俱乐部规划方案

为了保证工作或事情能够有条不紊的进行，往往需要提前制定计划。计划是明确行动的时间、地点、目的、预期效果、预算和方法的书面计划。那么什么是优秀的计划呢？以下是我为你收集的俱乐部策划方案范文，仅供参考。让我们看一看。

俱乐部策划方案1:从“细雨霏霏不用回”到“寒江-雪中老人钓鱼”，一年四季都有人钓鱼。随着“钓鱼有益健康”的观念深入人心，钓鱼爱好者和退休人员也加入进来。张掖市的钓鱼队伍越来越大，钓鱼的人比鱼还多。但大多数垂钓者并不是为了鱼而来，他们只是想强身健体，保持愉快轻松的心情。他们在钓鱼中心不在焉，有的借机享受美丽的大自然，有的放松紧张的工作压力，有的练习钓鱼技巧治疗疾病，有的以钓鱼为乐，有的为了钓鱼比赛提高自己的钓鱼技巧等等。如此庞大的消费群体，相当于给了我们一块市场蛋糕。我们可以在渔具、鱼饵、小配件等等上面做文章，也可以在渔民身上做文章。如开设渔具超市、渔具精品、钓鱼服装、防晒产品及钓鱼技巧、钓鱼健康书刊等。

一、投资目的:

以服务钓鱼消费者，顾客至上为宗旨，以提供一切与钓鱼相关的配套渔具、鱼饵及配件为经营手段。与鱼交朋友，招募会员，为会员创造舒适优雅的休闲环境。以周到细致的服务，吸引众多钓鱼爱好者，争取更多回头客，达到借鱼赚钱的目的。

二、经营项目:

品牌渔具，鱼饵，药品，配件，服装，户外用品，招募会员。

三、俱乐部的宗旨:

1.俱乐部致力于推动钓鱼事业的发展，倡导文明快乐的生活方式，倡导磨炼意志、锻炼身体、挑战自我的积极进取精神。

2.俱乐部致力于环境和生态保护，倡导人与自然的和谐发展。

3.俱乐部还将努力在会员中营造一种友爱、平等、包容、互助的氛围，倡导自助、享乐和科学知识。

4.俱乐部提倡互助精神，但不承担事故的法律责任。

5.俱乐部不提倡与上述理念相悖的行为。

四、俱乐部口号:

修养，自尊，修养与友谊，互助与爱。

动词 （verb的缩写）俱乐部活动和服务:

1.会员持会员卡在店内购买渔具，可享受会员价。

2.俱乐部定期组织户外自助活动，定期举行钓鱼比赛。

3.会员可免费参加俱乐部邀请的钓鱼高手进行的钓鱼技能培训，并享受厂家赠送的渔具、饵料、小药样品。

4.会员可以免费享用俱乐部提供的茶水和其他服务。

5.俱乐部为会员提供防晒衣和钓鱼帽。

6.俱乐部会员可以组建“竞技队”参加省级及以上的钓鱼比赛及相关活动，成绩突出的俱乐部给予一定奖励。

7.俱乐部评定会员一年的综合成绩(包括捕获量、为俱乐部出谋划策者、为俱乐部做出贡献者)，颁发三个奖项(进步奖、金点子奖、贡献奖)。奖项由俱乐部提供和颁发。

不及物动词对俱乐部会员的要求:

1.遵守《中华人民共和国合同法》、《宪法》和其他相关法律。

2.热爱钓鱼和户外休闲活动，认同俱乐部宗旨。

3、在活动中能发扬与队友团结互助的精神。

4.这个俱乐部对成员的年龄和国籍没有限制。

七、成为俱乐部成员:

1.任何热爱钓鱼、大自然和健康的人都有资格成为这个俱乐部的成员。

2.参加俱乐部的会员每年缴纳1，000元现金，完成俱乐部QQ群的在线注册。俱乐部将为会员建立数据库，并发放会员卡作为会员证书。

八、会员义务:

1，树立积极健康的环保理念，并积极自觉地付诸行动，去影响身边的每一个人，做一个绿色的户外运动者。

2.关注俱乐部的活动和发展动态，与俱乐部保持经常联系，协助活动推广，拓展会员，业务联系等力所能及的事情。

3.与俱乐部分享有价值的钓鱼运动信息，如钓鱼活动和路线的照片，钓鱼提示，丰富俱乐部信息中心。

4.积极参加俱乐部举办地的会员聚会，并为之出谋划策，随时提出关于俱乐部的意见和建议。

俱乐部会员须知:

1，遵守俱乐部相关规章制度(户外活动安全纪律，环境保护等。)和操作程序。

2.维护俱乐部声誉，不做有损俱乐部利益的事情。

3.俱乐部充分考虑每项活动的安全性，并采取适当的安全保护措施。对于活动过程中因个人因素和不可抗拒的自然因素造成的意外和伤害，俱乐部不承担法律、经济和医疗责任。我们建议会员购买相关保险。

4.俱乐部会在每次活动前发出活动通知。请按照通知中的要求做好准备。

十大俱乐部惩罚:

1.不严格遵守俱乐部章程，经警告无效者，予以清除。

2、个人行为给集体荣誉造成损害，经警告无效，不服从，清除。

3.违法乱纪者，予以清除。

俱乐部策划方案2一、营销战略规划

(1)销售团队是公司获取利润的直接工作者，组建专业精英销售团队，负责健身广场的业务拓展。通过细分市场，划分不同的目标群体，有针对性地开发市场。

(二)建设新疆一流的健身教练培训基地，通过课程培训，使参训人员达到健身项目教学水平，并颁发资格证书。同时，培训学校作为就业培训机构，可以争取政府政策支持。

(3)成立常青健身管理公司。投资者将投入项目运营资金，包括场地建设费用和人员工资。长荣将利用成熟的健身广场管理体系，引进管理人员和健身教练协助其运营。

(4)为办公室人员开发一套办公室专用健身操，在家授课，利用有限的办公空间达到健身的目的。

二、营销策略

(1)每天要决定的事情太多，感觉压力太大；

我把全部精力放在工作上，没有时间照顾家庭；

有时候想约朋友健身，却约不到运动场地；

公司召开各种会议，一时找不到合适的地方；

商场如战场。逛了一周的商场，我们真的需要一个安静的地方修养一下。

要成为现代企业，良好的员工培训是必不可少的，但没有合适的地方开展；

以上问题说明，人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所。健身已经成为朝阳产业，得到了人们的广泛认可和参与。

(二)差异化管理

1，会员俱乐部，让健身广场具备商务俱乐部的性质，满足商务人士的需求；

1)有专门的健身场地、器材和健身设施。

2)设置商务洽谈室，供应咖啡、饮料、茶叶、水果、烟酒等。

3)简单的中西餐厅。

(3)在经营活动中设立健身卡作为赠品，引入“合作健康”的理念。“请人吃饭不如请人流汗”。长期的合作需要以健康的身体为基础，同时延伸到健康有益。

第三，产品细分

俱乐部根据消费群体的需求推出各种类型的健身卡:

1，年卡、季卡、月卡、副卡；

2.名片——对于商务人士来说，可以作为商务礼品，普及“合作健康”的理念。

3、家庭卡——一张卡可以满足所有家庭成员的健身需求，多人通用；

4.孕妇卡——孕妇保健专业卡；

5、节日贺卡——可作为婚礼、节日等礼品；

6、学生卡、教师卡——对于学生和老师来说，价格低廉，可以分期付款。

7、医疗卡——对于医护人员来说，价格适中；

其中年卡价格为1260元/卡，其他卡的定价将根据市场调研结果确定。

第四，目标市场

1，目标区域划分

1)在俱乐部商圈内及周边步行10分钟即可到达俱乐部所在区域；

2)俱乐部公交线路经过的区域；

3)逐步将市场拓展到全市。

2.目标群体

健身俱乐部的消费群体主要有健身爱好者、减肥者、健美者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领、技术人员等。

动词 （verb的缩写）市场开发

1，人员提升

由五名顾问，按照区域划分，进行调查，收集客户信息，收集客户资料，发放宣传资料。

2.体验推广

邀请消费者到现场参观，由咨询师或前台工作人员讲解，并引导消费者参观俱乐部。第一次来的消费者可以免费体验俱乐部的各种经营项目。

3.广告

1)户外广告；

2)在途经会所的主要公交线路(如1、5)上做车体广告，或在车内悬挂扶手上做广告。

4.平面广告

1)打印常青健身俱乐部宣传手册，发放宣传，内容包括:常青健身俱乐部介绍、为什么健身、如何选择健身广场、运动注意事项、保健(运动)小贴士等。

2)打印一张宣传牌，正面是常青健身俱乐部介绍，背面是年历，IC卡大小，方便实用，便于携带和存放。

5.促销活动

1)赠送活动，如购买年卡，可获得精美打火机一个；

2)团购优惠活动，比如购买一定数量的健身卡，可以获得第二张卡。

6.公共关系活动

1)赞助街舞团或校园乐队在人群密集区或餐厅、酒吧演出；

2)组织会员联谊活动，如组织会员巡演，组织家庭卡客户“好家庭评比”活动等。

3)组织各单位“最健康企业”评选活动。

4)为会员举办“健美先生”和“健美小姐”的比赛。

第六，市场启动。

1.在户外发放大量俱乐部宣传册；

2.通过各地区的市场调查和访谈获得了大量的客户名单；

3.节日期间的卡促销活动，可以作为单位给员工发福利，也可以作为礼品给员工购买；

4.举办各种模特大赛，可以为参赛选手提供体能训练；

5.启动办公室锻炼项目，进入各企事业单位进行宣传，邀请企事业单位领导现场观摩，促进名片的推广和销售。

6.发展和管理出口业务。

七。训练手册

员工必须有一份《52体育健身俱乐部培训手册》，该手册包括两部分:

1)52体育健身俱乐部企业文化、优势及经营项目；

2)销售人员技能培训，比如如何更好地做业务，客户管理和沟通方法，说话技巧和方法，电话销售中会面临的障碍和挑战等。

八、成本核算

以年卡为例，一张年卡的销售额为1200元，提取200元作为销售产生的相关费用。其中包括:

50%用于公司内部活动产生的人员工资、提成、交通费、公关费；

40%用于推广、公关活动、广告投入、设备及办公用品损耗等。

10%用于支付项目管理和规划费用。

备注:

其中，项目管理和规划费用按“月”结算；

销售金额达到654.38+0.2万元以上，超额完成销售目标的，以一定比例的佣金作为资金，计入项目管理和策划费用，具体事宜另行协商。

九。运营计划

1，团队组建与管理

组织结构如下:

销售经理:1，负责全球销售；

售楼处:1，负责档案管理；

顾问:6名，负责业务拓展；

一些兼职(大学生)。

2.工作面

时间工作内容

从6月5438日到10月，在市内各大写字楼收集客户信息，包括个人信息、团队信息、业务信息(接待、会议信息)；

招聘大学生做兼职销售。启动健身教练培训学校项目，开展招生工作；

通过兼职学生的宣传，室内广告的张贴，达到信息发布的目的。

11继续收集客户资料，建立完整的客户档案；核实现有客户，开拓市场；

培训销售人员；

完善的销售管理体系。

65438+2月正式启动市场拓展业务。

3.公共关系活动

(1)开业一个月内(10)，金河会举办健身体验活动，针对个人、情侣、家庭，通过这些活动可以收集目标消费群体的意见。意见一旦被采纳，将给予参与者一定数额的现金奖励。

(2)成立营养饮食与健康知识讲座小组，定期在健身广场为会员举办讲座，或应邀上门讲座。

(3)公关活动举办健身体验活动，为多家单位举办健美操、健美操比赛，评选健美先生、健美女士，评选最健康企业健美先生、健美女士，邀请媒体做出精彩作品。

4、办公室运作

10月为研发期；

试用期11和65438+2月，申请国家认证；

20XX年是全国推广期。

附件1:

1，推广手册(健身知识)，包括:

1)为什么要运动？

2)如何选择健身广场？

3)健身注意事项；

4)保健常识；

5)短文:健身中的变化和感受。

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