开业活动策划方案
开业活动策划方案第1章一、前言
正所谓“没有调查就没有发言权”这个策划是基于我对一个spa健身会所的肤浅了解而写的，本来就是违背策划的基本规则的。但作为面试模拟方案，也能充分检验一个职业策划人是否掌握了基本的策划理论和思维。衷心感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的设计方案。我希望在我有幸成为公司的一员后，在对贵公司和行业进行充分考察的基础上，贡献出我最好的作品。
二、开幕式主题:打造五星级健身俱乐部。
一个好的主题本身就是一个好的广告，对这个活动的成功起着决定性的作用。理想的主题命名效果是让消费者从主题中充分感受到公司所倡导的一种价值理念(一种崇尚回归自然的精致生活休闲方式)，从而产生一种令人信服的赞叹，即达到名正言顺的效果。“建五星级健身俱乐部。”这个主题既能从侧面充分体现公司的实力，又能充分体现消费者和朋友的价值取向。所以笔者认为这个主题正好符合这个活动的要求。
三、规划的预期目标
开业典礼的目的是快速传递一家spa健身会所开业的消息，提升其在服务娱乐行业的社会美誉度和号召力，体现其在行业内的领先地位，体现我们开业的主题:“打造五星级健身会所。”开幕式的传统推广模式已经形成了固定的模式，并逐渐流入节目中。打折+返利+赠送的三套促销方式已经很难有效吸引目标客户。往往商家投入了大量的人力物力财力，但消费者根本不买账，达不到理想的广告效果。为了达到轰动和超人气的效果，本次开业庆典促销活动必须大胆采用全新的开业氛围和独特的整合营销模式，引导顺德服务娱乐业营销的最新浪潮。
活动的预期目标如下:
1，某spa健身会所开业的信息被广泛传播，更多的目标消费群体参与到这个活动中。
2.加深目标消费者对水疗健身会所所在地的印象。
3.无论从前期策划还是后期实施，都力求达到前所未有的轰动效果。
4.创造出所有同行后来居上的局面，成为同行中的一匹黑马。
5.增强内部员工的自信心。
第四，活动的准备工作
(一)开业前广告
为了告知广大市民水疗健身俱乐部开业的喜讯，借此机会传播水疗健身俱乐部的文化，为新店开业打好基础。
1，珠江商报或顺德报(视实际情况而定)
发布内容:a .某spa健身会所开业信息。b .开放日活动信息。
关于水疗健身俱乐部的企业文化信息。d .关于开奖抽奖的参与方式和礼品发放的信息。
功能:发布节日广告，营造开幕式氛围，对开业期间的客流和公众关注起到引领作用。
发布规范:版本1/6
上映日期:xx年5月25日星期一，5月30日星期六。
发布媒体:珠江商报
2.精美绘本(5000册)及开业纪念品的派送(VIP客户送专业瑜伽垫一张等。)
发布内容:A、新店布局特色B、企业文化推广C、特色服务推广。
功能:借助开业契机，为品牌传播设计统一vi。
开一家spa健身俱乐部的必要信息，肯定会是公司的主要业务来源。这类客户必须得到保护，这部分游客会以俱乐部或者贵宾卡的形式被锁定，这一定会为游客的持续流动提供基础。因此，需要有一套完整的宣传计划来系统地传播企业文化。对此，最好挑选精美的绘本，在开馆期间发行，恰到好处的氛围，不做作。
发放方式:放在开幕式礼包里，每位嘉宾一份；
3、城市户外广告。
发布内容:a .有一家spa健身会所开业的信息。b、能准确表达一个spa健身俱乐部形象的企业宗旨。
功能:用生动的广告图片，宣告大田某spa健身会所开业的喜庆气氛，传播品牌。广告突出了一个spa健身俱乐部的气势和“行业领袖”的风范。户外路牌广告一定要在市政府中心广场或者国道主要路段，不要吝啬，以大广告和英雄主义为首要考虑。
上映日期:xx年5月20日-XX年5月25日。
4、发行彩色传单和报纸。
发布内容:A、新店装修B、布局特色C、服务特色D、开业期间加盟的相关优惠政策E、参加开业抽奖的相关方法(奖品可适当优惠会员费，大奖可免一年会员费，以引起参与者的兴趣)。
作用:报纸覆盖面广，目标客户明确。如果有噱头，必然会引起大众的关注，乐于参与新店开业时举办的活动，从而达到宣传效果。
夹带媒体:珠江商报
出版物数量:50，000份
上映日期:xx年5月20日-XX年6月25日
5、顺德或佛山电视台煤炭投放(只在开业前一周适当投放，毕竟电视广告费用高，但效果不一定很喜人)
发布内容:a、有某spa健身会所开业信息；开业后一周内加盟的优惠方式。
作用:电视广告具有传播信息快、覆盖面广的特点。为了在开业时充分营造业内轰动的氛围，需要在开业前一晚反复播放。要看开业后的情况来决定是否有必要做这个广告。
(二)开业后期广告的重点
开业后的广告运营策略不能和开业前一样，营造一种轰轰烈烈的氛围。这时候就更要注意把有效的广告资源集中在重点目标消费者身上。在目标消费集中的地方多开展公关活动。
比如第一个方案，城市设计中心的钟楼公园，每天晚上都有一些舞蹈爱好者自发聚集在这里，各大商家也经常在这里举办促销活动，所以这里成了顺德最受欢迎的区域。如果能合理利用会所的资源，在适当的时候在这里开展一些活动，宣传效果肯定事半功倍。
操作方法:俱乐部派出的一些老师会免费向公众教授一些基本的健身动作，也可以组织有兴趣的会员在这里短期表演。
功能:作为一种公关活动，可以充分利用人们对健身的兴趣，使他们自觉参与到活动中来，有利于提高一个spa健身俱乐部的知名度和美誉度。(关键是运营成本低，好的运营肯定事半功倍。)
动词 （verb的缩写）开幕当天的活动设置
1，剪彩仪式
(基本内容:醒狮-领导致辞-剪彩-健身体操等各种专业表演-参与者抽奖-宴请部分贵宾(与抽奖同时进行))
庆祝活动:
开幕式初步定于xx年6月日上午11在某spa健身俱乐部广场举行。(如果没有合适的场地，公司可以租用其他广场或酒店)
——9时30分，会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、舞狮队、女主人就位，工作人员做好工作准备；
描述:狮子是很多动物的力量，军队是人民的希望。两者都是力量和气势的象征。一个spa健身会所不仅会成为顺德的龙头企业，在不久的将来还会成为全国知名品牌。所以无论何时何地都要以大气霸气的形象出现在大众面前)
—— 10: 10公司领导和嘉宾陆续进场。女招待为客人签到，戴上鲜花，并带领他们入座。礼仪小姐们在入口处等候，为领舞做准备。
-10: 55庆典大师(特邀顺德电视台主持人)宣布庆典即将开始。请各位领导、嘉宾以及所有参与庆典的人员就座。
-11: 00庆典正式开始，仪式司仪朗诵司仪开场白；
——司仪宣读了出席庆典的主要嘉宾名单；
-庆典司仪宣布:一家spa健身俱乐部开业典礼开始！(10秒)；
——庆典司仪邀请军乐队演奏一曲；
-庆典司仪邀请舞龙队表演；
-庆典司仪邀请醒狮队表演；
——庆功师宣布:请讲；(公司领导)；
——庆功师宣布:请讲；(VIP)；
-庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐带领公司领导及嘉宾就位；
-庆典司仪邀请了一家spa健身俱乐部的领导主持剪裁仪式。
——某spa健身会所领导宣布，某spa健身会所开业！(领导和嘉宾剪彩！)
——剪彩那一刻，音乐震天，烟花满天飞，龙狮起舞，庆典达到高潮；
-各种丰富多彩的表演，如健美操或拉丁舞等。
——庆典司仪宣布:宴请贵宾！
-其他参与者现场抽奖(中奖者的入场费可以打折，这其实是重点)
——在歌曲中，司仪总结道:
庆祝结束了。
2、庆典气氛布置
(1)会所所在主要路段的氛围布置
1，8个直升力气球。
2.沿会所所在的主要路段插刀旗(经政府相关部门批准后)，营造两点连的节日气氛；
(二)场馆氛围布置
1，场地有8个直气球；
2.主会场前门上方悬挂“某spa健身俱乐部开业庆典”主题标语；入口正上方悬挂一个直径为1.5米的半圆形花球，装点会场气氛；
3.在大门周围放置祝贺花篮，每边8个；
4.在合适的场地悬挂国旗，增添浓浓的节日气氛；
5.在剪彩会场前预摆放10花架，准备嘉宾剪彩，美化会场；
6.在剪彩花架前留出5米空地，准备舞狮队和军乐队在会议前和庆典高潮结束时表演；
7.空地前整齐地排列几排座位，准备邀请贵宾入座；
8.大门左侧摆放着一张大欢迎牌，上面写着“热烈欢迎各位领导和嘉宾莅临某水疗健身会所指导！”地下停车场入口路边设置大型祝贺卡，上书“热烈祝贺某水疗健身会所开业”，表达对客人的热烈欢迎；
9.在迎宾牌旁边，有一排用红布铺成、装饰着鲜花的签到台，准备供礼仪小姐们接受客人签到，并为他们佩戴鲜花。
(三)本次活动的口号和标语
1，热烈庆祝某spa健身会所开业！
2.热烈欢迎各级领导、嘉宾、朋友光临指导！
3.打造五星级尊贵、舒适、健康俱乐部。
六、成本预算及制度(略)
开业活动策划方案第二部分一、形象准备
出场，出场，三十分钟准备，三秒钟打动，三分钟表达(简洁)。把自己打扮得像个专家。
第二，准备心态
做好充分的思想准备，打好攻坚战，战胜困难。几天不卖也不丢脸。想送钱的人进来会觉得打了个坏头，会马上离开。任何时候，任何时候，就像遇到了一场战斗，你充满了热情和激情，影响着身边的每一个人，让你做得开朗、快乐、幸福，也就是说，你要时刻让自己的灵魂跟上，乐在其中。开朗就像一块磁铁，会无形中留住财富。
三、店内设施的准备——营造温馨的美容护肤环境。
温馨，新颖，硬件齐全——夏天有空调，冬天有暖气，这是最院子的设施，麻雀虽小但也齐全，顾客围着柜子转。
展示柜摆放，高端产品以同系列为主。一是客户能看到高端产品，中低价位产品摆放略低。展示栏最高的部分可以展示你的毕业证，照片，海报，荣誉证书。产品必须上市完整，给人一目了然的购买欲望。化妆要统一放，放一些绿色时尚的装饰品。比如优雅漂亮的盒子旁边可以放一个白色的白盒，体现这套产品的优雅高贵，体现产品的纯净安全。夏天可以放一些黄瓜的藤蔓，绿色的，表现出一种环保和自然。床上用品统一使用公司标注的床罩、床单、毛巾(在四姐办公室订购)，体现专业性。最少两套，一周换一次！
美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容产品。让每一位顾客在进入护理前，利用业余时间阅读宣传资料，并在离开前将阅读过的宣传资料交给顾客。美容师的口头产品推荐给顾客留下了印象，所以顾客拿回来的宣传资料在视觉上加深了这种印象。另外，美容院相关产品的海报要挂(贴)在美容院的显眼位置。相关产品质量检验的证书，企业的荣誉奖牌，可以树立顾客的美丽自信，尤其是国家权威机构颁发的证书，对吸引顾客，销售产品会起到很大的作用。
相关信息可从公司网站-R&D机构网站下载和打印。
四、店内商品的准备
产品演示专用产品:自洁霜、洗面奶、水、牛奶、精华、面霜、bb霜、氧气面膜、眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、脱脂棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等。
动词 （verb的缩写）专业知识的准备
这是开业前所有准备工作中最重要的一点！没有这一项，就什么都没有，也没有钱。洁面的步骤是否严谨流畅，按摩是否舒服舒适，皮肤判断是否准确，千万不能开错药，否则害人害己。没有最快的速度去练，就不能心急。更多的练习使完美。
六、精心策划，为好的活动打基础。
在试运营一到两个月的基础上，大量发放体验卡，让熟人朋友体验产品，而不是以卖货为主。这是一个养鱼的过程，也是为活动的礼物做铺垫。体验眼火疗后想做这个项目，收费15元1次，体验水疗和皮肤冲洗，收费20元1次，为活动打下良好基础。在试营业期间给客户做好介绍，看效果。
两个月后隆重开业，以庆典为主题。赠品海报提前三天贴，到时间不允许销售。
提前预测到店人数，逐一打电话预约。当天如何鼓励每一个战前动员的人，感谢来的经销商，举报店里的客户。当天会有多少客户到场，什么样的情况已经确定。
劳动分工:
发行人员(热情自信)、接待人员(店长):熟悉客户情况，做好转款(做演示者)、产品演示者(高级店长、经销商)、压单人员(有一定卖货经验的经销商):熟悉当天的活动方案，善于塑造分销价值，有一定的压单经验。
做好语言和人员配合，介绍情况，达到销售目的。一般上午县城客户不多，下午出结果，而上午镇上人多，下午人少，但有一定素质。尽量把产品最大化的分销给客户。如果客户没有拿到经销商的订单，如果你很了解她，一定要拉住她，不要让她走。假装向经销商求情，多要一些物品，达到压单的目的。做好配合，时刻在身边，把握客户的心理和动向，看经销商的眼神。
七。活动摘要
最后总结一天的情况，是新客户在增加我的销售额吗？销售额仍然很高，但是顾客很少。令人欣慰的是顾客的数量。开业前半年一定要查客户，不是钱。顾客是扩展的财富。哪个客户需要什么样的产品，但是不买，一定要记下来，继续做好跟踪、介绍、服务。哪个客户配了周护，没配日护，给个试用产品，参观使用后的效果。
开业活动策划方案第三章一、活动目的
在舞蹈实训室周边的社区、园区举办招生、开放优惠活动，以最快的速度、最大的影响力吸引学员投资。
二、活动主题
“舞出我的生活”——XX舞开始。
三、活动时间
20xx年4月22日
四、活动场地
海沧公园
动词 （verb的缩写）参与者
跳舞的潜在顾客、社区周围的儿童(人数待定)
不及物动词活动议程
活动流程图
时间项目内容备注
16:00-16:05开场舞爵士舞表演5人。
16:05-16:15主持人介绍了XX舞蹈的主营业务。
16:15-16:30互动游戏1气球比赛
16:30-16:35跳舞，表演5人芭蕾。
16:35-16:50有奖问答根据现场
16:50-16:55主持人介绍舞团老师。
16:55-17:10老师在集体舞现场表演了独舞&邀请小朋友跳舞。
17:10-17:25互动游戏2益智游戏
17:25-17:30舞蹈表演中国舞蹈表演3-5人。
17:30-17:35舞蹈表演2拉丁舞。
开幕活动策划方案第四部分一、活动时间
20xx 10年10月30日
二、活动地点
键盘磁带检孔机
第三，活动形式
室内装修+剪彩仪式+演艺节目+军乐表演+锣鼓舞蹈+礼品赠送+发放传单。
四、基本操作规范
具体安排如下:
8: 30-10: 00现场布置及礼仪接待
10: 00 ―― 10: 35剪彩仪式
10: 35 ―― 11: 30表演艺术项目
动词 （verb的缩写）活动的预期目标
1.在KTV新开业一周年之际，通过KTV内外的装饰，剪彩开业，军乐队现场表演，传播开业喜讯，扩大知名度。
2.加深与消费者的密切沟通，提升KTV的对外亲和力。
3.以开业活动为载体，让每一位消费者更清晰地看到企业的优越环境，了解企业的高级商务品味，有一种身临其境的感觉。
4.借助开业典礼，让消费者了解KTV的经营品味、理念和文化，树立其独特的品牌形象，为KTV未来在服务行业赢得有利竞争打下良好基础。
第二部分:准备工作
一、人员邀请
1.表演者邀请
锣鼓舞狮队身着鲜艳的民族服装，表演了鼓令、双狮珍珠、双狮祝福等各种精彩节目。为开幕式增光添彩，渲染节日气氛，吸引更多路人驻足观看。
2.六个礼仪小姐都穿着统一的红色旗袍和丝带。负责帮助客人签到，引导客人进入会场。
3.安保人员10，负责安保，指挥车辆移动和停放。
4.保洁人员10人，负责现场的清洁卫生工作。
5.主人的邀请
聘请擅长调动现场气氛，能主动与观众一起参与活动，并多次宣传公司形象的专业舞台主持人，汤怡负责联系。
6.关于饮食栏目邀请媒体的记者(你的公司会拟定邀请方案，自己联系)。
7.相关职能部门领导、政府领导的邀请(请拟定邀请方案，自行联系)。
二、剪彩现场布置:
现场布局的详细描述:
室内装修:详见唐文化艺术提供的“室内装修效果图”或双方约定的具体事宜。
店面装修:详见唐文化艺术提供的“店面装修效果图”或双方约定的具体事宜。
高空气球:为了营造欢快、喜庆、热闹的现场氛围，KTV门前放置高空气球，数量待定，气球由红色灯笼球制成，看起来欢快大方。横幅内容主要是开业庆典的文字，具体内容由贵司提供。
牌坊:KTV前直径18m的牌坊，上面挂着“祝贺KTV盛大开业”等字样，可以简单明了地传达开业的喜讯。
欢迎通道:在KTV门前铺上宽约3米的红地毯，在地毯两侧摆放鲜艳的花篮，既能为现场营造气氛，又能形成隔离带的效果。
剪彩舞台:在KTV门口搭建一个4m×8m的舞台，中间和前面有麦克风，两边和前面有盆。
花卉不仅能为现场营造气氛，还能形成隔离带的效果。
灯笼和旗杆:可以在KTV门前附近悬挂红灯笼，两两一组佩戴，上面写着“悦”、“豪”字样，吸引过往人群，无形中向大众传递了KTV开业的喜讯，扩大了KTV的知名度和影响力。
三、区域规划:
礼仪接待区:
可以安排在剪彩会场的一侧，由两个签到台和六个礼仪小姐组成。签到台铺着红色棉绒台布，放置签到台。礼品部的桌卡和签到本，笔墨砚台，还有胸针和礼品放在桌子的一边。两个陪酒小姐在KTV门口负责迎客，一个引导客人到签到台，两个陪酒小姐在签到台负责协助客人签到、佩戴胸针、赠送礼物，一个陪酒小姐引导客人随时休息。
游客休息区:
可以安排在KTV内部的服务区，桌上摆放适当的茶水和饮料，供所有客人享用，工作人员会播放轻柔的音乐，给人一种舒适的感觉。
第三部分:活动方案的实施
一.活动议程
1)活动当天，盛装出席，KTV全体员工，展现了KTV全体员工的精神风貌；
2)派专人疏导车辆，维持现场秩序；
3)客人、贵宾、领导、记者到达后，礼仪小姐会负责迎接，给他们送胸花，引导他们签到，留言，进入休息区休息。
在接待处签到
礼貌女士:6
工作人员和礼仪小姐负责客人的签到，礼物的接收，为客人佩戴胸花，赠送礼物，并引导客人到他们的位置。
5)送礼。女主人向客人赠送礼物。
礼品数量-由贵公司决定
6)现场发放DM期刊:直接宣传来往人群。
7)剪彩仪式开始时，相关人员邀请领导及所有嘉宾到剪彩场地参加仪式。这时，欢快的音乐响起，欢迎尊贵的客人和领导；
8)仪式结束后，KTV领导与嘉宾合影。
二、活动过程
8: 00，所有的装饰都就位，为开幕式做准备。
9时30分，军乐队奏起洪亮铿锵的乐曲，在欢快的乐曲中迎接来宾；
锣鼓队激情豪迈的表演让沸腾的现场更加沸腾；
演艺人员到场，准备在演出前休息；
礼仪小姐的笑脸和优雅气质让客人充分享受礼仪服务；协助客人签到，为客人佩戴胸花，送礼物给客人。
9: 30主持人到场，熟悉庆祝会的发言，知晓当天嘉宾的到场情况。
10: 00，主持人宣布庆典开始，并简要说明了KTV的风格和特点。
郝跃KTV总经理致辞。
主持人邀请各位嘉宾发言。
10: 20主持人邀请政府职能部门领导发言。
10: 25 KTV总经理致答谢词，宣布“KTV正式开业”！
工作人员鸣放8枚礼花弹。
同时，悦耳的军乐悠扬。
10: 30主持
人们邀请嘉宾和领导剪彩，并宣读剪彩人员名单。
礼仪小姐端着托盘(里面有剪彩用品)上台，等待领导和嘉宾剪彩。
剪彩仪式开始。
军乐队为来宾伴奏，为剪彩增色。
工作人员鸣放8枚礼花弹，五彩缤纷的烟花在空中盛开，现场一片花的海洋。
工作人员放飞氦气球，喜庆吉祥的气氛将开幕式活动推向高潮。
10: 40女独唱
10: 50主持郝跃KTV的大局和策划。
10: 55舞蹈队表演
11: 05现场互动游戏纪念品(几种)
11: 20男歌手独唱
11: 30，主持人宣布本次活动圆满结束。