销售床垫的技巧和话语

导语:职场中，“谈判”适用于个人与上司、同事的相处，如日常沟通、团队合作、加薪、升职等。，这时候就需要“谈判”的艺术了。来看看我给你整理的卖床垫的技巧和词汇吧。

导购在介绍床垫的时候，一定要蹲在床边说:我们的床垫面料是比利时进口恒温布，也叫莱卡面料。其特点是抗静电、透气、吸湿、吸汗、抗菌、除螨。请感受一下(此时顾客一定要感受床垫面料)。现在商场里很多高档内衣都是莱卡面料的。YSMS，床垫和人体的接触面是波浪形的，为了更好的贴合人体。床垫分为两层，躺在床垫上的人的重量可以通过第一层材料分散到各个方向，从而减少人体局部的压力。(在介绍专业知识的时候，一定要放慢语速，适时强调自己说话的语气，有时适当停顿，因为我们说的都是专业术语。如果我们说得很快，客户跟不上他们的思路，理解不了，即使理解了，印象也不会太深。)

第一张床垫里有3厘米厚的天然乳胶。目前，乳胶床垫是世界上流行的产品。乳胶的原料是一种采集自马来西亚天然橡胶树的白色纯天然乳胶汁。每棵橡胶树每天只产出30CC的橡胶汁，经过特殊加工制成天然乳胶。它有以下特点，(以下特点乳胶名称2-3个卖点根据实际情况，主要是1，3，6)。

1，超高弹性:

天然乳胶的超高弹性和贴合性，可以使乳胶床垫适应不同体重的人，自然适应睡眠者的任何姿势，与身体的贴合性可以达到95%，而普通床垫与身体的贴合性只能达到60-75%。天然乳胶还能改善睡眠引起的腰酸背痛和失眠。

2、矫形功能:

乳胶床垫与人体的接触面积是普通床垫的3-5倍，能均匀分散人体重量的承受能力，并能自动调整不良睡姿使脊柱放松恢复，具有矫形功能。

3、可呼吸细菌:

乳胶具有特殊的分子结构，舒适性好，透气，防霉，防尘螨，抑制细菌和寄生虫。开放式乳胶多孔气囊结构，每立方英寸有25万个相互连通的气孔，使空气在床垫内自由流通，可以驱散睡眠时皮肤与床垫接触产生的热气和汗液，保持睡眠时身体舒适干爽。所以夏天睡在乳胶床垫上会比普通床垫凉快很多，不会出现躺在床垫上睡着的闷热烦躁现象。

4、超静音:

纯天然乳胶可以吸收睡眠时翻身产生的噪音和震动，让睡伴在睡眠时不会受到打扰，并能有效减少翻身次数，让你睡得更安稳、更香甜。

5.独立和舒适

每一寸乳胶都是根据人体结构设计的:头部占全身重量的8%，胸部占全身重量的33%，臀部占全身重量的44%，符合人体工程学原理，保证了身体重量的合理分散。

6.电子版-生物学:

乳胶由天然橡胶汁加工而成，有效防止磁场形成，达到完全绝缘抗静电。100%天然乳胶具有舒适自然温和的特点，不含化学成分，与皮肤接触不会产生不良化学反应。它科技含量高，天然环保，从而保证健康舒适，让你体验爱斯基摩，回归自然睡眠。

导购:因为乳胶有很多功能，市面上一个18 cm厚的乳胶床垫就要2-3万元(塑造乳胶床垫的价值)。

买床垫不是越贵越好。你不能用价格来衡量它的好坏。最重要的是一定要自己体验，选择适合自己的产品。你躺在床垫上体验。我来告诉你选择床垫的几个要点。买不买都无所谓(我们站在客户的角度说话，为她选择产品，不是忽悠她买最贵的产品)

(夫妻两个人的时候，女方应该先试着躺下，试着躺下的时候最好脱下外套。在介绍258床垫时，顾客必须躺下来体验，否则顾客无法体验床垫的舒适性，不利于展示一个完美的介绍过程。)平躺后，顾客以引导的方式问“你觉得床垫和身体贴合吗？”因为平躺时人的背部比较平，床垫会很贴合身体。

但是人睡觉的时候，有时候是平躺，有时候是侧卧，所以你可以充分感受到床垫对身体的支撑。(引导顾客侧卧，以便于睡眠概念的引入。人侧卧时，一定要有激情，要有适当的肢体动作。)人侧卧时，臀、肩、腰的曲线起伏较大，这是检验床垫与身体贴合性的最佳方式。(当涉及到关键问题时，你可以放松下来，感受床垫与身体的契合度。)主要看腰部，(我们站起来手指并拢，手背向上弯曲，慢慢插入顾客腰部。)问客户:你有这种感觉吗？(客户通常会说你感受到了。)没错，证明这个床垫更适合你，因为它很贴合你的身材，我的手放在你腰上你会明显感觉不舒服。

如果床垫太软，人躺在上面整个身体都会下垂，手放在腰上也不会有感觉。脊椎长时间弯曲，会对内脏造成压迫。时间长了会引起颈椎病、腰椎间盘突出，同样对身体不好。这个床垫不适合你。

这时候我们站起来，一手压下床垫说，你现在感觉怎么样？你的腰是空的吗(顾客会说是空的或者有点空)？如果你想睡在太硬的床垫上，这就是效果。人躺在上面，只有头、背、臀、腿四个点承受身体重量，身体其他部位没有得到充分有效的支撑。脊柱其实处于僵硬紧张的状态。第二天他们就会腰酸背痛，身体得不到完全的支撑。(用专业睡眠顾问的知识为顾客选择床垫，顾客信任专家)

尤其是现在很多年轻人都有颈椎病，就是白天经常上网，晚上不好好休息。所以，他们说，“好床垫睡不坏人，坏床垫睡不坏人。”况且现在工作压力大，睡眠不好会影响自己的工作状态和心情。他们只有晚上休息好了，第二天才有充沛的精力工作，睡好了一切都会好的。(恐惧营销放大了使用太软或太硬床垫的痛苦效果，并提醒顾客使用不适合他们的床垫的严重后果)

我们床垫的另一个特点是五区设计，每个区的弹性都是根据身体各部位的重量精确计算出来的。众所周知，一个人的身体有着天然的曲线，各部分的重量差异很大。如果躺在同样弹性的床垫上，身体的某些部位无法得到充分的支撑，尤其是腰部和颈部，睡眠时无法放松。五区床垫最大的特点是根据弹簧硬度的不同分为五个区域。臀部最重，这个区域设计弹性最大，腰腿中等，弹性较高，而头脚最轻，使用较硬的弹簧，弹性较小，使身体各个部位都能得到有力支撑，从而获得健康舒适的睡眠。在谈论每个区域时，用手对比，让顾客知道如何划分为五个区域。

它的弹簧和普通床垫不一样。普通床垫都是精钢互锁弹簧，弹簧之间用钢丝连接。这款采用独立的袋装弹簧，每个弹簧外面都有一个袋子。弹簧没有连接，主要是通过袋子之间的连接。(说到弹簧，也要有手势描述普通弹簧和独立袋装弹簧的区别。)独立弹簧最大的特点是可以降低噪音和震动，两个人睡觉翻身时互不影响。所以你躺着别动，我给你看看无干扰效果。(顾客躺在床垫另一侧时，两腿从床垫延伸处向内30cm跪下，面向顾客腰部，双手伸直上下移动。腿的力量小，手的幅度大，让客户看到我们的剧烈运动，感受到无干扰的效果。因为床垫上有钢丝伸出来，千万不要压，否则会影响无干扰效果。)我这么使劲动有区别吗？(这时候有客户说没有，但是说有还是有一点。)导购说:因为这个床垫的面料和乳胶是一体的，所以你会觉得有点感动。通常我们睡觉的时候会翻个身，你根本感觉不到动。你试试别的床垫就没有这个功能了(马上让顾客躺在359的床垫上，主要是压边线，我们按照上面的动作用力移动，顾客会。

导购说:(重点)男女体质不同，对床垫的要求也不同。男人在床上睡会睡着，女人不一样。年龄越大，对睡眠环境和床垫的要求越高。你看有的女人肤色好，气质也好。首先，是睡眠质量好。现在我们上班压力很大。如果我们一天没睡好，直接的影响就是眼睛黑眼圈，如果十几天没睡好，肤色就会暗黄。长期睡眠不好还会影响内分泌，脸上长斑，长痘痘，女人肤色不好，不是几百几千元的化妆品能改变的。化妆品只能治标，不能治本。要从睡眠习惯上改善自己，女人要对自己好一点(恐惧营销:扩大睡眠不好的不利因素，增加痛苦效果，美容营销:每个女人都爱美，都想有好的肤色，好的气质，永远年轻漂亮，尤其是中年女性。

人的睡眠分为三个阶段:第一阶段是浅睡眠，闭着眼睛躺在床上就睡着了，第二阶段是中度睡眠，已经睡着了随时可以醒来，第三阶段是深睡眠，永远不会醒来。不同年龄段的人深度睡眠3-5个小时就能休息好，但是现实中有很多因素让人无法休息好(车内环境噪音、灯光、工作压力) )你达不到3-5个小时的深度睡眠，这也是很多人每天都觉得特别累的原因。如果使用YSMS的这款床垫，可以减少每晚的翻身次数，增加深度睡眠1-2小时。睡4个小时相当于睡6个小时。

装修新家和买床至少要花我们十年的时间。如果要选这个床垫，可能比其他床垫贵2-3千元，平均一天不到一元。可以好好睡觉，这样才能气色好，睡眠好。你觉得特别值得吗？这个床垫适合你的床，不然你会后悔的。

当女人想买的时候，当男人犹豫的时候，导购可以说:先生，为了你妻子的年轻美丽，你必须选择这个床垫，这也是爱的体现。选择床垫和选择床一样重要。

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