牛奶品牌广告策划书
某牛奶品牌广告策划书
一、企业及整体市场分析广州风行牛奶有限公司成立于20XX年7月，隶属于广州风行发展集团有限公司，是一家集奶牛养殖、乳品加工、销售为一体的大型国有控股企业。风行是省内首家中国学生饮用奶定点生产企业，拥有巴氏奶、酸奶、花式奶、炼乳等60多个品种。产品不仅畅销广东省，还出口到香港和澳门。是华南地区的乳品企业之一。
二、市场分析
1)市场背景
1.现代乳制品是食品工业的重要支柱，也是国家高增长产业之一，在中国具有巨大的发展潜力。到20XX年，中国人均牛奶消费量已经达到25公斤以上。
2.牛奶消费在中国居民消费支出中的比重稳步上升。
3.牛奶消费者的年龄结构发生了变化，牛奶的消费模式趋于多元化。乳制品要求食用方便。
乳制品有很多种。不仅有普通牛奶，还有果味奶、酸奶等产品。
广东人对乳制品的需求一直呈上升趋势。
2)产品信息
牛奶富含营养和矿物质。牛奶是人体钙的来源，钙磷比例非常合适，有利于钙的吸收。产品类型:巴氏奶、酸奶、花式奶、炼乳等60多个品种。有许多种业务来满足消费者的不同需求。主要学校牛奶品牌。
3)竞争形势
1.饮料巨头康师傅和统一考虑启动乳品项目。
2.伊利、蒙牛等知名企业的竞争规模大，价格便宜，风味浓郁。
3.国内奶源小而散，很难统一管理。
4.外国品牌进入国内市场
第三，企业分析
风行作为广东大型牛奶生产企业，拥有顶尖人才和进口国际先进记者，其高科技、本土化和对学生的影响力已经深入人心。它的定位是大众消费品。
第四，产品分析
1)产品的个性内涵
随着广东经济的快速发展，人们更加注重营养的均衡摄入。广东的乳制品消费正在逐步扩大，现在已经形成了一个大规模的消费市场。
2)产品的精神意义
牛奶的高钙高营养将成为现代人追求健康高品质生活的基本要求。成为引领时尚的优越感和享受高品质生活的满足感。
3)产品优势
1.丰兴是华南的良种奶牛场。
2.牛奶专卖店的经营理念
3.在中小学生中形成强大的品牌效应。
4)竞争问题
(1)产品定位不清晰。唐嫣会给它的红枣牛奶、木瓜牛奶、花生核桃牛奶等贴上标签。作为一个食品健康系列，深受年轻人的喜爱。为什么没有流行给它的各种口味的牛奶起一个响亮的名字？
(2)市场定位不明确。虽然牛奶有很多种口味，比如枣枸杞奶、木瓜奶、谷物奶、草莓奶、巧克力奶等。，在市场上往往只是一个口味跟随者，而不是创新者。
(3)广告投入低。大众奶的广告很少，无论是电视、报纸、杂志、网络还是地铁。但是，我们再来看看唐嫣的广告策略:注意在高调的民生节目和电视剧中播出电视广告；广泛利用候车亭广告、车身广告、地铁广告等媒体输出品牌形象；利用电梯、楼宇广告、终端广告传播产品卖点、企业实力等广告信息。
动词 （verb的缩写）销售分析
1.产品价格:学生奶系列和纯牛奶都是2.50元。
2、率先推出“牛奶店”经营理念。专卖店的开设改变了过去消费者只能在超市购买鲜奶的局面，很多市民在家门口就能买到鲜奶。
六、企业营销策略
1)企业营销要点
以学生奶市场为重点，开发膳食健康系列奶和婴儿奶市场。
2)产品定位
1，大众奶是一种乳制品，也是一种饮品，是一种高科技保健营养饮品。
2、高钙营养，增强免疫力。
3.时尚饮品。
3)销售目标
主要面对中大城市的市民。销售对象从婴幼儿到老年人，每个阶段都提供相应的饮品。主要针对追求营养健康饮品的人。
4)包装策略
校奶:延续流行前的传统，举办包装设计大赛，中小学生参与设计，主要是卡通可爱，吸引学生。其他牛奶系列:注重时尚、新鲜、健康。可以根据不同牛奶的成分设计相应的包装。
五)定价策略
和市面上的同类产品大致相同。
6)建立pop系统，在销售点形成统一风格。
七、广告策略
1)广告目标
这一计划的实施期(一年)旨在提高大众销量。
2)广告区
珠江三角洲和其他经济发达地区。
3)广告目标
目标城市中等收入及以上人群，注重保养身心，追求营养健康生活的人群。
4)广告创意和吸引力
健康和营养的关键。
呼吁:注意情绪影响。
5)创意策略
在杂志、电视、广播、网络和户外做广告。
6)广告实施策略
分为导入期、成长期和延续期。
1.导入期:三个月。广告主要投放在杂志和报纸上，互联网上附有提示性广告。目的是创造品牌知名度。
2.生长期:六个月。加大杂志报纸的广告投放，吸引消费者主动关注这个品牌。
3.持续时间:三个月。在杂志、报纸、网络的基础上，诉求电视的感性需求，唤醒消费者的消费欲望。
注意:注重品牌形象的塑造。
八、媒体策略
1)媒体组合策略。
利用杂志、报纸、电视、网络等不同媒体进行组合。
2)媒体选择
杂志:家庭医生、消费指南等。
报纸:《南方都市报》、《广州日报》等。
电视:广州电视台、电视台等。
9.公私关系与推广计划。
一方面争取媒体的支持，另一方面树立良好的企业形象。定期开展促销活动，吸引消费者消费。
十、广告预算及效果评估(略)
XI。程序说明
这个方案提供了广告策划和品牌发展发现的大致思路和框架，很多细节还不完善。
1，各种媒体广告的具体创作设计
2、公关活动的详细计划。
3.广告预算明细表
4.在所有阶段协调和监控广告和公共关系活动。
第二篇牛奶品牌广告策划书
一、前言乐纯牛奶正处于产品生命周期的导入期，市场活动空间较大。目前，竞争对手很强，消费者不了解该产品。这时候广告的目的就是告知消费者有新产品，从而加深消费者的了解和广告的说服深度。
二、环境分析(仅针对广告环境)
1，市场分析
就目前的市场而言，各家乳企都在试图通过品牌再诉求来巩固各自的消费群体。但法律避免的是，由于消费者的恐慌，牛奶的需求水平发生了变化。从最初的生理需求到安全需求。但似乎各大商家并没有重视这一点。所以有明确的市场细分。我们要从这里抢占牛奶市场。
2.产品分析
(1)产品特点:独特的包装消毒净化，卓越的生产工艺，100%安全的产品，味道鲜美，能增强眼内肌肉力量，改善眼病症状，具有增强抵抗力的作用。
(2)品牌特征:新兴品牌生命力强。
(3)服务:提供订奶、零售等多种销售方式。并提出了“绝对净化”的特色服务。
(4)价格:袋装:1元；盒装:2元；小包包装(针对农村市场):0.5元。
3.消费者分析:
(1)基本信息:江西省的牛奶消费者都是我们的目标人群，以青少年和中老年人为主。广大农村的儿童和老人是我们的潜在消费者。
(2)购买习惯:南昌的工薪族主要订购牛奶。但最近，由于非典的影响，一些消费者出于安全考虑，更喜欢在超市购买。
(3)态度和行动:一般消费者对新产品持怀疑态度。但是，只要我们利用产品特性结合广告和促销攻势，就可以改变消费者的态度；产品重在“增强抵抗力”，所以普通家庭购买会是我们的主要消费群体，我们会通过广告扩大消费群体。
4.竞争分析:
竞争对手的广告分析；
广告诉求也以抗生素为主。主要以家庭消费为主，和我们的目标消费群体是一样的。所以光明还是我们的主要竞争对手。我们的广告也应该针对光线。
蒙牛:推出蒙牛情绪奶。目标消费群体是年轻一代。
阳光:开发阳光宝贝系列，攻占低温奶市场。
维克斯和友芝友的广告宣传主要是广播媒体，没有主打产品。
伊利:以草原为背景，突出牛奶的新鲜度，主打精神牧场的鲜奶，目标消费群体太广。
第三，广告策略
1，广告目标:
早期目标:通过广告推广新产品进入市场，促进销售，抢占一定的市场份额。
长期目标:占据较大的市场份额，提升产品的知名度和美誉度，形成独特的品牌形象。
2、广告表现:
策略:密集轰炸与远程渗透相结合。
前重后轻，前密后疏，前紧后松，前短后长。
第三篇牛奶品牌广告策划书
一、活动背景。活动的目的
三、活动主题
四、活动时间
动词 （verb的缩写）活性产品
不及物动词实施区域
七。活动目标
八。活动描述
九。活动通知
X.活动实施要求
XI。操作相关系统
十二。活动相关表单
十三。活动时间表
1.活动背景春节是一年中重要的销售旺季。在春节期间，中国人通常对来年抱有美好的期望。节日的气氛极大地刺激了人们的消费欲望和冲动。作为一种健康饮品，牛奶已经成为馈赠亲友的必备礼品。各种竞品也会在春节期间下大力气降价、买礼物、促销礼品，以争取市场份额。
2.活动旨在通过“喝牛奶送健康”——赋予乳品与生命的节日推广活动，以营养大使的良好形象教育消费者喝牛奶，全面提升品牌的社会责任和品牌价值，延展品牌魅力；借助节日销售旺季，深挖潜在消费群体，拉动销售增长；
3，活动主题，春节买蒙牛，开启08健康新篇章。
4.活动时间:2021年1月8-2021年2月21日(活动* * *: 45天)。
5.活动产品:整箱百利包纯牛奶、功能性牛奶音乐枕、利乐彩奶(含风味奶)酸奶Note 1、瓶装酸、特仑苏、真果颗粒、耐特、海外产品、国内包装产品不参加本次活动。
6.落实区域内所有销售纯牛奶、功能奶、有色奶、调味奶、酸奶的市场。
7.6亿条评论的活动目标:
(1)较去年同期增加12。
(2)不含瓶装酸、特仑苏、真正的水果和牛奶。
8.活动描述
(1)《日记与生活》这本书是随包装盒赠送的。
(2)礼品盒
(3)计划从2015，12，18开始，投放2000万份，直至完成。预计交货时间为20天左右。
(4)总成本:6950万，投入产出比:377。
十四。活动描述促销信息
即日起，整盒购买蒙牛纯牛奶、高钙牛奶、高钙低脂牛奶、强化铁锌牛奶、早餐牛奶、晚安牛奶、调味牛奶、酸奶进行促销，即可获赠全国乳品百科《乳品与生活》2000万册随盒限量赠送，送完即止。
十五。活动通知
1，在线:TVCLCD户外
2、线下:A主题海报，B空白海报，C国旗，D堆头围，E手提袋，F礼盒，G生动展示。
十六。活动通知
1，在线:TVC
2、线下:主题海报
即日起，整盒购买蒙牛纯牛奶、高钙牛奶、高钙低脂牛奶、强化铁锌牛奶、早餐牛奶、晚安牛奶、调味牛奶、酸奶进行促销，即可随盒获赠2000万册乳业百科《乳业宫廷典藏版与生活》限量赠品，送完即止。