地区经理
看着韩栋带着人走出她的办公室，陈瑜疲惫地靠在椅子上。她被提升为地区经理已经一个月了。在这一个月的时间里，她走访了所辖的几家店，几乎接触了每家店的所有情况，但除了她办公室楼下的那家店，她还是无法掌握情况。
并不是这家店的情况有多复杂。那些报表提交上来就一清二楚，什么都一目了然。正是因为这种“一目了然”，陈瑜才有点搞不清状况。这些数据太完美了，从这些数据中，她抓不到任何线索作为实施自己想法的突破口。
这家店的经理是韩栋，个人能力很强，短短半年就从基层调过来当经理。他管理的门店几乎是全公司近一年销售业绩排名第一，陈瑜在总公司都能听到关于韩栋的消息。
比如这次区经理选举，很多人以为这个位置是韩栋的，但他们怎么知道最后被陈瑜取代了呢？事实上，就连陈瑜自己也对这个决定感到惊讶。她去找负责销售的副总裁张立明，问他为什么做出这样的安排。张先生意味深长地看着陈瑜，笑着说:“哎，你还在为给你升职加薪而不高兴吗？”
陈瑜有点尴尬。“我还没有感谢张先生的赏识。我不是不开心，只是觉得有点突然。”
“别想那么多，好好干，干好了有奖励，干不好也有奖励。就算你以前是我的人，我也不会徇私舞弊！”张经理半开玩笑半认真的说不好意思问为什么不关的事。
事实上，陈瑜对这种安排非常满意。她不想长期在总公司做副助理。对她来说，工资是其次的。能够真正接触到市场和管理层，是她最想做的事情。
更何况这个副助理，她也不是很开心。
至于韩栋呢？算了，这不是她考虑的范围。公司既然这么做了，肯定有他的原因。她现在需要做的是接下来如何展示自己的技能。
现在，她的计划已经完成了一大半，剩下的部分还滞留在韩栋。我们做什么呢她闭上眼睛想了想，拿出手机，给张立明拨了一个电话。
2、
“东哥，今天早上的会真爽，让那个女的吃了真刺激！”在烧烤摊，早上还很客气，叫了陈姐的小于。此刻，我正坏笑着吃羊肉串。
“是啊，我真以为我是蒙大拿人，我在我们的地盘上逞能。不过，东哥，我觉得那个女人不是什么好茬。我们做得那么明显，在她脸上看不到任何表情，她一直很温柔。”坐在那里的杨紫说道。
韩栋喝了一口啤酒，拿起一颗毛豆扔进嘴里。“有几个单纯的女人能走到这个位置？”。我们按计划行事，小心行事。"
“就她，能有什么本事，看上去年轻，咋着，以为凭点裙带关系，就能跑到我们头上？我们不想当冤大头吧，东哥？反正我们都跟着你。你说什么，我们就做什么，就等着把她赶走，你就占那个位置。”他一边嚼着烤肉，一边说话，好像嘴里的肉是陈瑜肉。
“少说多做！”韩栋扔了一个花生皮到小邵的脸上，小邵笑了笑，没说话。
“你们几个还是要做平时的表面功夫。女人很敏感，通常也很聪明。”韩栋拿了一串烤肉串。“明天那个女人让我去总公司找张经理。不知道玩什么。”
“找张总？你不会抱怨，是吗？”杨紫犹豫了。“不，只有一个月。她没用不是更明显吗？而且，我也没什么好跟她说的。明天去看看。”韩栋的表情放松了，杨紫和小雨也松了口气。
还有，就一个月抱怨，太无能了，都异口同声的想。
3、
“韩栋，过来坐下！”张立明热情地招呼韩栋坐下。“陈瑜和韩栋是我们销售公司的基准。我相信在你们俩的共同努力下，桥西地区的工作一定会蒸蒸日上。”
陈瑜很自然地坐在张立明旁边的单人沙发上。“张经理，只有桥西区吗？你也低估了我们的能力。”然后她从包里拿出了她跑店一个月后的业绩报告。“从这些报道来看，我们区可以做得更好。”
“哦？”张立明接过报告，仔细阅读。
静静的看着和，他不怕通过这些伎俩去告状，那些语句就算是张也看不出什么来。
张立明看了一会儿，抬头问陈瑜，“你有什么计划？”
笑了笑:“这个计划还得靠张总经理的支持。”
“告诉我！”张立明把报告还给陈瑜，靠在沙发上，等着陈瑜说话。韩栋不明所以，他不知道陈瑜卖的是什么药。
我调查了一下，开发区没有店。我想在开发区开两家店，打算来我们区。你已经看到数据了。对我们这个地区来说，有很多人才，而这个任务是对人才的浪费，尤其是对韩栋来说。其他店铺不得不说，韩栋管理的店铺在业绩和客户探索深度方面已经饱和。所以我才有这个想法，这样人才能充分发挥自己的才能。"
张立明听完点点头，“是啊，陈瑜，看来这一个月的跑步没有白跑，而且思维很开阔。韩栋，让你一个人管理三家店，你怎么看？”他转过身来看着韩栋，眼睛里充满了探索和鼓励。
韩栋没想到陈瑜会有这样的想法。对他来说，这当然是一个好机会。作为区域经理，陈瑜只管理五家商店。如果他管理三家商店，他的权利与区域经理的权利相似。更何况，偌大的开发区还是一个空白市场，谁先占了先机，谁就掌握了主动权。
想到这，他看着陈瑜和张立明。“既然领导这么看重我，我就试试。”
“好！年轻人就应该有这样的勇气。”张立明当场做出了决定。“这件事就这么定了。我将在明天的会议上提到它。准备好，好好干。”
4、
事情很快就结束了，但这个结果让韩栋措手不及。
一个星期后，店里已经有七八个人了，站满了大概二十个人。新打的，是安排进开发区的新店，这件事陈瑜早就告诉韩栋了。
开一家新店，肯定不能让韩栋带着原来的团队去发展业务，招募新员工是必要的，只是看着站在他身边的两个穿着同样工装的人，韩栋心里有点不舒服。
“韩栋，让我给你介绍一下。”陈郁叫其他人下去，留下他们三个独自一人。“这位是张莉，这位是李林，总公司派到开发区新店的营业员，也是你今后的得力助手。”
简短的寒暄之后，陈瑜跟三个人说明了任务。虽然政策已经适用，但是店面选址还要靠他们三个来做决定。
“好好干，年底我们区的业绩能不能拿第一就看你了。”最后，陈瑜微笑着鼓励他们。
选址对韩栋来说并不太难。一个是因为他早就在琢磨开发区的市场，一个是他对自己的经历更有信心。
他唯一担心的就是去开发区开新店了。谁来照看这家商店？不是别人管不了。他担心陈瑜会在他不在的时候搞些恶作剧。
还好是他自己带出来的团队。出门前，他把小余和杨紫叫到一边，好好教训了他们一顿，叫他们闭上嘴，干活要小心。
他带着张莉和李林跑了一个月，店面的位置终于有了眉目，但问题也随之而来。
在与韩栋的选址过程中，张莉和总经理李林表达了对韩栋的钦佩。用他们的话说，韩栋是公司里的传奇人物，他们很高兴与他共事。
韩栋也很高兴。如果他能让这两个人通过这个月的选址，陈瑜的位置就指日可待了。所以这个月，他多次私下邀请张莉和李林吃饭，先是以讨论工作为由，后来变成了兄弟之间的聚会。
关于选址的问题，他们在一起的时候也讨论过。基本上，韩栋在说，他们在听，他们听得很认真，频频点头。韩栋认为应该这样做。我没想到当他把建议带到陈玉石时，张莉和李林也交了一份。
当陈瑜一个一个地看着他们的提议时，韩栋温暖的心逐渐冷却下来。他还是低估了这个女人。很明显，这两个人不是他买的，那双带着崇拜的热切的眼睛原来是假的，他苦涩地想，咬着后槽牙。
“你先出去忙吧，我看完再找你。”陈瑜说，没有抬头。
韩栋从陈瑜的办公室出来，经过的车站比杨紫少。他想请两个人出去抽根烟，却发现他们并没有坐在车站上。“小于和杨紫？”韩栋问坐在工作站上查找信息的新员工。
“东哥，他们出去见客户了。”新员工抬起头对他说:“那些呢？”韩栋用他的下巴点击了其他电台，这些电台原本属于他的人民。
“哦，他们也去见客户了。于姐举办了一个师徒活动，让老员工带新员工。东哥，比阳哥和阳哥小，能力真不是盖的。真的是强将无弱兵。只是过了很久。他们带来的一些新人已经下了订单。我好羡慕。”这位新员工说话时眼里带着星星，好像他是下一个有成就的人。
师徒？哼，它会用人！韩栋这样想着，想问点别的。“董哥哥，对不起，我不能和你说话。我必须迅速找到所有的客户信息。等他们回来，就轮到我下一步棋了。”新员工不好意思的笑了笑，低着头继续找资料。
韩栋别无选择，只能出去抽根烟。当他回来的时候，他发现张莉和李林在他们的座位上，认真地看着电脑，他们的手指在电脑上轰鸣和啪嗒作响。他心里一紧，想着自己提交的提案，赶紧走回座位，打开电脑，开始工作。
晚上，韩东岳和杨紫一起出去喝酒。结果两个人都异口同声的拒绝了他。“东哥，今天跑了一天客户，累坏了，还要给客户做方案，得趁热打铁。”
“董哥，玉姐说你以后要管理好几家店。我们不能给你丢脸。我们总要做出点成绩来。”
韩栋独自喝着闷酒，想着这两个男孩，心彻底凉了下来。不一会儿，情况变得更糟了。我想给陈瑜一个机会，但是我们用一颗甜枣打破了她的队伍。再想想自己的提议，估计十有八九会泡汤。这个女人没有他想的那么简单。如果她想治好他，他的求婚做得再好，都不成问题。
韩栋有点后悔。他为什么要给陈瑜一个下马威？明明她有背景，还抢着挑衅自己。这一次，她逃跑没有成功，却投了进去。
5、
“张力，你的提议很成熟，你对所选店铺的周边有清晰的了解，市场预测也很到位。然后就会实施。”陈瑜严肃地指着那叠建议书，对他面前的三个人说。
张力点点头，等待陈瑜的下一个指令。“我会把它留给你，但时间紧迫。我只给你一周时间和物业谈判，签合同，买办公家具。你能做到吗？”
张力喜出望外。“是的！”他干净利落地回答。“好，现在就做吧。”陈瑜交代了一句，张力转身出去了。
“李林，你的提议很独特，而且地点也很独特。但从我们公司目前的运营模式来看，如果按照这个方案，可能半年都不盈利。你怎么看待这个问题？”
“玉姐，我有办法拿到这一带几个大型商业地产的独家代理权。”李林信心满满地说，“有了这些独家代理的支持，我们可以在短时间内盈利，这些客户也会给我们带来更多的优质客户。我不认为我们需要半年时间才能在这一领域站稳脚跟。”李点着地图上相当偏僻的地区说话了。
陈郁笑着点头说:“没想到你留了一手！”如果是这样的话，那么我已经通过了这个提案。你必须这么做。就像紧张一样，必须在一周内完成。"
“好！”李林也走了出去，留下韩栋站在那里，他的脑子里一片混乱。张莉和李林的建议被他读过，但被他自己的经历所拒绝。他认为他们所有的新想法都不可靠，没有以前的经验支持。那不是一次冒险吗？
“韩栋，你的提议是最令人满意的。但是，有一个问题。开发区不同于桥西区这样的老城区，商业地产繁荣，新楼盘多，客户都是年轻人。桥西区是老城区，设施齐全，但客户基础扎实。如果按照桥西的思路来开发开发区，我想我们会失去市场机会。”陈瑜说得很真诚，韩栋头上不禁冒汗。
经验是他的杀手锏，但他没有做好市场调研，思想固化也是他的软肋。他点点头，“陈经理，你说得对。”虽然声音很低，但这是他第一次愿意这样喊陈瑜。
陈瑜挥了挥手:“如果哪位经理不会管理，就叫我陈瑜吧。这样的话，你最好先把这个店打理好。小于和杨紫的能力不错，你可以让他们和你分享。你继续做开发区的选址调查，争取在短时间内拿出一个比较成熟的方案。”
韩栋点了一点，然后迈着沉重的步子走了出去。“韩栋、张莉和李林，我将提升他们为经理。我给你在开发区再选两家店的权利，然后让小雨和杨紫过去当店长，归你管辖。你放心，我一定会努力为你做到的。”
韩栋惊讶地回头看着陈瑜，陈瑜温和地笑了笑，眼里没有丝毫挑衅或骄傲。
看着韩栋如释重负地走出办公室，陈瑜也长吁了一口气。
她总是知道当她成为这个地区的经理时，她将面临什么样的情况。自从她成为副总经理助理以来，有人说她是靠裙带关系上位的，只是说张立明与她有一些不可告人的关系，这使得一个年轻的女孩取得了管理层的职位。
事实上，只有她知道张立明对他的下属有多严格。公司里和她同时面试的同事受不了他的严格要求，纷纷离职。只有当她不放弃，被骂哭了很多次，她才能做出让张立明满意的计划。
事实上，她不喜欢副助理这个职位。她最想做的是像张立明一样从基层爬到管理岗位。
工作这几年，张立明多少知道陈瑜的脾性，这次把她推上了地区经理的职位。在她上任之前，曾经告诉她，韩是公司想安排的人，他只能给她争取半年的时间。如果这半年，她拿不下韩栋，拿不下桥西市场，那她就不干了，副助理这个职位也不是她的了。
陈瑜并不害怕这一点，她知道这是一个好机会。如果她真的想不开，她会羞于回去。到任前，她连续几天制定的工作计划被韩栋的报告彻底打破了。这些数据令人印象深刻，美得像年画上的瓷娃娃，于是她决定开始第二个计划。
她一早就有了开拓开发区市场的想法，并向张立明提过，但他一直没有下定决心。这一次，她做了充分的准备，并向张立明详细报告了她之前的市场调查，这使他下定了决心。
事实上，除了陈瑜的报告，能让他下定决心的关键因素是，张立明已经被默认任命为分管市场的总经理，张莉和李林也是张立明推荐的。陈瑜可以说是赶上了天气和人。
现在，权利被稀释的韩栋充分意识到了自己的不足。她相信，下一个韩栋肯定会和她一起做好工作，不为别的原因，哪怕是为了自己的内心，他都要思考如何让自己再次成为标杆。更有甚者，她还为他画了一个蛋糕！
陈郁指着开发区的地图，看着自己在地图上做的无数笔记。不仅是韩栋，她也想做好工作。现在这个小区域只是暂时的。对她来说，成为像张立明那样的人是她的目标。
她还有很长的路要走。