做营销，首先要会复制。

盲目创新，还不如“复制”爆款产品！

1.寻找“复制”的对象

除了关注同行业/品类成熟品牌的尝试领域，还可以观察同行业/行业、同/跨品类的新品牌，他们的营销思路也可以借鉴。

早在2008年，可口可乐零广告就将0糖饮料与运动健身结合起来，但当时并没有引起太大的轰动；随着人们对“低糖饮食”的越来越重视，袁琪森林再次将无糖饮料与“健身、轻食”的理念相融合，更直接、更有针对性地输出零糖卖点，优化产品的包装和口感，让无糖饮料成为大众的新宠。

2.不直接复制

我们的“抄袭作业”不是完全抄袭别人的创意，而是分析它能成为“爆款”的原因，找到能和我们产品结合的点。

小浣熊的水浒卡牌是很多8090后的童年记忆，不确定性和稀有性，刺激了用户的收藏瘾和炫耀欲；支付宝的“聚五福”也有类似的结果。四种大量的祝福卡，带有稀缺的“奉献祝福”，谁能先在朋友圈获得“奉献祝福”，谁能更快获得“五福”，谁就成为“好运”的象征。

3.换个场景做差异化

如何借鉴同类产品？换个场景来区分！产品在不同的场景下会有不同的痛点。我们要做的就是找到它，通过产品解决它！

说起提神饮料，我们往往会想到“红牛”，红牛的广告总是围绕熬夜、运动等场景，强调一种“活力感”；董鹏特饮并没有盲目模仿红牛，而是着眼于长途驾驶的场景，洞察到罐装饮料在这种场景下的不便，设计了“一瓶一小杯”，不仅更方便司机收纳，甚至考虑将此分享给副驾驶的司机，并不“贴心”。

做相反的事情

不要以为“抄”作业就是为了和对方相似。其实完全可以和对方的营销理念“背道而驰”！

饮用水市场很“滚”。当乐百氏打出“纯净洁净”的旗号时，康师傅提出了“矿物质有益健康”的理念。后来农夫山泉通过强调“我们不生产水，而是大自然的搬运工”，瞬间让品牌“上位”；当我们以为瓶装水在这里的时候，今麦郎已经利用“熟水更有益健康”的理念强势占领市场。