美容院创业技巧实例分析。
美谈
优惠和帮助怎么说:你是老客户，知道优惠多少。这真的是在帮朋友，和好朋友分享好东西！和朋友一起做，可以聊聊天，有个伴！没有什么比送健康和美丽更好的了。这东西礼轻义重。生日的时候，最好是同事送我们卡片，便宜但有价值有意义，能当场让我振作起来；
送人玫瑰，手有余香！如果你的朋友过来，这个项目会有多精彩！妹子，送这个东西给单位领导就很好了。某某就是这样和领导的重要朋友扯上关系的。
竞争怎么说，博同情:我压力很大，竞争太激烈；帮了我这一次，感谢一辈子；我们这个年纪做事不容易；每个人在人生的道路上都应该是高尚的，而你就是我的高尚！就算不是为了美容院，我也想给自己长个脸；我这辈子从没输过；我一定比任何人都优秀；只有顾客多了，才能真正体现出我服务好；患难中的朋友才是真正的朋友，你才是我真正的朋友；我爸妈可能会来或者知道这个比赛，我丢不起脸。我亲自请你吃饭；真羡慕某某。某某从亲戚朋友那里给她带来了两个朋友。我知道这样打扰你不好，但是真的很尴尬，不然我也不会开这个口，最后一次。
我都不记得了？你帮我查手机通讯录或者简讯，总能找到一些朋友。另外，如果你帮我，你可以帮助她，你也可以帮助你自己。妹子我拿笔记录一下好吗？
我的朋友，他们都有吗？哪个女人没有几张牌？他们可能用完了，或者他们可能想尝试一些新的东西，去一个新的美容院或做一个新的项目。妹子，试试看，帮帮我。真的谢谢你这么有爱心的人！可以介绍我认识一下。不管是不是交易，但我得在任务中见几个朋友和亲戚。
高端客户，忽略了怎么办？我们主要是想通过你这样有地位的尊贵老客户过来办个展，带几个人过来。到时候省美协的某某也会过来，大家在一起也不会冷，让客人说我们本地人不热情不配合。我不是让你卖卡。你怎么能以你的身份做这样的事？后一种优惠是让客户选择的。感谢你也是应该的。做不做无所谓，但至少要表现出我们的诚意！
上面的话很多，操作的时候要慎重考虑。美容师打电话的时候，旁边放个本子，出门的时候要排练排练。
美容院创业技巧实例分析。
以下是常见的客户回答:
1:我很忙，没时间。
2.就算办了卡，每天抽不出时间护理怎么办？他说:我今天没钱。以后再说吧。
4:我家里还有别的产品，用完了再说吧。
5.这些产品我用过很多，但是都没有效果。6.我打算买衣服，但不打算买化妆品。7.我得和我丈夫商量一下。
8:你真好，不过我还是要考虑一下。9:美是骗人的，就是人家花钱买的。10:我太老了，干不了了。
11:我在其他美容院做。还有其他的卡。其实美容院拓展顾客也是一门艺术，不仅要让顾客掏钱，还要让顾客觉得花的钱是值得的，是有意义的。下面，根据以上11常见问题，香港嘉欧为您带来先锋语的实例分析:
情况1:我很忙，没时间。
通信:我更喜欢忙碌的人。他们都很能干，是我的榜样。妹子！乍一看，你就是每天努力工作，不注意保养。如果你现在不重视皮肤保养，一心扑在事业上，以后可能会花很多时间在这上面。此外，不规律的作息和饮食也会导致皮肤黑黄、衰老和色素沉着。如果不及时保养，赚再多的钱也回不了青春。女强人也要注意保养。不，如果你同意，我会合理安排你的时间，通过预约的方式让你用最少的时间护理皮肤，好吗？
情况二:即使办了卡，但是每天都抽不出时间护理，怎么办？
对应的话:我们不要你天天来，一个月来两四次就行，时间由你决定。拿到卡后，你就有自己的皇家美容师了。她唯一的工作就是提醒你按时做美容，定期护理皮肤，讲解护肤知识。你不来她会打电话给你！况且时间就像海绵里的水，只要挤，就能挤出点时间来美容。
情况三:我今天没带钱，以后再说吧。我带钱不带都没关系。我只是告诉你，今天是我们的优惠日，全国统一促销活动，我还送你一张美容卡。介绍产品只是我们的工作之一。我只是给你一些建议。反正过了这个村就没有店了。你可以先付押金。如果你有卡，你可以去附近的银行取。我们也可以去你家。参加今天的优惠活动，可以省XX块钱，银行能有那么多利息吗？反正一定要做美，就要行动起来。我知道，这些钱对你来说不算什么。情况四:我家里还有其他产品。等用完再说吧。
对应的话:现在谁家里没有几套化妆品，就跟那个女的没有几套衣服一样。她在说家里的产品随时都可以用，我们的产品和你们的不会有冲突。美容院护理后可以在家使用。
产品可以加倍效果，1加1的效果大于2，就像打针和吃药的结合。妹子！我还想提醒你，我不知道你的产品是否已经打开。如果开了三个月还没放冰箱保存，里面的有效成分会流失，细菌也会滋生，妹子！那样的话，不要把不好的东西抹在脸上。
情况五:我用过很多这样的产品，都没有效果。
对应词:姐姐！你的产品只是随便用几次，不坚持护理，不科学不合理。还有一个吃药咨询医生的过程。治未病不停歇，治标不治本，这是一个普遍规律和科学常识。妹子！坚持才能有成果，坚持才能有奇迹。我们用的是XX的产品，效果一定会让你大吃一惊，三个月就能根除你的缺陷。如果不行，我们就没法做售后服务，你说呢？情况6:我打算买衣服，不买化妆品。
对应词:姐姐！再漂亮的衣服，脏了旧了也可以扔掉，再丑的东西也可以换。皮肤是终身不能换的，是你最亲的！谁不想皮肤紧致有弹性，白里透红，永葆青春？脸和皮肤是我们的名片，是青春活力的最好见证，是女性最大的资本，是实现自身价值最大化的最好投资。情况7:我想和老公商量一下。
对应词:姐姐！做美容是我们女人的事，喝啤酒看球是男人的事。女人应该保持神秘感。女人没有神秘感，男人就没有新鲜感，让老公什么都知道会导致审美疲劳。如果有一天，你把自己打扮得很漂亮，给你老公一个惊喜，他肯定会很喜欢的。这样的女人是最聪明的。其实你不需要和你老公讨论这个，他一定会支持你的！
情景八:你真好，不过我会考虑的。
对应词:姐姐！看来你还是认同我们给你的护肤方案的。想想很正常，但一定会有结果。很多人因为想太多而让机会溜走，人生也是如此。我们只能边做边想。这绝对是一个机会，只限于今天。不要错过它。有时候我们女人需要一点勇气去消费。但是女人更相信感情，找对了感情才能找到女人的方向，所以你放心给我这个面子吧！给我一份信任，还你一份美丽！
情况九:美容是骗人的，相当于让人为此买单:不知道你有没有做过美容？不知道你对美的理解。美是一种美化，是一种生活的品味。妹子！为什么要和好？我觉得化妆是一种礼仪，一种对同事朋友的尊重。同样，你可以接受煤炭的报道，但是你要知道这些新闻喜欢夸大真相，甚至是无中生有的捏造，比如关于北京纸包子事件的假新闻。看新闻要有自己的主见，不要受别人的影响。最简单的就是，香港哪个明星没有美貌，很多都出书了。美女国王的书是全国最畅销的，妹子！就像你饿了就要吃饭一样，你的车需要保养，你的皮肤需要营养。美是现代人的一种需要。情况10:我老了，不需要做了。
对应词:姐姐！你还那么年轻有活力，以后遇到别人不要说你老了。不是有个广告说，30岁，60岁的心，只要心理年轻，大家就永远年轻，美丽无国界，不分年龄。而且，你一辈子都在担心你的孩子。你以前没有条件，现在只是在弥补。是我们为你选择的抗衰老产品和项目让你更年轻。
情况11:我在另一家美容院做，有其他卡。
对应词:姐姐！做美容是一种享受，一种放松，一种追求，不像吃个快餐。吃完了还能谈质量，你说呢？据说美容也需要升级。我们可以尝试新项目和新产品。如果你觉得其他地方不满意，希望你能给我们一个机会。也许我们就是适合你的美容院，去体验吧。
从上面11的场景可以看出，一个好的美容师对顾客说的每一句话，都应该站在她的立场，让她放下戒备，打消她们的顾虑、不满或疑虑。好的开拓技巧可以扭转乾坤，转败为胜，让客户听你的。
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