活动，无非就是打折、送礼、抽奖。同时在周边小区发放一些传单。

(2)展示拖鞋

做拖鞋的关键是品种多，给顾客足够的选择，这是区别于其他品牌店的，不依赖主力机型销售的！商品陈列要突出自己衣服的特点，西装要分开陈列，既让店铺看起来整洁，又能为想买目的性拖鞋的顾客提供方便。如果他们只想买个性化的拖鞋，只需要在个性的品类中选择。如果他们买了春天的拖鞋，又想买一双冬天的棉拖鞋备用，可以直接拿到身边。大量的型号要推荐，往往是卖的最快的，橱窗里的拖鞋要经常更换，不能偷懒。

(三)营销战略的长期发展

1，原则:每周都要上架新货，以中档为主，高低档次为辅(高档点缀低档)

2.政策:尽量规范每个环节，为以后连锁发展做准备，也就是模式复制。

3.服务:培训销售人员的基本兴趣，对客户的服务态度和服务宗旨。不管顾客买的是衣服还是钱少的衣服，都要微笑着送别，让他们满意地离开。这样才能有口碑和回头客的好口碑。在可能实现的前提下，尽可能满足顾客的要求。

4.方法:

(1)第一次惊喜。

a、免费赠送小饰品、挂件，让他们填写一份长期客户表(作为客户数据库)。

(2)增加下次来店的可能性。

a、传达每周都有新货上架的信息。

b、利用客户数据库，以某种借口给个小忙，让他们来店里领取或者告知打折消息，或者免费送过季衣服(待量化)或者生日礼物。

c、购买适量的女士手袋，告知顾客一次性购物满400元送一个女士手袋(女士手袋应在店内展示，38元购买标价300+的为宜，给顾客物有所值的感觉)或累计消费满600元及以上。(赢得奖励后，将再次累积)

(3)满足购物，并使其尽可能向店铺介绍其他买家。

A.告知客户量大或团购可打折，如:一次性购买满500元及以上可享受8折优惠，或个人累计1000元可获得8折金卡。

b、介绍新客户，如:每介绍一个新客户，200元及以上并购后50元送推荐人一张购物券。

(4)不规则折扣

a、人在一定程度上喜欢贪小便宜，尤其是女人。开店就大让利，大赠送，而且这家店的商品八折。也可以采取买一送一的策略(发货以延期货为主，过季货为辅)。这些迹象通常能俘获女人的心。

(5)一年做几次短期促销，价格定在10到30元，很受欢迎！然后低价处理店里的滞销款！比如五一节，十一月节，三八节。

八。摘要

综上所述，我用5万块钱开了一家拖鞋店。很多人觉得拖鞋是小东西，支撑不了一个店的运营开支。但是我的实践证明，只要定位准确，拖鞋店也可以有很好的前景。不过我想提醒一下其他创业者，拖鞋的零售价格一般不高，所以如果你开一家拖鞋店，客户定位一定是中高端客户，否则可能连房租都交不起。

创业项目计划范文(2)

(1)公司概况

公司名称:绿元素股份有限公司

1，项目背景及公司运营

随着城市化进程的加快和人民生活水平的不断提高，建筑装饰的热潮越来越高。人们盲目追求豪华舒适的生活空间，却忽略了对环境品质的要求。再加上建材、装修、家具市场鱼龙混杂，室内污染问题不可避免地产生。近年来，人们在追求物质享受的同时，越来越注重精神享受和健康。环保意识越来越强。目前，室内装修污染对人体健康的危害备受关注，已成为各大装修企业、生产企业和个人不可忽视的问题。因此，加强对绿色室内装饰和绿色装饰材料的施工认识，减少室内污染，对人们的身心健康和室内装饰行业的发展具有重要意义。

随着国内房价的不断上涨，越来越多的人成为“房奴”，追求空间成为很多人的奢望。立体壁纸是一种新产品，不仅能在视觉上拓展空间，给人视觉上的满足感，而且美观，可以根据客户需求设计不同的画面。

目前国内还没有一家集装修、材料、室内环境检测于一体的公司，发展潜力很大。

3.产品和服务

我们主要向市场推出以下服务:

①生产和销售各种绿色装饰材料。我公司将提供专业的环境检测人员对我公司销售的所有环保材料免费进行室内环境跟踪检测，确保客户确认室内环境达标。

(2)提供个体装修业务。

③为整个市场提供单一的室内环境检测和治理服务。有专业的环保检测人员，可以为客户提供室内有害气体含量和噪音检测，可以处理达标。

④生产销售立体壁纸。根据客户的要求，我们可以定制立体壁纸的内容，并给予免费维护和使用指导。

4.行业和市场

随着国内房地产行业的快速发展，装修行业也发展迅速。但是快速的发展使得各种制度不完善，导致了装修行业的扭曲发展。建材、装修、家具市场鱼龙混杂，大多含有有害物质，一些无良商家使用的材料也是对他人有害的。普通人无法鉴别是否有有害物质，更无法检测装修室内环境质量是否达标。

在沈阳，有关部门对65，438+000个民用建筑进行了环境监测。结果表明，超标80户，占80%。在对本市商场、家具城、歌舞厅等公共场所的室内环境监测中，发现几乎所有被监测的公共场所都存在室内有害气体超标的情况。室内环境污染的源头就是原因。室内污染物大部分来自建筑和装修材料。人们在装修过程中越来越多的使用人造板材，室内搭建的家具过于密集，选择的大芯板价格低，质量差。从而产生大量致癌物甲醛；使用劣质涂料和油漆是苯系物致癌污染物的主要原因。

我们推出环保装修材料，购买我们材料和产品的客户可由专业环境监测人员陪同免费检测，确保客户确认室内环境符合标准。同时可提供装修业务，面向市场推出个体室内环境检测业务和室内污染治理，确保客户室内环境达标。经过调查，目前市面上的立体壁纸并不多，在装修中使用的也不多，算是新产品。我们可以根据客户的需求设计制作个性化的立体壁纸(或者客户自行设计制作)，并对其使用和维护进行技术指导。这在市场上还没有找到类似的公司，公司发展潜力很大。

6、营销，我们看到以下营销方法:

(1)直销:早期在几个大城市设立工厂直销点，有专门的销售人员，减少中间成本，让顾客买到便宜的产品。我们有专门的商务接待人员向客户介绍产品。顾客如有疑问，可直接咨询接待员或服务人员。

②网络营销:建立自己的公司网站，我们会在配方网站上增加产品展示、产品测试结果、客户使用评价等模块，让客户更好的了解我们的公司和产品，并提出建议。()同时，我们提供专门的订购栏目。客户只需在网上详细标注订购的产品或服务，并留下详细信息。我们会派人上门服务，根据距离收取适当的费用，或者使用快递服务(装修业务除外)。

③代理销售:我们在没有直营网点的城市设立专门的代理机构，招募代理商(可设立多级)销售我们的产品。这个有点像这样:一方面可以扩大我们的业务范围；另一方面，利用熟人的口头宣传，更好地推广我们的产品。

④加盟营销:在我公司有一定规模后，我们会邀请各大省各行各业的加盟商，将我公司发展成为全国性的加盟店。各省、市、地区的客户不仅可以通过我们的网站享受我们的服务，还可以在我们的专营店享受同样优质的服务。而且这个品牌连锁店的开设对我们品牌的推广也有一定的作用。

⑤教育营销:我们的知识分子通过讲座向公众宣传室内环境污染的现状及其危害，让人们真正认识到室内污染的危害，提高人们对室内污染的关注，引导人们购买我们的环保装修材料。这样做的好处是节省广告费用，扩大公司和产品的影响力，提高人们对室内污染的关注度。

7.组织

技术部

人事部

财务处

营业部

广告部

市场部

生产单位

设计部门

(二)公司简介

国家环保总局今年提出的“世界环境日”主题是“人人参与，共创绿色家园”。所谓“绿色房间”，就是符合环保要求、不伤害、有利于人体健康的室内环境。对于室内装修，首先不能过度装修，其次要实行“绿色装修”，即购买“绿色建材”，进行“绿色装修施工”，同时要由CMA有资质的单位进行“室内空气质量检测”，结果符合“室内空气质量标准”的要求才能入住。建设“绿色家园”需要整个家庭都有强烈的环保意识，在装修中倡导“绿色消费”和购买“绿色家具”，节约水、电、粮以及包括绿色理念在内的所有消费。

我公司是一家从事环保精装修的公司。公司本着“以人为本，顾客至上”的原则，愿为顾客提供做工精细、选材合理、环保健康、成本合理、智能便捷、舒适温馨、顾客满意的精品服务。公司将聘请大量具有国家级认证的设计师和施工技术人员，同时公司将实施全面质量管理，为方针和目标的实施制定完整的文件和作业指导书，使一般项目实现“一站式服务”，即项目可以收尾。文明施工，让业主放心无忧，不接受业主任何形式的恩惠。在工程建设过程中，实行分级管理，管理工作有序进行。

二、市场前景预测

(一)市场需求分析

改革开放以来，我国经济取得快速发展，居民收入提高和住房分配制度改革推进，居民消费结构发生变化。居民消费在家庭支出结构中的比重上升至10%，仅次于实物消费支出，位居第二。现阶段，商品房的开发和销售占据了中国房地产市场的绝大部分，直接表现为个人购买商品房的比例急剧上升。同时，因为银行按揭的方便快捷，房地产行业已经多年未见。需求供不应求。住房消费需求为房地产业的发展提供了广阔的市场前景。现阶段中国装修市场年装修业务量为6543.8+0亿平方米。可以分为家装市场和建筑装饰市场两部分。就建筑装饰市场而言，改革开放21年间(1978 ~ 1999)，中国建筑装饰行业年均发展速度达到32%，从1990 ~ 1999，行业年均发展速度为40%，发展速度趋于稳定；近年来，我国每年建筑装饰面积达6亿平方米，年均增长250亿元，其总产值在654.38+0999年达到654.38+020亿元，相当于我国城镇住宅年投资总额的30%。专家预测，从长远来看，这一比例将有非常乐观的趋势。同时装修企业多，不断有进入者，市场竞争相当激烈。

目前人们对生活的高要求多在居住环境上，如何利用装修将追求变成现实越来越被人们认可。虽然金色装饰可以将房子装饰得金碧辉煌，但也可以通过使用其他涂料和金属来创造类似的效果。倡导使用环保、绿色、节俭的装修材料，不仅有利于环保，也有利于健康；如果超出自己的能力，过度追求奢华，那就是浪费。环保装修比黄金装修更重要。家庭装修不仅要追求表面的华丽、温馨、浪漫，更要以自然、安全、简洁、美观、舒适为目标，进行健康、环保、生态的装修，尽可能选择环保、安全的材料，采用无毒、少毒、无污染、少污染的施工工艺，将“无害、环保、绿色”的意识渗透到家庭装修设计、家具选购和装修配置中。

(2)目标市场

目标消费群体分为三类:

第一类是中端消费群体，年龄在28-35岁之间。他们是城市的主流，占人口数量最多。他们有相对稳定的工作和固定的收入，在装修选择上追求低价优质。所以，我们在广告宣传中要围绕这第一类人群，突出温馨宜家装饰的装饰风格(环保、时尚、前卫、艺术、人性化)，不等于玩高品位。第一类是我们的主要广告和促销目标。

第二类是高端消费群体，年龄在35-50岁之间，经济富裕，有固定资产的外企，合资企业高级白领，民营企业家，国企领导，高级公务员。这类人经济比较富裕，只要装修档次高，价格高一点，就不会太在意。

第三类是低端消费群体，是城市中低收入的工薪家庭。目前在呼和浩特的家装市场上，这样的人也占了很大的比例。他们在装修上更注重简洁、舒适、便宜。所以要做有针对性的广告，注意针对这部分人群做广告的装修价格的实际价格。价格要低于同类装修行业，同时保证装修质量，服务承诺让消费者放心无后顾之忧。

三、竞争分析

1，竞争对手

就中国整个装修市场而言，整个市场的潜力是非常大的。但同时，比赛也很精彩。有靠品牌优势的知名企业，也有靠性价比的杂牌团队。由于温馨宜家是一家新成立的公司，现阶段的任务是开拓当地市场。

2.竞争产品

装修行业的竞争力主要体现在装修的设计能力和施工能力上。具体表现在企业的品牌上。要想超越老品牌，只能提供比竞争对手更精致的设计和更好的服务。只有这样，我们才能立足。这样才能达到不败的动力。

3.优势分析

(1)，创新思路

就技术和施工而言，目前的装修行业已经到了一个瓶颈阶段，即任何企业都可以通过一定的努力和创新获得同等的技术和施工能力。所以，我们更重要的是强调一个理念。也就是我们能给客户提供什么样的生活或者生活文化。

(2)良好的市场前景

环保家居装修已经成为装修的主导。所以，在大部分企业还没有打出这张牌的时候，我们可以从这方面入手。以此作为我们的优势之一，说明其良好的市场前景是非常乐观的。

(3)先进的品牌管理和技术管理。

我们最重要的一个方面就是品牌管理和技术服务管理。我们非常重视我们的品牌建设，从我们的外部形象到我们的技术施工管理。每道工序都能体现我们的CIS和技术质量管理。

4.劣势分析

作为一个新兴企业，企业的社会认可度低是我们的重要劣势。从市场和消费者的心理出发，我们的理解是未知的。对于这方面，可以配合我们的营销计划。在市场中推广我们的企业。同时，我们要重视我们的每一个客户，就是要在他们心里知道我们是全心全意为他们服务的。

5.挑战

装修企业的挑战主要来自同行业的竞争对手和潜在竞争对手。要想在这场激烈的竞争中立于不败之地，就必须不断提高自己的竞争力。只有这样，我们才能在这个行业中经受住挑战，生存下来。

四:公司战略

总体战略

力争在未来10年成为呼和浩特市家装企业的品牌领导者，占据更大的市场份额。

五:营销策略

营销策略主要采用广告营销。因此，广告分为两个重点，即品牌建设和促销活动同时进行。

1，品牌建设

报纸广告:一、与报社合作开辟新家？新生活”为主题的栏目，涵盖家装的方方面面。

2.营销

营销活动应与品牌形象建设同步进行。鉴于温暖宜家在市场上的知名度并不是很高，在树立品牌形象的同时，也要针对目标群体展开强有力的营销活动。