电器销售方法

销售是一种重视利润，忽视市场的思维方式。它主要是利用固有的产品或各种服务来吸引和寻找客户。它看重的是最终的结果，注重的是短时间内目标的实现，不利于长远发展。以下是我带来的电器销售方法，希望对你有帮助。

电器销售方法1:

根据客户心理销售。

小家电也可以叫软家电，是提高人们生活质量的家用电器。比如目前市场公认的豆浆机、电磁炉，都是追求生活品质的家用电器，比如加湿器、空气清新剂、毒柜、榨汁机、多功能食品处理器、电子美容仪、电子按摩器等。

从上面可以看出，大部分消费小家电的客户都是为了更好的追求生活品质，这也是客户消费小家电背后的真正目的。当你理解了这一层，然后和客户沟通的时候，你要尽力展示这个产品对客户的生活品质起到了什么样的重要作用，给客户展示一个美好的形象，帮助客户体验物有所值。这时候你已经在很大程度上引起了客户的兴趣。但是离客户购买还是有一定距离的，因为客户是有兴趣和购买意向的，所以要做好购买的准备——要自己开始做购买比较。

客户比较购买的时候，小家电销售人员推销订单也是一个过程。为了更好的留住客户，销售人员需要提前进行专业的产品培训，不仅要对自己的产品有足够的了解，还要熟练的给不同的消费客户不同的卖点，个性化的使用产品知识特征，让客户觉得这个产品适合自己。在了解自己产品的同时，也要了解市场情况和流行趋势，包括竞争对手的情况。这些不仅能帮助你更准确地把握市场，还能帮助你解决客户因不信任或攀比而产生的疑虑。

如何让客户快速下单

第一步，直接问客户要不要买。这是帮你确认客户是否有抵触情绪。如果对方不打算买，他会说:“我想先看看。”但他可能暂时搬不走，说明他内心在做心理斗争。

第二步是重申客户的顾虑。先向对方表明你理解他的顾虑，然后委婉地重申他的顾虑。例如，“我认为你的担心是有道理的。”“你担心我们的价格太高。”"你担心我们不能及时交货.""你仍然不确定这个小玩意是否真的能解决你的问题."一定要让对方知道你完全理解他在担心什么，这样他更容易停下来听你解释为什么他的担心是不必要的。

第三步，让客户放心，他不用担心那些问题。告诉他“我们的价格很有竞争力”，同时拿出证明数据；或者告诉他“我们的送货车一定会在10到12之间到达你那里，我可以保证”并给他看送货安排。

每个人的小家电销售技巧不可能一样，使用方法也不会一样。只要用心体验销售过程，总结过程，就会积累更多的技巧。

虽然竞争销售没有硝烟，但小家电零售市场，却也是暗流涌动。本文在小家电零售技巧中提供了八个可供参考的营销技巧。"你想要浅灰色的车还是银色的车？"如“二选一”。

首先，假设潜在客户已经同意购买。

当准客户一再出现在购买信号中，但又犹豫不决时，可以采用“二选一”的手法。比如，销售员可以指着顾客说:“你想要浅灰色的车还是银白色的车？”或者“周二还是周三送到你家？”这种“另类”的提问技巧，只要准客户选一个，其实就是你帮他下定决心，下定决心买。

第二，帮助潜在客户选择

即使很多准客户有意向购买，也不喜欢快速签单。他们总是挑挑拣拣，不停地在产品颜色、规格、款式、交货期上打转。这时，聪明的业务员会改变策略，暂时不谈订单，而是热情地帮对方选择颜色、规格、款式、交货期等。一旦上述问题得到解决，您的订单将得到执行。

第三，利用“怕买不到”的心理

人们往往越是得不到或者买不到的东西，就越想得到或者买。销售人员可以利用这种“怕买不到”的心理来推销订单。比如，一个推销员可以瞄准一个顾客说:“只剩一种产品了。不买就没了。”或者说:“今天是优惠价的截止日期，请抓住机会，明天你就买不到这个优惠价了。”

第四，买一些先试用。

当准客户想买你的产品，但对其没有信心时，可以建议对方先买一些试用。只要你对产品有信心，虽然一开始订单量有限，但是对方试用满意后，就有可能给你一个大单。这种“试试看”的技巧也可以帮助潜在客户下定决心购买。

五、欲擒故纵

有些潜在客户天生优柔寡断。虽然他们对你的产品感兴趣，但他们拖拖拉拉，迟迟不做决定。这个时候，你还不如故意收拾好自己的东西，做出要走的样子。这种假装离开的行为有时会促使对方下定决心。

六、修辞性回答

所谓修辞性回答，就是当准客户询问某个产品，可惜没有发生时，他不得不使用修辞性提问来促进订单。例如，潜在客户问:“你有银色冰箱吗？”这时候业务员不能回答没有，而应该问“对不起！我们不生产它们，但是我们有白色、棕色和粉红色的。这些颜色你更喜欢哪个？”

七、快刀斩乱麻

当你尝试了以上技巧都无法打动对方时，你就只好使出你的杀手锏，快刀斩乱麻，直接让准客户签单。比如把笔拿出来放到他手里，然后直接对他说:“想赚钱就赶紧签！”"

八、向老师学习，谦虚的态度

当你已经尽了最大努力，生意还是做不成的时候，不妨试试这个方法。比如“X经理，虽然我知道我们的产品绝对适合你，但是我能力太差，说服不了你，所以我放弃。不过，在离开之前，请你指出我的不足，给我一个改进的机会好吗？”像这样谦逊的话语，既能轻易满足对方的虚荣心，又能消除对方的对立情绪。他会给你建议和鼓励，有时会给你一个意想不到的命令让你振作起来。

电器销售方法二:

销售是一个辛苦的工作，刚进入销售行业或者进入另一个不熟悉的领域的人更有体会。销售的流动性很大，从销售经理到销售人员都有。不同的是，有的销售人员被称为“销售精英”，有的在浪底打滚。当然，这些销售人员只能维持生计。当有了信息化和网络化，在家用电器或电子产品发展的时代，家用电器或电子产品的销售成为销售中最热门、最热门的职业。家电或电子产品的销售，必须对“辛、酸、苦、辣”有深刻的理解，才能做一个合格的家电或电子产品销售人员。下面就来说说做一名合格的销售人员的基本素质:

第一，一流的态度。

态度决定你的思想，影响你的习惯，并应用到你的行为中。只有想立足销售行业，坚信自己想在销售行业做出一番事业的人，才能做得更好。否则，请不要轻言进入销售领域。态度包括:

1，责任。责任心是每一个有思想的高级动物都应该具备的基本素质，一般责任心和权力成正比。作为一个销售，你要对自己负责，对父母负责，对老婆孩子负责，对现在的岗位负责，对公司负责，对社会负责等等。

2.自信。自信是最美的人。自信可以帮助你在困境中逆水行舟。自信可以让你的生活充满活力和财富。自信可以提升一个人的人格魅力，让你的一举一动都充满“引力”来吸引观众的目光。自信对于销售的重要性可想而知。缺乏普遍自信的人很难推销自己的产品。

3.勤奋。都说勤能补拙，这个道理在任何行业都是成立的。销售本身是一项艰苦的工作。不要以为每天什么都不做，就会有蛋糕从天上掉下来。

4.想想吧。思考是人类的本能。销售人员要学会思考，懂得思考，在思考中总结经验。他们在销售过程中每天都会遇到各种各样的问题。只有学会思考，总结，反思自己，才能不断进步，提升自我价值。

第二，一流的产品知识。

直观简单的说销售的目的是什么？当然是销售现有产品。产品知识就是你对你想要销售的产品的了解程度。如果你不知道你要卖的产品，在客户要求你解释产品的功能特点，销售人员都不知道的情况下，客户怎么可能放心购买你的产品？放心使用你的产品？

第三，一流的销售技巧。

主观上，如果你已经具备了以上两个特征，一个你知道的产品拿在手里，再加上你专业的销售技巧，把它卖出去就不再是问题了。

第四，一流的市场嗅觉。

销售人员对市场的敏感度直接关系到他对机会的把握能力。机会看不见摸不着。你只能靠你的经验和触觉来抓住它。把握住了就能把产品卖出去。卖个好价钱。错过了，接下来的交易能不能成功就不好说了。某种意义上也反映了销售人员在销售过程中掌握主动权的能力。

第五，一流的个人修养。

产品的销售过程，正是你个人展示个性无知，自我推销的过程。在产品差异小，性能同质的今天，你的产品市场满大街都是。客户为什么要买你的产品？那是因为他接受了你这个人，从而接受了你卖的产品。

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