本人投资65438+万，想自己创业。不知道有没有合适的项目？

创业路上千万不要自负。

7: 00起床，7: 30开门，整理店铺一小时，8: 30正式迎客；娴熟的与顾客交谈，成功的策划每一家店铺的营销活动，看着店铺的销售业绩节节攀升。作为一个80后，现在创业一年的日均利润是1500元以上。然而，半年前，我还在感叹那家天天赔钱的店。半年时间实现了店铺的全面革新。今天给大家讲一下我这半年的经历，希望能帮助到更多的创业者。文章有点长，可能不太符合现代人的口味，但我只想告诉想加入我的朋友，我在创业路上的经历和感受。我不希望每个人都像我一样走弯路。喜欢的朋友可以看，不喜欢的朋友可以回去睡觉。

我2009年大学毕业，和大多数同学一样，总有一种奇怪而迫切的冲动，想走出象牙塔，进入一个复杂的社会。我学生时代的梦想应该在社会的打磨中实现。想想就觉得热血沸腾！上大学的时候，因为家里穷，一直梦想毕业后能有一家属于自己的店，努力改善家庭条件。

我大学学的是市场营销专业，这也和我的开店梦想有关。我本想用毕业后学到的东西尽快实现自己的创业梦想，可是出来了才知道自己有多幼稚。没有资金，没有经验，没有对社会的深刻理解，很难甚至不可能创业。在家呆了两天，在梦想和现实之间打发回去。好像找不到前进的方向了。看着白发苍苍的父母，我真的很心疼。我连给父母舒适生活的能力都没有。我猛砸脑袋，恨自己白活了。但是，人总是要面对现实的，现实不会允许我一直这么压抑下去。

我决定暂时放下梦想去工作，去积累，去磨练。一周，我找到了一份销售的工作。我不是一个迟钝的人。加上在学校学到的知识，我很轻松的就做了这份工作。与客户交谈，推杯换盏，熟练地回答客户的问题，熟练地让客户下单。工作两年，我的业务量达到了1000万，我自己也有10多万。在很多人眼里，我已经成功了，有时候甚至觉得这样就够了。我有一份稳定的工作，赚很多钱，老板也喜欢。这不正是大多数人追求的吗？但是想想你们和客户在一起时虚伪的嘴脸，真的很可怕。我知道不是我。长此以往，一张虚伪的脸可能会成为真实的自己。有句话叫“有多少人在社会的打磨中还记得自己的梦想？”是啊！我不能被现实击垮。我要创业，要有自己的店。

2011 165438+10月8日我辞职了，不顾别人的惊讶和异常严格的管理，没有刚毕业上班时那么痛苦。我清楚的记得那一天，因为那是我创业的日子，我要向梦想冲刺！

在我两年的工作中，我明白了创业一定要选择好的行业。感谢社会给了我这样的经验和对市场独特的分析能力，让我的第一次创业没有以失败告终。经过在市场和网上的调查，我发现老北京布鞋是一个新产品，布鞋行业也是一个历史很短的行业。投资布鞋行业，成本低，利润高，投资回报快，就像当初的运动鞋，刚上市的时候，先加入的人都赚了钱。此外，布鞋舒适、环保、透气，迎合了人们对环保、低碳休闲生活的需求。未来取代运动休闲鞋和皮鞋也是必然趋势。此外，布鞋价格适中，零售价大多在200元以下，容易被消费者接受。

很快我决定加入老北京布鞋行业的创业大军。在做市场调研的时候，发现大宗商品和批发都没有出路。大宗商品最终的结果是陷入了“价格战”的泥潭。希望想创业的朋友一定要清楚这一点，因为这是我在大量的市场调研和现在店铺成功的基础上得出的结论。现在的市场是一个培育品牌的市场，品牌的知名度会大大降低创业的难度。

2012年初，我选择了一个叫和记的老北京布鞋品牌，因为当时这个品牌在市场上已经比较成熟，在产品同质化严重的市场上，他们各有特色。他们自己做了保健磁疗系列，这是其他品牌没有的。相信这也是品牌实力的见证。我联系加盟的时候，他们总部告诉我，他们的优势是营销、品牌运营和“一站式保姆服务”。我听了笑了。我学的是市场营销，做了两年市场营销。我相信没有任何所谓的指导，我也能把店做好。我的目的只是把品牌作为自己的创业平台和跳板！

经过选址、装修、展柜制作、产品选择配送，我的店开业了。看着门上古色古香的“和记老北京布鞋”招牌和店里古色古香的装修风格，我真的很激动。因为这是我理想开始的见证，我没有成为大多数人。我还在为我的理想奋斗，并把它变成现实。我想让所有人都知道我能行！

我把开店前一周定为试运营阶段，总部打电话说有营销方案，我拒绝了。我想用自己的能力把店铺做好，证明自己有独自实现梦想的能力。我开通了这项业务，我根据自己的经验做了一个打折活动。我觉得活动一定会吸引大量顾客，因为我点的折扣很低，街上的店铺几乎没有一家打这样的折扣。然而鞭炮开业后，店里的顾客寥寥无几，虽然我在店外大声吆喝，用尽自己在工作中积累的全部经验来吸引顾客。最后，一位顾客走进了商店。我尽力向客户解释产品知识，但我发现我其实不知道我的产品有什么好的。除了说了几个简单的特征词，比如“舒适、透气、养生”，我说不出任何可以描述产品优点的词。现在才真正明白什么叫隔行如隔山。以前的工作我也是如鱼得水，现在什么都不是。面对眼前的顾客和展示柜上的布鞋，我绞尽脑汁用所有的赞美来赞美我的产品，但换来的，真的是顾客的“再看一眼”，让我转身走开，留下我站在琳琅满目的产品中。

一个月过去了，店里的销售依然不见起色，每天的销售额也只有三四百元。除了房租水电，店面其实是亏本经营。但我仍然坚信这只是暂时的。我坚信以我自己的学习和经验，一定可以把店做的正规。我只是需要更多的努力。每天回家后，我总会胡乱抓几口饭，进卧室学习产品知识，分析产品特点，定位产品消费群体，查阅各种可利用的资料。每天晚上，我辗转反侧，直到凌晨一两点。只希望梦想早点实现，父母早点安心。

时间过得很快，到了5月份，我对老北京布鞋的性能了如指掌，面对客户时也更加从容了。店铺销量逐渐提升，日销量也逐渐提升。但是，店铺依然无法摆脱亏损的阴影。感觉自己的努力没有得到任何回报，一开始很迷茫，没有方向。为了改变眼前的一切，我不知道下一步该怎么做。晚上回家睡着了。我没有一点力气去想商店。我感觉自己像是走进了一个无底洞，在恐惧和无助中慢慢往下掉，直到粉身碎骨。我曾经怀疑自己是不是注定平庸，是不是理想太不靠谱，好几次都有放弃的念头。但是，看着银行卡上的存款越来越少，身体越来越佝偻的父母，我告诉自己，我不能放弃，只要生命还在继续挣扎，我就不能停下来。

我躺在床上的时候，突然想起来我开店的时候，他们跟品牌总部说他们有什么服务，营销支持，“一站式保姆服务”。之前他们因为过分自信甚至自负而没有采纳他们给出的服务和方案。现在，现实把我的自我击得粉碎。我现在不想谈面子。放下我所谓的经验和自信去看看或者借鉴一下然后全身心投入到店铺的改善中去。也希望这个总部不要让我失望。

第二天，我拨通了那边的电话。在电话里，我向电话那头的人倾吐了我所有的烦恼和无奈。不管他是否真的明白，我说出来都很舒服。让我在另一端等两天，他们会根据我的情况给我做一个完整的规划方案。哦！随便啦。你是生是死就看这一次了。我在焦虑和无助中度过了人生中最长的两天，也尝到了等待的煎熬。

第三天，终于收到和记总部的推广计划。打开计划的那一刻，我惊呆了。我当时写满了几十页，从发传单的技巧到与顾客交谈，从产品的展示技巧到各种营销方式的配合，从如何避免价格战到如何真正把店铺做成品牌.....看到这些真的很后悔自己之前的无知。只知道打折，还敢说要把店越做越大。这真是一个不稳定的记录。我决定暂时闭店几天，这样既可以节省店面的水电费用，又可以专心研究规划方案。面对这个策划案，我真的感受到了一种久违的求知欲。我不敢留下一个字，甚至一个标点符号。不明白问题就给和记总部打了电话。幸运的是，他们也非常热情，愿意回答我的问题，并给予我积极的指导。在这个过程中，我真切地感受到了什么是品牌的力量，明白了什么是真正的门店营销策划，也明白了创业和理想是永远无法用资金和所谓的亲身经历来实现的。创业需要一个真正有能力的团队来支撑。我只能说，那些单打独斗的成功创业者，很幸运！

经过五天的不眠之夜，我初步学习并理解了策划案例的内涵，迫不及待地将这些知识运用到店铺的运营中。我先找了几个做假期工的同学，告诉他们发传单的技巧。第一天，他们帮我发了300份传单。虽然人数不多，但是来找我的客户还是蛮多的，一共132！！这个成绩对于一个老店来说是不可想象的，而我当天的销售额达到了2000元，净利润达到了近800元！我的老北京布鞋店第一次盈利了。晚上躺在床上的时候，还在兴奋的回忆这一天的成果，一夜没睡好。接下来的几天，我在坚持发传单的同时，开始了店里的“试穿”、“联盟营销”、“加盟营销”等营销活动。虽然以前听说过，但不知道是什么，也不知道怎么操作。在一周的营销中，我的店铺发生了翻天覆地的变化，日盈利1，000元，会员1，56人。

经过这次活动，我的老北京布鞋店成了这里的知名布鞋店。接下来的几个月，我的店铺也一直保持着不错的销售业绩，现在日均营业额已经达到了1500元左右。我终于走出了失败的阴影，走上了真正的品牌创业之路！最真实的是，我银行卡上的存款一天比一天多，父母的脸上慢慢露出了笑容。昨天，我跪在父母面前说:“爸爸妈妈，我有能力让你们过上舒适的生活，我有能力报答你们的恩情！”当时我们一家人幸福地拥抱在一起，让泪水冲刷掉这些年的挫折和苦难，宣泄出创业成功的喜悦和对未来的憧憬！

到这里，我的创业故事就结束了。可能有些朋友会说我矫情，说了这么多。但是，我还是想说，从我的创业中，我明白了，无论做什么，做什么，都不能太自负，也不能太自信。我要善于接受别人的意见，在品牌的保护下成长。做生意不是闹着玩的。只有学会真正的营销，才能把生意做好。就像北京布鞋总部告诉我的:产品只是营销的载体，营销才是店铺赚钱的武器！是啊，现在真正懂品牌营销的人有几个？有多少人创业真的不自负？我很幸运，我没有在错误的道路上走得太远，最后我把我的理想牢牢抓在手中！