美容院活动策划方案
为了保证工作或事情的顺利开展，往往需要事先准备一个具体的、详细的、有针对性的计划，这是实施一项具体行动的详细规则、步骤和安排。计划应该如何制定？以下是我的美容院活动策划方案，欢迎阅读收藏。
美容院活动策划方案1介绍:根据美容院的生意，十一长假是美容院争夺的黄金期。一本实用的策划书是美容院举办各种活动前的重要环节。面对日益逼近的商机，你的美容院准备好赚钱了吗？在这里，我为还处于懵懂期的美容院准备了一个策划实例。快来准备“财路”吧！
活动目的:
1，稳定的老客户
2.开发新客户
3.提高* *美容院在这一带的知名度。
活动要求:准备5000元* *商品进行活动。
活动时间:年月日(推广时间:9月20日-65438+10月1)活动流程:
1.邀请客人:请老客户带2个以上朋友。
二。会议流程:(18: 30 ―― 21: 00)
主人宣布聚会开始。
2)美容师表演《感恩的心》
3)老板的代表做了感谢发言
4)奖项
a感谢20xx年来给予* *美容院最大支持和最高消费的忠实朋友们。
朋友_ _ _ _ _ _ _ _一个_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _；
b * *美容院所有新老客户均有精美礼品一份_ _ _ _ _ _(请第二天到* *美容院领取)。
5)客户代表发言
(谈美容院的服务好，产品效果好，老板好，喜欢的美容师，我在美容院得到的快乐和帮助都可以引用> )
6)* *协会会长郑重推荐* *产品。
7)**美容院10。1的促销活动公布(凡当场存入300元即可获得价值()。
8)A要求押金，B美容师游说顾客促成。
9)公布促销时间，欢迎* *美容院咨询。
10)表演了一段舞蹈，宣布晚会结束。
第三，促销活动
公司的美妆导购在店里待了3天，配合美容院全力推广10。1促进消费的活动
四、美容院必须做的工作
1.准确统计客户数量，发出邀请函，保证参会人数(此项工作必须在15前完成，邀请函将在16、17日白天发出)。
2.租用场地(可以使用OK厅的餐厅，视实际人数而定)，布置场地(音响、座位、果盘、横幅、气球等。)，并准备水果、蛋糕和奖品。
附件:奖品将发给谁:
1)20xx消费最高，支持力度最大的两位朋友价值200~300元(现场奖励)。
2)新老客户送价值5~10元礼品一份(会后三天内到美容院领取)。
3。打印十一项活动，现场发放活动日程。
4。老板准备一份演讲稿(主要是感谢辞，可以举例子，比如你和那些客人建立了很好的关系，分享给大家，熟悉演讲稿)。
5。安排一个客人代表发言(找一个和老板关系好的客人，主要讲美容院的服务好，产品效果好，老板好，喜欢的美容师，在美容院得到的快乐，保证他能去开会)。
6。向客人发送邀请。
7。会场会安排签到本，有专人负责签到和拍照。人
8。会议中公布促销活动，他们就找托儿，当场交定金，产生了现成的消费。
9。确保货物、礼品和其他物品及时到位。美容院促销营销美容院促销营销
制定推广计划，首先要明确目标，确认目标，这样活动才能有条不紊的进行。促销的实施和促销前、中、后的预算评估是促销活动成败的关键。
一、活动时间:
二。地点的确认:
三、推广目的:
①为了稳定老客户，让他们对美容院更加信任；(2)开拓新客户；
③增加美容院的经济效益；
④提高美容院的知名度，提升其社会影响力。
四、推广目标:
①提高美容师的专业水平和销售技能；
(2)为美容院提供规范的管理和新颖的销售方式；
(3)让美容院老板有逆向思维，营业额可以突破瓶颈；④进一步规范美容院管理操作流程，提高服务水平。
动词 （verb的缩写）发起人的安排:
团队领导:
团队成员:
团队领导的职责:
①整体活动安排、协调、适时调整推广；
(2)负责外围调度和美容院调度的综合安排；
③产品、技术和培训效果的监督检查；
④直接负责活动的整体推广。
不及物动词活动期间，公司将提供:
①活动；
2名专家；
③高级美容主管、高级美容导师；
4美容师服装(除配额外)；
⑤KT板(借来的)；
⑥电话皮肤测试仪(借来的)；
⑦POP海报或X展架(配额除外)；
8邀请；
⑨资料和产品包(配送)；
之前的工作:
1.店内:产品展示台、气球、促销贴、美容卡、旗帜、客户档案卡。
2.店外布局(横幅、气球、展板、易拉宝)
3.促销和优惠政策
4.产品培训:团队领导负责培训。
5.人员配置:安排出纳，仓库管理和发货。
6.邀请函发放:人数、面积、人员、数量(可适当奖励)。
7、心态调整:美容院召开会前会议，提出要求，熟悉整个会议流程。
工作中的问题:
如何安排(参与者之间的分工)
2、美容师要求(参照美容院管理规定)
3.要求:尽职尽责，服从安排，责任到人。
美容院活动策划方案二一、形象准备
出场，出场，三十分钟准备，三秒钟打动，三分钟表达(简洁)。把自己打扮得像个专家。
第二，准备心态
做好充分的思想准备，打好攻坚战，战胜困难。几天不卖也不丢脸。想送钱的人进来会觉得打了个坏头，会马上离开。任何时候，任何时候，就像遇到了一场战斗，你充满了热情和激情，影响着身边的每一个人，让你做得开朗、快乐、幸福，也就是说，你要时刻让自己的灵魂跟上，乐在其中。开朗就像一块磁铁，会无形中留住财富。
三、店内设施的准备——营造温馨的美容护肤环境。
温馨，新颖，硬件齐全——夏天有空调，冬天有暖气，这是最院子的设施，麻雀虽小但也齐全，顾客围着柜子转。
展示柜摆放，高端产品以同系列为主。一是客户能看到高端产品，中低价位产品摆放略低。展示栏最高的部分可以展示你的毕业证，照片，海报，荣誉证书。产品必须上市完整，给人一目了然的购买欲望。化妆要统一放，放一些绿色时尚的装饰品。比如优雅漂亮的盒子旁边可以放一个白色的白盒，体现这套产品的优雅高贵，体现产品的纯净安全。夏天可以放一些黄瓜的藤蔓，绿色的，表现出一种环保和自然。床上用品统一使用公司标注的床罩、床单、毛巾(在四姐办公室订购)，体现专业性。最少两套，一周换一次！
美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容产品。让每一位顾客在进入护理前，利用业余时间阅读宣传资料，并在离开前将阅读过的宣传资料交给顾客。美容师的口头产品推荐给顾客留下了印象，所以顾客拿回来的宣传资料在视觉上加深了这种印象。另外，美容院相关产品的海报要挂(贴)在美容院的显眼位置。相关产品质量检验的证书，企业的荣誉奖牌，可以树立顾客的美丽自信，尤其是国家权威机构颁发的证书，对吸引顾客，销售产品会起到很大的作用。相关信息可从公司网站-R&D机构网站下载和打印。
四、店内商品的准备
产品演示专用产品:自洁霜、洗面奶、水、牛奶、精华、面霜、BB霜、氧气面膜、眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、脱脂棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等。
动词 （verb的缩写）专业知识的准备
这是开业前所有准备工作中最重要的一点！没有这一项，就什么都没有，也没有钱。洁面的步骤是否严谨流畅，按摩是否舒服舒适，皮肤判断是否准确，千万不能开错药，否则害人害己。没有最快的速度去练，就不能心急。更多的练习使完美。
六、精心策划，为好的活动打基础。
在试运营一到两个月的基础上，大量发放体验卡，让熟人朋友体验产品，而不是以卖货为主。这是一个养鱼的过程，也是为活动的礼物做铺垫。体验眼火治疗后想做这个项目，收费15元1次，收费20。
1次，为活动赠送打好基础，试运营时介绍客户，看到效果。
两个月后隆重开业，以庆典为主题。赠品海报提前三天贴，到时间不允许销售。
提前预测到店人数，逐一打电话预约。当天如何鼓励每一个战前动员的人，感谢来的经销商，举报店里的客户。当天会有多少客户到场，什么样的情况已经确定。劳动分工:
发行人员(热情自信)、接待人员(店长):熟悉客户情况，做好转款(做演示者)、产品演示者(高级店长、经销商)、压单人员(有一定销售经验的经销商):熟悉当天的活动，善于塑造分销价值，有一定的压单经验。
做好语言和人员配合，介绍情况，达到销售目的。一般上午县城客户不多，下午出成绩，而上午镇上人多，下午人少，但有一定素质。尽量把产品最大化的分销给客户。如果客户没有拿到经销商的订单，如果你很了解她，一定要拉住她，不要让她走。假装向经销商求情，多要一些物品，达到压单的目的。做好配合，时刻在身边，把握客户的心理和动向，看经销商的眼神。
七。活动摘要
最后总结一天的情况，是新客户在增加我的销售额吗？销售额仍然很高，但是顾客很少。令人欣慰的是顾客的数量。开业前半年一定要查客户，不是钱。顾客是扩展的财富。哪个客户需要什么样的产品，但不需要？
买，一定要记下来继续做后续介绍和服务。哪个客户配了周护，没配日护，给个试用产品，参观使用后的效果。
美容院活动策划方案3。美容院一年促销活动主题前言:
随着市场经济的发展，美容行业越来越成熟，品牌、公司(美容院)、服务之间的竞争也越来越激烈。为了提升美容院在店内外的知名度和在当地的影响力，我制定了一系列美容院的大优惠和促销活动。
二、活动:
(1)一月和二月:
因为一月和二月是中国最传统的节日，大多数顾客会有长达七天的长假，这也是美容院促进销售的第一次机会。
参考1:一般中国传统的春节都在这两个月，所以我们可以给春节期间在美容院消费的顾客8%的返利作为春节红包，也就是顾客消费100元立即送出8元钱。这样既迎合了春节的气氛，又让顾客感受到了实惠。
参考二:2月14日是西方传统的情人节，所以我们会在这个月推出一款“情人节卡”，供男性送给女朋友。除此之外，我们还可以推出情侣勺餐系列，即女性顾客在美容院消费满XX元，可以让男友免费享受男性的美容待遇，或者在情人节送情人月卡以上的礼物。
(二)三月:
三月是学雷锋月。只要抓住机会，这个月就可以为附近的房子多做善事，快速树立美容院的良好形象，吸引人们的眼球。
参考一:3月的某一天，可以以学雷锋的名义，组织美容院的所有工作人员，免费为附近的居民区清扫街道，让美容院的口碑和知名度迅速建立起来。
参考二:3月的某一天预定为顾客免费美容，会当作美容院的促销活动。
(3)四月:
参考1:由于4月份没有特别适合促销的节日，所以可以举办“做美，献爱心，让人变美”的促销活动。顾客本月去美容院可享受月卡9折、季卡8.5折、半年卡7.5折、年卡7折优惠。此外，套餐卡送的免费治疗课程超过20次；而且当累计消费达到1000元(含一次性或开卡)时，美容院会立即给顾客一张至尊金卡，凭此卡可在期限内享受65折优惠；另外，消除堆积
10%的费用将捐赠给希望工程、儿童基金会或残疾人基金会等* *捐赠机构。既充分诠释了“做美、献爱心、让人心更美”的丰富内涵，又能通过人潮效应或宣传提高知名度。
参考二:五一黄金周4月底就要来了，是客户的消费旺季，要尽早宣传，晚来。针对“五一”旅游周，可举办“五一旅游，我院帮你”“五一假期，给你惊喜”等促销活动。我们开季卡、半年卡、年卡就可以在美容院送出一份年度意外险，保费分别为65，438+00，200，300，000元。
(4)5月:参考1:5月的第三周(日)是母亲节，我们将开展“让你做一个细心美丽的妈妈”活动，形式多样，包括:
1，套餐优惠:母亲节期间，280元送美白洁面乳一个，680元送洁面乳一个，保湿霜一个。
2.捆绑销售:即客户买卖一定金额加XX元即可获得一款特价产品，或者加XX元可任意选择2-3款产品；
3.互动:由于5月底是六一儿童节，我们将立即向所有消费超过65，438元+0，200元-65，438元+0，500元的客户发送一张儿童艺术在影楼的照片。
4.此外，我们还可以在母亲节或一周内，在美容院消费一大笔钱，送一个特色产品，或者在本月底在美容院获得一份儿童节礼物。
(5)六月:
参考1:6月1日是儿童节。可以联合美容院附近的贵族公馆举办“亲子返程游”等大型游园活动。活动现场会悬挂美容院海报和产品海报。所有到场的小朋友如果有妈妈陪同都会得到一份小礼物，妈妈会得到一张XX元的美容院优惠券。活动费用不到1000元，但现场宣传可以直接拉动美容院的美誉度，大幅提升新客户增长率。
参考2:六月的第二周(日)是父亲节，所以我们尝试开发男士市场。人们通常认为美容是女人的事，男人可以得到一次免费的美容(只针对开了季卡的顾客)。到了那一天，开卡者除了可以免费美容外，还可以获得男性赠送的神秘礼物，让男性亲身感受美丽，表达爱意。
参考3:6月是高校毕业的最后一个月，他们将面临巨大的就业压力。“惊艳的外表”已经成为很多用人单位的标配，这也是不争的事实。如何才能在巨大的就业压力下提高自己的竞争力？针对以上市场需求，美容院可以在此期间大做文章，佩戴毕业证或学位证的同学享受8折优惠，或者开卡9折优惠等。同时还可以针对客户群体举办讲座或就业讲座，鼓励他们树立正确的人的提升观和价值观，甚至可以赞助“形象设计大赛”等篮子活动。同时，他们也可以邀请电视台或媒体进行宣传和加强。
其实这种活动属于长期投资。我们都知道推广的是有一定文化素质的高端消费群体。把他们培养成美容院的长期客户，对美容院未来的发展可以起到重要的作用。同时，校园也是信息最容易传递的地方。一石必然激起千层浪。通过对发送方的特别优惠，在吸引无数新客户，树立品牌和美容院形象方面肯定会事半功倍。
⑹七月和八月:
参考1:“水做的女人会让你觉得温柔”。而且七八月份是一年中最热的月份，女性在这两个月里离不开“水”。我们将在“水”上做文章，举办“水趣园大赛”活动，通过一系列轻松活泼的水上游戏和节目，在美容院附近的水上乐园或游泳池举行。
参考2:孩子永远是妈妈最在乎的人。“盼孩子成功，盼女儿成功”是所有母亲的心愿，七八月是孩子一年一度的暑假。越来越多的妈妈会在这个假期给孩子选择一些兴趣班，所以我们可以根据这个趋势和一些有这类课程的教育机构合作，所有在美容院消费超过65438元+0，000元或者在本月办理年卡的客户。送出价值288元的少儿兴趣班教育课程。另外，家庭主妇在送孩子去兴趣班学习后，在孩子下课前往往会有一段相对空闲的时间。参加兴趣班的孩子家长凭收据或准考证在美容院消费，我们可以打八折。(兴趣班附近的美容院优先)
备注:如果能设计一个不属于自己的教育培训课程，效果会更好，因为兴趣班太多了，很多家长没得选，所以我们可以开设一个前所未有的兴趣班，一定会吸引很多客户的关注。如果没有这个条件，那就选择有信誉的机构合作，否则会有负面影响。
参考三:在中国人的传统观念中，“八一”是一个吉利的数字，所以我们会在8月份迎合顾客的心态，举办“加八(发)加八(发)”的活动，也就是在8月中旬，每当遇到八这个字，在我们美容院消费，比如8号，18号，28号，就可以打八折。
(7)九月和十月:
这两个月节日比较多，所以这两个月是我们促销的黄金期。
参考一:9月10是一年一度的“教师节”，所以我们凭教师证在美容院消费可以打八折，跟老师在店里消费可以打九折，甚至可以免费美容一次，让人们感受到美容院“尊师重教”的文化氛围，提高美容院的知名度和美誉度。
参考2: 10 1是伟大祖国成立53周年的喜庆日子。可以推出“迎国庆，返利大优惠”的行动，国庆期间金笳月卡9折，含季卡8。五折，并送4个疗程，含7张半年卡。50%的折扣，并送8个疗程，包括
年卡7折，12治疗，月卡9折，季卡8折。消费者当月消费满1000元可获得一张VIP卡，全年持此卡买卖产品可获得6积分。五折。
参考三:九月和十月，我们还有一个传统节日——“中秋节”，这将是送礼的黄金时间。这个时候我们美容院应该借此机会推出一系列年卡和季卡，取一些好听的名字。如:牡丹卡(给老师长辈)、姐妹卡(给同辈亲友)、钻石卡(给老板或老板爱人)等。同时注明每张卡的用途，比如用钻石卡可以享受一年四季的免费美容，购买和销售产品可以享受九折优惠(其功能类似于年卡，只是换一种说法)。同时也允许厂商在此期间推出一系列的礼品衣(客衣)，专门用于送礼。
备注:现在的人际关系越来越微妙。处理好各种关系成为人们最关心的问题，而逢年过节送礼被认为是最有效的公关手段，所以人们在送礼上的投入越来越大。所以我们美容院迎合顾客的消费趋势，在送礼上做文章，必然会增加营业额。
参考四:与月饼经销商互动销售法。本月消费满200元送一盒月饼给美容院，中秋节后用优惠卡或抽奖的方式买卖月饼给美容院，从美容院最高金卡或月卡不等。
(8)十一月和十二月:
参考1:11月和12月是一年的最后两个月，所以我们会举办一个“送你X年的最后一次大行动”。
1.办卡优惠:在这两个月期间，280元办月卡可以获得一个美白洁面乳，680元可以获得美白洁面乳、润肤霜等等。
2.捆绑销售:即客户买卖一定金额加XX元即可获得一件特价商品，也可加XX元后任意选择2-3件商品。
参考二:11月和12月是结婚旺季。我们可以为准新娘设计一个特殊的护理课程，让她快乐地度过最美好的一天。另外，还可以和婚纱影楼举行互动销售，即去美容院消费，送婚纱影楼礼券。
三、效果评估:
小说的策划、宣传、销售都考虑的很周全，广告投入的安排也很合理。只要认识到这一点，成本预算有保证，各方密切配合，精心组织，利用好新闻手段，活动一定会产生强烈反响，大大提高美容院的知名度，吸引众多新客户，直接提高美容院的营业额和利润。
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