保健食品如何营销？
注意:这里的同质化有两层意思。
一、从目前国家批准的保健品功能来看，有20多种* * *，很多企业产品的功能主要集中在抗疲劳、调节免疫力、改善睡眠、改善胃肠功能、延缓衰老、调节血脂、抗缺氧等方面。如果在宣传上找不到差异化的需求，就很难在市场上立足。
二是礼品市场得到了企业的认可，每年礼品份额的争夺都达到了白热化的程度。目前，除了保健品概念，保健品以外的产品也加入了礼品市场的争夺战。礼品市场的份额是比较确定的，大家都在争论。这种礼品概念的同质化，无疑让保健品市场更加复杂多变。
本人从事医药保健品营销管理工作十余年，服务过三家公司(朱三口服液、福新康)、华新药业(北大福喜康、血源康)、杉杉生物(番茄红素、茶多酚)等企业。一直在保健品市场一线工作，对保健品营销有一些个人见解。现在我想和你分享一些个人的想法和经验。
根据我多年的营销实践，保健品的营销是以年为单位，根据不同时期的市场特点和规律，一般分为三个营销阶段。
第一阶段:3月至6月(端午节)
第二阶段:7月~ 65438+10月(中秋节)
第三阶段:11~次年2月(春节)。
所以在每个营销阶段，都有一个传统节日。我们专注于传统节日，每年可以实现三次营销高潮。每个阶段的战术安排都有一定的规律可寻。在宣传内容上，每个阶段都需要层层推进，环环相扣。不同时期突出不同的侧重点，侧重点是相互联系、相辅相成的。具体来说，在市场运营上，我们会按照功效铺垫、理念引导、情感渲染、氛围炒作、宣传推广五个重点一步步推进。
一、功效铺垫阶段
功效就是解决我是谁，我能做什么，你为什么需要我这些问题。
功效铺垫是保健品营销的基础。如果消费者不知道任何保健品的功效，就不可能有市场，更不用说是一个礼品市场。所以，保健品要想在礼品市场有所突破，必须扎实做好基础功效宣传。所谓基本功效宣传，就是向目标消费者全面介绍产品的成分、机理、作用。
第二，概念引导阶段
顾名思义，这个阶段就是向消费者传播一种健康理念、消费观念和健康感知。
为什么选择我们的产品作为礼品，为礼品市场舞台做铺垫？其中消费者的健康感知是重点，需要用典型案例来说明，当然也可以是虚拟的。主要用于解决以下问题:
1.我们为什么要使用我们的产品？预期收益如何？
2.我(消费者)为什么要使用该产品？我有哪些健康见解？
典型案例的特点:
1，完全认同产品的功效，有深刻的功效体验和健康感知。保健意识强，已形成长期服用的习惯，平时有自发购买的行为。
2.孩子对自己的品牌偏好有一定的了解，对自己品牌购买的要求能对孩子的送礼决策产生引导性影响，是节日期间最占优势的接受者。
3.他们大多是典型的健康受益者。服用产品前后的健康对比强烈，健康课程在他们日常生活和工作的人际圈有一定程度的认知。具有相对稳定的经济来源和一定的可持续消费能力。
第三，情感渲染阶段
情感渲染是礼品市场非常重要的宣传阶段。
这个阶段的宣传内容往往能唤起人的* * *和激发人的内心。营造浓浓的亲情，精细刻画长辈与晚辈之间的内心情感世界。重要的是，这个刻画要以产品为纽带，不能一味地讲情绪，而忘记了产品。
第四，气氛炒作阶段
氛围炒作很好理解，就是营造产品的热销氛围。
在这个阶段，媒体宣传要从商家、受礼者、送礼者等多个角度分析产品热销的原因。当然，销售点的建设也不容忽视。
动词 （verb的缩写）促销促销阶段
促销是最后一步，分解了消费者购买的“惯性”问题。
现在每个保健品企业都意识到了礼品市场每个阶段促销的重要性，促销的形式和内容也多种多样。每个企业都要根据自己的产品特点选择合适的推广形式和内容。有必要特别注意促销品的实用性及其与产品需求的关联。
注:以上只是简单介绍了保健品营销的五个关键点。在实际操作过程中，有很多细节、方法和技巧。有机会再和你聊，这里就不赘述了。