喜欢住在桂林B&B的人是怎么想的？
颜小姐引言今天我想说一下私房行业的几个坑，让真正喜欢并坚持在这个行业奉献青春的人少掉几个坑。
感情的深渊
把情怀当产品卖，却忽略了产品的本质。
不可否认，我开第一家民宿的时候，感情起了绝对的作用。远离城市的雾霾，呼吸新鲜空气，和朋友交朋友。今天很多媒体还是想让我说说我做民宿的感受。不过我现在不说了，怕骗人。
接触过很多经营民宿的人，很怀念小时候在家乡的感觉。我喜欢在一个干净的旅游目的地有一个根据自己喜好安排的房子。没有市场怎么办？我任性，自己开。这么美好的事情之后，各种类似的人还是来了。看似合理的事情，到了操作阶段才会知道，感觉和现实相隔千里。
当所有的情怀真正落实到B&B，可能是选址时和房东的各种谈判，项目运营阶段不知所措的OTA和拓客，更可能是团队不开心就熬夜刷厕所。
所有的客人都不会为主人的感受买单。嘉宾可能是朋友推荐的，也可能是OTA上牛逼的评论。当然，首先客人肯定听过你酒店的名字(这方面，工作量得大。我们先不要假设自己是范冰冰，而是想想怎么才能做到范冰冰这个路人的知名度。)。感情的坑在于很多人把感情当产品卖，忽略了产品的本质。
在开办民宿的过程中，感情只是必要条件，不是充分条件。如果你只是带着感情开店，你会想象你的民宿天天爆满。我只能说呵呵。
赚钱坑
随便开个民宿，不仅能泡妞，还能赚大钱。可惜民宿行业能盈利的不到50%。请自行参考市内各种餐厅。你觉得你得排队等着吃午饭。但实际上，老板在计算完房租、装修、人工、运营成本后，只能流着泪到心里去。
民宿也是如此。在最美的季节，节假日，周末，你发现几个房间根本不够用。但是工作日呢？寒冷的冬天怎么办？你想付房租吗？员工需要养吗？
还有入住率90%以上的民宿？我真想翻白眼。作为演员，赵薇年收入40亿。群众演员一天工资100，还得整天待在剧场里。作为民宿，你有能力也有运气成为赵薇吗？
选址坑
酒店成败的三要素是:地段，地段还是地段。城市房地产开发成败的三要素是:“地段、地段还是地段”。在做民宿的过程中，很多人拍手称快。我只是喜欢这里。
关于选址的坑，不仅仅是地理位置偏僻，景观不好，客人可达性差或者不喜欢的问题。严重的问题可能是当地政府不推动民宿项目，各种证件难以办理，民宿也就走不下去了。
房东的性格也影响着酒店的后续发展。很多掉进坑里的人，因为受不了楼主的各种刁难，不得不离开。关于选址，关于酒店成败的第一要素，请参考选址小贴士。
我很棒。我很热
真正牛逼的是大家都觉得你牛逼，而不是自鸣得意。牛逼的B&B等于牛的产品+极高的人气+牛和稳定的服务，缺一不可。牛逼的民宿产品包含很多因素，好的定位，硬件的搭建，软的组装摆件，各种与定位相匹配的小细节。就一个建筑，包括设计、施工、装修、软装，每一个，哪里出了问题，就代表你的产品不好。
在B&B，客人最能感受到的是软装配装饰。各种家具、配件、用具和一次性用品应风格统一。与整个酒店的整体风格完美搭配。在我和各种人主持的交流中，优秀的产品，有情怀支撑，一般都有很强的个人痕迹，问题不多。但从高人气来说，往往只有少数有媒体背景的人玩得游刃有余。
因为高人气有两个核心，一个是以后再说，一个是在好的渠道说。讲座也有两个不同的方向。一个是和客人一对一的交流，一个是在各种民宿交流会上为大咖出一份力。有了这个技能，好渠道的打开也是人家主持人必须培养的内容之一。
好的推广渠道既有传统的互联网媒体，也有现在如火如荼的新媒体。当然，OTA上的各种评论和推荐都是需要关注和学习的对象。其实媒体资源差。找一个有媒体背景的人来打理推广，是大部分民宿需要解决的主要问题。
当然，在大家熟悉的知名民宿里，其实都有专门的媒体推广部门来集中做这件事。有了高声誉，我们就可以避免让B&B掉进坑里。好的稳定的服务有两点，一是好，二是稳定。好了，不用说了，能标准化的都标准化了。如果不能表达转化，请强调爱。比如一个客人失恋了，在你的酒店喝多了。这个时候，店主是不是想喝杯酒，和客人聊聊天？这个不能标准化，但是和“好”有密切关系。
稳定很简单，一直都是参照好的标准来做的。就算你今天刚谈恋爱，心情也是极其糟糕的。