如何卖“盒饭”筹集上亿资金？
趣分期新一轮融资除了继续加强现有校园分期业务外，还将拓展新业务，即趣分期将从校内走向校外，从学生走向白领。这只是未来的一小步，还会推出更多针对垂直人群的服务。
趣分期于2004年3月2065438+21上线。半年来增长迅速。早在4月份就获得了蓝驰创投的数百万美元A轮投资，8月份获得了source capital、新加坡私人财团和蓝驰创投的联合注资。
趣分期创始人罗敏是一位连续创业者。2005年自主创业，2007年二次创业，2010三次加入好乐买创始团队。然而，直到创立了Fun Stage，罗敏的事业才达到了一个新的高峰，发展速度惊人。
鲜为人知的是，罗敏曾想做一个PC版的盒饭售卖平台，罗敏和他的合伙人也曾在街头卖过几个月的盒饭来宣传他们的生意，但都以惨败告终。日前接受腾讯科技采访时，罗敏并未回避这段经历和挫败感。
罗敏说，他卖盒饭的想法比今天的美团外卖还要早。你饿了吗？但一开始失败是因为后者抢了时间点，并且伴随着移动互联网的快速崛起。所以创业需要找一个时间点，一定要找好轨道。
不给面子，在街上发传单
有趣的分期模式，简单来说就是平台和电商对接，另一端和投资理财的人对接。学生在有趣的阶段发布贷款购买目标，投资人选择借款人互相借钱。
贷款标的全部投入后，学生用这笔钱进行消费，然后按月向借款人偿还本息。借款学生的个人信息和购买需求在平台上一目了然。趣分期模式竞争很大，但是趣分期模式相对领先。
有几个因素可以在不同阶段引领市场:
一方面，团队积累了长期的校园管理。好乐买一开始只在高校建了几万个校园代理。月销量最高的时候能达到3000万。好乐买CEO李树斌表示，“罗敏管理校园渠道的能力早就练出来了。”
罗敏对腾讯科技表示，校园市场是可以做好的，购买音乐的体验是其中的一部分。2005年开始自己创业做校园SNS，也是为了发展校园大使，推广校园。很多创始团队跟了他10年。
趣分期发展迅速的另一个原因是金融市场大，这个行业没有互联网巨头。竞争不像团购市场那么血腥。有几十家公司在做，但是小玩家拿不到钱，制约了进一步发展。
不过好玩的舞台是可以成长的，更深层次的是更接地气，这个团队可以沉下心来做事。在今年4月之前，包括罗敏在内的大多数人都在到处分发传单、推文和在线产品，并且所有这些都经过了团队的讨论。
对于很多互联网创业者来说，每天去学校发传单，或者上街发传单，都会有很多不舒服的感觉，情绪低落，还可能遭遇周围人的眼光。创业者很难在心理上克服这个障碍。
“现在你让马云(微博)试着发传单。他可以送一天，但你让他送一个月，他永远做不到。人在特定的时间会不一样。”罗敏说，“那时候所有的事情都是我一个人做，因为团队很小，要经历这样一个过程。”
这有点像罗敏和他的搭档上街卖盒饭，也是为了宣传他的政纲和同样的坚持。不同的是，卖盒饭的生意失败了，有趣的分期却突然在市场上火了起来。
目前有趣的阶段之所以需要新一轮融资，是因为资本市场可能下行，需要提前积累弹药。而趣分期在大学生市场有基本盘，300个城市，2500所高校，需要拓展新的垂直细分领域。
如今，趣分期推出新网站，分期白领市场。未来分期项目只是趣分期新业务的第一步。未来业务线会大规模快速扩张。
那么，有趣分期的商业逻辑是什么？
在一定程度上，这就是规模经济。比如和苹果合作卖手机，苹果一家就卖1亿，好玩的分期都分了进去。
再比如，用户购买车辆，20万的车首付需要30%，另外70%需要银行贷款。首付完成后，用户要交8000元的保险和16000元的购置税，相当于25000元的其他费用。
趣分期的业务逻辑是，一个用户找保险公司可能要花8000元，但是这些业务打包在一起，委托给趣分期，所以趣分期可以和保险公司有议价能力。比如趣分期有一万单，保险公司可能会给趣分期7000元一单，趣分期还可以向用户收取很低的费率。这样趣分期就可以在商品上赚钱了。
罗敏表示，如果利息分期的毛利能在10%以上，体量和JD.COM一样大，服务费可以降到很低的水平，这样用户基本可以用银行存款的利息贷款买车，利息分期也有更大的和苹果、保险公司的议价能力。
已经让投资者损失了200万。
在决定做趣分期项目之前，罗敏看了几十个项目，从汽车团购、在线教育到智能设备等。他花了一年多的时间想出了这个有趣的分期模型。在这个过程中，罗敏先后找到了五位天使投资人。
在之前的创业尝试中，也损失了一些钱，包括联众创始人兼天使投资人包和他的朋友投资的200万元人民币。幸运的是，在其他投资者的支持下，罗在一年多的支持后找到了有趣的分期模式。
这也是生意失败的痛苦时期。谈及当时的感受，罗敏说，当时给了团队三年时间，三年做不了就继续上班。“不给自己三年时间，你会后悔的。”
这种创业的孤独在于，创业总是在做产品，放弃产品，然后再做新产品。甚至一个产品努力了2个月，一上线就被砍掉了。很多时候，创业者无所适从。
对于30多岁的罗敏来说，创业还有另一个挑战。也是因为他创业的时候没有实现财务自由，买了房子。但是，他买了一辆车，一套小户型，却要还贷款。他背负着家庭压力，所以更容易选择做企业高管。
但罗敏认为，要实现财务自由创业更难，陈华(微博)创业时也没有实现财务自由。“每个人都没有那么多钱。正是因为没钱没出路，才会在创业的道路上勇往直前。”
那么，创业的最佳阶段是什么？
罗敏认为，最佳时期应该有两个时期。第一，创业者是一张白纸，就像90后霸道总裁余佳文，刚毕业或者刚上大学就创业了。反正他过惯了苦日子也无所谓，一个月500块800块。正是因为他没花过钱，所以那时候创业想吃什么苦就吃什么苦，那时候可以“任性”。
第二阶段，创业者在企业达到一定级别，在总监、VP以上，有一定经验后再创业。
今天的趣分期经历了最苦的日子，正在快速成长。但是，这个时候往往是企业最危险的时候。罗敏曾经亲身经历过他的老东家好乐部在经历辉煌后陷入沉寂，并从中学到了很多东西。
那么，趣味阶段是如何从粗糙阶段走向正式阶段的呢？毫无疑问，阿里、JD.COM和好乐买给了趣分期很多灵感。罗敏说，如今好玩的分期理财比好乐买多了很多，但也战战兢兢。
原因是只用了8个月就做到1个月销售额3亿，怕团队成长不够快。明年1个月做20亿销售额，团队能否快速成长，是否有足够优秀的人加入，对公司非常重要。
“如果团队的成长跟不上，公司的业务就不敢做得这么快，否则就会失控。”罗敏说，这么多人和这么多部队应该有统一的价值观。阿里巴巴发展到今天，用了15年。
这让把70%的时间花在找人上，学习马云和刘(微博)的管理，更早的给员工发放期权。许多关键员工在第一天就签署了完整的协议，罗敏甚至声称要与员工分享35%的期权。
你为什么要这么做？那就是为了好玩去多网罗人才。罗敏说，“每个人工作都有两个目的。首先是工作要开心，不要生气。二是赚钱，让大家有信任感和安全感。这是我们一直在实现的目标。”