如何确定美容院的特殊服务项目
1，按身体部位分类
面部护理、手部护理、肩颈护理、身体护理、手部护理、足部护理。
2.按功能分类
(1)基础护理
①简单补水护理:清洁、补水、面膜、头肩颈部按摩。
②日常面部护理:洁面、去角质、面膜、保湿、面部、头部、肩部、颈部按摩。
③基础眼部护理。
④肩颈基础护理。
(2)治疗护理
淡斑和斑点，痘痘和疤痕，美白嫩肤，补水保湿，脱敏修复，去皱抗衰老。
(3)身体护理
手部护理、瘦身、丰胸、卵巢保养、肾脏保养、颈柱保养、肺部保养、精油背开、淋巴排毒、刮痧、拔罐、香薰spa等。
(4)装饰工程
身体脱毛、美甲、植眉接睫毛、烫睫毛、修眉纹眉、洗眉绣眉、化妆。
(5)器械护理
蒸太空舱、光波浴房、远红外线灯、补水仪、塑形瘦身仪、光子嫩肤仪等。
(6)特殊护理
耳烛、火疗、脐疗等。
二、如何确定美容院的特殊服务项目
加盟连锁的美容店确定自己的特色服务项目最重要的是要符合当地的消费水平，因为每个地区的加盟连锁的美容店在经营过程中肯定有不同的发展模式，因为每个地区的消费能力水平不同，顾客对美的需求也不同。因此，在整个操作过程中，如果你想设立一个特殊的服务项目，你需要能够满足当地客户的消费需求，更好地满足大众消费者的心理诉求。
如果当地消费水平很高，大家对美容项目都比较支持，去美容的客户也比较多，那么可以考虑其他和脸不一样的项目。这种情况下，在设置特色服务项目时，通常建议你选择健康养生的特色项目，因为对于美容加盟连锁店来说，美容理疗其实是最基础的项目。如果想获得更好的项目拓展，建议向健康靠拢，因为毕竟健康养生理疗现在已经引起了大家的关注，大健康产业的发展确实有非常好的广阔空间。
鉴于当地的平均消费水平，大家对加盟连锁美容店的认知度也只是一般。如果你想更好地促进消费，在这类地区有更好的经营，我建议你在选择特色服务项目时，尽量符合当地的实际需求。可能在这类消费水平一般的地区，人们更倾向于进行一些基础的面部护理，所以要以特殊的护肤品为主。或者其他一些针对面部护肤的服务可以不断推出，当它们形成自己独有的特色时，更能保证运营的独立性和象征性。
3.美容院哪些项目最赚钱？
1，天然活性成分产品
说到护肤品中含有的各种化学元素，很多人的第一反应是对皮肤有害，容易产生厌恶感。受此影响，以纯天然为卖点的护肤品逐渐兴起。现在很多美容院都推出了含有天然活性成分的产品，包括牛奶、海洋元素、矿物质、果蔬、中药、珍珠、鲜花等等。含有这些天然活性成分的产品，因其安全性强、无副作用、效果明显而受到消费者的欢迎。
2.生物技术皮肤护理项目
生物技术是最近美容界的热门话题，以该技术为主导的抗衰老项目是目前美容院最畅销的项目。目前美容院常见的产品有很多，如延缓皮肤衰老的产品、具有组织器官抗衰老能力的产品、保健品和抗衰老美容产品等。，品类多样，选择多。
3.减肥塑形项目
无论是健身房还是瘦身中心，都有大量的人光顾，生意非常红火。减肥热的兴起让美容行业看到了这个项目的潜力，所以现在很多美容院都开始将减肥塑身纳入重点业务板块。随着美容技术的发展，减肥塑形的方法也越来越专业。除了传统的针灸、按摩、刮痧，激光减肥、太空舱减肥等科技减肥项目也越来越受到女性的青睐。
4.私人定制项目
为什么现在一对一私教这么流行？这是因为现代人注重专业和定制，所以为个人量身定制的项目受到越来越多客户的喜爱。美容行业也是如此。现在很多美容院都推出了个人量身定制业务，专业的美容顾问根据客户的个人皮肤状况和健康费用，量身定制自己的护肤项目和保健课程。即使这类项目价格较高，但确实是美容院吸引高端客户的法宝，也是美容院未来发展的大趋势。
四、美容院项目定价规则
1，美容院项目的定价原则
(1)需要根据美容院本身的性质来定价。如果一个美容院的装修是高端的，我们就定位为高端美容院。再加上产品知名度和档次都比较高，美容师操作技术过硬，所以定价也比其他中低档美容院高。
(2)根据客户的承受能力来确定价格，因为一般的美容院都会有80%以上的熟客，我们可以根据这些熟客的消费水平来定价格，这样就不会流失大部分客户。
(3)按照国家服务价格规定和同行定价。美容院的收费一定不能违反有关部门制定的政策规定，要参考同地同行的价格和收费。
(4)按成本定价。这是市场上最常见的方法，即根据需要的成本和各种费用，维持最基本的利润为标准。按照美协定制的标准定价，一般维持在消费者的支付意愿范围内。
2、美容院定价技巧
(1)根据服务项目和地理位置的不同，制定不同的定价，价格要让消费者能够接受，并保持一定的利润。比如伊雪的美容院加盟店遍布全国，北上广的定价普遍高于其他二三线城市。城市的经济水平和消费群体的分化导致美容项目的价格不同。
(2)根据消费者的购买情况和签约的服务项目，给予一定的折扣，鼓励消费者长期、分组消费，一定的折扣可以吸引更多的消费者。很多美容院在Dianping.com上做团购，就是利用低廉的团购价格，吸引更多的顾客到美容院体验，从而稳定美容院的客户和业绩增长。
(3)对部分服务进行有偏向的定价，即通过降低某项服务的成本来吸引客户，最终实现盈利。
(4)为了更好的吸引消费者，可以设置一些体验价格，吸引消费者长期消费，成为稳定客户。
(5)阶段定价。为了回馈老客户，培养稳定客户，可以推出会员卡，不同金额可以享受一定的优惠。这种方式比较常见，能吸引长期稳定的消费群体。
(6)保底定价，即根据美容的效果来定价，以吸引更多的消费者。这就需要美容院提高工作技能，帮助消费者达到更好的皮肤状态，并以良好的效果收取费用。这种方式对消费者更有吸引力。
(7)系列定价，根据服务项目的具体情况推出一些系列服务。这个价格比单一的服务更划算，这样才能吸引稳定的客户。