食品销售人员工作总结

总结是指社会团体、企业和个人对某一阶段的学习、工作或完成情况进行回顾和分析,从中吸取教训和一些规律性认识的书面材料。它能使零星的、肤浅的、表面的感性认识上升为全面的、系统的、本质的理性认识。因此,我们来写一个总结。那么,如何为摘要编写新的模式呢?以下是我收集的食品销售人员工作总结的范文。欢迎大家借鉴,希望对你有帮助。

食品销售人员工作总结范文1到公司两个月了,通过培训和自学学到了产品知识,也通过各种渠道的拓展有了一些自己的总结。通过观察和了解,我认识到了公司的企业文化,公司的优势和需要努力的地方。这两个月我提高了自己,但也知道还有很多不足。努力在以后的工作中发挥自己的长处,弥补自己的短板。现在我向各位领导和同事汇报我的工作和想法。

1.对公司产品和销售的了解。

我曾经卖过三年多的保健食品,但主要是卖产品和保健营养品,很少接触名贵中草药的提取物。经过两个月的学习,我对石斛、天麻、杜仲、葛根、西洋参有所了解。在原料、石斛种植技术和生产加工技术方面,我公司具有一定的优势。种植技术和生产加工技术成熟,产品质量高,疗效好,无副作用。对消费者的健康有潜在的需求,但是通过大量的领域渠道的拓展,我们知道目前我们公司产品的知名度和美誉度还有待提高。从长远来看,我们打算把产品做长久,只有把产品品牌化,通过各种手段提高产品的知名度,培养消费者,灌输“药食同源”和养生保健的重要性,公司才会有更大的发展。在以后的所有工作中,我们会致力于公司产品的推广,可以做一些宣传活动,比如高端住宅区的推广,符合节约成本的原则。

二、产品渠道拓展概述

跑了很多渠道,医院,超市,健身俱乐部,礼品公司,药店等等。以前公司只涉及药店的保健品拓展,很少涉及医院、健身俱乐部、礼品公司等渠道。经过近一个半月的拓展,我开阔了眼界,了解了更多保健食品的销售渠道,接触了一些公司的老板,扩大了知识面。同时我也意识到目前有些渠道很难发展,比如药店渠道,大部分药店的保健食品价格低,有广告支撑,没有支撑很难在药店产生销售。因为大部分医院只能开处方药,而且有政策和制度的限制,医院目前很难有突破。健身俱乐部的消费者购买力高,适合公司产品的销售。他们去过很多养生馆,目前和一家按摩养生馆有合作,后期会继续做这方面的工作。礼品公司客户范围广,高端和低端礼品都有市场,需求广,合作方式灵活,所以也适合公司产品的销售拓展。未来将重点关注这方面,工作方向将由全面拓展向重点拓展转变。结合公司产品的特点,多跑适合公司产品的渠道,争取在这些方面有所突破,“少走弯路”。

3.了解公司的企业文化

我一直认为一个公司的企业文化和管理很重要。自从进了公司,早上上班一直很安静。大家都在做自己的事,没有聊天,没有闲着玩,同事都很踏实,很好相处,气氛很融洽。但同时也觉得管理层和员工之间的沟通太少,希望得到更多的沟通和批评,帮助改正自己的工作和自我不足。

四:自己在工作中的优势和劣势

因为之前从事过三年保健食品的会议营销,也在德维康生物工程有限公司做过保健营养专卖店的店长和区域销售经理,公司很重视培训和学习,所以积累了一些保健食品的销售。在德维康工作半年,不迟到不早退,做矿工。我严格遵守公司的规章制度,重视同事之间的关系,不讨论公司和同事的是非,维护公司形象,特别遵守公司的财务制度,不贪不属于我的东西。我关注的是自身能力的提升,我有合适的平台发挥我的长处,但同时我也有很多不足:

1.我觉得自己的专业知识并不完善,并不擅长,所以以后会多看一些关于天麻和石斛的书。

2.营销和管理方面的知识还远远不够,以后还要加强这方面的学习。

3.提高自身业务水平,熟悉各岗位工作流程,提高发现问题、分析问题、解决问题的能力。

培养经常总结的习惯,每天、每周、每月总结,找出自己的不足,通过改进的方法提高工作效率和绩效,提高谈判技巧、管理能力、专业知识、执行力等等。总之我以后会全身心投入到学习,总结,提高中去。

五:一些建议

1.因为目前没有完善的产品资料去拜访客户,不利于工作的开展,所以建议及时制作简单明了的产品资料。

2.部门之间的沟通,领导与员工之间的更多沟通,从而了解更多关于公司、规划、以及自己最近一段时间工作中的不足等方面的信息。

六:未来努力的方向

我申请了地区销售经理的职位,并从事以下工作:

1.我会努力提高自己的素质,提高自己的专业知识,学习营销管理知识等。有了熟悉的专业知识,可以说服客服,学习更多的营销管理知识,可以更详细的了解企业的运营、目标、绩效管理、社会责任和首要职能,同时积极注意锻炼自己的口才、应变能力、协调能力、组织能力和领导能力。

2.大量有针对性的领域产品销售拓展,暂时放弃药店等一些不可行的渠道,重点拓展礼品公司等可行的渠道,采取有效的方法提升销量。

3.提高工作执行力,执行上级安排的工作,注重实际工作。

4.建立数据库营销,获取更多优质客户资源,注重产品的售前、售中、售后服务,提高服务质量。

5.对公司的企业文化有了更深刻的理解,团结协作,提高工作效率和业绩,打造优秀的区域销售团队。

6.对产品的市场情况有更深入的了解。只有掌握更准确及时的信息,才能把握市场,提高销量。

首先我要总结一下xx年来我看到的关于公司的缺点。都是我个人的看法,有点幼稚。如有不妥,请见谅。

1.经销商为了利润影响我们的销售。

2.零点差价对销售的影响。

3.广告劣势。

我在工作中逐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留的政策,直接放弃了第二批,做了第三批,但是经销商自己也无法完全把货配送到终端。结果经销商轻松了,少干活多赚钱,但是我们的终端市场丢了,经销商用自己的经济收入和我们公司的利益交换,公司认为这种情况不在少数!这也是为什么有时候两批空仓不愿意收货,捡便宜甚至宁愿做其他产品的重要原因。如果不纠正,我们的市场份额将不会提高(甚至下降),这将影响我们的竞争优势。因此,一旦发现这种情况,我们必须认真调查并立即采取措施重建第二批网络以卸载货物。如果经销商不愿意执行,我们可以明确告诉他,第二批我们自己多开几个账户,对其库存不负责。既然损害了我们的利益,我们当然不会考虑照顾它的利益。

制定合理的差价策略,调动各级经销商的销售积极性。目前我们的主流产品在消费者中比较知名,比如纯净水,牛奶饮料,都是第一品牌。但是持续的销售导致各级经销商差价不足,失去了积极性,影响了销售,导致其他公司的产品有微弱超过我们的趋势。比如我们公司1-5元这样的产品,就是我们业务员操作的,因为终端零给他们的利润最多只有1元。如果这样的产品不受欢迎,为什么老板要卖我们的产品而不是其他公司的畅销产品?为了他们自己的利益,那么他们的选择是显而易见的。所以我个人觉得一定要重视差价,理顺差价,这就在于在一些刚开始做的新品和非畅销品上,给终端一些差价的弹性。

个人认为康师傅公司对其康水销售处理的非常好,具有相当的灵活性。如果我们在新产品推出时采取这样的策略,我们的销售人员有信心在短短几个月内淘汰这一地区的同类竞争产品。给价格一些弹性,虽然这种说法可能会让公司领导觉得我们降价销售损失了自己的利益,其实不然:我们可以采取保持票价不变(甚至提高)等一系列措施,用更少的新产品甚至滞销品带来更多的畅销品。这样新老产品以少取多,以旧带新的方式合作在终端销售,给予一定的零差价,既能提高他们的积极性,也能提高我们的销量,带来效益,最终调动经销商和二批商家的积极性。

与我们的第一个竞争对手康师傅相比,广告投放不到位,导致品牌基数下降,新产品无法拓展,老产品销量下滑。如果旧的都吃光了,以后就更难了。当然对我们来说,工作主要是贴pop,真正的广告不是我们业务员讨论的范围。但是广告确实对销售的拉伸效果有着不可估量的影响,媒体、车身、广告牌、店牌等一系列展示我们产品的载体,我们与第一个竞争对手相比处于劣势。

接下来我总结一下自己一年来的不足:

首先是工作态度。每天只想着完成公司的任务。没有自己的个人突破,我的工作热情还没有启动。

然后是工作方法。有时候有很多方法可以避免不必要的麻烦,甚至可以提高你的工作效率,改变一些结果。可惜,由于经历的原因,事后也没多想。我相信我会在今后的工作中更好地处理同类事情。

回顾这一年的工作,我深深感受到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热情、拼搏、进步的精神。作为食品销售部的一名普通员工,我在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。

结合20xx年的工作,可以总结为以下几个方面:

一、20xx年渠道工作回顾与概述:

从20xx年底11,我接手了两个镇的BC商场,一直到20xx年6月底。基本上在2007年底,我只是熟悉了市场情况,建立了初步的客户情况,掌握了BC商场的运营模式。真正的行情,还是从12开始。我刚接手市场的时候,恰逢公司凉茶供应商超价体系调整,从家庭装28元调整到30.4元。感谢经销商和邮差们的大力支持和配合,以及市场上历届同仁的努力。所以很快调整了价格。在我熟悉了客户的整体情况和我们产品的家庭消费潜力特点后,我根据市场情况规划了负责的35个客户。第一类是重要客户,12。第二层有14高潜力客户。第三级是培养有潜力的客户,有9家。经过与客户的多次深入沟通,加上公司的支持和客户的配合,今年上半年,一级客户实际销量同比平均增长1.25%,最好的客户从每月70件销售1.90件,增长到原来销量的2.7倍。二级和三级客户分别增长95%和65%。润喉糖的配送率也达到了100%。遗憾的是,由于我个人的能力,很多客户并没有能够发挥出最好的销售潜力。

从12年7月起,公司将我调到KA,负责8个镇的30家KA店,包括12超市,14百货,4家跨区域KA店。我刚接手时,正是我们产品的销售旺季。公司支持的相关费用是在签约时间前一个半月报的。由于我个人能力和专业知识薄弱,市场洞察力差,对市场把握不准,一些费用没有合理使用,客户培训没有做好,导致销售额没有明显增长,这让我对公司和老板的信任和培养深感惭愧。

二、学到的经验:

通过这一年在商场的销售工作,我学到了很多专业知识,让我深深的感受到做销售工作是容易的,做好销售工作是不容易的。结合公司给我们的多次培训和我自己的感受,我总结了十条经验:一精、二勤、三多、四强。一是细心,二是勤勤恳恳,三是多和客户深入交流,多学习专业技能,调整心态,永远乐观积极。前四名是自信心强,洞察力、分析和策划能力强,执行力强(与前六名公司不同)。

1,很好

比如我们经营商场的同事经常做的事情:商场的库存管理。经常去商场的仓库查库存。因为每批货的发货时间不一样,可能有些商场因为仓库太拥挤,把每批货放在不同的位置。如果我们不仔细检查整个仓库,我们会误以为只有一个地方有我们的货物。这样会造成日期先进先出,日期混乱,也会造成库存积压,一定要慎重。

2.勤奋

1)勤快,要多观察。俗话说商场如战场!信息很重要,一条重要的信息可以带来巨大的利润,所以在日常工作过程中,一定要仔细观察竞品的相关动向。尤其是调价,陈列,促销政策等等。

2)是人工服务。我们做快消品,经常要自己做展览,这样才能得到最好的曝光,吸引消费者的眼球。所以要多做工作,多安排相关的宣传资料。为了增加销量。

3.更大的

1)更深入的与客户沟通,让客户配合执行我的下单、展示、调价、促销策略。只有多和客户沟通,分析我的产品在全品类中的优势,我的产品给客户带来的销量和利润增长潜力,客户才会把我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持,展示才能强大,销量才能提升。

2)是学习更多的专业知识,比如谈判技巧。我们面对的客户非常专业。如果我们想成功地与采购谈判并实现我们的目标,我们必须更加专业。公司在这方面给了我相当多的培训,让我受益匪浅。它教会了我如何与他人沟通,并使我终生受益。

3)是调整心态。在销售业务中,你会经常面临很多压力,比如客户的挑剔、拒绝、不支持、拖延等。有时候,我有一个很好的推广方案,我很自信,但是我去和客户谈的时候,客户拒绝了,一句话也不听。这时候一定要尽力调整心态,多了解客户拒绝的原因,多分析,才能扭转尴尬的局面。以前经常遇到这样的事情,有时候完全没有信心,或者是同事和主管给了我很多鼓励和信心,让我有了很高的激情,我能够克服各种困难。我学会了不良心态的解决方法。

4.强烈的

1)自信心强,销售,没有自信,什么都做不了。有了自信,才能在绝望中赢得活力,在痛苦中抓住喜悦,在压力下摆脱烦恼,在失败中找到希望。我要感谢我的同事和主管对我的鼓励和支持。

2)洞察力强,产品销售快,对市场行情的敏感度高,客户对我们产品的陈列、价格、促销策略的调整,竞品在市场上的反映都要随时掌握。比如很多厂商想要一个好的展示空间,但是当时有其他产品在展示,协议也快到期了。这个时候,为了得到这个职位,就要多了解情况。如果能先知道这个产品的协议期,就能先拿到位置。

3)较强的分析和计划能力。进了KA之后,我了解了很多这方面的东西。了解了客户和市场,就要多分析,制定出详细的、可执行的销售计划,然后一步一步去执行,这样才能节省更多的时间和精力,达到理想的效果。尤其是数据系统的建立,让我能够更准确的了解产品在每个客户的销售潜力,以及我的产品的成长情况,非常有利于接下来的工作计划。

4)执行力强,这是公司最提倡的,不仅有利于公司和产品的成长,也给了我一个对自己的锻炼。我以前很懒,特别不爱洗衣服。我总是把衣柜里的衣服都用光,然后一起洗。经过工作上的一些原因,我逐渐改掉了这个毛病。

第三,自身的缺点:

在过去一年的工作中,我的自我感觉出现了很多问题,主要有以下几个方面。

1,忙

每天去公司上班总觉得自己很忙,但是每天回头看自己的工作,总觉得自己一无所获。我感觉我只是一个忙字,但是我又不能告诉你我为什么这么做。通过多次主管的指导,我发现主要原因是没有处理紧急但不重要的事情和问题,每天都要花很多时间处理这些事情,所以感觉自己一天都在忙,但总觉得自己一无所有。

2.缺乏经验

在工作过程中,我做的最多的就是和人打交道,而且都是和商场或者店长打交道,经常会遇到一些一时难以解决的问题。回来后,主管问了我很多小问题。这时候我就有点不知所措了,因为这个时候需要很多的知识和经验,需要很多的专业理论知识。所以我会在明年的工作过程中总结今年的不足,随时给自己充电。同事们也希望公司能给我更多这方面的培训机会,让我快速成长。可以更好的为公司工作。

3.怠惰

在上面总结的经验中,通常执行的时候,有时候并不能做到100%。希望领导在以后的工作中能经常指正。