农夫山泉董事长成为亚洲首富。5500亿的身家是怎么做出来的？
作者|栗子
编辑|栗子
产品|投资者说(投子说)
昨天，《2021胡润全球富豪榜》发布。
67岁的农夫山泉创始人兼董事长钟睒睒，身家5500亿元，成为中国首位进入全球富豪榜前10名的中国企业家，排名第七。
与高调的马云和马花藤相比，钟睒睒无疑是一个典型的隐形富豪。他太低调了，你连他的名字都念不出来。
他不仅创办了农夫山泉，还做过养生堂龟苓丸、农夫果园、妈妈牌牛肉棒...
而且他早在2001投资的万泰生物，2020年4月上市，拿下26个涨停，成为2020年最多的涨停新股，市值高达1026亿元。
钟睒睒最富有的路不止一瓶农夫山泉。
《投资人论》尊重每一个有价值的认知，希望这些深刻的思想被更多人看到。
65438年至0954年，钟睒睒出生于浙江杭州，父母都是知识分子。钟睒睒的祖父钟子义是北伐战争时期诸暨第一党支部书记。
然而，当时由于家庭贫困，钟睒睒在小学五年级时被迫辍学，期间他学习了泥瓦匠并做了木匠。
据他的青梅竹马作家梅芝回忆，1977年恢复高考时，他虽然连最基础的代数知识都不懂，却依然坚持参加高考。我连续两年都在考，但是每年都以20多分的差距在孙山落榜。
高考接连失利后，钟睒睒别无选择，只能听从父母的建议，去了电大。
1988年初，国家正式批准设立海南经济特区，随之而来的是一波海南淘金热。当今财富榜上很多知名富豪都是当年的淘金者。比如吉利的老总李书福，地产大亨潘石屹。
当时《浙江日报》三个版面都疯狂报道，让钟睒睒心痒痒。他决定停薪留职，投身淘金热，开始了自己的商人生涯。
钟睒睒最初的理想是在海南创办中国第一份民营报纸。但即使在新成立的经济特区，报纸的刊号仍然是私营企业的禁区。
由于无法经营报纸，钟睒睒专注于种植蘑菇。种植蘑菇成为钟睒睒在海南最早的创业项目。
但由于海南早晚很潮湿，中午特别干燥，不适合蘑菇生长。结果，这个项目很快就失去了钟睒睒的全部投资。
在那个人均工资几十块钱的年代，几万块钱不是小数。钟睒睒在蘑菇上损失了很多钱，他不知所措。
那段时间，钟睒睒今天卖窗帘赚了几万块钱，明天就要还在万泉河养虾的钱。反正他来来回回也没赚到钱。
后来一个偶然的机会，他看到了保健品的暴利，也和娃哈哈董事长宗后卿结下了仇。
左:钟睒睒，右:宗后卿
1988期间，保健品市场如火如荼，专做生物保健口服液的“太阳神”与卖儿童营养液的“娃哈哈”神仙大战。这两家公司用了三年时间，分别成为保健品市场的老大和老二。
在宗的带领下，娃哈哈从杭城一个校办企业的经销部，发展成为产值过亿的大企业。
1991年，宗收购大鱼吃小鱼，兼并杭州罐头食品厂，成立杭州娃哈哈集团。
今年，钟睒睒是娃哈哈口服液在海南和广西的总代理。
那段时间，保健品很流行。除了太阳神和娃哈哈，朱三口服液等品牌也相继问世。短短几年营业额突破80亿元，高于联想、海尔等新兴科技公司。
保健品是一种投资少、回报快、利润高的理想挣钱方式。钟睒睒不想一辈子当特工。他想投身于这项运动。但最大的问题是，前几年我没有赚到钱，没有创业的初始资本。
巧合的是，钟睒睒主管海南和广东。
当时因为海南是新开发的经济特区，娃哈哈对代理商有优惠价格；另一方面，娃哈哈口服液在广东很受欢迎。这让浙江人钟睒睒意识到了这个机会。
他利用职务之便，将在海南低价拿到的货物运到广东湛江等地高价出售。
这种在品牌零售行业被称为“商品走私”的做法，是一个非常严重的问题。
事件曝光后，娃哈哈董事长宗后卿剥夺了钟睒睒的总代理资格，并直接解雇了钟睒睒。
这是和宗第一次直接僵在一起。
尽管失去了娃哈哈的代理权，钟睒睒已经看到了保健品和饮料市场的巨大前景。
从娃哈哈出来后，真正让钟睒睒出名的是“养生堂龟苓丸”。
一次，钟睒睒和他的朋友在一家餐馆吃饭。他发现几乎每桌客人都点了健康汤。原来是海南当地特产甲鱼甲鱼做成的养生汤。味道鲜美，营养丰富，很受当地消费者的欢迎。
钟睒睒的浙商天赋立刻激发了他的灵感:这家餐馆做养生汤，所以我要做保健药丸。
1993 10，钟睒睒在海口成立了海南养生堂药业有限公司，随即聘请了中医药大学的三位专家，花了八个月的时间研制养生堂龟鳖丸。
途远网络
在宣传的时候，龟鳖丸的主要理念是:以天然甲鱼为原料，根据中医传统理论，运用现代超低温冷冻技术，在零下196摄氏度下，将整只甲鱼变成细粉。
因为理念独特，龟苓丸一出现第一天就被抢购一空。短短一年时间，龟球从海南卖到全国，钟睒睒赚到了人生中的第一笔10万元。
从那以后，钟睒睒开始疯狂地建立自己的保健品帝国。
有清醉、快乐成长、朵儿胶囊等10多个品牌和产品，都打着养生馆的旗号。涉及的行业横跨四大领域:保健品、生物制药、饮料和食品。客户从小学生到老人，只要会走路的都在他的业务范围内。
保健馆产品架构
在保健品泛滥的90年代，钟睒睒总结了一套自己的商业秘诀:
“小企业要想发展壮大，经营的类型必须是独特的，必须是暴利的。因为没有规模效应让你慢慢积累。」
这句话也代表了钟睒睒的产品设计和营销风格。
从时间上看，钟睒睒绝对是医疗保健行业的第一批淘金者。他的产品广告虽然没有史玉柱脑白金那么洗脑，但还是赚得盆满钵满。
当和所有保健品企业都在大赚特赚的时候，宗注意到了潜在的危机。
首先，保健品成分不规范，部分品牌被查处含有对儿童不利的激素；后来发展成恶意竞争，企业联手媒体互相曝光恶性事件。
于是，宗带领娃哈哈扭亏为盈，彻底退出保健品市场，转向饮料市场战略，改卖娃哈哈果奶。
钟睒睒看着他的老对手娃哈哈走开，变得警觉起来。
果然，在随后的几年里，市场风云突变。
1998，湖南省常德市一老人猝死。媒体爆料老人患病期间服用了八瓶朱三口服液，这也是当年社会上盛传的“朱三事件”。
三起事件发生后，高层震怒，下令严控保健品市场。很多曾经红极一时的保健品一夜之间销声匿迹。
幸运的是，钟睒睒也和他的老对手一起撤退了。只是在不再趟保健品的浑水之后，和宗又站在了同一个战场上。
1996年，身价千万的钟睒睒回杭，成立浙江千岛湖养生馆饮用水有限公司(农夫山泉前身)。
尽管财力雄厚，但钟睒睒的前景并不乐观。
当时饮用水市场已经被娃哈哈、康师傅等品牌牢牢占领。
当时娃哈哈的AD钙奶占据市场主导，1992开始生产矿泉水。它是当之无愧的市场领导者，年销售额超过1亿。乐百氏、康师傅等品牌也紧随其后。
农夫山泉更是难撕一个口子。
然而，钟睒睒之前在保健品营销方面的经验确实为农夫山泉撕开了市场空间。
“保健品之所以火爆，是因为人们对健康的需求增加了。如果能把健康和更有消费潜力的市场联系起来，那一定是大事。」
首先，钟睒睒给自己的产品取名农夫山泉，接地气，给人一种大自然的纯净感。
其次，在营销中，钟睒睒宣称长期饮用纯净水对人体健康有害。而农夫山泉，只生产天然水。
要知道，当时生产纯净水的都是以娃哈哈和乐百氏为首的水企。
这种市场动作，在同行眼里就是直接积极的宣战。
这意味着和宗的第二次努力仍以的失败而告终。
官司虽然输了，但没吃什么亏，宗也没占多大便宜。
品牌大战摆在台面上，大家都看得到。但在营销之外，还有一些农夫山泉深耕多年的策略。
在生产环节，农夫山泉有一套独创的逻辑:在源头建水源水库，直接从水源取水，让上游变得沉重。
渠道方面，农夫山泉开始轻装上阵，采用大分销体系，精简各级分销渠道，大幅提升销售毛利率。
随着行业几大事件的爆发(康师傅“水源门”事件、怡宝“水质门”事件)，农夫山泉的市场份额在不知不觉中逐渐提升。
2018年农夫山泉市场份额28.3%，连续几年市场第一。娃哈哈的市场份额不到7%。
农夫山泉已经成为中国饮用水市场的绝对领导者。
去年9月，农夫山泉登陆港交所。
虽然卖水在投资人眼里已经不是什么性感的行当，农夫山泉还是拿到了6543.8+0亿美元的募资额。
根据披露的数据，钟睒睒直接持有农夫山泉65，438+07%的股份，通过养生堂持有67%的股份，为绝对控股股东。
你以为农夫山泉是他唯一的金矿吗？不，他的另一个身份是生物医药公司万泰生物的控股股东。这是2020年上半年a股市场的又一只妖股。
早在2001，钟睒睒就斥资1765438+万元购买了万泰生物95%的股权。
万泰生物的主要业务是制造体外诊断试剂和疫苗。好在2020年，无论是试纸还是HPV疫苗都将是市场热点。
作为全国首批体外诊断试剂和唯一获批上市的HPV疫苗企业，万泰生物市值在2020年4月飙升30多倍，从约28亿飙升至近900亿。
这项投资直接给钟睒睒带来了800多亿元的财富。毫不夸张地说，钟睒睒是顶级投资者。
今天，钟睒睒有两家上市公司。透过这两家公司的方向和性质，我们或许可以看到钟睒睒个人经历和商业抱负的投影。
钟睒睒曾经公开表示农夫山泉不缺钱，所以没有上市，现在却疯了。
毕竟，尽管钟睒睒是一个超级富翁，他还是想赚更多的钱。
农夫山泉招股书显示，农夫山泉近三年累计净利润为119亿，但分红却达到了103亿元，钟睒睒从中获得了超过90亿元的分红回报。
也就是说，在上市之前，钟睒睒和他的家人瓜分了农夫山泉三年的财产。
这种分红节奏是典型的家族企业套路，也是浙商的爱好。人话不多。
钟睒睒熟悉商业:左手把握市场机会，右手分钱时绝不手软。不管市场怎么质疑，钱还是进了自己的口袋。
回头看看钟睒睒，直到现在，他在公众面前的存在感也很弱。
马云从来没有参加过浙商大会，甚至万泰生物敲钟的时候他也没有出现。宗的传记已经陆续出版，但的微博在网上找不到了。
这位发大财、特立独行的顶级富豪证明了，只有认清环境，找到合适的产品，懂得营销，才能赢得消费者的青睐。
今天，尽管受到新冠肺炎疫情的影响，2020年的财富增长是过去十年中最大的。
在过去的一年里，股票市场的繁荣和大量新上市公司的出现，每周都创造出8个新的亿万富翁企业家。
在过去的一年里，中国富豪的新面孔比世界其他地区加起来还多，而且远远超过美国。
2020年，中国新增256位十亿美元企业家，成为世界上第一个拥有1，000位已知十亿美元企业家的国家，有1，056位，超过了以下三个国家的总和:美国、印度、德国。
显然，造富运动的逻辑正在发生变化，“多做中国”正成为不确定性中最大的确定性。
毫无疑问，富人的财富会随着手中公司的股价而涨跌。今天是你，明天是他。
而这一次，财富过山车、农夫山泉、钟睒睒会持续多久？