营销视角下小罐茶传播原理的应用

首先，理性诉求是指信息发送者在传递信息的过程中，需要通过理性的推理来说服信息接受者，让信息接受者产生骂声。常见的形式有数据法、例证法、三阶段法(即明确事物的前提后得出结论)。小罐茶下面的这个广告，采用的是理性诉求的方式。视频首先从品茶人的角度告诉观众选择茶叶时需要评价的因素，其中重要的是色、香、味。小罐茶的每一款茶叶，在上市前都会从上百个样品中进行评估和检测，最终合格才能放入小罐茶的壶中。这里从产品选择的逻辑向消费者传达一个观点:能装罐的产品都是用评价标准从几百个样品中选出来的最好的产品。

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其次，情感诉求通过了解信息接受者的心理或情绪特征，将这些特征运用到信息传播的过程中，让信息接受者会有* * *声，简单来说就是说好。信息的发送者会用带有倾向性或暗示性的话语来激起信息接受者的感情，比如利用信息接受者的情绪和感受。小罐茶下，这则广告在中秋撤下，利用祈福人念两个满月的思乡之情，从小罐茶包装的外观特点出发，目的是让消费者有* * *声，为中秋礼物选择定制版礼盒。

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最后，人格魅力是指信息发送者的道德品质和人格魅力能够说服总经理。人格诉求是最有效的方式，信息的发送者需要具备一定的让信息的接受者相信自己所说的品质，这也是信息传播过程中的最高境界。在小罐茶六大茶类介绍的广告中，选择了每一种茶类的大师亲自讲解产品，这就是小罐茶向消费者传达的价值主张:八位制茶大师，在此提议一杯来自中国的好茶。