保健品销售实践总结

紧张充实的实习生活又要落下帷幕了。你一定学到了很多新技能。是时候回顾一下这段时间的实习生活，写一份实习总结了。在写之前，可以先参考范文！以下是我帮你整理的保健品销售实习总结，希望对你有帮助。

1，一个保健品销售的实习总结，终于放假了。面对剩下一天的接机，真的不应该花。与其找乐子，还不如做点有意义的事。经人介绍，我来到了新洲天天健保健食品店，开始了我的第一份工作生涯。

第一天上班，因为不了解店里的产品，我们店的经理给我找了个师傅。他是太原总部下来的，叫牛杰。他非常善良，所以我叫他牛哥。牛哥说我什么都不知道，所以他和我一起了解产品。由于我第一天的高度热情，我认真地听并记住了牛哥所说的一切。一天的时间过得很快。但是，在这短短的一天里，我学到了很多东西，了解了很多产品及其功能和价格，对产品有了一个大概的了解。在师傅的指导下，我花了三天时间了解了店里所有的产品，就和牛哥一起去拜访客户了。但是通过几天的练习，发现自己在说话和接待客户方面有所欠缺。我也推广产品。我说顾客无动于衷，但只要牛哥一开口，就大不一样了，顾客立刻不知所措。通过实践，我总结了以下几点:

第一，服务很重要。

作为服务行业，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的。为了获得更高的利润，必须提高销售额，这就要求我们想客户之所想，急客户之所急。提高服务质量，语言要礼貌文明，对客人要热情周到，尽量满足顾客的要求。

第二，诚实是成功的基础。

今年，我们的对联是:第一部分:您的光临是我们最大的荣幸。下行:您的满意就是我们最大的满意。横向认可:诚信是基础。诚信无疑是每个商人的生存之本。如果没有诚信，早晚会关门。诚实我的理解是，人要对人诚实，真诚才能获得好名声。

第三，不付出就没有收获。

牛哥带领我跑了一个星期，然后我独自去跑客户。前两天还算顺利，第三天就不那么顺利了。那一天，我去了一个退休老干部的家里，住的要么是老干部，要么是复员军人。管理很严格。一到医院附近，我就直接进去了，但是有人一直在喊:怎么了？我没觉得意思是我继续走，直到那个大叔追上我说，怎么了？滚出去。我和蔼地说:“让xxx叔叔给他发个信息。”但是那个大叔根本不听，一直说:前几天这里丢了一辆自行车。只是一些陌生人进来偷了它。走吧走吧。我不得不沮丧地走出来。当我走在街上时，我真的不知道该怎么办。我真的想哭。但是我想到很多成功人士的例子。他们不是经历了很多挫折才成功的吗？那对我来说不算什么。我忍住了眼泪。早上没去店里，直接回家了。我仔细考虑过了。下午，我又去了老干部休养所。这一次，我吸取了上次的教训。一进去就去门房跟叔叔打了个招呼，就顺利进去了。接下来的几天很顺利，还推广了一款产品！

转眼间一个月过去了。在这一个月的实践中，我收获了很多知识，也学到了很多做人的道理，也更清楚的认识到了自己的不足和缺点。所以我会在以后的学习生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学习自己的专业技能，将来报答父母和所有关心我的人。

保健品销售实务总结Part 2进公司两个月了，通过培训自学了解了产品知识，通过拓展各种渠道也有一些总结。通过观察和了解，我认识到了公司的企业文化，公司的优势和需要努力的地方。这两个月我提高了自己，但也知道还有很多不足。努力在以后的工作中发挥自己的长处，弥补自己的短板。现在我向各位领导和同事汇报我的工作和想法。

1.对公司产品和销售的了解。

但主要是适销对路的产品和保健营养品，之前做了三年多的保健食品销售。我很少接触名贵中草药的提取物。经过两个月的学习，对石斛、天麻、杜仲、葛根、西洋参有了一些了解。在原料、石斛种植技术和生产加工技术方面，公司具有一定的优势。种植技术和生产加工技术成熟，产品质量高、疗效好、无毒副作用，对消费者健康有潜在需求。但通过大量领域渠道的拓展，目前我公司产品的知名度和美誉度还有待提高。从长远来看，我们打算把产品做得长久，公司做得长久。只有把产品品牌化，通过各种手段提高产品的知名度，培养消费者，灌输“药食同源”保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。在以后的所有工作中，我们都会致力于公司产品的推广，可以适量的做一些宣传活动，比如高端住宅区的推广，如果符合节约成本的话。

二、产品渠道拓展概述

医院，跑了很多渠道。尚超、健身俱乐部、礼品公司、药店等。，以前的公司只涉及药店的保健品拓展，很少涉及医院、健身俱乐部、礼品公司等渠道。经过近一个半月的拓展，我开阔了眼界，了解了更多保健食品的销售渠道，接触了一些公司的老板，扩大了知识面。但同时也意识到目前有些渠道很难发展，比如药店渠道，大部分药店的保健食品价格低，有广告支持，没有支持，很难在药店产生销售，所以暂时。因为大部分医院只能开处方药，而且有政策和制度的限制，医院目前很难有突破。健身俱乐部的消费者购买力高，适合公司产品的销售。他们去过很多养生馆，目前和一家按摩养生馆有合作，后期会继续做这方面的工作。礼品公司客户范围广，高端和低端礼品都有市场，需求广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展。未来将重点关注这方面，工作方向将由全面拓展向重点拓展转变。结合公司产品的特点，多跑适合公司产品的渠道，争取在这些方面有所突破，少走弯路。"

3.了解公司的企业文化

我一直认为一个公司的企业文化和管理很重要。自从进了公司，早上上班一直很安静。大家都在做自己的事，没有聊天，没有闲着玩，同事都很踏实，很好相处，气氛很融洽。但同时也觉得管理层和员工之间的沟通太少，希望得到更多的沟通和批评，帮助改正自己的工作和自我不足。

四:自己在工作中的优势和劣势

因为之前从事过三年保健食品的会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养专卖店的店长和区域销售经理，公司很重视培训和学习，所以积累了一些保健食品的销售。在德维康工作半年，不迟到不早退，做矿工。我严格遵守公司的规章制度，重视同事之间的关系，不讨论公司和同事的是非，维护公司形象，特别遵守公司的财务制度，不贪不属于我的东西。我关注的是自身能力的提升，我有合适的平台发挥我的长处，但同时我也有很多不足:

1.我觉得自己的专业知识并不完善，并不擅长，所以以后会多看一些关于天麻和石斛的书。

2.营销和管理方面的知识还远远不够，以后还要加强这方面的学习。

3.提高自身业务水平，熟悉各岗位工作流程，提高发现问题、分析问题、解决问题的能力。

培养经常总结的习惯，每天、每周、每月总结，找出自己的不足，通过改进的方法提高工作效率和绩效，提高谈判技巧、管理能力、专业知识、执行力等等。总之我以后会全身心投入到学习，总结，提高中去。

五:一些建议

1.因为目前没有完善的产品资料去拜访客户，不利于工作的开展，所以建议及时制作简单明了的产品资料。

2.部门之间的沟通，领导与员工之间的更多沟通，从而了解更多关于公司、规划、以及自己最近一段时间工作中的不足等方面的信息。

六:未来努力的方向

我申请了地区销售经理的职位，并从事以下工作:

1.我会努力提高自己的素质，提高自己的专业知识，学习营销管理知识等。有了熟悉的专业知识，可以说服客服，学习更多的营销管理知识，可以更详细的了解企业的运营、目标、绩效管理、社会责任和首要职能，同时积极注意锻炼自己的口才、应变能力、协调能力、组织能力和领导能力。

2.大量有针对性的领域产品销售拓展，暂时放弃药店等一些不可行的渠道，重点拓展礼品公司等可行的渠道，采取有效的方法提升销量。

3.提高工作执行力，执行上级安排的工作，注重实际工作。

4.建立数据库营销，获取更多优质客户资源，注重产品的售前、售中、售后服务，提高服务质量。

5.对公司的企业文化有了更深刻的理解，团结协作，提高工作效率和业绩，打造优秀的区域销售团队。

6.对产品的市场情况有更深入的了解。只有掌握更准确及时的信息，才能把握市场，提高销量。

保健品销售实践总结；

1，缺乏业务知识，尤其是对市场和公司的药品价格缺乏了解，主要是自己没有自觉记住；

2.应收账款控制不严，导致部分客户货款不能及时收回，主要是自己跟踪不够；

3.每个月工作的计划性不是很强，效率不够高；

4.喜欢慢慢做事情，有一些“拖延症”；

5.自己做事还是有自己一套可行的方法和策略的；

6.我能吃苦，只要我愿意，不怕苦；

7、强烈的个人主义，我总是不想做我认为没有意义的事情；

市场分析:

苍南市场主要有两家本地药企(苍南宏泰药业有限公司和苍南瓯南药业有限公司)。他们与我们的比较如下:

从上面可以看出，我们公司在苍南市场的情况不是很好。此外，苍南是温州药店数量最多的县。竞争激烈，价格战严重，以至于市场混乱。越来越多的外地小药企进驻苍南市场，给我们带来了更大的压力和挑战！！

如果你今年这样做:

1.不断学习业务知识和技能，特别是药品价格，从而提高自己的业务水平；

2、加强对办公室同事的管理，经常及时与他们沟通，及时发现和解决工作和生活中的问题；

3.分析本区域的客户和品种，每月确定客户和品种，增加销售额；

4.合理安排每个月的工作，每周规划好月初、月中、月末要做哪些工作；

5、加强对大客户的拜访和了解，拉近彼此的关系，与大厂家的业务员搞好关系。

6.及时处理客户事务，提升品牌影响力。

保健品销售实习总结就这样结束了。回顾这一年的工作，在领导的关心支持和同事的热心帮助下，我认真履行岗位职责，圆满完成了公司的销售任务。摘要如下:

一是加强学习，不断提高思想和业务素质。

“学无止境，学无止境”。只有不断充电，才能维持业务发展。所以，我一直在积极学习。一年来，公司组织了计算机培训、医学知识理论和各种学习讲座，我都认真参加了。通过学习知识，我可以树立先进的工作理念，明确未来工作的方向。随着社会的发展，知识的更新，也在督促我不断学习。通过这些学习活动，我不断充实了自己，丰富了自己的知识和见识，为更好的工作实践做好了准备。

第二，努力工作，完成公司交给的工作。

我以最大的热情完成了公司交给的每一项任务，比如客户销售前后的电话回访，代理商的考察，客户日常的一系列杂事，比如验货、传真资料、营销协调等等，基本上可以做到“吃苦耐劳、优质高效”。

第三，加强反思，及时总结工作的得失。

反思这一年的工作，在享受成绩的同时，也在思考自己工作中的不足。缺点如下:

1，对药品销售研究不够深入，在招商实践中思考不够，无法及时记录一些药品销售思路和问题进行反思；

2.理论知识在工作实践中的应用还不到位，研究不够细致和实用，达不到我心目中的目标；

3.在销售工作上没有自己的想法，以后会努力寻找一些药品销售的方法，为开创公司药品销售的新天地尽绵薄之力；

4.工作观念陈旧，没有先进的工作理念，工作热情不高，没有100%的投入，没有紧张和放松。“观念转变”不到位，工作拘泥于习惯。平日里不好的工作习惯和作风很难改掉。

新的一年要有新气象。在全新的20xx年，我一定积极改正自己的不足，为了公司的美好明天，也为了自己的美好明天而努力，争取公司在20xx年成为销售冠军！

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