五大药店营销策划方案
偏一药店营销策划方案
一是活动前的媒体宣传，通过促销活动吸引大量目标消费者，形成参与和购买浪潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。配合新闻炒作和活动前后的广告发布产品信息，达到快速占领市场的目的。
第二，根据主题确定活动内容。
活动成功的前提是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药抽奖等。，都是吸引目标群体的必备手段。
三、活动前的准备工作
1，信息发布
(1)、活动信息可以刊登在娄底广电新闻上，因为电视新闻的受众是家家户户，其发行量是4万份，效果比其他报纸媒体要好。
(2)娄底人民广播电台从9月26日65438+10月6日开始发布促销活动广告。时间是10次每天早上8点到晚上9点。
③在新建大药房中心店门口挂横幅，活动主题口号，9月25日65438+10月7日。
4.发布可以提高参与积极性和参与人数的信息。比如活动9: 30开始，请不要太早排队。
(5)、注意在广告的一角加上活动解释权属于XXX公司，以免引起一些不必要的麻烦。
2.电视:电视广告是飞行广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或者干脆不提产品的功能。
3.工地布置
一个布置良好的活动现场可以使活动井然有序，增加活动的声势和气氛，吸引更多的人参与。
(1)带有活动主题的横幅。
(2)突出产品形象和活动主题的大型展板和背板。
(3)悬挂旗帜、桌牌、大幅海报、传单。
(4)咨询台、礼品(优惠券)发放台、销售台等。
人员安排:
(1)安排足够数量的服务人员，佩戴工作卡或丝带，便于识别和引导服务。
(2)现场应有秩序维护人员(安排集团公司保安协助)。
(3)现场顾问和销售人员要分工明确，互相配合。
(4)应急人员(一般由领导带队，遇政府职能部门干预应及时公关处理)。
4.公共关系联络员
提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
四、现场实施要点
1，工作人员先到达现场，各就各位。
2.宣传员分发传单，介绍活动和产品，并引导客户到销售台。
3.把握活动节奏，维持现场秩序，防止哄抢等意外，以免造成负面影响。
4.销售人员准备销售物品，介绍要销售的产品。
5.在规定的时间，礼物不应该分发得太早或太晚。分发时应登记个人信息和签名。
6.主持人宣布活动结束，现场暂时保留到可能的时间。
7.现场销售台继续销售。
8.清理现场，保留可回收物品以备后用。
五、活动结束要召开总结会。
评价活动的效果和得失是非常重要的。只有不断总结，才能在以后的活动中少走弯路。
第二药店营销策划方案
一、活动时间:2020年xx月xx日
二、活动主题
在六月打扮你的父亲
三、活动的内容
六月礼物装扮爸爸——缤纷大奖
父亲节活动期间，商品全场8.8折，优惠购买商品后单票128元以上者，可凭电脑小票参加“多彩赢大奖，为父亲抽取父亲节礼物”活动，为父亲献上精美父亲节礼物。
奖品设置:
大奖:选一件衣服。
一等奖:赠送指定商品。
二等奖:购物八折。
三等奖:购买七折优惠。
四等奖:明星海报一张。
活动详情:
1.在店铺收银台的出入口放一张长长的促销桌，铺上红布；在桌子上放两个抽奖箱，每个箱子里装五种乒乓球***11，分别是白色四个，蓝色三个，绿色两个，黄色1，红色1。
2.只要顾客连续两次从盒子里抢到的乒乓球颜色相同，就可以获得相应的中奖奖品；红球代表大奖；黄色的球代表一等奖；绿色的球代表二等奖；蓝球代表三等奖；白色的球代表四等奖。
放上“今天别忘了给我爸爸打电话”和“我爸爸生日是什么时候？”父亲的假期只有一天。“给我爸爸过生日？”等等温馨的话卡等等。新世纪的名称和广告印在下面。
备注:从消费者的情感需求出发，很容易造成在外打工的孩子对父亲的思念，而且这种宣传是公益性质的，客户根本不会有任何抵触情绪。对树立新世纪感性负责的形象起到了很好的作用。
在店门口做一个漂亮的留言板，用粉色做底板，右上角画一幅关于父亲的画，左下角写一首关于父亲的诗，中间放一个用纸折叠的纸鹤大心形，旁边放一个小心形，小心翼翼地把它们连起来。
所有的人都可以在上面给他们的父亲写祝福。就像一个公益活动，可以增加知名度，人们可以给顾客一个好的形象。
第三条药店营销策划方案
大部分药店都会在节日举办促销活动，给顾客带来实惠，也给药店带来利润。纵观上千家药店的促销活动，发现很多药店不缺创意，缺的是执行力。一般包括材料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位四个方面。材料到位
物资到位主要包括商品、礼品和宣传资料。
首先，根据季节、节日、地域、常见病、畅销产品进行数据分析，找出常见病对应的畅销产品和重点产品，充分备货。比如我们发现了30个秋冬重点产品。如果我们一个月要订八次，某个时间有35盒库存，上个月销量是160盒。通常的补货公式是:需求数量= 160/8 = 20，20 * 2 = 40，40-35 = 5，5箱就是需求数量。活动期间，通常建议重点产品库存一个月，即货到位。再次，根据活动设定的销售目标和礼品购买摊位，测算好礼品的种类和数量，准备到位。最后根据条幅、DM单、音响、录音、pop、海报、扩音器等。为推广活动所需，做好宣传材料的准备。
气氛很到位
店内外氛围到位，拉拱门、挂横幅、擦招牌、做主题橱窗、画照片、厂门口撑伞、义诊宣传、店外音频播放活动录音、重点产品推广录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP。
一定要保证店铺的营销氛围充足，员工笑容满面，服务热情；商品展示丰富充分，重点商品有POP、爆款卡、云卡提示；比如展示阶梯式的，圆形的，心形的，做一个中国结的空盒子，做一个风铃，还有一些葵花牌。这些都是氛围到位，让顾客进店就觉得很美。愿意多待一会儿，增加和店员的互动时间。
宣传到位
以店铺为中心，分时段，分小组，小面积发放传单。
计费的统一定义:您好，我们是XX药店，将于X日至X日举办十万送礼活动，欢迎您的参加。定义动作、定义表情、制作活动记录、购买和赠送记录、抽奖记录、健康记录...店外音频播放、拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。
培训到位
让每个店员对活动方案了如指掌，这才是关键。一定要让所有的店员都去练习，而不仅仅是简单的训练和背诵。
注意三个统一:统一使命，统一语言，统一行动。
任务是明确每天的销售目标，客单价，交易频率目标，重点产品目标，然后向每个店员解释尽一切可能让每个顾客带走一份礼物。
语言从二档开始统一，为了提高客单价。比如第一档48元起买两包洗衣粉，第二档88元起买不锈钢盆。请所有员工对顾客说一句话:您好，今天我们做活动，88元起买不锈钢盆！
动作就是要求所有店员在营业时间内一直端着水盆，既定物品(一张DM单，一包一等免费洗衣粉，一个三等免费水杯)的每一个细节都要到位。如果连锁总部统一培训店长，店长统一培训店员，总部抽查门店。总部再活动前一天，统一实施店长培训，提出考核奖惩。如果执行不到位，考核分数不及格的店长甚至会被当场辞退。
药店的促销活动通常是三分策划，七分执行，可见执行到位的重要。如果药店在执行促销活动的过程中，真的能执行活动，那么促销活动就成功了。
第四条药店营销策划方案
一:活动背景双十一是单身人士的狂欢，但只有拥有健康才能更好的享受智慧的果实。在这样一个美好的节日里，XXXX更渴望表达她的感激之情！突出我们品牌的价值！
二:活动主题
三。活动的目的
1.利用假日消费高峰增加销售。
2.借机宣传我们的产品，促进认知。
3.回馈消费者，建立忠诚度。
4.加强与终端的合作，改善相互的客户关系。
四:活动时间和地点
Xxx药房和专卖店
动词 （verb的缩写）活性产品
主要产品:XXXX三种规格(96粒、192粒、400粒)。
辅助产品:48粒
不及物动词活动规划
(1):活动内容
1.凡在活动期间购买XXXX系列产品满48元，即可参加我们的“感动双十一赢幸运抽奖”一次。
2.凡在活动期间购买XXXX系列产品满96元，即可参与我们的“触摸双十一赢取幸运抽奖”两次。
3.以48元为例，以此类推。凡在活动期间购买XXXX系列产品满400元，即可参与我们的“感动双十一赢幸运抽奖”五次，最多五次。
4.活动最终解释权归XX集团皖南分公司所有。
(B):活动形式
1.每个专卖店都有一个抽奖箱，用kt板(尺寸30cm*宽30cm*40cm)做成，有四个面:两个面是XXXX log0；另外两张脸是“摸双十一赢运气”的字样。
2.每个抽奖箱里放着51个乒乓球，乒乓球上的标志设计有“五”、“一”、“双十一”等字样，并用白板笔书写。
3.乒乓球上“字签”的分布:10球上写有“五”；在五个球上？一”；在一个球上写“双十一”；其他35个球写着“幸运”
乒乓球可以用其他东西代替。
(C):奖励设计
1.一等奖的logo为“双十一”，奖品为价值192元的XXXX远红内衣。
2.二等奖的标志是“一”，奖品是价值96元的XXXX枕头。
3.三等奖的标志为“十”，奖品为价值48元的XXXX48片。
4.四等奖的标志是“双”，奖品是价值28元的XXXX护眼。
(四):补充说明
参与此活动的消费者必须出示电脑收据或现金收据。
七:对移动终端的要求
(1)现有产品结构合理，特别是要有足够的礼盒摆放。
(2)活动期间，这家店要有一堆陈列，同时可以配一个导购，至少一天一个。
(3)店铺要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定的销售基础。
(4)需要有良好的客户关系，能够配合本次活动的有效实施。
(5)本店重点产品要有dm支持，同时在dm上告知活动内容和抽奖地点及方式。
终端布局设计:
(1)店门口要有活动通知(如展示活动的海报或kt板或告知活动的易拉宝)。
(2)店门口要有礼品展示台和兼做活动宣传单的有奖人员。
(3)尽量在店内的桩上张贴我们活动的海报，展现活动的氛围。
(4)在店内，赠品要陈列在桩头上，激发消费者的购买欲望。
(5)活动宣传单页要放在店内的桩头上，供顾客阅读。
活动开始前三天，需要在目标终端附近的社区发放目标人群的活动宣传单，扩大活动的目标影响力。
八:控制点
1.产品条目
2.发起人的进入和培训
3.桩头的实施
九:效果估计
1.促进现有产品的销售
2.提高产品认知度
3.建立相互信任
第五条药店营销策划方案
一、活动主题是甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派。
二、活动商店
1.重点活动门店:家纺城大药房、徐翔大药房、童渊大药房、皮都大药房、双山大药房、城北大药房、百步大药房。
2.非重点活动店:* *其他药店。
三、活动时间
2月11，12，13，14(主要活动商店)
2月13和14(非重点活动店)
四、主要目标客户群体
春节后返回工作岗位的年轻农民工。
动词 （verb的缩写）活动的目的
1.针对春节促销没有覆盖返乡人群的缺陷，针对这部分人群进行了促销；
2.发放现金券，固化客户群体，增加销售和销售机会；
3.消化春节买的蛋黄派，还没用。
不及物动词活动形式
1，主推活动形式1: 158元(含购买现金券，可无限制使用)，并赠送福马蛋黄派800克。
2、主推活动形式二:借情人节，保健送父母。所有营养品都将打八折。写下地址和祝福的话，免费寄到你的家乡(不需要免费送的，打折后无限制赠送100元现金券)。
3.其他活动:所有安全套(杜蕾斯、碧玉、爱巢系列)30元内每满一次送5元无限现金券；男性滋补品、妇科治疗药(处方药除外)每满50元送5元无限现金券。
七。活动组织和宣传工作
1.海报推广为主活动推广，不进行DM单品推广。海报设计由尚峰在2月7日前完成。
2.自2月8日起，所有有电子显示屏的门店将广告口号改为“甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派，购物满158元赠送800g福马蛋黄派1，可购买现金券，无使用限制。活动时间:从(根据各店情况填写开始时间)到2月14”。
3.活动前新设5元现金券码，销售金额5元，成本5元。商品部负责督促采购部完成此项工作，并会在活动前告知门店该代码。同时，如果要逐个告知门店，必须在本次活动发放的现金券中注明:情人节。使用截止日期为2065438+2002年3月31。
4.重点门店需要按照春节促销的规格进行温馨展示。展览和检查于2月9日开始。
5.现金券的发放要求在2月8日，各门店将已发放及剩余金额统计表以电子形式反馈给总部王* * * *，由王* * * *根据预估情况进行再分配。现金券全部为最新版5元现金券，其他未用完的现金券全部收回总部保管，不得用于本次活动。
6.2月8日，王* * * *根据系统数据调整蛋黄派的分配要求。
7.订货工作由各门店进行。本次活动结束前，重点门店可以暂时不退春节备货。
8.蛋黄派用完之后，店家可以用葡萄干饼干作为替代品。
9.门管部负责与快递公司保持联系，根据活动情况购买明信片。