马未都:如果卖家说了四个字，你再讨价还价都是徒劳。为什么？

中国有句古话叫“乱世出黄金”。这句话的意思是，在繁华时期，很多人会拿出钱来收藏各种古董、字画、艺术品等。，因为这些东西在盛世会有很大的升值空间。如果世道不那么好，那么很多人会把重点放在收藏黄金上，因为黄金有保值的功能，可以在第一时间兑换成现金，而古董字画在乱世可能一文不值。所以很多人会去古玩市场找一些古董字画，看上一件物品就开始砍价。毕竟地上要钱也是规矩之一，但有时候卖家说四个字，不管你怎么讲价，这是什么道理？

第一，这是卖家的底线，不能让步。卖家说四个字的时候，不管买家说什么，卖家只有四个字。这四个字其实很简单，就是“考虑”。当然，这个考虑不是说卖方要考虑，而是说买方要考虑。

有一年，笔者在湖南长沙古玩城的一个摊位上看到一个自己非常喜欢的莲藕莲藕砚台，就停下来好好看看。当时他找了很久才确定这个砚台确实是明末清初的，无论是写意还是刻泥都没有停滞感。所以我跟卖家砍价。

虽然一开始，卖家对作者的报价有抵触，但在作者坚持不懈、大刀阔斧的努力下，卖家慢慢降低了价格。当卖家说出另一个价格的时候，我准备再砍一次，但是卖家只说了四个字“考虑一下”，然后就不讨价还价了，而是大谈手中这块砚台的好处。这时，笔者才恍然大悟，这个价格已经是卖家的底线了。

第二，是卖家的尊严，不容践踏。据说那个有钱人就是那个叔叔。卖家虽然卖东西，但不代表卖家需要居高临下，尤其是别人手里的货是正品的时候。如果一再降价，卖家的尊严就没了，和百姓要饭的乞丐没什么区别。相关的代价是他的尊严，是他对相关物品的认可，是他对自己的尊重。如果他没有底线的反复跟随你的价格，那说明。

第三，是相关物品的尊严，不容亵渎。有很多做古董生意的人认为自己卖的物品是有尊严的。虽然他们自己的物品不会说话，但是这个物品代表着中华文明，代表着传统文化的传承。这件物品出来到自己手里，不知道经过了多少文人之手。虽然我需要卖掉它，但不代表我要折损相关物品的尊严，踩在泥坑里。我需要维护物品的尊严。

当然，这仅限于卖正品的。对于卖假货的人来说，他们在乎的只是钱的尊严，不在本文讨论范围之内。