求论文:5000字左右，关于中小企业如何应对经济危机，写具体对策。
关键词:中小企业；经济危机；措施和建议；现金为王；销售管理
众所周知，由于美国金融风暴的影响，中国“珠三角”地区很多企业倒闭，继续生产的企业也举步维艰。长三角由于经济发展时间较长，经济结构较为稳定，受损较小，但前景不容乐观。浙江省统计局公布的一季度相关数据显示，2009年1季度，浙江省亏损企业1.73万户，比去年同期增加0.5万户，亏损面积和亏损率分别为30.0%和30.4%，比去年同期分别增加7.7个和1.2个百分点。房地产市场也一改前几年的火爆景象。2008年以来，房地产行业迅速萧条，大量商品房无人问津，大幅降价打折销售的场景比比皆是。同时，今年即将毕业的大学生就业问题十分严峻。在如此严峻的形势下，许多企业不得不寻求良策，如裁员、降薪、抱团取暖等措施来度过危机。因此，虽然中国暂时不会出现像美国那样的金融危机，但绝对肯定会出现经济危机。全球金融危机正在逼近。在当前世界经济全球化的格局下，美国次贷危机不仅是一场国家经济危机，更是一场具有多米诺骨牌性质的全球性经济危机。而且危机影响了很多人，规模也相当大。中国企业尤其是中小企业应该采取什么措施来应对？
首先，企业应该积极应对危机，首先，把经营目标定在保证现金流上。
也就是说，企业的现金是不能断的，经营中要时刻保持现金流平衡。在美国次贷危机引发的全球金融风暴中，中小企业首当其冲。目前，中小企业数量众多的长三角、珠三角地区，比较明显的问题是中小企业面临“融资难”的问题，资金比较紧张。目前金融危机还没有完全好转，企业经营风险系数很高，资金链断裂对其影响很大。如果一个企业以前基础扎实，资产负债率低，现在就能渡过难关。如果基础不稳，预计要靠大量贷款来维持企业的运转。一旦银行开始收紧银根，提高放贷门槛，企业的资金来源就没了，很难度过这一轮风暴。任何时候，银行贷款的作用都只是锦上添花，最根本的还是控制企业的负债率维持在合理的范围。现金流比利润更重要。企业遇到困难，可以采取减产停产等措施，等待金融环境好转。短时间内减产停产并不意味着企业倒闭，但可以规避亏损的风险。总之，就是要谨慎，不能轻举妄动，要注意风险管理，随时随地保持最低的负债率，随时随地保持最高的现金流。虽然公司的发展会受到限制，但是没关系，因为只有保守经营，稳健经营，才能帮你渡过危机。这就是保守操作的现实。
第二，第二是降低产品成本占比。
企业成本差异对企业的生存和发展至关重要。在原材料价格上涨、市场竞争激烈的外部环境压力下，产品价格低往往成为企业的法宝。如何实现低价？答案是:低成本运营。按照形成过程，成本控制可以分为三个部分:生产前的控制、制造过程中的控制和流通过程中的控制。对于制造企业来说，控制产品成本是重中之重。举个例子，一个电器制造商以前生产一个微波炉需要大约100个螺丝，改进后需要20个螺丝。采用插槽设计后，完全取消了螺丝，不仅节省了这部分成本，还降低了劳动强度和出错率。好的设计可以从直接工资、直接材料、其他直接费用、间接工资、间接材料和其他间接费用中节约成本。控制成本的方法有很多，比如在物资采购上货比三家，选择与信誉好、产品好、实力强的供应商合作；以前领导出门坐头等舱，现在坐经济舱，可以起到控制成本的示范作用；一些用电量高的制造企业，也可以考虑晚上开车，白天休息，利用低成本的谷电生产，节省电力成本。在流通过程中，要注意避免不计成本采取各种促销手段来抵消利润增加的现象。
第三，提高产品质量和高科技含量，满足市场需求。
目前，我国市场供应相对过剩，加上全球金融危机的影响，许多企业产品销售不畅，库存增加，成本上升，效益下降，生产经营面临较大困难。目前，我国市场结构发生了明显变化，买方市场基本形成，许多领域出现了产品产能大于需求的经济现象。需要指出的是，我国目前的买方市场是在计划经济体制向市场经济体制转变过程中，在经济发展总体水平不高，地区和行业发展不平衡，国际竞争程度加剧，全球金融危机影响加深的情况下形成的买方市场。在这种形势下，市场需求呈现出新的特点。
第一，需求占主导地位，不仅决定了企业生产什么、生产多少，还决定了产品的价格和市场半径的大小。
二是需求的多样性明显。在买方市场条件下，消费者对产品的需求由单一向多样化、由趋同向多样化、由低层次向多层次转变，不仅要满足需求数量，还要满足需求质量；不仅希望价格适中，还希望美观实用；不仅需要实物消费，还需要售后服务，消费者对产品的要求更高。
第三，需求的选择性增加。买方市场条件下，产品来源渠道增多，产品消费替代性增强，消费行为更加理性；买不买，买什么，买多少，都是用户自己决定的，需求的选择性非常突出。总之，在买方市场条件下，市场需求复杂多变，市场机制作用更加显著，市场约束日益强化。“适者生存”已经成为现实。对此，企业要准确把握市场需求的变化，正确把握企业的经营方向，提高产品质量和产品的高科技含量。
第四，加大企业营销力度
在市场经济条件下，营销是企业将产品和经营成果最终转化为社会成果和社会价值的基本手段，也是为顾客赢得市场的必要途径。企业求生存求发展，主要表现在争夺用户和订单。由于传统体制的长期影响，许多企业营销观念陈旧，营销手段单一，营销队伍建设落后，严重制约了企业的生产经营。因此，必须高度重视市场营销，把市场营销作为生产经营的首要工作。
1.改变营销观念
要变传统体制下的生产第一为市场经济下的生产第一，树立“以销定产”的经营理念；从满足于稳定用户和区域市场向争夺更多用户和抢占更大市场转变，树立开拓创新的竞争理念；由产值指标评价向销售收入评价转变，树立利润第一的效益观。
2.注重营销策略
科学的营销策略是企业赢得竞争的重要法宝。加强市场调研，准确了解市场信息，既注意把握消费者心理，善于从用户角度换位思考，积极挖掘市场潜在需求，又注意了解竞争对手的技术能力、资本实力和营销手段，理性选择目标市场。根据企业自身条件和比较优势，确定主导产品，开发和壮大高附加值、高技术含量、高市场占有率的优势产品，特别是高度重视品牌管理，善于利用品牌优势促进产品销售。大力拓展市场空间，当前要重点开拓农村市场，扩大产品在农村市场的份额，同时积极开拓欧美、独联体、非洲等国际市场。要加强营销网络建设，合理选择营销方式，充分利用现代科技手段，努力增强营销效果。
3.扩大营销团队
必须通过学习培训、选拔引进等方式加强营销队伍建设，把精兵强将部署到营销一线。特别是要组织技术人员直接参与产品销售，使销售工作与产品推广、技术服务、信息反馈紧密结合，以优质的服务和良好的信誉赢得用户，促进销售提升。同时，要强化营销激励机制，将产品的销售与营销人员的收入直接挂钩，按照追回的钱数计算奖励，让销售人员更关心产品的销售，进而关心企业的生存和发展。五、寻找新的投资机会，整合企业资源，化危机为机遇。
当全球经济集体进入寒冬，“现金为王”几乎成了所有御寒者的“棉袄”。然而，亚洲开发银行中国首席经济学家汤敏给出了不同的答案。他认为“现金为王”不是绝对的。“现金为王”对一个企业来说是对的，但很可能存在所谓的set悖论，即一个政策对每一个微观主体都是对的。如果宏观加起来，可能是错的。目前市场整体投资尤其是民间投资呈现萎缩趋势。其实民间资本的潜力是很大的。一方面市场整体投资萎缩，另一方面民间资本找不到合理有效的投资方式。我们为什么拿着现金？当然，第一是坚持一段时间，第二是抓住机会。现阶段不需要现金。过了这个坎，现金就不是王道了，也就没有意义了。从这个角度来说，“现金为王”并不是绝对的冬季绝招，关键是要找到新的投资机会。汤敏认为，中央政府的4万亿元投资计划对中国企业，尤其是民营企业来说有太多的机会。因为按照国家发改委的规划，45%会投资基础设施，55%会投资民生，包括住房、教育、卫生、新技术等等。虽然这些领域对许多中小企业来说是新的，但如此大规模的投资必将带来许多新的消费机会。企业为了生存和发展，也要调整产业结构、产品结构、资本债务结构、生产结构和人力资本。停止结构不合理、产能过剩、投资回报率低的项目，积极上马结构合理、市场需求大、盈利前景好的项目。
六、密切关注国家政策。
企业要密切关注国家政策，尽力创造生存条件。政府救市政策和加大基建投资将刺激建筑业需求，从而促进原材料和能源行业的复苏。企业要利用国家目前积极的财政政策和适度宽松的货币政策，出台更有力的措施扩大内需，在铁路、港口、水泥、钢铁、机械、电网建设、安居工程等行业发掘发展机遇。
综上所述，中小企业要走出经济危机，一方面可以依靠自身力量，另一方面需要依靠外力，有些政府要对外力负起责任。无论是国外还是国内，中小企业的发展往往需要相应的政府政策，否则中小企业在与大企业的竞争中会非常被动。但作为中小企业，必须从自身发展出发，不能把发展希望完全寄托在国家身上。无论是国内还是国际，企业优胜劣汰都是很正常的。只有增强自身竞争力，才能在百年一遇的全球金融危机中坚持下来，甚至逆势增长。
参考资料:
[1]马利平:我国中小企业发展的困境与出路，云南民族大学学报，1，2009。
[2]汤敏:刺激民间投资已成为当务之急，中华工商时报，01.08，2009 .
[3]陆桂平:“经济危机”下的中小企业发展研究，中国外商投资，2008，12。
[4]汤敏:现金不是绝对的，每日新闻，2008年12月02日。
[5]方以全:科学发展战略是国有中小企业发展的基础，《机电技术》2007年第3期。
[6]邱杨:基于创新的公司治理理论研究，教学与研究，2006，5 .
[7]戴:关于国有中小企业如何走出困境的思考，肇庆学院学报，1，2000。