如何正确做产品测评？

很多人会告诉你，想象你刚买了几件产品，让自己像一个兴奋好奇的孩子一样打开包装看着产品开始使用，然后记录下你体验的全过程。

但这样你会发现，每个细节都很难把握，核心点一定要突出。更糟糕的是，如果对不熟悉的产品完全不了解，那体验就会毫无意义，就像很多人第1次喝红酒后会觉得怎么味道这么差一样。那么应该如何描述风韵和美丽呢？我有过一次这样的经历。

我曾经拿过一箱黄酒。对于从来不喝酒的我来说，面对客户送的一盒黄酒，我喝了两杯完全没有感觉。客户说是手工酿造的，有糯米的甜味，我完全感受不到。我们做什么呢我只能先了解黄酒的品类，了解它的工艺原料和流传的故事等等。

当我理解这些内容时，我通常会在道德悲剧中找到那种感觉。所以，了解产品品类，把自己培养成半个产品专家，才是1的步骤。

产品评价的核心是找到产品的价值锚，这个价值锚必须是可以直接感知的，而不仅仅是泛泛的描述。

现在的消费者越来越理性。你要用理性、严谨、符合逻辑的方式来支撑你的主观经验，所以在了解产品品类的时候，也要确定核心的评价指标。

这是一箱黄酒。当时我确定了两个评价指标，一个是摇背时是否挂在墙上，一个是抹在手上晾干后是否粘在手上。

比如评价一件t恤，可以根据产品属性和客户群体的喜好来确定评价指标。

1.通透性:用加湿器渗透折叠4层t恤看雾。

2.吸汗。滴几滴水，看看它吸收得有多快。

准备一个笔记本，一个记录你每一步感官体验的笔记，包括你看到的、听到的、闻到的、尝到的、摸到的、内心感受到的等等。

比如黄酒，经过评测，我的战绩是琥珀金，晶莹剔透，香气浓郁但不苦。我嘴里有点陈皮香草的味道，巧克力的复合味不辣。我的胃暖暖的，像江南的湿姑娘。

此外，应记录核心指标的评估过程和结果。

这也是很多文案在做产品评测时容易忽略的。很多人会说我可以自己做食物。但是不要忘了，客户在做购买决策的时候，面对的是除了你的产品之外的各种竞品，所以你要列出客户常用的替代产品，一般是市场上同类产品同价格区间的前2~3个竞品。

比如对于黄酒，有绍兴黄酒，北方小米黄酒和客家黄酒，广东等。然后根据你确定的评价指标，了解替代竞品的情况，通过与竞品的横向和纵向对比，找出产品的差异化卖点。

这时候可能会有朋友说，老师，我写这个推文可能要收几百块钱。如果我把精品都买回来，岂不是补贴？

所以我这里说的是列出备选竞品，了解竞品的指标。

不需要一个一个去买竞品，有两种方式可以。一种是和身边用过同类竞品的人聊，和超市同类竞品柜台前来购买的销售人员或顾客聊。

另外要去精品的官网了解一下他们的具体情况，比如配方，工艺，原料。第二，要列一个竞品清单，让合作伙伴购买并沟通清楚，如何评价比较。

完成以上步骤后，最后的布还是挺容易的。你可以把产品评价分析表保存在桌子上，帮助你以后做产品评价的时候理清思路。

在评估尺寸、重量、厚度等基本信息时，准确的数据不仅仅是用尺子和电子秤测量，还有拳头和鸡蛋。A4纸等顾客熟悉的东西，让顾客更容易直接感知。

另外就是通过具体的场景视频，对效果进行直观可感知的描述。比如你正在评估的产品是粉底液。

差异化卖点是防旱防水效果好，可以把客户日常生活的场景纳入评价。

比如游泳，这个瓶子跑步的时候有没有化妆，但是这个可能有一个问题，就是生意很急，实在抽不出时间去体验一下怎么办？

这个时候，有两种解决方法。先把需要评估的场景列个清单，让商家协助完成。

第二。根据产品的属性和确定的评价指标做一个挑战实验。

比如你想吃一瓶粉底液的防水芯，你可以把粉底液涂在手上或者脸上，然后用小喷壶评估是否脱妆。

评价卫生巾的吸水性，可以在上面倒上蓝墨水，和其他品牌的吸水性进行对比。

没必要等一个星期再看车的强力挂钩卡的牢不牢，挂一桶水看能不能承受就行了。

关于表中第2项的特殊功能，需要注意的是不同产品的特殊功能是不一样的，比如水果的甜味和水分等等。

护肤品就是保湿，遮瑕，持久，吸收等等。

服装是材料，塑造效果。

保健品是某个症状在某个时间的实际改善程度。

此外，基本属性和特征功能不同，第三评价内容的体验侧重点也不同，如。

水果要着重描述视觉、味觉和触觉，服装产品要着重描述视觉和触觉，保健品要着重描述味觉和内心感受。

表格第4项的一些测试实验简单易操作，可以自己动手。有些需要专业设备，比如苹果的甜度测试仪等。你要根据测试指标列出测试实验，让商家帮你完成。

最后的评价总结和分析主要包括三项内容。

1.产品差异卖点。

2.试用体验的感官描述。

3.评估材料清单，这个容易被忽略。

无论是拳头大小还是相关测试，重要的是展示照片和实际图片，以供文案使用。

比如说。食物需要颗粒特写，膏体需要减压，液体粉末需要容器拍照，玩具需要拍照，儿童玩耍过程安全测试等等。

比如你对处理画面动画不是很精通，也可以把评测资料列给商家，让他们找专业的人来处理，但是这个工作是要由文案来整理的。

简而言之，产品评价无非就是包装细节和产品对比，加上自己对产品体验的真实感受。

不要夸大自己产品的功能，不要抹黑精品。而是通过具体的感官体验和有理有据的对比实验，让读者感受到你和你的产品的诚意。

这里有一个案例给大家展示产品评估的过程。

如果你想为一个商务笔记本写一篇tweet，而企业给了你一个样本，你从哪里开始呢？

步骤1你应该对商务笔记本的品类有一个简单的了解。毕竟商务笔记本和普通笔记本不一样。

第二步，根据产品的特点和功能确定核心测评指标，比如是否易写，是否便携挑笔，内页设计者是否方便商务人士记录日程等。

记录试用体验。

第四步:了解精品，通过相应的实验进行对比。

比如通过墨水测试和墨水笔的对比，呈现产品的差异化卖点。

第五步，填写产品测试分析表。关于产品的基本信息，如颜色、尺寸和厚度，可以与客户熟悉的iPad商务包进行视觉对比和呈现。最重要的是列出产品评测资料。

总结一下。

知识点1。

产品评估的三大好处。

1.你更容易引入顾客的角色，发现心灵的感觉。

2.真实的评测体验可以让你的销售文案更有吸引力。

3.精准分析产品和精品，找出差异化卖点。

第二个知识点。

产品评估的五个步骤。

了解产品类别，确定测评指标记录，列出测评体验和竞品，填写测评分析表，为您提供一份通用的产品测评分析表。当你做好产品评价后，你会发现卖推文更顺畅了。