养生馆复盘经典案例
此外，当前电商行业正处于高速发展期，大促节点屡见不鲜，用户注意力被严重切割分散，品牌和商家面对双十一越来越难以实现爆发式增长。
但总有人能突破瓶颈。今年双十一促销有哪些品牌脱颖而出？他们的打法还能重用吗？有哪些创新和经验值得学习和借鉴？
本期，窦选取了冠展、小鲜墩、爱依芙、四个品牌案例，回顾其在的电商双十一，探讨极大促进节点可持续增长的营销方法论。
官方栈:全链路立体传播，引爆品牌花节
观展成立于2018。作为一个新兴的中国滋补品牌，冠展已逐渐发展成为橡胶行业的先锋，专注于橡胶的干制品。今年双十一，官方栈把Tik Tok电商营销IP链接到
Tik Tok电子商务事实矩阵
击中目标/标志
C
以组合营销活动为主要手段，在Tik Tok电商平台上打造了花节，一周内创造了超过654.38+00万的GMV。
在商品策略层面，观瞻升级了华娇所有产品的外包装，进一步呈现个性化的品牌形象。针对高级中产和精致妈妈，观展还推出了全新的滋补产品——鲜炖海参，并推出2万套观展联名包裹卡，打造滋补盛宴。
在营销策略层面，关湛在Tik Tok发起了#比你年轻的话题，借助Tik Tok华娇节的内容输出，传递品牌理念，塑造心智路径，实现垂直精准种草。
一方面，多方资源横向联动，结合Tik Tok对电商游戏的兴趣，加持微博的社交，辐射线下家庭场景，全方位传播品牌影响力。
另一方面纵向渗透多维度内容，聚焦大湾区三大明星佘诗曼、洪欣、陈发勇，聚合情感、美食、时尚美妆、母婴、娱乐等30余位kol。，持续输出优质内容，解构传递品牌体比你年轻的价值理念，占据心智形成草，助力官方栈花节。
炖仙女:深入场景种草，构建用户心智
今年双十一期间，小鲜炖品成为Tik Tok电商滋补类目排行榜第一，74%的用户选择包月及以上周期的产品。
它最大的亮点是通过在场景中种草来建立用户心智，从而影响用户的消费行为。比如不久前，萧县炖鲜炖燕窝沉浸中式滋补体验店开业，其全新的设计理念彻底打破了人们对燕窝的认知。有效提升鲜炖燕窝的品类认知度，增强用户的信任感。
期间，小鲜墩还与热门IP合作，打造明星热点话题和明星店铺访问，聚集流量完成跨圈传播，让用户充分了解小鲜墩现炖燕窝的历史文化，帮助品牌与用户建立情感连接，从而巩固消费者对燕窝行业的信心，实现高价值用户的沉淀。
通过线上线下的传播，小鲜墩形成了完整的营销链路，逐步扩大品牌传播和用户心智占领，最终实现销售转化。
艾依芙:开辟新零售模式，打造品牌自播矩阵
自6月11以来，Tik Tok电商主账户GMV日均支付超过70万，GMV单笔支付超过1.2万。目前，其在Tik Tok的新电子商务零售账户的日营业额约为店铺日销售额的20倍。这一成绩与其依托Tik Tok电商服装行业新零售模式的不断探索和深耕有很大关系。
从6月底开始，爱依芙启动线下4000+门店资源，引导已在门店下单的精准用户登录Tik Tok，并为主账号沉淀粉丝。四个月时间，主账号新增粉丝突破200万，孵化新零售账号体系超500个，逐步建立线上新零售矩阵账号新阵地。目前，爱义付五大新零售账户GMV日均支付超过50w，爱义付2025年最高成交额超过100 w；；Tik Tok新零售账号单日交易金额是店铺日销售额的20倍左右；
在Tik Tok电商兴趣电商找人的模式下，不同内容、商品、地域的店铺账号，可以分发到不同兴趣标签的用户手中；一个品牌，多点触控，在最大化销售机会的同时，避免了用户被分流的问题。爱义付新零售账号矩阵通过内容运营和稳定播出持续增强实力。目前粉丝数已达358万，GMV日均付费超过50w。每天的交易额是店铺每天销售额的20倍左右。
在产品结构上，爱一服结合线上新零售形态，优化产品结构。首先，通过线下托盘和线上专用托盘的有机结合，打造新零售托盘。其次，推出新的零售折扣款式，帮助打造爆款单品。此外，通过规划鞋服比例，帮助消费者做好前期搭配，最大化联合率，促进转化，成功打造单个市场卖上千件的多款爆款。同时不同于常规棚的直播场景，带给消费者全新的沉浸式消费体验，进一步提升销售转化。
在主播层面，爱一夫启用店内金牌导员，培养成为金牌主播，成功解决了主播招聘难、培训难、成本高、人员不稳定等问题，为品牌理念的持续稳定输出提供了便利，直接补充了线上场景下优质内容和优质人力的诉求。
PMPM:短视频种草造势，新的直播模式成效显著。
双十一期间，PMPM共支付超过2000万GMV，同比增长400%。6月3日，165438+，PMPM也成功登上“Tik Tok电商美妆实时热卖榜——top 4美妆榜，Top1新护肤”。
早在9月，PMPM就对双十一的营销节奏做了清晰的规划，分阶段拆解目标，逐步实现从传播意向、投放评价、短视频种植、直播引流的转变，最终实现大促。营销爆发。
首先，在Tik Tok电商事实矩阵的一个达人矩阵的管理层面，PMPM从品牌调性出发，多以肩腰美妆专家为主要合伙人，包括take-up、蜜蜜、张铁锤、耳火、小鲨鱼等。短视频roi超过3。
其次，PMPM在双十一聚焦高性价比的产品组合，降低用户的决策成本。其玫瑰系列套餐价格区间定在99-299元，推出多种组合形式，带给用户高度的优惠心态，促进交易。
最后，PMPM还尝试了一种新的直播模式。通过人群包的精准投放，将品牌产品相关的短视频曝光人群投放到种植过短视频的达人直播间，使单场gmv提升500%，单品交易转化率达到10.62%，明显优于全场其他单品2%-3%。