当年的健力宝事件是怎样的？谁会来科普学校，像加多宝一样？

第一，奇迹的诞生

奇迹的主角。健力宝前董事长李经纬，1939。

年生于广东省佛山市三水区，遗腹子——父亲战死，因母亲无力抚养，在广州东山区孤儿院长大。年轻的时候穷，擦皮鞋，做印刷工，没上过学。70

20世纪90年代，他被提拔为县体委副主任。1973

1997年，他被排挤，调到三水酒厂当厂长.经过苦心经营，在几个米酒坛子的作坊工厂里，开发出了一条啤酒生产线，生产的烈性啤酒在当地逐渐得到认可。

故事的开头。1983年，李经纬去广州出差，第一次喝了可口可乐。据说这第一次让他有了生产碳酸饮料的想法。当时可口可乐和百事可乐已经完成了一线城市的初步布局，全国饮料厂超过2000家，包括北冰洋、高成、天府可乐、少林可乐、西湖可乐等。

偶然相遇。李经纬的表弟是广东乒乓球队的主教练。一次喝酒时，表哥提到广东体育学院研究员欧阳晓燕发了一款运动饮料，“能让运动员快速恢复体力，普通人也能喝”。其实就是一种含有碱性电解质的饮料。

李经纬邀请欧阳晓和三水酒厂的技术人员共同组成研究小组，尝试生产这种饮料。据说一开始很难喝，李经纬第一口就吐出来了。经过120次测试，这款橙红色的橙子蜂蜜味饮料终于成功了。

龙

门跳开了。产品刚出来，怎么卖？李经纬把他的赌注押在一周后的亚足联会议上。在此之前，他做了三件事。一种产品被命名为“健力宝”，意思是“健康和有活力”

力。“第二，商标设计，请县广告公司设计一个商标。让我爱书法的哥哥写“健力宝”四个字。三样制作，用易拉罐。易拉罐在当时是高端饮品的代名词，国内

没有罐头制造商。最后通过关系，深圳百事可乐公司生产了200箱健力宝。

万众瞩目的健力宝终于如期出现在亚足联会议上，让中国足球官方大吃一惊。当年6月(1984)，健力宝成为中国奥运代表团的首选饮料。

直冲云霄。1984年，徐海峰在中国奥运会上实现射击“零的突破”，中国奥运会代表团获得15枚金牌，金牌总数排名第四。全民的热情和民主自豪感一下子被激发起来了。羊城晚报的一篇《中国神水风靡LA》的报道让健力宝一夜成名。

1984年，健力宝销售额达345万元，第二年1650万元，第三年130万元。从65438到2005年，一直是“全国饮料第一品牌”。最紧俏的时候，一车皮健力宝被炒到了2万元。

非凡的营销。在腾飞之后，李经纬抓住了市场机遇，制定了一系列在当时乃至现在都令人惊叹的营销策略。

1987，250万买下广州第六届全运会独家喝权。推出第一个电视广告，“新年身体好，请喝健力宝”。

1989年，10多万元赞助了北京亚运会。

1990，赞助了一系列名为“健力宝”的赛事，全国围棋大师邀请赛，全国跳水锦标赛。标题体育游戏

机动队、广东士兵队、广东田径队、广西体操队等。推出新的电视广告“如果你想要健康，请喝健力宝”，以突出保健功能。

1991年，奖励出台。1991年的奖值分别为1万元、1992 200万元、1993 300万元、1994 800万元。(直到2000年左右，“健力宝拉环”还是农村骗子的道具)

1993，策划美国第一夫人希拉里喝健力宝的照片。赞助中国健力宝青年队赴巴西学习。健力宝成为第一个进入联合国的中国饮料品牌。

1994，经国际小行星命名委员会批准，中国科学院紫金山天文台将其鉴定为3509。

小行星一号被命名为“三水健力宝星”，这是世界上第一颗以企业命名的恒星。

第二，奇迹的衰落

从65438到0997，健力宝达到了辉煌的巅峰，年销售额超过55亿元。虽然国内软饮料市场在sturm und drang年均增长20%，但老东家健力宝却走上了漫漫长路。三年后，销售额下降到31亿元，比1.997下降了43%。原因是:重组困境，管理混乱，盲目多元化。

重组的困境。1997广州健力宝大厦竣工。作为当地财政收入的最大来源，健力宝大厦的建设没有得到三水市政府的批准，政府怀疑健力宝有迁出的想法。

1997，h股上市及管理层购买股份被三水市政府否决。1998政府收紧健力宝的资金管理权。

1999期间，三水市政府换届，一批熟悉李经纬的老官员退休。管理团队提出4.5亿元MBO方案，被三水市政府否决。

2002年，三水市政府将健力宝75%的股权以3.38亿元的价格转让给浙江SDIC。健力宝进入了张海时代。

2004年，北京天恒收购、朱维莎、叶的股份，间接持有91.1%的股份。政府查封了公司账户，成立了健力宝贸易公司。

5438年6月+2005年10月，统一集团收购健力宝贸易公司，获得健力宝品牌。

2002年，李经纬人大代表被罢免。2011广东佛山法院认定李经纬犯贪污罪，判处有期徒刑15年，并处没收个人财产15000元。

管道/管子

困惑。健力宝由李经纬创立，李经纬长期担任董事长兼总经理。敏锐的头脑和良好的市场嗅觉在发展初期为这家企业带来了巨大的收益。成也萧何，败也萧何。

小何也是。公司没有完成现代组织的建设，主要高管都是跟随李经纬创业的老兵，后续团队培训缺乏。后来健力宝的营销和营销落后都与此有关。同时，当

为了达到就业率，当地政府要求健力宝员工为3人，占45%。政府安插人员，裙带关系盛行。2002-2005

这一年，股权不断变动，管理层缺位，企业完全失控。

盲目多元化。80

90年代奇迹的崛起，带来了信心的急剧膨胀。李经纬开始了一系列多元化投资，涉及房地产、医药、快餐、运动服装、汽车维修、酒店、证券、旅游、媒体等。借10

1亿元在广州建39层的健力宝大厦。由于资金不足，健力宝在品牌和渠道上被“二乐”战略扼杀，后续营销推广乏力。

张海进屋后，他被

2002-2004

在年初的短短一年时间里，我们进行了宝丰酒业、华谊电器、双环科技等一系列收购，在江西投资了三家足球俱乐部和景德镇健康产业园。2004

2006年，健力宝集团陷入财务危机，原因是供应商拖欠货款、工厂停工、经销商强迫劳动。2004年，健力宝号称总资产47亿元，负债近30亿元，其中短期债务1.5。

1亿元，资产水分很大，实际资产负债率超过70%。

当行业环境发生巨变时，这些原因直接导致后续销售和产品创新的缺失。电话1996

年前，可口可乐等跨国公司刚刚完成中心城市布局，尚未国有化。在大城市之外，只有健力宝等少数民族品牌和少数地方小企业。但是1996

之后，中国饮料行业英雄辈出。娃哈哈、乐百氏、养生堂大举进入纯净水市场。康师傅推出茶饮料，统一集团推出低浓度果汁饮料。虽然健力宝也推出了

“天朗”牌纯净水，“超能”功能饮料，但成本投入不足，产品无声。

由于过去产品畅销，健力宝一直是“商家”，采用传统的多级经销商代理制，分为

销售渠道过长，对终端产品推广、广告、植入式广告缺乏适当的引导和控制。当市场发生了变化，它已经不能适应这个市场了。在这个时期，百事可乐，但是

可口可乐从一级城市扩张到发达地区的乡镇。电话1999

年底，百事可乐针对东莞某镇的春季销售计划，不仅统计了该镇的人口、面积、人均收入，还详细统计了该镇各个角落的零售店、超市、餐厅、学校等数据。