关于利他主义的再思考

遇到事情，问自己五个理由，深入挖掘自己内心的想法。

多想想，问问自己，你真的做到了吗？

上课的新方法

记得第一次的灵感吗

第二次记笔记

第三次答复

课程恢复

很多课程都讲过销售技巧，比如:非销售、拉近与客户的距离、推销自己、打造一个个人设计等。其实所有的方法都是为了最终的交易，交易的本质是因为客户信任你。在不断为客户服务的过程中，我们总能考虑到对方的角度，才能真正锁定客户，而这就是利他主义。

我在前一份工作中赢得了三面锦旗，成为了公司的记录保持者。

有一次，老板开玩笑地对我说:晏殊，你怎么天天帮客户骗我？一切都是为了客户。真不知道手肘向外拐遇到员工是好是坏。别忘了我还得给你发工资，控制成本。其实我老板很生气。

当时我只是单纯的想多为客户考虑，给他一个更合适的。有三面旗对他来说可能是好事。

我是铜臭秘密训练营里唯一一个没有把项目带到班上的同学。其他人是商业精英。我看到张老师讲课的时候一直在冒汗，膏药贴在他的肩膀和脖子上的时间很短。无意中得到了与同筹CEO张先生一对一交流20分钟的机会。张总的话价值百万。

关注他人，帮助他人，利他主义总会带来意想不到的好货。

为什么顾客需要艾灸？为什么这个客户一定要艾灸？艾灸能给顾客带来什么好处？艾灸和其他养生方法有什么区别？小白如何选择艾灸？如何辨别艾灸的优劣？传统艾灸和科技艾灸有什么区别？各有什么优缺点？

为什么在你的店里做艾灸？仪器的优点是什么？和城市有什么区别？每个乐器的效果如何？如何选择合适的乐器？演奏这种乐器有几种方法？症状如何选穴？客户可以获得哪些增值服务？

你为什么选择晏殊疗养？晏殊的背景是什么？背书是什么？晏殊与周边卫生院的工作人员相比，有什么特殊性和独特性？特长体现在哪里？附加值在哪里？

可乐的故事:只要你存在，就一定能满足某种需求，能满足需求就是有价值的。

果汁杯的故事:只要深挖需求，就没有找不到的位置。

a提供价值

找到目标客户

注重结果

利他先于利己，利己要有分寸。

价值要超过你的价格，价格就是要强制提供价值。