营销活动策划方案范文总论4篇
营销活动策划方案1
一、SWOT分析
(A)机会分析
现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，过度饮酒、吸烟、开空调、长期缺乏户外运动等因素使人的免疫功能紊乱，抵抗力下降。免疫功能是人体的重要生理功能，免疫功能紊乱会造成身体虚弱，降低自身抵抗疾病的能力。因此，有些人会反复感冒、头痛和咳嗽。现在环境比较恶劣，有时会有流感传染的疾病，而免疫力差的人更容易感染。大多数感冒药都有副作用，比如过敏，不仅给人的身体带来伤害，而且治标不治本，只是把感染的概率降到最低。
(2)产品优势
连花清瘟胶囊具有良好的抗炎、抗病毒和免疫增强作用。与同类产品相比，其产品优势明显:1。稳定性高，过敏反应发生率低。能提高机体免疫力，临床应用广泛。
劣势分析
独特的产品优势和良好的市场前景使得感冒药生产厂家云集，竞争日趋激烈。但是市面上有很强的纯天然中草药品牌，比如999感冒颗粒。因此，连花清瘟胶囊仍需解决以下问题:
1，品牌知名度不够
2.不合理的产品定价
3.包装设计没有特色。
4.营销渠道不畅。
这种产品要想有好的销售前景，首要的问题就是解决产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场普及，培育和发展市场。
(4)风险分析
连花清瘟胶囊作为中成药，还存在一些不明确的禁忌症和副作用。
二。4P医药营销组合方案
1.药品品种策划是药品营销的重要内容。毒品应该是一个整体概念。同时要树立优质药品的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
2.药品定价方案，药品价格是目前非常敏感的问题，平价药店冲击药品的定价方案尤为重要。在新的环境下，连花清瘟胶囊要充分考虑自身产品的定价，使价格更加亲民。
3.药品分销渠道方案，国内医药企业长期的营销模式，使得医药企业形成了很大的渠道依赖。以岭药业需要建立稳定的药品分销渠道，进一步发展连花清瘟胶囊民营药店的分销渠道。
4.药品推广计划，随着国家医疗新政的出台，连花清瘟胶囊必须在新的形式中引入健康的推广模式和新的营销机制。
三、营销计划
(1)要摒弃以往医生辛苦费、广告费、推广费、处方费的模式，坚持客户服务导向，加快产品研发和品牌培育，重新整合销售渠道。
(2)可以通过学术推介会来促进销售，主要是指在药品销售过程中，通过学术宣传和学术活动来促进销售。
(3)广告带动OTC市场。从近几年OTC市场的增速来看，OTC市场占据半壁江山。OTC市场是未来竞争的主战场之一，该市场的营销与医院销售有很大不同，更多体现了医药营销的* * *本质，以超大规模的品牌广告投入促进医药消费。
(4)可以进行数字化营销，电子商务可以加速莲花清瘟胶囊的线上销售。同时可以节省开支却产生更大的效益。在线调查可以收集客户的偏好和购买方式，更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。
第四，营销策略
(一)市场细分
随着消费者层次的不同，药品消费者也可以分为不同的层次，如普通消费者、高级消费者和VIP消费者。
(二)目标市场选择
现代社会，儿童和老年人免疫力普遍较低，而年轻人患炎症的概率相对较高，因此选择目标市场为儿童、老年人和患炎症的顾客。促进销售，以提高市场份额和品牌知名度，树立行业强势品牌。想要提高市场份额和品牌知名度必须做好以下两件事:
1.要形成基于成本的市场竞争优势，首先要加强自身企业的内部管理。管理不仅能产生效益，还能提高效率，降低成本。管理的内容，如生产管理、人事、营销、财务等。，是采用适合企业自身的管理模式，才能真正产生效益，降低运营成本的关键。其次，加大研发投入，研发一些临床效果特殊的药物，申请专利，利用其不可替代性，获取相对较高的利润，然后利用利润从其他厂家扩大同质量品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。
2.形成基于无形资源的竞争优势。
第一，在当今日益激烈的竞争环境下，无形资源更为重要，优质优价在竞标中胜出，品牌是一种霸权，一系列的回忆，品牌有着强大的寓意。医药企业和其他消费品一样，品牌好卖得好，尤其是OTC药品销售。医药企业要想获得品牌，首先要加强研发能力，开发具有特殊疗效的药物，这是企业生存发展最重要、最核心的能力，获得临床医生对处方药的信任。第二，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的专业水平，无形中树立企业的品牌意识。再次，企业要树立整体营销理念，必须切实树立解除患者病痛的根本经营理念，从最终客户而非生产过程入手战略。只有有了好的营销策略，他们才能树立自己的良好形象品牌。
(3)市场定位
1，产品的主要功能
连花清瘟胶囊具有良好的抗炎、抗病毒和免疫增强作用，可治疗上火或感冒引起的感冒，无副作用，疾病感染率可更低。
2.该产品与同类产品相比具有明显的优势。
(1)，稳定性高，过敏反应发生率低；
(2)具有提高机体免疫力的作用。
动词 （verb的缩写）营销组合战略
(一)产品战略
现在市面上的感冒药数不胜数，可以通过以下方式提高产品的知名度:
1.强调这个产品的明显优点，比如纯天然。现在的药大部分都有对人体有副作用的药，但是这个药里没有这种对人体有副作用的药。
2.强调提高免疫力。3.通过包装提高产品的吸引力也是很有吸引力的，也是提高销量的方法之一。
(二)价格策略
1，成本导向定价:根据产品成本合理定价。2、竞争导向:根据竞争产品的价格特点来确定产品的价格。3.面向客户的定价:
根据市场调查问卷确定产品的价格。
(三)，分销渠道策略
通过医院、药店、网上直销、电视等渠道进行销售，渠道销售合作伙伴分为两类:一是分销管理客户，这是我们的重点合作伙伴。第二，工程客户是我们的基础客户。
(4)、促销策略
1，我们可以通过在药店做促销活动，利用媒体，互联网等模式来促进销售。
2.可以培养一批好客户，建立良好的社交网络。
3.建立一个好的营销团队。
4.整合当地各种资源，建立完善的销售网络。
5.加强销售团队的管理:实行三A管理制度，采用竞争激励因素，定期召开销售会议，确立长期发展思路，使用与培训相结合。
6.根据市场情况和竞争对手的促销活动，灵活策划一些促销活动。主题思路避其优点，攻其缺点，根据公司的产品优势和资源优势，突出重点进行策划和实施。
不及物动词摘要
通过以上方案，可以提高药品的品牌知名度，促进连花清瘟胶囊的销售，占领更大的市场。
营销活动策划方案2
一、行业分析
自中国汽车市场实施品牌销售管理措施以来，4s店已成为汽车行业最受青睐的渠道。凭借这种近乎垄断的销售优势，4s店迅速积累资本，横向扩张；与此同时，各种资本也向汽车销售渠道集中，中国汽车市场出现了一支新的销售力量——大众销售集团。因为大众销售集团的经营本质与4s店并无不同，目前还不能称之为新的汽车销售渠道，但与4s店相比，大众销售集团有一些新的优势和发展机会。
市场发展现状
据不完全统计，目前中国有近百家大型大众汽车销售集团，分布在全国各省，大部分集中在乘用车消费发达的市场。上海、广州、北京、浙江、山东五省的大众汽车销量占全国一半以上。
通常有两种类型的大众汽车销售涉及汽车:
一类是综合性集团，业务范围广泛，如房地产、餐饮、娱乐、旅游等。大众汽车销售4s店只是集团众多业务中的一部分，与其他业务关联度较低。这类集团通常不会干预其4s店的独立经营。
另一类是以机械和汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务。4大众的S店是集团业务最重要的部分，与集团其他业务关联度很高。这类集团的领导对汽车行业有着深刻的理解，参与4s店的经营管理相对更多。
总的来说，目前大众销售集团和4s店的关系不是很密切。主要关系侧重于4s店的人事和财务管理，具体业务操作由4s店独立处理。相比较而言，4s店与厂家的联系更为紧密。
大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果，而资源集中的优势也给企业外部的大型汽车销售集团的发展优势、市场和内部管理带来一定的优势。
1.外部市场:网络化和规模化。
目前大众大部分销售集团的网络拓展都集中在本省，这种区域网络布局带来很多好处。比如，由于消费者地域文化特征的趋同，汽车销售群体可以更有效地把握消费者的需求；此外，当地集团对当地政府比较熟悉，也使得4s店可以享受到更好的政府资源，有利于大型汽车销售集团的工作。上海永达集团是一个典型的区域销售集团。经过15年的苦心经营，已经成为上海汽车销售市场最著名的经销商之一。
强大大众汽车销售集团已经突破省界，以国美、苏宁为代表的全国汽车连锁格局正在形成。这类销售集团资本雄厚，由原来的省级以上物资公司转型而来，有国资背景；另一种资本来自上市公司或外资。目前大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团，旗下拥有近百家4s店，北至内蒙古，南至湖南、江西，尤其是其大本营河北。销售网络已基本覆盖每个地级市。此外，另一家大型汽车销售公司中国盛大汽车服务集团的二级集团遍布河南、广西、新疆、安徽等省。2007年，整个公司的经营目标高达6543.8+06.9亿元，而这背后的动力是来自国内民营上市资本(新疆广汇)和国际资本(美国新桥投资)的动力。
对于大众的销量来说，花费百万甚至上千万的建店投资需要稳定的消费；而消费者一次性购买投入十万甚至百万，也需要卖家提供高质量的产品和高标准的服务。买卖双方的这种高投入，必然需要稳定的销售关系来维持。根据消费者的心理测试，规模越大的连锁式销售机构，会增强消费者对卖家的信任，让消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意识的安全感。事实上，大规模的销售渠道不仅能提供更好的硬件条件，一般还能提供更标准化、规范化的服务。这种高质量的产品保障和高标准的服务对于汽车销售来说尤为重要。
2.内部管理:低成本，高资源整合。
规模立刻带来了低成本运营和高资源整合的优势。大众汽车建设4s店投入很大，加上单店的汽车库存，资金需求惊人，几百万甚至上千万，视规模而定。如此大的资金需求给实力较弱的经销商带来巨大压力。如果一个集团集中运营这些资金，可以更有效地利用资本，用相对较少的资本运营整个4s店体系。
除了资本的高效运作，销售集团的低成本还体现在管理资源的整合上，尤其体现在市场部的工作上。集团整合市场广告、市场调研等常规行为，可以降低成本，达到资源投入产出的最大价值，使大众销售集团旗下的4s店获得比一般4s店更多更好的市场支持。在人力资源方面，销售组也有明显优势。目前汽车行业非常缺乏优秀的管理和销售人才。集团内部4s店之间的人才流动，有利于建立合理的人才培养机制，做到人尽其才。
网络营销的目的:
让更多的人了解上海大众，让更多的人了解大众，关注大众，从而达到更高的销量，节省推广成本。
对于汽车企业来说，没有比互联网更有效的沟通渠道了。一项调查显示，76%的车主在买车前会浏览汽车公司的网站，67%的人会去第三方网站查看相关评论。现在，也有许多汽车公司使用博客的在线营销方法，使汽车公司与客户有更直接的沟通渠道。
被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。所以大众也应该走在汽车营销模式改革的前列。据权威部门对大众汽车销售环节的整体统计，复杂的销售环节消耗了汽车整体销售成本中25%左右的利润。按照这个数字，如果采用网上订购模式，大众在国内众多汽车销售中，可以节省25%的车辆推广销售成本。这不仅可以减少返还给消费者的成本，还可以增加上海大众的利润空间。
网站规划分析
(一)上海大众汽车公司网站建设
1，添加faq:目前只有在线咨询系统，可以查询自己提出的问题，不能查询别人提出的问题。如果客户遇到很常见的问题，用在线咨询会让人觉得麻烦，需要等待时间。大众针对这类问题应该做的是把常见的问题整理成一个系统，方便客户快速查询，也就是做一个faq。使用faq可以帮助客户尽快解决问题，节省咨询资金。同时还应该提供其他客户问过的问题的查询，而不是只允许查询自己的问题。
2.添加虚拟试驾:目前只有:其实只是flash的演示。可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的模拟试运行。不仅仅是碰撞测试，还应该提供更多的测试选项。还应该有不同环境、不同车速、不同驾驶方式的测试，让客户更好地了解车辆性能，吸引一部分不打算买车的网友的注意力，但这也是潜在用户，除了试跑。
此外，还需要通过游戏中的flash提供汽车内部布局和汽车结构的3d观察，让网友从内到外了解大众汽车。
3.提供试驾申请:大众汽车的购买者只要登录其指定网站，即可在上海大众汽车官网向4s店申请试驾。如果试驾满意，买家可以直接从网站预订。购车人在收到大众汽车的电子回函后，可在大众汽车指定的4s店支付定金，在大众汽车根据购车人订单完成生产后支付全款提车。最终，4s店将转型为负责接单和收钱的服务部门。当然，它之前的售后服务功能会继续保留，也可以使用在线售后服务。同时，订单式销售模式为经销商节省了推广营销成本，使其与厂家达成最佳共赢模式。
如果一切顺利，这将是一个完美的营销模式。对于大众来说，所有销售的订单式生产将实现产品“零库存”的销售结果，销售链节省的成本将使其获得同类产品最具竞争力的价格。上海大众汽车公司在中国率先通过在线客户订单销售模式惠及更多用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户的个性化需求，提高产品的“新鲜度”，让新品在最短的时间内直达用户手中。“同时，节省下来的利润可以用于研发和继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争力。同时，上海大众建立了大型售后服务网站，在汽车售出后的几天内，通过网络或电话进行售后用车调查。同时也允许用户将使用过的信息反馈给上海大众的服务部门。这样不仅能让用户更加满意，也能让上海大众梗塞公司更加了解大众在市场上的大致情况。
4.博客推广:把企业博客的介绍和链接放在首页，让更多人了解博客，直接和大众经理对话。在“奥运会”上，它真正展示了其巨大的商业价值和独特的战略魅力。这种方式主要体现了博客公关在网络营销中的巨大作用。大众通过网络会议室创造直接的形式。通过这种形式，与通用汽车相关的各界人士都有机会与大众汽车直接对话。借助客户、员工和投资者的这些反馈，上海大众将成长为一家更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，大众汽车的管理者可以用自己的语言表达自己的观点，不需要任何人的过滤，直接听取对大众汽车充满热情、对公司正在做的事情感兴趣的人的反馈。
二、上海大众品牌的宣传:
1，利用百度，谷歌，等知名搜索引擎推广上海大众。
2.提供电子出版物和会员交流。
3.利用网络广告推广上海大众，加大宣传力度。客户登录大众网或其他网站，可以看到他们的广告，会增加对上海大众的了解，对上海大众的销售有很大的帮助。
营销活动策划方案3
一.主题
凉爽的夜晚，冰点的价格
二。次主题
1，新房装修买瓷砖，看到xx后再决定。
2.店面之大，品种之多，价格之高，超乎你的想象。
三、活动的目的
1，提高xx瓷砖超市在xx市场的知名度。
2、提高产品销量和业绩，抢占陶瓷市场份额。
3.提升所有xx员工的士气、销售体验、团结协调能力。
四、活动时间
Xx，xx - xx，xx
动词 （verb的缩写）地点:
不及物动词活动目标:
1.基本销售目标:xx。冲刺目标:xx。超额完成目标:xx。
2、聚客目标:xx拨进店。单一价格xx
七。活动:
聚惠1，进店有礼
活动期间，所有进店的顾客在橱窗广告处签到，即可获得精美礼品一份。
夫妻* * *随顾客进店，可获得价值xxxx元的“美容券”2张。
聚惠2元，厂家直销
观众是3.8折
惠惠3，令人震惊的价格
现场高档抛光砖低至每块35(五块xx抛光砖)，高档琉璃瓦低至60元(五块xx琉璃瓦)，瓷砖样板间低至8元(xxX 300 xX 450)，小地砖低至3元(XX)。
魁惠4，疯狂打折
失主在微信和QQ上转发(1，注意；2.应要求)我公司活动的促销模板，发货时凭截图可获得单笔付款总额9.5折优惠。(不可协商)
聚惠5，随意取现金
活动期间，已交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与1/2/3次现金抽奖，奖品金额在50-100元之间(50中50，100元，以此类推，直至送完为止；(一次多拿出一个无效)
八。活动的基本流程:
方案确定-聚客-动员会-材料准备-宣传方案-店面布置-邻里推广方案实施
九、定客计划:
1，电话，短信邀请。* * *需要拨打11875，目标进店人数100人，进店率8.4‰。
2.需要5个打电话的人，每人/天250，每天拨625个电话。* * *拨打19天。
3.扫楼结合电话营销，和开发同一个小区是一样的。比如扫楼的同事可以在现场发传单和讲解，起到“屋内”的作用，同时收集液压师傅名单，做个存档！(第一周:重点扫三角周围的楼、人、楼(根据具体情况调整；第二周:扫楼和家装同时进行；第三周:重点电话销售回访邀请！)
4.商店拦截。进店目标为210人。需要5个截河器，8个/人/天，周六周日每天16。14平日，6周六日。(注:除了接客户，店里再忙，一楼拦截的人肯定没空！)
5.正规设计师，水利工程师傅，本月三次拜访，目标10。发展新家装公司，目标10！
6.在重点社区设置点；开一个临时迷你店，可以为扫楼、签单、团购做铺垫！
X.宣传计划:
1，DM单页分发
2.恢复邻里推广计划(活动前奏晚上加班，保证执行)。
3.五星级超市广告位租赁(双面标语牌)
4.微信营销(重点)
5.拱形门；竹旗
6、短信推送(短消息)
十一、店面布局:
1，门头
2.出纳员
3.大厅区域
4.奖品区
5.登记台
6.音乐(t台音乐)
7、广播稿(签名、获奖、活动口号、内容介绍)
十二。材料清单:
DM单页，xx展台，三角招牌，地贴，广告牌，气球，拱形门，挂旗，广告牌，礼品袋。
十三。组织结构
十四。奖惩措施
团队奖
1.阶段性完成基本目标，额外奖励团队500元；
2.完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元；
3.如果分阶段超额完成目标，团队将获得额外的20xx元奖励。
4.团队没有分阶段完成基本任务，每个队员乐得捐20块钱，30个蹲着负激励。
每天12点前签单的导购可以额外获得50元奖励，第二单奖励100元。以微信群举报为准。
多个单项奖
当日单人签单3张(含)以上的，额外奖励当事人100元；第二天早上就会兑现。
支付奖励(若个人完成周任务且收款金额在5万以上):
第一名:奖励300
第二名:奖励200
签约奖(每周单数):
每收到瓷砖押金或3000元以上奖励15元，6000元以上奖励30元，10000元以上奖励90元。第二天早上就兑现了。
销售评估
当天目标没达成，30个深蹲(女)或俯卧撑(男)是体罚；如果没有完成周目标，将对50个深蹲(女)或俯卧撑(男)进行体罚；
聚客奖
电力销售激励措施:
到店集客目标任务:100户
1，店铺奖励:5元/户；
2.签单奖励:10元/户:
乘客收集评估
1，30个深蹲(女)或俯卧撑(男)未完成当天目标被处罚；
2.如果没有完成周目标，市场经理将被罚款50个俯卧撑。
十五、费用预算(总预算3万，占费用的6%)
1.材料成本:xx元
2.广告费:xx元
3.人员费用:2人，xx80元，xx19天= 3040元。
4、促销品，奖品:7000元。
营销活动策划方案4
天猫就像一个大市场，但作为电子商务的主导平台，我们可以在这种大规模的网络营销活动中尝试更加开放。
这次双十二活动有一些有趣的特点，比如不限量打折，突出活动的社交性质。这些特点使得这次活动与以往的活动有很大不同，但如果将这些特点结合起来，会更好吗？
其实是可以结合的，也就是说上面说的无限优惠可以和社交属性结合。人们愿意分享好的东西，人们当然更愿意分享又好又便宜的东西。但是怎样的分享形式才能吸引更多的人呢？
当然有很多方法，但是有两种方法，一种是用自己的平台增加人们的分享，另一种是用一些社交平台增加分享。以下是我们小组对通过这两种方式增加分享的想法。
(一)借助知名社交平台
借助知名社交平台进行分享，是目前提高知名度和分享率的常用做法。也可以用在这个活动中，以便宜的价格作为介绍，借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。
当用户给宝贝拍照并买单时，系统会自动提醒用户是否打印账单。如果用户同意，淘宝系统会自动生成订单状态(缩略图、折扣等。)并发布到用户平台上。
(2)站内信息更新平台
当然，除了利用知名社交网站的社交平台，还可以利用淘宝自身的口碑建立自己的信息更新平台，可以只针对本次活动，也可以作为常用的信息更新平台。
针对这个淘宝活动，可以加一个专门及时更新的网页，在这个网页上发布消费者和商家讨价还价的信息。当然，这个网页最好以分类标签的形式展示。
比如买家B为了一双靴子和商家A讨价还价，最后他以很低的折扣给了我。订单生成后，系统会自动提醒您是否要在信息更新平台上发布您与商家的议价情况。在这种情况下，很可能会有更多的人能像你一样低价买到商品。如果买家同意，那么系统会自动将物品缩略图、基本信息甚至具体折扣发送到信息更新平台。
信息更新平台是对所有淘宝用户开放的，所以每个淘宝用户都可以看到新更新的内容，但需要在分类上下功夫，因为如果信息量过大，会增加人们的信息搜索难度，导致淘宝用户流失。
但这已经不是狭义的社交，因为他们的信息不只是分享给朋友，而是分享给关注这个的用户，而更像是广义的社交和信息分享。
当然，信息更新平台不仅仅是用于系统自动生成的分享，还可以用于原创内容制作，比如我和淘宝的故事，淘宝幽默系列，创意收藏平台等等。