枸杞销售渠道分析报告
枸杞销售竞争对手的渠道分析
枸杞市场广阔，原料丰富，无需加工。导致市场上竞争者众多，跟风现象严重，使得消费者对某个品牌忠诚度低，消费者流动性强，固定消费者少。
2营销竞争形势。
广告投入:枸杞营销企业对枸杞的广告投入做得很好，其平面广告相对于其他投入仍有不足。
知名度:由于缺乏企业广告，企业知名度不高，品牌效应不明显。质量:由于枸杞大部分不需要加工，原料产地单一，所以企业枸杞和零售商枸杞质量差别不大，消费者根据就近原则选择零售商而不是大企业。
宏观环境分析
(1)经济基础
宁夏旅游业的发展，促进了经济增长，宁夏人均GDP提高，居民更加追求健康营养的生活，为枸杞的推广赢得了巨大的消费市场、群众基础和物质基础。
(2)技术优势
枸杞深加工需要财力、物力、人力，只有大企业才能支撑。企业依靠技术研发来吸引消费者，成为自己的技术优势。
(3)社会文化引导
随着消费者安全健康意识的提高，枸杞具有养生优势，是消费者选择产品的首选。
1的优势分析
原料优势:宁夏是枸杞的主产区，产量高，品质优。原料无污染，纯天然，纯绿色。
(2)效用优势:可提高免疫力、延缓衰老、抗肝损伤、降血糖、补肾保肝、降血压、抗疲劳、抗脂肪肝。
(3)营养优势:枸杞含有丰富的胡萝卜素、维生素A B1、B2、C、钙、铁等护眼必需的营养物质，故善明目，故俗称？明亮的眼睛？。自古以来就是滋补养身的上品，有延缓衰老、抗衰老的功效，所以又叫？但是老子呢？。
(4)企业技术、管理、渠道也相当成熟。
(5)知名度高:枸杞是知名的保健品。同时也是消费者爱信的保健品。
(6)目前没有枸杞产品的领导品牌。枸杞市场没有具体的龙头品牌，市场混乱，不规范，品牌效应不明显。
2劣势分析
(1)企业资金短缺。企业资金不足，无法支撑大量的产品研发。
(2)无法从事更多的营销活动。没有资金支持，企业无法进行大量的产品推广活动，无法形成品牌。
(3)限制了新产品的研发。新产品的研发也需要大量的资金支持。
(4)产品成本高降低了产品的利润率。
1内部定位
(1)面对现有市场，枸杞产品保持优势，不断依托其渠道增加销量。加强品牌建设是消费者对枸杞产品的喜爱。
(2)不断研发枸杞的其他产品，使其多样化。枸杞产品不仅用于医药，还与饮料、牛奶、口服液、奶茶等大众化产品相结合，使枸杞产品多样化、大众化。
2外部定位
鉴于消费者对食品保健品的需求日益增加，开发了一种具有特殊属性的保健食品饮料。根据枸杞的功能制作不同的产品，满足不同消费者的需求。
枸杞营销目标1品牌目标
(1)使之成为知名明星品牌。利用品牌效应增加其销量，提高知名度，开拓广阔市场。
(2)形成较高的品牌价值，提高知名度。
2开拓市场
(1)拓展国内市场。
目前，枸杞的市场主要在北方，而南方市场尚未开发。南方经济发达，对保健品的需求更大，开拓南方市场更有利于枸杞产品的销售。同时开发各个年龄段的消费者，根据他们的年龄特点开发适合的枸杞产品。
(2)拓展国外市场
在国内市场开发的前提下，将枸杞国际化，销往国外，提高知名度。让枸杞这个品牌走向世界，面向世界，面向未来，国际化。建立网络营销市场，增加营销互动性，降低销售成本，增加客户选择，增加产品信息和服务价值。
产品策略
(1)产品开发规划
从枸杞本身出发，结合市场发展需求，我们为枸杞做了几个系列的产品规划。
1口服液2枸杞饮料3倒枸杞粉袋
(2)产品包装策划
1口服液包装:主要为老人儿童设计，以保健品形式销售。2罐包装
3纸箱包装
4大瓶浓缩包装
5.酿造和包装
(3)产品的优势和劣势分析
1的优势
(1)优质无污染。产自中宁，纯天然无污染。
(2)药用价值高，深加工潜力大。
(3)科技含量高。利用科学技术提高枸杞在枸杞研究开发中的价值。
(4)绿色品牌。
(5)有稳固的销售渠道。枸杞产品系列形成了集生产、加工、销售、流通于一体的产业链，低于市场风险的能力稳步提升。
2个缺点
(1)假冒伪劣产品恶性竞争激烈。随着枸杞作为保健品的销售越来越受消费者欢迎，市场跟风现象也越来越严重，导致一些商家销售假冒伪劣产品牟取暴利，对企业造成了恶劣影响。
(2)宣传力度不够。没有通过各种宣传活动进行文化包装，没有通过主流媒体以新闻报道、专题片、广告等形式进行多层次、多渠道、全方位的宣传。
(4)加大宣传力度，攻关。推广枸杞展销会、交易会和各种主题的公关活动，发展旅游等绿色观光农业，利用报纸、广播、媒体等为枸杞营销创造良好的出口环境。
3价格策略
(1)需求价格定价策略。
市场需求是基础，要充分考虑市场需求，以市场需求为导向，遵循市场规律，最后综合考虑定价策略。
(2)根据不同的销售方式定价。
根据销售方式的不同，在零售、批发、团购三种不同的销售方式中采取不同的价格，以提高产品的利润率。
枸杞的功效与作用枸杞味甘润泽，善滋阴填精养血。是肝肾不足者的重要药物，可长期服用。
1.用于肝肾阴虚、阳虚过度、头晕目眩者，常与桑葚、菊花、牡蛎同用，清肝潜阳。
2，如果肝肾阴虚，则目失。眼睛干涩痛苦，羞愧流泪，视线模糊。常与菊花、地黄同用，清肝滋肾。
3、治疗肝肾阴虚，肝失养养，排泄异常，胁痛，咽干，口干，舌红，津液少。常与沙参、麦冬、当归、川楝子等配伍，舒肝止痛，如《柳州医话》关彝汤。
4.治肝肾不足，肌肉萎缩，腰膝酸软，常与补肝肾，强筋骨的杜仲、续断、桑寄生、金毛狗脊、补骨脂同用。川牛膝相当。
5.治肾阳虚。阳痿遗精往往等同于附子、肉桂、肉苁蓉、阳起石、熟地黄、菟丝子、蛇床子。在《景岳全书》中，他说:？善于补阳者，必在阴中求阳？方法是将附子、肉桂等滋阴补血之品一起使用。
6.用于阴虚劳咳，常等同于知母、贝母、麦冬、百部、沙参、百合等滋阴润肺止咳之品。
7.解渴，可单用枸杞蒸嚼，也可与生地、天花粉、山药、玄参同用。黄芪有补气降血糖的作用，一起使用效果更好。
8.治疗肾虚眼疾，配伍生地、麦冬、青葙子，疗效迅速。(此法来自医学指南)
9.治疗肾虚、眼睛黑，枸杞相当于熟地黄、茯苓、白术。(此法出自《本草经解》)。
10，治阴虚肺热咳嗽。枸杞与天冬、百部、枇杷叶配伍。
11，强心益智，滋补肝肾，滋补强身。枸杞与桂圆、玉竹、鹌鹑配伍。
12，治肾水燥，体虚，饮食不佳，大便干燥。枸杞与熟地黄、山药、菟丝子、山茱萸、龟板胶、鹿角胶等混合。
枸杞1怎么吃？直接嚼。将洗净的枸杞放入蒸锅蒸几分钟或放入微波炉中烤几秒钟(不要时间过长，以免烧焦)。每天早晚直接嚼。
2、粥或蒸饭，粥或蒸饭煮的时候，水烧开后，把洗好的枸杞放进去，煮好后再吃。色、香、味都很独特。
3、泡水，将洗净的枸杞放入杯中，用开水浸泡2-5分钟，然后喝水吃水果。四、泡酒可用黄酒或白酒浸泡，七天后即可服用。
4、煲汤、炖汤，用适量枸杞炖汤，既增加了色、香、味，又起到了食补的作用。
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