陈李济的企业故事

“三长老”不是靠旧卖旧，而是靠旧求新。

说到中医，有一个名词大家一定很熟悉——“中医现代化”。说白了就是有几千年历史的中医发展。我们不能忘记传统，也要与时俱进。这当然是因为中国融入了全球化的进程，产业发展要与国际接轨；更深层次的背景是，如果中医的发展不能不断改变，企业就无法“长命百岁”。陈李济405年的发展就是这样一个“活化石”。

“老字号、老地方、老产品”是“陈李济”三老人的名言。“老字号”很好理解。“老地方”指的是在北京路有上百年历史的地方(八年前才迁到现在的地址)，“老产品”指的是延续下来的乌鸡白凤丸、壮药沈剑丸等老产品。说到这里，如果你认为“陈李济”倚老避新，那就大错特错了。

“陈李济”能活到405岁，至今仍是一个充满活力的中药企业，不断求变是关键。最神奇的是，它开创了蜡壳丸的生产工艺，是当时中药界长期“引领药品包装新潮流”的一大盛事。

300年前，蜡壳药丸是昂贵药物的同义词。岭南天气潮湿，如何防潮、防霉、防蛀，满足徒步者甚至海外购物的需求？此外，广州当时已经是对外贸易的口岸，海外的香料也经常发往广州。比如苏合香丸中的苏合香，是地中海盛产的一种香树脂，可用于治疗心绞痛等心脏病，但挥发性很大。如何保存？.....在一系列这样的社会需求下，300年前就有一定规模和经济实力的陈李济，被创造性地包裹在一个蜡壳里，可以保持药物几十年不变。“陈李济”蜡壳丸的出现，也引发了当时其他中药制造中心的中药包装革命，并被广泛应用于民族医药行业，直到后来。

值得注意的是，在20世纪80年代初，联合国教科文组织特别选择了“陈李济”蜡壳丸生产技术，并将其制作成电视视频，向全世界广泛推荐。越是民族的，越是世界性的，陈李济产品再次证明了这一点。

“这其实就是当时的‘中医现代化’。”广州制药厂厂长李笑道:一个“诚”字，诞生了“陈李济”

兢兢业业济世，真诚正直，坚持取信于民。

相信熟悉《陈李济》的人都听过这样一个故事:

相传405年前，广东南海县人李胜佐在广州南门牌坊脚下(今北京路194号)经营一家中草药店。一次，李在码头发现一袋银币，于是他日复一日地等待失主，终于将银币完好无损地归还给失主陈体权。陈感激李的义举，将回收的银子投入李的中药店。两人立下契约:“资本分开出，利益共享。我们将一心一意帮助世界，并长久地成长。”这家草药商店的名字叫“陈李济”，意思是“帮助世界”。可以说，没有诚信就没有“陈李济”。

因诚信而生的陈李济，自然会把诚信作为未来商业中的“看家资本”。其实诚信是做生意的“生命线”，尤其是中药生意。原因很简单。也是药材。是从道地药材还是旁门左道取的，是优是劣，生产工艺是否“偷工减料”...会直接影响疗效。

"所以，诚信可以直接决定一个老品牌的寿命."李举了一个例子，说虽然“陈李济”在广州市中心的北京路已经有上百年的历史了，但它从来没有在街面上只卖中药而不卖药材。为什么？只是为了取信于民，“如果直接卖药材，大家都会猜测:是不是就不能卖劣质药材，做成药？”400年前我们用“职业经理人”。

两个姓氏合伙经营，搞资本合作，搞“董事会”

对于大多数现代企业来说，陈李济作为一个“400岁不倒翁”，的确是一个传奇。但专家认为，构成传奇的核心秘密是大多数企业直到今天仍在追求的优秀制度。

"这家公司从一开始就采取了资本合作的方式."李分析说，当陈姓和李姓两个商人共同投资创办药店，签订“资不相同，利益共享”的合同时，就像股份制的雏形，不是单一的家族企业，不会因为某一家的兴衰而波动。

事实上，对“陈李济”的管理在封建社会确实不同。比如两个姓氏共同经营，两家轮流选经理(厂长)。这种做法的好处在于:第一，两个姓氏的酋长无意间组成了一个类似于今天的董事会，董事会成员* * *同舟共济；第二，管理者执行两个姓氏的既定目标，就像今天的职业经理人一样。不称职者在下一届自动落选，每年换一个管理者，充分化解家族式企业中管理者的单一经营风险。某种程度上，这不就是现代企业的管理模式吗？品牌推广是自学的，还有VIP

盯住“高端客户”和“贡品陈皮只送不卖”

令人惊讶的是，几百年前，“陈李济”并没有教自己通过品牌来推广艺术。

清朝有科举，每次在北京试都有学生聚集。对于现在的商人来说，这些所谓的“高端客户”一定是争取的对象。广东商人陈李济早在几百年前就想到了拿这些未来的权贵做文章。

在陈李济中医博物馆，记者听到一个故事:为了应付考试，考生不得不买中药提神，吃补药以防止身体生病。考完试，他们也会带一些中药回老家。“陈李济”看到这是推销产品的好机会，就派工作人员到考场附近，或卖药，或半赠半销，或一人一丸，给他们送印有宣传的纸扇。同时也对榜单进行跟踪和揭示。如果有人获奖或成为学者，就会被宣传:某考生服用陈李济养心宁神丸，精神为之一振，笔锋一去不复返...

陈李济的王牌产品陈皮是陈李济长期灵活经营的典型。广东有“陈皮、生姜、稻草草”三宝，第一个是陈皮，所以又叫“广皮”。古代最著名的陈皮出自“陈李济”。新会陈皮是陈皮的最佳原料。每年冬天橘子收获的时候，“陈李济”都会派人来收购。回来后会按照收购期放在木楼上加工。陈皮存放时间越长，越珍贵。原本只作为我厂原料的陈皮，这些年来却成了广东独有的珍宝，成了朝廷的贡品。这么一个产量有限的好东西，可能会被其他厂家“挂起来卖”，但“陈李济”只是送人——送给一些优质客户或重要公关对象，赢回来的“陈李济有好药”的名声还抵不上陈皮的价值？早点送茶送药，写进老铺路规则。

谈企业责任，组织义务消防队救人灭火。

“打造一流中医药产业”是目前的流行语。就这个最具中国特色的行业的创业精神而言，从优秀的“老字号”中汲取营养，未必是良策。最简单的例子，在跨国公司和国内大公司中流行的“企业责任”，“陈李济”早已存在。

广州一直是中国南方的大都市，“陈李济”位于北京路(原永汉路)的闹市区，每天都有成千上万的人从它面前经过。在旧社会，那里有许多饥饿的人和难民，行人经常晕倒，不省人事。当“陈李济”商店的员工看到这一幕时，他们会出去抢救和涂抹药物，并代表他们通知家人。夏天很热，烈日当空。广州的大街上有很多挑担拉车的苦力。陈李济还在人行道上设置茶壶，免费供应茶水。值得尊敬的是，这不仅仅是一个好的冲动，而是写进旧规则的重要原则，延续了几百年。

在陈李济中医博物馆，记者还看到了一件“古董”——从英国进口的消防水枪。清末民初，广州被城市包围，没有道路，小巷狭窄。房屋多为砖木结构，居民以柴火为燃料，因此经常发生点蜡烛的情况。政府没有消防设备。一旦发生火灾，每个家庭都会照顾好自己。普通人遇到火和蜡烛往往束手无策，损失惨重。“陈李济”的经理和股东们决定成立一个义务消防队，并购买了三辆消防车，手压水枪、火钩、水桶、绳子、斧头、竹梯等。，还有一个医药箱，以备不时之需。消防队的旗帜是黑色的，“陈李济”的字样是白色的(消防车和木桶也是白色的)。一旦某个地方发生火灾，队员们会立即停产出动。这一善举受到了公众的好评，一度成为羊城的佳话。有了这样的名声，普通人买药时通常会想到北京路的“陈李济”也就不足为奇了。