九芝堂2020年半年度董事会管理层点评
一.概述
2020年上半年，新冠肺炎疫情席卷全球，给世界各国和各行业带来了前所未有的冲击，也对医药行业的发展产生了积极影响。在抗击疫情的过程中，中医药发挥了重要作用。多种中药已被正式纳入各级诊疗项目。临床疗效观察表明，中药在疫情防控应用过程中总有效率达到90%以上。中医药抗击疫情的显著作用，有利于提升中医药在我国的战略地位和社会认可度，促进中医药国际化。同时，政府“从治病到无病预防”的理念也将引领国民健康消费走向更加成熟的阶段，大健康产业将迎来重大发展机遇。另一方面，医疗体制改革继续深化，注射剂一致性评价启动，国家药品集中采购常态化，医疗保障制度、药品管理制度等医疗政策密集出台，医药行业仍将处于调整阶段，行业竞争将进一步加剧，行业集中度将继续提高。
面对挑战和机遇，公司在传承中医药理论、文化和医疗技术的同时，坚持“继承与创新相结合”的发展理念，践行“服务百年大健康”的使命，将传统医学与现代医学相融合，布局干细胞医药产业和药食同源产品业务。同时符合国家大力发展互联网医疗的政策导向。依托“互联网加中医”，探索推进互联网医院项目，并陆续投入试运行，旨在从预防、治疗、康复三个领域为人类全生命周期健康管理提供精准有效的服务，为人类创造健康美好的生活。
报告期内，公司“在危机中孕育新机遇，在变化中开启新机遇”，坚定文化自信、战略自信、道路自信，深化集团管控模式，持续培育传统业务核心优势，快速推进创新业务稳健发展，围绕年度业务工作计划积极开展各项工作。总体生产经营状况良好。
生产方面，公司坚持疫情防控常态化管理，疫情防控能力和生产管理能力持续提升。公司整体生产和疫情防控安全稳定，全体员工无感染；在经营上，公司充分发挥市场的火车头作用，以销售为核心，挖掘现有品种潜力，确保传统产品做优做强；创新方面，公司密集布局干细胞业务，顺应趋势探索互联网商业新模式，加快药食同源大健康产品发展方向，积极推动创新项目突破，确保公司未来可持续发展。
2020年上半年，公司实现营业收入65，438+0，832，973.66万元，同比增长8.55%，归属于上市公司股东的净利润65，438+0，765，438+0.50万元，同比增长65，438+0，765，438+0。
报告期内，公司主要开展了以下工作:
1.积极推进上市产品复评，提高产品竞争力。
1.1循证医学与优博药业疏血通注射液再评价项目
报告期内，国家“十二五”重大专项“疏血通注射液循证医学临床研究(SPACE)”课题组召开了座谈会。实验结果表明，疏血通注射液对有栓塞高危因素的人群有明确的抗血栓作用，临床试验方案已发表SCI文章。在由人民日报、人民日报健康客户端、健康时报主办的“第十二届健康中国论坛·循证中医药平行论坛”上，疏血通注射液被循证中医药研究联盟授予中成药(中风)“循证评价指标TOP10”第一名。这是首次从循证医学角度对中成药产品的临床价值进行权威评价。根据中成药临床证据指标分析方法，对临床研究的数量、质量和专家进行分析。
报告期内，公司发起的疏血通注射液再评价工作稳步推进。疏血通注射液安全性再评价相关实验持续开展，水蛭、地龙的组标通过了中药协会标准化办公室的项目评审；依托天津中医药大学开展的项目“疏血通注射液的物质基础和作用机制研究”，已发表学术论文6篇，申请专利8项。此项工作为持续提升公司主导品种疏血通注射液的临床价值，有效开展专业学术推广奠定了坚实基础。
1.2思齐生物-思齐康标准推广项目
报告期内，公司开展的卡介菌多糖核酸注射液(斯奇康)标准改进项目，完成了核酸成分的分离纯化、成分分析及测序、核酸免疫因子TNF-α的刺激实验、多糖的化学结构分析、药效试验等。，为合理解释斯奇康的物质基础和作用机制，建立专属性强的质量标准奠定了基础。
2.关注药物研发，加快创新项目。
2.1新型抗凝血药LFG项目
报告期内，LFG项目完成了LFG制剂和原料药(中试样品)的稳定性研究，随后进行了临床前安全性试验，准备启动IND申报的相关工作。2020年上半年，LFG新增发明专利2项，其中美国专利1项。截至报告期末，该项目已获得65，438+05项专利授权证书，分布在7个国家。
2.2干细胞项目
报告期内，北京柯美先后获得中关村科技园区管理委员会“第九批金种子企业”称号、大兴区促进医药健康产业发展资金支持、北京市自然科学基金项目依托单位资格。在获得政府机构和行业认可的同时，北京柯美的业务也取得了许多重要进展。
2.2.1生产R&D基地及过程质量体系建设
报告期内，北京柯美位于大兴区的生产和R&D基地进入设备验证、调试和确认阶段，相关工作已基本完成。在技术方面，北京柯美进行了多批次的实践培训，掌握了生产流程，生产出了完全符合质量标准的干细胞。在质量方面，北京柯美根据中国的GMP要求，进一步完善了质量体系，掌握了质量检测技术。
报告期内，为促进干细胞在心脏病领域的临床研究和转化，北京柯美与哈尔滨医科大学附属第二医院签署合作协议，就双方向国家卫生健康委员会申请开展干细胞临床研究达成一致。该协议的签署将进一步推动公司进入干细胞研究领域，提升公司的业务发展空间。
2.3项目REMD-477，胰高血糖素受体抗体药物
公司参股的北京科信美德生物医药技术有限公司主要从事胰高血糖素受体抗体药物REMD-477的研究。报告期内，REMD-477继续在美国开展1糖尿病临床II期工作和临床III期前的准备工作。首先是完成恒河猴长期毒理试验，正式试验报告正在审核评估中。二是完成临床样本的制作和检验，考察临床样本的稳定性。第三是准备测试计划，目前正由美国食品和药物管理局和NMPA批准。
2.4知识产权工作
报告期内，公司* * *申请发明专利8项，获得专利7项(其中发明专利6项)，主要涉及产品、制备方法、质量控制方法、新用途等。在裸花紫珠和卡介菌多糖核酸等项目中。
3.精益制造保证质量，传统业务做优做强。
3.1OTC产品管理
公司OTC产品销售依靠文化营销，实现业绩持续稳定增长。报告期内，公司完善优化了场外板块的制度体系和组织体系，对渠道和终端进行精细化管理，确保渠道有效畅通，终端有效覆盖。坚持以人为本，文化营销，做好产品梯队的战略规划和布局，分类分级管理，做大做强战略主力产品，聚焦战略新产品，探索运营项目产品，着力孵化特色新品、新规新品。
同时，全面加强消费者中医药预防文化和健康教育，加强互联网数字经济与O2O新零售的合作，积极探索新媒体、直播销售等新模式。
3.2处方药管理
处方药销售板块定义了“产品+模式+团队”的营销思路。报告期内，我们克服业务资源整合、医疗政策变化、疫情等影响，聚焦重点品种、重点市场、重点终端，调整部分省份业务格局，增加新的大类一级业务，扩大终端覆盖，全面深入调整优化管理流程，实现商业、销售、市场等业务板块全流程。同时，通过对现有处方药重点产品市场情况的再调查和分析，完成了“产品学术推广路线图”，明确了产品的重点市场，突出了推广计划，开展了学术活动。开发新媒体推广程序，通过搭建专业的学术平台，扩大品牌推广和影响力。此外，积极探索DRG推广和商业营销新模式，成立DRG推广部，传达DRG合理用药理念，消除终端临床使用误区，开展适应症临床路径宣传工作；组建销售团队，以业务为主体，通过整合资源，巩固渠道，细分客户，保证销量。
3.3医药业务
医药商业板块主营业务进一步转型，零售(含电子商务)占比逐步提升，业绩较上年同期有一定增长。报告期内，在连锁经营方面，扩建门店38家(直营店和加盟店)，运用手机盘点、万店远程管理、供应商管理系统等标准化、流程化、数字化管理手段，加强加盟管理，规范门店管理，提升门店服务。开展直播、社群营销等新零售方式，提高门店人均效率水平。
同时，该店不定期开展义诊、中小学生社会实践、推广湖湘中医文化等活动，积极履行社会责任。在批发管理上，积极发展供应商和终端客户，寻求新的发展措施应对疫情；在电子商务业务方面，我们重点发展O2O，实现同比大幅增长。
3.4生产板
报告期内，公司总部生产中心及生产子公司克服新冠肺炎疫情带来的困难，第一时间全面恢复生产，实施保价格、保质量、保供应“三包”行动，推进节能降耗，倡导协同增效，生产工作稳步开展。公司成为长沙高新区623家重点企业中第一家恢复产能100%的企业。
在确保正常生产的前提下，公司稳步推进项目建设，帮助生产部门升级优化。公司中药固体制剂智能工厂新型集成应用模式项目(智能制造项目)全部系统已完成。报告期内，顺利通过国家项目验收。通过推进中药固体制剂生产过程的智能化，有效实现了集团的智能化管控，全面提升了企业的智能化管理水平。公司国药健康产业园一期逐步完善建设任务和规划设计。在本报告所述期间，举行了开工仪式，以交流和修改施工图纸。通过项目建设，将完善九芝堂拳头产品的品类结构，形成具有较强竞争力的产品集群。全资子公司优博药业开展了欧盟认证相关工作，并在报告期内将资料提交给欧盟检察官，为下一步正式认证奠定了基础。
4.创新资源力求突破，新业务发展持续推进。
4.1中医医疗卫生服务业务
中医医疗健康服务业务以互联网医院平台为抓手，围绕重点专科建设，聚集专家资源，构建产品和服务体系，努力形成具有专科特色的“互联网加产品+服务”的核心竞争力。结合线下国一光，制定线上线下医疗服务板块运营的整体发展思路。
报告期内，公司抓住新冠肺炎疫情期间倡导互联网诊疗的契机，积极推进互联网医院的实施。依托天津市老中医医院设立的九芝堂互联网医院，取得互联网医院医疗机构执业许可证，结合公司优势资源制定互联网医院发展规划，紧紧围绕核心业务需求搭建线上服务平台。目前已基本完成微信微信患者官方账号、医生APP和后台的开发，并通过内外部测试和辽宁试运行，满足业务需求。
公司优化中国一光结构，抓住疫情后人们保健意识增强的机遇，探索中医药博物馆运营管理新模式。中国一光“产品+服务”运营新模式在湛江、北京开展，取得一定成效。
4.2药食同源系列产品业务
报告期内，公司根据市场需求和品牌价值，及时调整药食同源产品发展战略和现有产品规格，增加产品规格以满足市场需求，聚焦重点产品。目前，阿胶糕、凉茶(植物饮料)、代茶饮、润喉糖、胶原蛋白滋养面膜、精油皂等产品已经上市。同时，探索和思考新的销售合作模式和自营团队建设路径，为未来医药食品同源系列产品的销售增量奠定基础，提升品牌价值和利润空间。
5.加强管理，夯实基础，不断提高集团化效率。
报告期内，公司继续推进集团管控，通过“简政放权、加强监管、改善服务”的思路，提升公司战略规划能力、政策分析能力、科学决策能力、投融资能力，促进各业务板块之间的协调；公司通过全面预算管理和绩效管理，实现了目标管理，增强了指标意识和责任意识，进一步聚焦指标任务和重点工作，提高了公司的管理能力和工作效率。此外，根据公司发展的需要，积极开展政策的调研、学习和运用，建立健全符合公司发展和内部控制要求的制度管理体系，优化公司治理结构和管理团队人员结构，建设专业化、年轻化、职业化、国际化的管理团队，提高科学管理水平。同时，通过多种方式推进团队建设，增强团队凝聚力和战斗力，确保公司战略的稳步实施。
6.挖掘和传播企业文化，积极践行社会责任。
2020年是九芝堂成立370周年。公司不断挖掘品牌内在价值，注重企业文化的研究、建设和宣传，对内提升员工的荣誉感和自豪感，不断增强团队的凝聚力和向心力，对外维护和提升企业形象，提升品牌知名度，展现新时代九芝堂融合传统医学和现代医学的风采，致力于为人类健康提供最有价值、最有效的服务。同时，公司积极践行社会责任，传递爱心，回馈社会。新冠肺炎疫情爆发后，公司一方面迅速响应政府“三包行动”号召，及时复工，确保春节期间及以后防疫药品和物资的生产供应；另一方面，按照地方政府的要求，落实疫情防控措施，继续防控员工疫情；公司先后向广州、长沙、武汉、牡丹江等地捐赠防疫药品和物资，并通过公司终端连锁店和各类媒体平台积极传播国家有关部门发布的科学防疫知识和防疫指南，传播正能量，帮助广大市民科学开展防疫，树立战胜疫情的信心。
7.报告期内本公司及其子公司获奖情况。
(1)公司被新华社、经济日报、中国国际贸易促进委员会、中国品牌建设促进会、中国资产评估协会授予“中国品牌价值——中华老字号品牌榜(10316亿元)”，湖南省老字号品牌价值排名第一。
(2)公司被中国国家品牌网授予“2020年我最喜爱的中国品牌”和“全球抗疫品牌力经典案例”。
(3)公司“中药固体制剂智能工厂集成应用新模式”通过专项验收。
(4)公司被21世纪药房报社、中国药事管理学院授予“2019年度中国医药营销铜奖”和“关爱中国——2020中国医药行业关爱公益企业”称号。
(5)九芝堂柯美(北京)细胞科技有限公司获得“中关村金种子企业”荣誉称号。
(6)湖南九芝堂零售连锁有限公司荣获《中国药房》杂志颁发的“中国药房价值榜100”荣誉，“致敬逆行者。中国医药物资协会颁发的“2020年全国医药企业典范”和“爱中国。中国医学教育协会颁发的“2020中国连锁药店慈善企业”。
(7)成都九芝堂金鼎制药有限公司获得“国家科技型中小企业”称号。
三。核心竞争力分析1。品牌优势:公司前身“老九芝堂药店店”创办于1650，现拥有“九芝堂”、“优博”中国驰名商标；“九芝堂”被商务部认定为“中华老字号”；九芝堂中医文化已被列入国家非物质文化遗产保护目录。是国家创新型试点企业、国家中医药管理局中药工程重点学科建设单位、国家企业技术中心、国家知识产权示范企业。九芝堂连续多年入选中国最具价值品牌500强，始终位居湖南省中华老字号企业之首。2.产品优势:公司是中国中药领域的领导品牌，拥有300多年的历史。公司拥有心脑血管、养心安神、妇科、呼吸、消化、清热、五官、耳鼻喉科、骨科、皮肤、儿科等300多个批文。心脑血管药在处方药领域有很强的产品优势。疏血通注射液作为中药注射剂的代表，拥有多项国家发明专利。在OTC领域，以驴胶补血颗粒为代表的补血和以六味地黄丸为代表的补肾两大类，在同行业中具有较强的品牌优势。3.营销优势:公司以实业为基础，同时发展商业和连锁店，横跨OTC和处方药。营销网络遍布全国，覆盖各级医疗机构和终端药店。4.技术和工艺优势:公司具有较强的技术优势，其中饮片加工和丸剂生产技术在国内处于领先地位，不仅形成了独特的生产工艺，而且拥有国内一流的自动化生产设备。同时，公司重要子公司优博药业秉承“品质源于设计”的理念，从生产全过程考虑质量体系建设，从设计过程保证产品质量。疏血通注射液整个生产工艺设计科学合理，采用独特的生产工艺纯化有效成分，不引入任何对人体有害的有机溶剂。5.R&D优势:公司拥有博士后研究中心、院士专家工作站、国家中医药管理局中药工程重点学科建设单位、国家企业技术中心等多个科技平台。公司通过投资国际先进的创新研发平台，进入干细胞研究领域。公司承担国家重大新药创制、省重大科技项目等国家和省科技项目，有序开展项目研究，稳步推进项目成果转化。