广告对一个人的影响有多大？

王老吉从200万变200亿。有什么变化？包装没变，里面的配方也没变。改变的是认知。原来王老吉叫健康伴侣王老吉。看完有什么感受？没感觉三个字。后来怕上火，喝了王老吉。是不是很牛逼？他没有告诉你喝了会火，因为喝了不烧就是虚假宣传。

如果他叫你火喝王老吉，销量直接下降一半。火起来的人没有怕上火的人多吧？

他给了你一个怕上火喝王老吉。喝了有用吗？没用的，那你干嘛喝？因为你害怕了。医疗保健在中国已经深入每个人的头脑，所以你可以坚持下去。

吃火锅的时候你点了王老吉，你老婆点了一瓶啤酒。当你儿子来的时候，他点了一杯酒。你儿子说他想喝可口可乐。不要喝酒。可口可乐钙流失。这是我们头脑中的深层认知吗？您要喝点什么我发现你脑子不够用。你最近从小学升初中了。再这样下去，就考不上初中了。补脑要做什么？

六个核桃。你确定六个核桃对大脑有好处吗？如果六个核桃组成大脑，你还听什么课是吧？

买40盒六个核桃，每天喝20瓶，你就是下一个张一鸣。所以，事实不重要，客户的认知才是事实。如果你的产品卖的不好，可能跟你的产品没有关系，而是客户对你产品的认知不清晰。如何解决认知模糊和认知？

认知分为功能、场景、情感三个维度。所以有些人卖的空调就是又快又智能。在除甲醛，有人一晚上只卖一度电，这叫认知。有些东西明明很牛逼，但你说它有优势，那就不能说了。似乎每个人都有这个优点，它没有自己的特色，就是定位失败，没有给你深刻的理解。对吗？这叫认知理解。

所以当认知建立之后，一个品牌的护城河就形成了。所以乐百氏说，我的水是27层纯净水。农夫山泉当然不能说37层，77层，87层。所以农夫山泉说，我们农夫山泉从来不产水，我们只做大自然的搬运工。听那感觉，好像他的水很好，不管好不好，你会进去吗？所以我告诉你，你要成为一个口号，一个认知，你不需要证明它的正确性。

不知道大家有没有看到，今年假期只收褪黑素。这个深入人心的口号简直太神奇了。脑白金的广告成功吗？这是一个巨大的成功，每个中国人都知道。这叫什么？这叫认知。我们来体验一下这个东西。