如何招聘销售经理？

首先，我们应该明确以下几个问题:

招聘的销售经理需要具备哪些必备条件？我们可以从以下几个方面考虑优秀人才的要求:

1，看你所在行业的特点。

不同行业对销售经理的要求不同:

如果要求同类行业的销售，就以同行业销售为目标。

2.看看对要招聘的销售经理的工作模式有什么要求:

比如有纯电话销售，有专业领域销售，有网络销售模式(做外贸的要了解阿里巴巴，各种专业网站，论坛)...

工作模式不同，候选人对渠道和客户的方式和工作体验也会不同。

3.销售经理需要什么样的性格特征？

除了一般销售经理的人格特质:沟通能力、客户导向意识、亲和力、宣传技巧…

还有其他要求吗:比如，演示产品的能力，识别并运用不同策略对待客户群体的能力。

明确重要销售经理的要求，然后就可以找人了。

-招聘网站:51job，智联招聘，BOSS直聘等。

-社交网站:LINKEDIN，目标群体的微信群，甚至Tik Tok；

-专业展会也是各种销售经常出现的地方；

树立良好的雇主品牌形象是吸引人才的根本途径。即使人才再优秀，没有意愿也招不到合适的销售人才。

希望我的回答对你有帮助。

欢迎关注@莫糖j，如有职业问题，欢迎留言或讨论。有句话很可笑，“只要锄头跳得好，就没有挖不下来的墙角”。关于如何招聘销售经理，如何提高和降低销售人才流失率，约克老师有话说。

在企业中，销售工作一般由销售人员完成，销售人员的表现决定了销售工作的质量，关系到企业的盈利能力。因此，销售人员对企业来说有着重要的作用。然而，在整个招聘工作中，销售人员的招聘成为招聘工作的重点和难点之一。

1.为什么招聘销售人员这么难？

主要原因在于销售人员的高离职率，具体体现在以下三个方面:

1，基层工作压力大:销售有业绩压力，客服有被客户埋怨的压力，内部协调难，运营有超负荷工作的压力；

2、工作环境差:销售可能需要到处跑(甚至出差)，客服可能每天在电话里沉默不语(辐射)，操作人员在机械或流水线上(噪音、温度等)。);

3.基层员工收入相对微薄，可能需要经常加班。他们有的盼着加班多拿点加班费，有的有加班费没加班费；另外，销售人员是整个公司信息渠道中最复杂的工作类别，销售一般是底薪+提成。所以，底薪的多少，销售指标的高低，提成点的多少，提成获取方式的变化，管理方式的调整，对他们的收入有着立竿见影的影响。企业需要思考自己要招聘什么样的销售人员。

(1)什么样的销售才算“有经验”？

体验的范围应包括:

销售过类似产品，熟悉类似市场的人；

从未销售过类似产品，但之前销售目标与产品目标客户相匹配的人；

没有销售过类似产品，有不同客户，但是有大量销售渠道的人。

对于第一种人，自然是我们所追求的。然而，第二类和第三类人才也有能力促进销售。所以这三类人都属于有经验的类型。

(2)没有经验可以吗？

没经验的人，可以！但是你需要多关注没有经验的人。一般只招两种没经验的人。

招募聪明人

聪明的人往往更能处理销售过程中的一些突发问题。这一点已经在很多公司的质量模型效果验证中得到证实。

也就是说，在其他因素不确定或者没有明显差异的情况下，你明显可以比智力低的人带来更高的表现。

②招欲望强烈的人。

强烈的职业欲望往往能打动HR，如果应聘者强烈表达出对该职位的偏好，那么他对应聘者的好感会急剧上升。

2.如何才能避免招错销售人员？

1.不要被个人魅力所迷惑。很多销售人员善于与人打交道，为人友善，能很快与你相处。和他们在一起，想和他们做朋友，你会觉得很幸福。魅力固然重要，但对于一个优秀的销售人员来说，他们还需要具备其他的行为特征。

2.机构目标。研究表明，如果你必须选择一个销售人员的必要特征，那就是成就导向。这个特点可以有不同的标签，但总的来说是目标导向，结果导向，励志成功！一个没有内在驱动力的推销员是不可能成功的。

别忘了注意细节。听过很多人说销售人员不注重细节，经常把一些鸡毛蒜皮的事情推给其他同事。然而，我们的研究也表明，那些擅长时间管理和细节管理的销售人员往往更好。

4.询问结果。如果你想知道一个人是否注重销售成绩，你应该让他举一些过去的例子。如果他们过去成功了，一般可以预示他们将来也会成功。请他们举一些例子，尤其是细节，看看他们是如何处理难相处的客户和不利情况的。

5.除了面试，多方考试。如果你不想雇佣一个做不出成绩的销售人员，那就找面试之外的其他方法，比如深度测评。想办法评估候选人的表现导向、时间管理和可信度。把你的个人经验和这些结果结合起来，会给你带来更全面的招聘决定。

3.怎样才能找到合适的销售人员？

1，职位描述要有吸引力。

(1)职位名称

可以对比:销售顾问、业务员、销售代表、销售工程师、业务经理等职称。如果你是申请人，你想提交哪一个？如果是我，我会选择高个子。

但在销售招聘比较紧急的情况下，也可以发布更多不同名称的招聘需求。

②工作描述

写职位描述是一项非常重要的基本功。能不能钓到大鱼，就看你能扔什么样的鱼饵了。

突出空缺的职位和公司的优势，区别于其他竞争对手，可能会吸引那些之前不了解你的公司或者对你的公司不感兴趣的候选人。关键在于“走神”。至于是什么风格，幽默严谨都可以接受。

不要在网上的同一个位置抄袭JD，这样很容易让应聘者产生排外的感觉。谁知道他提交了多少份同样描述的工作？

2.给销售部门领导足够的压力。

招聘不只是HR的事，HR管了，用人部门就只需要人了。既然很多面试环节都需要用人部门的参与，用人部门自然要一起承担招聘结果。

尤其是销售部门的领导。自己的团队，你都不管，怎么做好其他工作？当然，沟通要和谐。如果销售领导看到你就想打你，那工作可能就做不成了。

3.脸皮厚一点

我们每天都会遇到很多人，70%以上的陌生人是销售人员。我们可能永远不会仔细观察它们。这些与我们擦肩而过的人中，有没有适合我们的销售？

下次遇到执着的销售人员，比如在地铁里联系客户的(都是在地铁工作，多么敬业)，可以聊一聊。如果感觉不错，那就去试试看能不能挖到公司。

还有人说挖墙脚，挖竞争对手公司的销售精英。但如果挖过来或者做销售，人家在原单位已经是精英了。你为什么辞职？对于普通销售人员来说，挖墙脚并不适用，而且需要耗费大量时间。不建议使用这种方法。

4.鼓励员工推荐。

鼓励员工推荐是非常有效的方法。一般员工推荐的人都是自己或者身边的朋友比较熟悉的，整体感觉比较靠谱，也知道自己人员的工作能力。而且员工推荐可以避免一些复杂的面试程序，减少面试环节，从而提高招聘效率。

这个结论:

俗话说“铁打的营盘流水的兵”，尤其是销售人才等关键岗位的招聘，更需要将其规划为一个长期可持续、多元高效的“人才聚集地”。招聘本身就不是一件容易的事，更别说招聘流动性和离职率都很高的销售人员了。因此，一方面，企业需要从招聘环节入手，招聘真正适合销售的人进入公司，从而节省企业的培训费用。同时，如何留住销售人员，也需要我们人力资源部门在绩效考核和薪酬体系上不断改进和创新。

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这是我做的一门课程“销售经理机构招聘人才的画像和地图”。详细系统地阐述了销售经理胜任力模型的建立、薪酬发展的设计、海外招聘人才画像的建立和招聘地图的建立。

授人以鱼不如授人以渔。

希望对你有帮助。

招聘时，销售经理应该积极、自信、友好，明确自己的任务是招聘、培训和发展那些适合公司要求的工作机会的员工。招聘要注意以下问题:1。招聘也是销售工作。不仅要把工作机会告诉别人，还要把想法、目标、成绩、未来的发展机会卖给别人，把所有的销售技巧都运用到招聘中。2.让申请人觉得和你一起工作会很愉快。关心他人，开朗，体贴，善良。时刻检查自己的态度和行为，有不对的地方立即改正。3.做好准备。招聘的时候一定要说话果断认真，不要给人准备不足的印象。4、根据经营目标，制定一个可以实现且切实可行的招聘目标。每次计划招聘多少人？有多少人被培养成销售人员？5.能够与他人交换或分享意见。随时向成功的销售经理学习或交流想法。6.通过展示自己吸引他人加入工作。让每一个接触到你的人都知道你喜欢你的工作。表现出你是一个成功的销售经理，对自己的工作充满信心和自豪。保持仪容、交通整洁，办事有条不紊。7.要有正确的观点和态度。招聘是为了给别人提供好的工作机会，而不是乞求别人做点什么，让自己努力。8.分配每天的工作时间和内容。合理安排自己的工作时间，不要因为招聘工作耽误了销售工作，争取两方面都达到最好的效果。9.让每一个适合做销售工作的人都积极、热情、精力充沛地认同和从事公司的工作，让他们从自己的工作中获得应有的报酬，并以这种态度、精神和利润感染他人、吸引他人。10，不能有“新人不需要”或者“先做后看”的想法。辱骂新人得不偿失，不利于自己组织的稳健发展。11.建立和完善招聘新人的实践和系统。面试不能完全凭主观直觉判断。12.多问问题，少谈招聘时间。最好对工作性质和公司情况做一个基本的介绍，也就是试探一下对方的感受和反应，从而确定应聘者的意向和选择态度。13，避免过多的承诺。有些高管在招聘时往往会不自觉地做出承诺，比如应聘后会给什么新的职位，或者被分配到什么新的职位去开发新的区域市场。但是当公司认为他业绩不好，他不满意的时候，难免会有矛盾。法官不能以貌取人。有些主管过于相信自己的眼光和判断。其实一个人真正能做好一件事，取决于他的决心和实力，和长相、性别、档次、身材、穿着打扮等因素关系不大。15，不要雇佣只懂技术和产品性能，对销售没有兴趣或者无意学习的人。16，不要只招自己喜欢或者欣赏的人，要知道，招聘就是要寻求有销售潜力的人。

招聘销售经理的方式可以通过网络平台(前程无忧、老板、本地58招聘栏目等。)

1.根据所投简历的匹配度进行邀约。

2.面试看他的临场应变能力，过往案例，沟通能力。

3.职位和行业规划。

4.可以从几个方面招聘优秀的销售经理。

招聘销售经理最好的方法就是在行业内寻找行业精英。建议通过boss、智联等平台招聘。个人比较喜欢boss直聘，可以直接和应聘人员沟通。希望对你有帮助。