美容院促销活动策划方案
美容院推广策划方案模板1推广主题:
春夏换季，五一是礼物。
活动目的:
1，利用低价商品让利，拓展新客户。
2.加强与客户的情感沟通，也可以培养客户忠诚度。
3.促进美容院阶段性业绩的增长。
活动的主要内容
1.总是带来新的折扣。活动期间，无论是老顾客还是新顾客都可以享受7折优惠，老顾客还可以获得一个免费的面部补水项目。
2.两个或更多新客户一起旅行。活动期间，如有两位新顾客同行，可享受美容院产品8折优惠，物品7折优惠。三个人一起走，可以享受美容院产品7.5折，物品6.5折。四个人一起走，产品七折，项目六折。如果有五人或五人以上同行，可享受美容院产品六折，物品五折优惠。
3.限量夏季季卡。只有在活动期间，才能购买夏季美容院限量会员卡。季度卡包含夏季晒后修复、身体美白、深层补水、控油和祛痘等项目。而且还会送你一瓶夏季防晒霜，让你整个夏天都白嫩嫩的。
4.抽奖活动。任何活动期间，在美容院消费满588元，即可参加美容院幸运转盘的活动。转盘包括美容美发产品，现金券，甚至还有免费的半年卡奖励！
活动注意事项:
1.举办活动需要完美的计划。因此，在活动期间，要求所有员工参与美容院活动策划，集思广益。或者分成几个小组，从不同的方向策划活动。
2.活动做得好不好，和宣传密切相关。所以，在活动前一周，你可以通过美容院的一些互动平台告知你的顾客，五一促销很疯狂。然后店门口的LED手机字幕或者横幅介绍美容院的促销活动。活动期间，沿街发放单张优惠券，告知周边新老客户。
3.活动奖励。给美容师设定目标和任务，完成和超额完成活动目标有什么奖励。如果没有，会有处罚，但是这个处罚会在活动结束后公布，给美容师一些压力和悬念，提高美容师的工作积极性。
美容院推广策划方案1模板2。开卡促销
开卡促销是美容院的基本促销手段，也成为美容院的主要促销手段之一。开卡形式多样，如:月卡、季卡、年卡；大到:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
使用方法:美容院为了稳定忠实老客户，在客户关怀期间，对客户享受一定的促销卡金额优惠，即月卡费用低于单笔消费，年卡总消费低于月卡，客户购买产品还可以享受一定的折扣和优惠，享受美容院的各种优惠项目。
第二，打折促销
折扣一直是贸易促销的重要手段，具有很强的吸引眼球、激发购买欲望的作用，效果立竿见影。
用法:打折促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销方式，美容院根据不同的季节和节日推出不同的折扣产品，用一些低价产品刺激顾客的消费欲望，带动其他产品的销售，或者在推出新项目时，让顾客尝试一种折扣促销方式。
第三，免费试用推广
免费试用装促销是美容院为了吸引新顾客或开发新项目而推出的促销方式，让顾客先感受消费。
用法:美容院将有一定需求的顾客聚集起来，在给定的时间内免费试用，让顾客体验到先培养顾客成为主力顾客的效果。然后做下一次免费试用，进入下一个周期。
第四，消费红利推广
消费积分是美容院为回馈老客户而采取的一种方法，让老客户在消费到一定金额后，可以得到美容院的一些赠品，从而促进客户继续消费，给他们带来一种精神上的安慰。
五、“短信”温馨推广
“短信”可以说是现在的热门话题，从一个人际交流工具迅速蹿升为营销新贵。商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、情感色彩强、成本低、实现简单的特点。在当前的商务活动中，短信被广泛用于联系客户、预约、发送促销信息等。
美容院推广策划方案模板3活动主题:
夏天的爱情，七夕的爱情。
活动时间:
1，20__ ~ 8月6日，20 _ _
地点:
普丽缇莎美容院直营店合普丽缇莎美容院加盟店
活动对象:
主要是情侣
活动推广:
1.在质朴官网、微博、论坛等网络渠道发布新闻和活动公告。
2.在人多的街道上发放优惠券和DM传单。
3.在美容院门口张贴海报和横幅。
4.送玫瑰、巧克力等浪漫的情人礼物。
活动注意事项:
1，美容院店面布置需要注入喜庆的色彩，需要注入更多浪漫的情人节元素，玫瑰、粉色气球等喜庆元素必不可少。
2.美容院推出的套餐限时半个月。
3.给情人节上班的美容师送上温暖的鲜花和巧克力，让员工感受到美容院的爱和关怀。
活动内容:
1，情侣美妆套餐-男女消费
在中国情人节的同一天，推出了特别优惠。凡在七夕当天购买情侣美妆套餐者，均可获得豪华礼包抽奖机会。奖品包括一张美容院的金卡、一束玫瑰花和5次免费面部护理。这些都能吸引顾客消费，要求男女双方同时消费。
2、足底按摩推广——亲密爱人主题
千里之行始于足下。好好照顾他或她的脚。你们的爱够近吗？
美容院新推出男朋友或老公现场按摩你女朋友或老婆的脚，让她感受到你最真实的爱。活动当天，进入美容院的情侣将抽出九对愿意互相按摩的情侣，现场美容院的足疗技师将亲自教授简单的按摩和足疗技术，让她享受你最贴心的想法。如果你爱她，按摩她的脚！
3.甜蜜的吻
七夕期间，普里蒂莎一家美容院前举办活动，请路人举办接吻比赛。只要在台上接吻3分钟以上，就可以得到美容院的全身护理和一束玫瑰花。这个活动是专门为情侣准备的。
美容院促销活动策划方案模板四ⅹ-抽奖方式:
美容院举办了“每月抽奖，每季送大礼”活动，每月抽小奖，每季度抽大奖。小奖品是产品或礼物。三个月内在美容院消费达到一定金额的消费者，有机会参与现场抽奖，奖品有十余种，其中最吸引人的奖品是一辆嘉陵摩托车或一个港泰旅游名额。
十一一一替换法:
又称抵价法:凡在活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“现金换空精油瓶活动”纤体项目服务卡:_ _元/10次(无产品)。
推荐产品搭配:腹部减肥:循环油+塑身油+腹部按摩膏+迷迭香(？袁)
腿部减肥:循环油+塑身油+腿部按摩膏+迷迭香(？袁)
精油空瓶的相应抵消量:
1.50元用的空瓶有:茶树油、葡萄油、柠檬油、甜橙油)。
2.70元用的空瓶是天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，100元用的空瓶是玫瑰油。
活动期间，持其他美容院未消费的护理卡在本美容院开卡的新顾客，将获得本护理卡剩余护理次数(注:不超过本卡次数的一半)，享受正常开卡优惠政策；用其他品牌护肤品的空瓶(或空盒)在美容院购买相应的产品。1个空瓶(或盒)可打9折，2个空瓶(或盒)可打8.5折，3个空瓶(或盒)可打7.8折(注:总数不超过3个)；
描述:一是可以针对老客户，二是可以针对新客户，利用置换的概念让客户觉得有价值。
十二装订法:
三位一体活动:
全价买一套面膜280元(爽肤水+啫喱+精华)。
半价买一套眼部护理455元(眼霜+眼部嫩肤+保湿眼膜)
7折买一套572元的夏季面膜(滋养保湿+活肤美颜+再生素)
再比如:购买基本年卡，可以获得保健品5折优惠，内衣等相关配套产品6折优惠。
注:结合客户关注度，我们将推出全套美容美发产品。有些东西反正不是用来赚钱的，想赚钱也不一定能赚到。还不如让部分利润达到刺激销售的一个工具。
十三装法:
在很多大店，顾客年消费按每年_ _元计算，卖出20瓶产品，每瓶100元，共计_ _元，共计4000元。但是20次的推销会让客户特别难受。不如做一个客户的年度美妆计划:4000元年度护理卡加20次产品(瓶)自由选择，固定品牌。这基本满足了客户一年四季对家居产品的需求。
注意:这样客户不会因为频繁的推销而反感，陷阱是赠品，更容易被客户接受。
14卡转账方式:
学习销售链的转卡形式，利用客户爱占小便宜的心理，让客户消费更高价值的卡。即客户780元办了一张卡，如果换成3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都算780元。诸如此类。或者水箱翻倍。还有一张转学卡。
某美容院经常会举办“每月抽奖，天天有优惠”的活动，让潜在的、感兴趣的顾客来抽奖，等他们领了奖，就有销售机会了。顾客贪小便宜脸皮薄，被优惠诱惑，于是卖740元的优惠卡，内容是15面部经络美容疗程。顾客第二次来，不管想不想买，通过店长、部长、经理的劝说，推销价值30元人民币的护眼产品。在此基础上，根据客户的购买力和欲望，可以升级到3800卡，也可以直接升级到5800卡。如果钱不够，可以由店长支付，下次再还给他。押金一旦到账，第一时间上缴财务，无法退回。另外还有9800终身卡，有很多优点和好处。如果客户带人办理终身卡，客户可以享受不同价值的积分优惠。终身卡也分类型:终身温油1.5万，终身足疗1.5万。如果客户是在美容院做护理的，就要多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感，从而达到转卡的作用。
150倍法:
来店里买任何一张服务卡的顾客都会得到一张等价的服务卡，比如给他们一张金卡。买月卡送月卡，买年卡赚年卡。还有一种方法是两个人做美容只能收一个人或者一个半人的费用，也是一样。羊毛出在羊身上，看政策怎么定。比如原卡价值3000元，两个人来美容院4500元，再送一瓶产品让另一个人买。
注意:礼品卡可以送给朋友，也可以送给不同的朋友，但次数和时间要有限制。
拿起土地转让介绍方法:
比如年卡是人民币_ _ _元，价值900元的几瓶产品最好有差价。送友情卡(一个月四次，价值480元)和惠顾卡(一次，180元)。两张卡都必须不是我用的，有使用寿命。
免费“美容月票”:某美容院为了推出新产品，开发新市场，举办了“免费月票”的促销活动:消费者可以免费领取“美容月票”，并对促销产品进行一个月的免费身体护理；消费者当月购买促销美妆产品达到一定金额，可免费获得下月“美妆月票”；凡当月介绍两名符合条件的消费者到我店领取“美妆月票”并锻炼的，免费获得下月“美妆月票”。活动开展一个月后，美容院发放了90多张“美容月票”，第二个月就有近40人领到了“美容月票”。
全年一元做美容计划。根据统计，顾客去年花了3000元。只要交3000元和1元钱，就能获得一次免费美容机会。引进客户的消费可以对半抵消。比如两个客户消费5000元，抵消2500元，上限3000元。年底再诱惑下一年或者优惠产品，普通客户的钱拿不回来。
17-连续累积法:
滚动累积促销案例:
“18元月滚动模式”介绍:用低价吸引客户增加知名度后，消费者可以通过滚动促销增加消费。
顾客消费18元可获得4次免费护理。
200元购买产品，带一个朋友免费护理，可以获得18元的优惠。
540元可获得:其他护理218元(可选)，家居产品100元。
再消费半年卡，960元可获得758元其他护理(可选)充值，获得280元家居用品赠送。
再次消费年卡1.680元可获得:之前消费1.71.8元可充值其他护理(可选)，赠送500元家居用品。
推出“1000元卡充值滚动模式”；
以中等价位和较大优惠力度吸引游客，再通过滚动促销促进消费者增加消费。消费满1000元的客户可获得厂家赠送的大礼包:免费护理4次，含产品一瓶、小礼品一份、其他项目单个护理卷一份、朋友免费护理卷一份(总价值)。
再次消费1.540元季卡，可获得1.000元其他护理(可选)，并可获得厂家赠送的大礼包:380元家居用品一份、小礼品一份、其他项目护理卷一份、朋友免费护理卷两份(总价值人民币)。
半年卡再消费2960元，可获得65438元+其他护理0.540元(可选)，还可获得厂家赠送的大礼包:800元家居用品，一份小礼品，送朋友三个免费护理卷(总价值)。再次消费6680元年卡，可获得2960元其他护理(可选)充值，还可获得厂家赠送的大礼包:家居用品2500元，小礼品一份，朋友免费护理卷五个(总价值)。
注:所谓“其他护理(可选)”是指附加值较高的护理，如卵巢保养、背部针灸、添加精油、淋巴排毒、美发、纹身等。(所有价格都可以根据当地消费习惯和终端厂商调整？根据不同情况进行调整)
美容院推出新的促销措施来答谢老客户。其促销措施规定，在本美容院购买“年卡”、“半年卡”的顾客，在_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _继续购买“年卡”、“半年卡”的，其“年卡”多于“1折扣”。而且以后每年直到折扣“0”都可以终身享受美容院的免费服务，新客户在以后的消费中也可以享受这一措施。(即消费者持有20__年“年卡”，享受6折优惠，买20__年“年卡”享受5折优惠，买20__年“年卡”享受4折优惠。促销措施公布后的一周内，超过100的消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，仍有人陆续咨询该活动。
十八级护理法:
美丽人生终极卡
仅需人民币，即可享受超值服务元的服务，限8人。
服务内容:
如果您在开业三天内订购，您可以成为终身永久会员。之后可以享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某医院整形项目7折优惠，或者从明年开始享受8000元第二年护理费。价值8000元)。
特聘为某美容中心巡视顾问，及时检查中心整体工作情况，有权利和义务与美容中心管理层直接沟通，宣传推广中心，向中心提供好的意见或建议，获得顾问年度答谢特别奖励。
全年有贴心保姆的vip面部护理48次，价值100元/次，共计4800元。
全年有48次有贴心保姆的vip手部护理，价值50元/次，共计2400元。
全年有48场有贴心保姆的vip颈部护理会，价值50元/场，共计2400元。
全年48次贴心保姆vip身体护理，价值150元/次，共计4800元。
一次性全效无菌极致护肤课程:美容袍、拖鞋、美容裤、发带、床单、酒精、消毒棉、口罩、调理小贴士等专用无菌组合袋，每人一个，保证卫生。30元/次，两年，共2880元。
提供全年美容服务一体化方案，专业化指定服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。
此外，全年免费护肤家居产品，根据季节、肤质、消费习惯，赠送价值4888元的王牌精选产品。可以满足一年四季居家护理的量化需求。
全年针对亚健康的优惠基础体检。值为1000元。
提供两张亲情卡，价值666元，每次贴心体验服务4次。价值1200元。
注意:同时服务要在美容院进行分级，包括:物品分级、美容院分级、美容师分级、售后分级、活动分级。
另外，高端美容院要设计好所有可能的卡，比如1，000，30，50，80，1，800，880，000等。再比如高端客户的1，2年，3年的卡，都要提前设计好，不要即兴做一些东本
附上一些活动案例:
100%有奖促销:终端会在最后环节安排一次全心抽奖，以100%有奖的形式刺激客户的购买欲望。每一个参加会议的客户都可以参与抽奖。奖品为一等奖、二等奖、三等奖、四等奖，其中一等奖为所选产品或开卡，项目8.5折，二等奖8折，三等奖9折，四等奖为小礼品。或者厂家的特产，一等奖100元，可以给500元左右。最好是套盒，4瓶，一张护理卡。通过提前计算成本，可以设计出更多的一等奖和二等奖，以彩票的形式，或者用四色乒乓球作为彩票。尽量让新客人抽奖中奖；与此同时，私下里也有嘉宾想拿一等奖。
奶瓶和避孕套有奖品:刮刮卡设计:顾客购买干货可以获得一张刮刮卡，当场获得刮刮奖；有一种是厂家经营的活动:20送200活动，客户购买产品除了20元可以获得200元起大礼包的形式；积分换商品:每件商品都标有积分，顾客通过会员卡确认，等额积分兑换等额物品；如果厂家有特价，你可以做这个升值促销计划。
客人可以凭邀请函到美容院做20元现金券，每件产品从中抵扣。如果是在前店后院，这种方法是合适的。
集体抽奖:由省级经销商或厂商牵头，在一段时间内，将在区域内所有终端消费的客户，在省级终端会议活动结束后进行集体抽奖。由于参与人数多，奖品可以设计得有吸引力，如日韩旅游、笔记本电脑、摩托车、黄金首饰、婚纱照等。
一般促销政策有两种:买产品送关怀，或者开卡送产品，送关怀最好是专项项目带动开卡；也可以送配件，比如膜、护手、护颈等，来宣传项目。还有买二送一、买大送小、买套盒送单品等打折方式。可以拆分的项目有很多种。
实物推广:从电饭煲等家用电器到女性用品，比如行李箱、女性发夹、胸针等小饰品，从化妆盒到被子、枕套，如果你真的有心，或许可以在小商品批发市场淘到一些便宜的东西。另外，如果充分利用自己的社会资源，会提供一些内部价格优惠的礼品。此外，美发用品、儿童用品、男士用品、美容小玩意也是不错的途径。