明春学社学养生

中国将进入中度老龄化阶段，这意味着“老龄化”不是一个空洞的概念，而是与每个家庭生活息息相关的东西。

庞大的人口基数意味着潜在的未来市场可能性，政策支持的社会力量的参与也在加速银发经济的发展变化。其中，围绕老年人感兴趣的话题，出现了教育、社交、消费等一系列互联网产品。

今年6月5438+10月，中老年人兴趣社区红松获得由白资本、经纬创投、创世合伙人资本、蓝驰创投等投资的十亿美元A+轮融资，将中老年人兴趣话题再次推上舞台。

随着70后逐渐步入退休，时间充裕、愿意为自己花钱、有自己爱好和追求的人，逐渐成为在改革开放中成长起来的新一代老年人的群体画像。

早在2015前后，一批以广场舞为亮点的互联网应用密集出现，试图进一步挖掘中老年人兴趣背后的可能性。其中以糖豆为代表，早期从广场舞线上服务开始，场景线下，通过广场舞的“领舞者”形成用户间的自发交流。后期开始去除广场舞的标签，试图拓展更多中老年人的兴趣内容，同时加入电商消费等元素寻求商业化。

然而，中老年市场的探索并非一帆风顺。两年后的2017，广场舞赛道“星舞”创始人秦晓晓在接受南方日报采访时提到，“在江浙沪地区，退出的同行有十几家，活着的大多之前获得了融资，同行都陷入了变现的困境。从盈利的角度来说，整个行业没有赢家，没有头尾之分，因为所有的公司都不是盈利的。”糖豆的C轮融资还是在2019年，投资方包括社交领域的绝对头部玩家腾讯，之后对外界透露较少。

尽管如此，基于庞大的老年人口以及背后的市场规模，中老年赛道依然充满想象空间。

第七次人口普查数据显示，我国60岁及以上银发人口占18.7%，达到2.64亿，预计2053年将达到4.87亿的峰值。同时，据国家社科基金“养老消费与养老产业发展研究”课题组预测，到2050年，我国老年市场规模将达到48.52万亿元，老年消费市场规模将达到60万亿元。

互联网时代，根据QuestMobile 2021数据显示，银发族平均每天使用互联网时间超过4小时。在这个赛道上，有Tik Tok、阿auto快一点这样的短视频平台，率先在老年人社交兴趣中占据一席之地；也有主打老年人市场的互联网社区，比如糖豆、小年糕。

在银发经济领域，教育是一个无法回避的中心话题。自20世纪80年代以离退休干部为教育对象的老年大学诞生以来，我国老年教育长期由政府主导，“公立老年大学+社区老年活动中心”是常见的模式。

在终身学习的大背景下，教育成为中老年人享受生活的切入点。2021，高图副总裁、高图学院成人业务板块高图学院负责人齐公开介绍，在高图学院的付费用户中，25%的用户是50岁以上的人群。中老年兴趣学习品牌“明春社”也于近期获得数千万元独立融资。基于线下KTV的唱吧也注意到了中老年人的活跃需求，推出了线上平台“花生课堂”，提供声乐课程。

谁先抓住了银发族的兴趣，谁就可能在接下来的5亿人市场中获得优势。

以社会生活为核心的老年教育。

目前，老年人教育的主要内容仍然主要是关于老年人的兴趣、生活和社会化。

在课程设置上，舞蹈、声乐、书画等传统项目仍然是老年教育线上线下的主流项目。相对于教育功能，现阶段的“老年大学”更像是以兴趣为出发点，为银发族提供社交场所和共同话题，满足老年人的精神交流需求。

从消费品进入养老轨道，米茶公社创始人王怀南告诉芥末堆，从“变老”到“认老”往往发生在退休之后，银发族不得不面对与社会联系薄弱、生活半径缩小、人与人之间缺乏切入等一系列问题。

相比玩互联网的年轻人，银发族的信任门槛更高，更依赖基于熟人网络和KOL(关键意见领袖)的社交场景。

一方面，一些老年人兴趣社区建立在微信的社交链上，以小程序的形式出现在中老年人的熟人群体中。“小年糕”最初的定位是电子相册工具。上线后，多个相册在微信同志等群里转发，吸引了第一批中老年用户。以图形工具起家的美文也有类似的经历。

相比下载App，轻量级、易用的微信小程序似乎更受中老年人的欢迎。微信官方数据显示，2021年，每天有超过4.5亿人使用小程序。在“连接一切”的逻辑中，小程序或许给了老年人更多社交的可能。

另一方面，像糖豆一样，在广场舞中寻找“领舞者”，在中老年人中打造KOL，也是很多老年兴趣社群正在考虑的。王奶奶、田奶奶等中老年主播的走红，也让大众重新认识了银发“大佬”的扛货能力。

在红松学校，用户通过小站连接。类似豆瓣，用户根据自己的兴趣加入不同的站，比如声乐、书画、摄影等。，和站内有相同兴趣的朋友交流。站长往往是主动发起话题的人，可能是图文形式，也可能是持续很久的直播课程。同时，站长在站内的分享中也会有打赏和带货的收入。

此外，线下场景也是中老年人社交不可或缺的一部分。近年来，涌现出许多商业线下老年大学。比如在为55 -70岁的中老年人提供线下教育的黄金年，以广州为核心，辅以游学、当地吃喝玩乐、社团活动等线下活动，成立了十余所“黄金大学”。据《大公报》2020年报道，好年景付费用户超过10000人，每个用户年消费约6000元，80%的学生来自“以旧带新”。

关于中老年人的一个共识是，他们对价格更敏感。如何围绕老年群体的诞生，在互联网平台上实现流量转化，是一个长期的问题。

据界面消息，以广场舞为起点进入中老年兴趣轨道的糖豆，曾尝试通过电商模式和知识付费来实现，但收效有限。课程单价在9.9元的时候，糖豆吸引了五六万付费用户，但是涨到49元的时候，就流失了80%以上的付费用户。

对于红松派来说，商业化不是现阶段的重点。“中老年人消费决策保守，社交谨慎。很难有年轻人那样的冲动消费。更多的是为信任付出，为情感付出，为精神世界付出。所以，做中老年业务，要提高用户的平均LTV(LTV(用户的生命时间价值)，而不是追求ROI和GMV。LT(用户生命周期)长，V(总价值)肯定高。”红松创始人李乔曾经说过。

长期来看，在政策利好下，银发经济还是有很大潜力的。“积极培育银发经济”、“将老年教育纳入终身教育体系”、“支持社会力量举办老年大学”等表述在相关政策文件中被反复提及。

值得注意的是，在人口老龄化和延迟退休的背景下，银发族对职业规划和继续教育的需求也随之而来。“为有劳动意愿的老年人提供职业介绍、职业技能培训和创新创业指导服务。”中共中央、国务院《关于加强新时代老龄工作的意见》提到，鼓励老年人继续发挥作用。

以老龄化问题严重的日本为例，IT桔子《2020年中国老年教育市场研究报告》中提到，广岛大学、明治大学等大学针对50岁以上人群开设学历教育，包括经济、管理、心理等专业课程，毕业后颁发资格证书。一方面为中老年人提供了自学的渠道，另一方面也为其再就业提供了支持。

如何把握中老年人的利益，如何实现银发赛道的长期价值，一场针对中老年人的战役已经打响。

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